淘寶村：在競爭中升級

電子商務(wù)不僅僅改變了城市中工業(yè)商品的生產(chǎn)與消費，同時也正悄然改變著中國的農(nóng)村。日前，阿里巴巴研究中心在山東博興縣灣頭村發(fā)布了“全國各地淘寶村統(tǒng)計分析”的報告。報告中對“淘寶村”的定義是，網(wǎng)商數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)10%以上，電子商務(wù)交易規(guī)模超過1000萬元。報告指出，分布在全國8個省份的14個淘寶村，網(wǎng)店總數(shù)已達到了約1萬家，年銷售額總額約在50億元以上；在這樣的規(guī)模下，拉動直接就業(yè)人口4萬人（按照每戶4人計算）。

“編”出的淘寶村

“80后”胡偉是山東“草柳編織品之鄉(xiāng)”博興縣灣頭村最早開淘寶店的“傳奇”人物之一。在2005年時，胡偉的工作是在縣城修摩托車，雖然工資還不錯，但總覺得那不是自己想要的生活。2006年時胡偉有了孩子，同時也試著開了淘寶店，在接到了幾單生意后，他覺得做淘寶還挺“靠譜”，并開始專職開網(wǎng)店。到2008年時，胡偉就已經(jīng)靠開網(wǎng)店賺來的錢買了棟房子。

胡偉等少數(shù)年輕人開網(wǎng)店賺錢的故事很快在灣頭村傳開了，2010年，村民賈春建、賈實鋒和他的20多個常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地上辭職，回到家里專職開淘寶店。目前，這最早創(chuàng)業(yè)的20多個人中已經(jīng)有8個以上做到了皇冠店鋪以上，其他的都是5鉆左右，年交易額都能達到100萬元左右。目前其中的大部分人買了車，修了房，整體感覺就是“干淘寶比打工好”。

在進入村口的十字路邊，碩大的“草編工藝品原料批發(fā)市場”第一個映入眼簾，道出了灣頭村草柳編的傳統(tǒng)。灣頭村在博興縣城南3公里，有12個自然組，1700戶人家，約5000人，村里做草編已經(jīng)有幾十年的歷史。

走在灣頭村的大街上，紅磚瓦房，綠蔭成行……從外觀上看典型的北方農(nóng)村的模樣，然而仔細一看墻上的標語，處處彰顯信息化時代給這個小村莊帶來的巨大變化?！霸谕鈻|奔西跑，不如在家淘寶”、“編出美麗鄉(xiāng)村，淘來幸福生活”……在灣頭村，此類的宣傳標語隨處可見?！皣鴥?nèi)外對于草柳編織品的認可和喜愛，讓這個傳統(tǒng)手工藝得到了復(fù)興，得益于電子商務(wù)?！睘愁^村的會計安寶忠表示，淘寶的興起讓灣頭村農(nóng)民從手工加工角色升級為銷售者。

目前，草柳編市場在灣頭村已經(jīng)頗具規(guī)模，基本形成了集現(xiàn)場生產(chǎn)、加工制作、集中銷售于一體的產(chǎn)業(yè)模式。作為一個外來者，小田對灣頭的變化感受更深。在他眼中，灣頭最大的變化是當?shù)厝搜劢鐫u漸開闊。電子商務(wù)帶來了資訊獲取和交流方式的升級，更多的灣頭人開始關(guān)注更遠的地方，更廣闊的世界。這種影響慢慢從每個人身上體現(xiàn)出來。很多人開始在網(wǎng)上買東西，用小米手機，用單反相機……

