鉆天有術(shù)唯洞庭

四時(shí)果品、油鹽醬醋，古樸的店招，上翻的店鋪門板，這就是江蘇蘇州東山陸巷古村落里的遂高堂，正在恢復(fù)重建的明代洞庭商幫（又稱“山上幫”）的店鋪風(fēng)格。據(jù)了解，遂高堂原為明代宰相王鏊胞弟王銓的故居，當(dāng)年王銓曾在一樓開過店鋪并保留至今。這次修繕除了恢復(fù)明代店鋪，還將開設(shè)洞庭商幫博物館。

東山鎮(zhèn)陸巷村書記葉慶榮說：“洞庭商幫中有很多經(jīng)營之道對現(xiàn)代企業(yè)和個(gè)人生活都有啟發(fā)意義，但現(xiàn)在記得洞庭商幫的人不多了?！碑?dāng)年，這個(gè)不以蘇州、也不以當(dāng)初的吳縣為名，而只以洞庭東西山揚(yáng)名的“山上幫”，揚(yáng)長避短，闖出一條奇特的成功路徑。

從蘇州地圖上看，洞庭東山是一個(gè)伸入太湖的半島，西山則在太湖中。這樣一個(gè)風(fēng)景綺麗的地方，從來不乏浪漫的傳說：相傳2000多年前，“商圣”范蠡助勾踐滅吳后，曾攜西施泛舟太湖，在太湖漁隱；就連金庸也把筆下的曠世才女王語嫣安排在太湖曼陀山莊出生。

因?yàn)榕R湖，從東山鎮(zhèn)到陸巷古村的K629 公交算是一趟浪漫的班車：藍(lán)天白云下，車輛悠悠行駛在盤山的柏油馬路上，窗外就是太湖，山湖之間遍布綠樹，閉眼呼吸，空中彌漫著桂花香……路邊不時(shí)閃過一個(gè)個(gè)小村莊，大約一村一站，直到在一個(gè)叫陸巷的太湖漁村下車。

初進(jìn)陸巷，沒走幾步就見到一家仿古的酒坊，老板鄧帥是本地人。說起洞庭商鋪，鄧帥說：“老一輩人說，以前的店鋪都是前店后坊。”許是訪客多，村民見怪不怪，除了偶遇一家小店門口掛著一塊寫有“本店謝絕照相，沒有為什么”的土黃色紙牌，透露了店主不愿被打擾的情緒以外，多數(shù)村民怡然自得。村中有不少農(nóng)家樂，印著“咸肉菜飯、碧螺春茶”字樣的紅旗在白墻黛瓦中煞是好看。

因現(xiàn)存三十多幢面積達(dá)上萬平方米的明清古建，陸巷被稱為“太湖第一古村”。村中筑有六條直通湖畔的巷弄，相傳，陸巷的興盛最早始于南宋，當(dāng)時(shí)大批官員、戰(zhàn)將隨宋南下，途經(jīng)太湖，便有陸、王、葉、李、姜、張等家族安頓于此，慢慢發(fā)展成一座有六條巷子組成的山村，遂名“陸巷”。

陸巷是明朝著名宰相王鏊的出生地。村中至今存有一條長達(dá)一里的明代古街，全由兩米多長的花崗石條鋪成，路上豎著“探花”“會元”“解元”三座明代牌樓，據(jù)陸巷村人介紹，這是紀(jì)念當(dāng)年王鏊連捷解元、會元、探花而建的。王鏊的世祖在南宋時(shí)為太原府千七將軍，到元末明初，朝廷在此推行重稅，迫于生計(jì)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在種地之外，外出經(jīng)商。

山島外出，全賴水路，風(fēng)里來，浪里去，“山浪人”走南闖北，乃至漂洋過海，少則數(shù)月多則數(shù)年。王鏊曾描述：“湖中諸山，以商賈為生，土狹民稠，民生十七八即挾貲出商，楚、魏、齊、魯，靡遠(yuǎn)不到，有數(shù)年不歸者?！?/p>

洞庭東西山兩地面積僅各為80平方公里