資金缺乏、倉儲不夠、退貨量大、同質(zhì)化競爭……這是現(xiàn)在灣頭村大多數(shù)淘寶店主面臨的問題，從電子商務(wù)的角度，資金、倉儲、貨源這是不得不考慮的問題。眾所周知，貸款需抵押資產(chǎn)，對于農(nóng)民來說宅基地就是唯一的資產(chǎn)，但農(nóng)村宅基地無法作為貸款抵押資產(chǎn)，沒有資金意味著無法“施展拳腳”；家是倉庫，倉庫即家，這是灣頭村所有淘寶店家的現(xiàn)狀；貨物來源是本村或是外村，但隨著需求增加，會手工編織的人越來越少，勞動力缺乏這是必然的事。

灣頭村已經(jīng)描畫了一個村莊的商業(yè)藍圖，按照村里的設(shè)想，接下來要打造集中的省際草柳編工藝品批發(fā)基地，促成經(jīng)銷商、代理商向市場終端的轉(zhuǎn)化，通過各個供貨點的輻射發(fā)散，將草柳編產(chǎn)品向全國各地加以推廣，擴大影響力與知名度，樹立起灣頭村在草柳編行業(yè)的話語權(quán)。

從破爛村到淘寶村

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，是一個典型的蘇北小鎮(zhèn)，總面積66平方公里，轄17個行政村，人口6萬。東風村，是沙集鎮(zhèn)17個行政村之一。村子有5000多人。在相鄰的宿遷耿車鎮(zhèn)“耿車模式”的輻射下，這里搞過廢舊塑料回收，許多人因此賺了大錢，但這幾年開始沒落，回收醫(yī)療垃圾甚至被媒體曝光過，一度被冠以“破爛村”的頭銜。

很難想象，2012年這里的電商成交額超過了8個億。沙集鎮(zhèn)之所以特別是因為，在這里做電商的全是純粹的農(nóng)民，而孫寒就是當中第一個吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢寧縣移動公司工作的孫寒，一時興起將移動充值卡拿到網(wǎng)上賣。彼時，對于京上廣這些大城市的人而言，網(wǎng)購并不陌生，但對于并不發(fā)達的沙集鎮(zhèn)而言，很多人尚未聽說過這個詞。

“當時2個小時就賣了幾十張卡，覺得網(wǎng)絡(luò)銷售還蠻好玩的?！睂O寒回憶。隨后孫寒琢磨著是不是可以拿些其他東西到網(wǎng)上賣。2007年，孫寒在淘寶上開了自己的家具店，起初只是賣一些家居飾品，后來才慢慢轉(zhuǎn)做家具。讓孫寒沒有想到的是，這一舉動不僅為自己掙下了第一桶金，還帶動了鎮(zhèn)上和村里的人效仿?！?006年以前，我們鎮(zhèn)上是什么產(chǎn)業(yè)都沒有的，后來一個接一個，到現(xiàn)在全鎮(zhèn)都在做電商賣家具，大大小小有幾千家。”

對于沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展，沙集鎮(zhèn)政府最初也是“吃了一驚”，孫寒回憶，“2009年以前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有很多家電商在賣家具了，但鎮(zhèn)政府一點兒也不知道，直到越來越多的快遞、物流進來，鎮(zhèn)政府才發(fā)現(xiàn)原來鎮(zhèn)上有這么個產(chǎn)業(yè)，2010年全鎮(zhèn)的電商交易額超過了3個億?！?/p>

孫寒介紹，目前沙集鎮(zhèn)在網(wǎng)上做生意的，年齡最大的有七十多歲、年齡最小的只有十四五歲?！捌呤鄽q的老人，只用兩個指頭敲鍵盤，照樣把生意做起來了。十四五歲的小年輕都在鎮(zhèn)上、村里搞個網(wǎng)店什么的?！睂O寒稱，自己的網(wǎng)店去年營業(yè)收入超過兩千萬，今年可能會超過三千萬。而目前圍繞著沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)漸漸成熟。

從最初生產(chǎn)簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今的實木兒童床。原來每天在田里計算著生計的東風村村民，一個個成了精明的商人。進原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品，和買家溝通、研究對手……商業(yè)操作的每一個環(huán)節(jié)，村子里的每家每戶都很熟練。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴展到上千家，目前，東風村有近3000家淘寶商城和淘寶店。

孫寒現(xiàn)在最缺的是“資金、土地和人才”，這代表了許多在當?shù)刈鲭娚痰男枨?。目前，沙集?zhèn)政府已經(jīng)規(guī)劃出了一片創(chuàng)業(yè)園，正在進入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，但資金和土地仍然是個大難題?！斑@兩個問題不是一天兩天能解決的，其實現(xiàn)在最需要解決的是人才的問題。”經(jīng)調(diào)查沙集全鎮(zhèn)的電商現(xiàn)在都在賣家具，但自己設(shè)計的家具幾乎沒有，同質(zhì)化特別厲害。孫寒就經(jīng)常被人稱為在銷售“山寨宜家產(chǎn)品”。

“淘寶村”的商業(yè)生態(tài)圈

目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的14個大型“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河?xùn)|高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)等，分布在浙江、河北、江蘇、山東、廣東、江西、福建等地農(nóng)村地區(qū)。

阿里研究中心發(fā)現(xiàn)，全國各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產(chǎn)業(yè)，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發(fā)展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)。

近日，阿里研究中心高級專家陳亮作了一個主題為“淘寶村：信息時代的小崗村”的報告，他認為“淘寶村”的出現(xiàn)推動了中國農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展，促進農(nóng)村內(nèi)需增長，幫助農(nóng)民低成本對接大市場，讓傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟重新煥發(fā)生機，也是新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新途徑。

由此可以發(fā)現(xiàn)，淘寶村的形成，與本地特色產(chǎn)業(yè)存在關(guān)聯(lián)，但特色產(chǎn)業(yè)并非淘寶村的必要條件。與城市網(wǎng)商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農(nóng)村，在農(nóng)村生根發(fā)芽，是農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成，然后慢慢成長起來；而且形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征。

電子商務(wù)一方面增加了農(nóng)民收入，另一方面也加快了農(nóng)民接受網(wǎng)購的進程，促進了農(nóng)村內(nèi)需的高速增長，以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，2012年沙集在實現(xiàn)12億元網(wǎng)絡(luò)銷售額的同時，當?shù)鼐W(wǎng)購消費額也高達上億元；而河北東高村地區(qū)的農(nóng)民網(wǎng)商“淘寶”賺錢之后，幾乎家家戶戶都“買車買房”。

在直接增加鄉(xiāng)村民眾收入、改善農(nóng)民生活消費現(xiàn)狀的同時，“淘寶村”還帶動了當?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。以山東博興縣灣頭村為例，目前村子里已經(jīng)吸引了超過20家快遞公司，還有3家專門采集蒲草的原材料供應(yīng)商，3家銀行，各種五金、布藝、木材、包裝材料商家，另外加油站、賓館等配套設(shè)施也一應(yīng)俱全。而在江蘇沙集鎮(zhèn)、義烏青巖劉村等其他“淘寶村”，還有包括代運營商、培訓(xùn)服務(wù)商等業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國有70多萬個行政村，農(nóng)村網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.65億人，發(fā)展?jié)摿薮?。北京大學(xué)中國社會科學(xué)調(diào)查中心主任邱澤奇教授指出，上世紀80年代到90年代中期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式，和今天淘寶村的發(fā)展模式，均可看作是農(nóng)村工業(yè)化的一種嘗試，但這條路到底 能走多遠，誰也講不好。他同時坦言，“淘寶村”未來的發(fā)展取決于兩大關(guān)鍵因素：農(nóng)業(yè)的市場化程度和農(nóng)民的現(xiàn)代化程度。未來，鄉(xiāng)村地區(qū)的農(nóng)民能否快速跟上技術(shù)、信息等方面的發(fā)展節(jié)奏，是否會受到鄉(xiāng)村地區(qū)信息化、物流等條件的制約，將決定未來淘寶村“發(fā)展還是消亡”的走向。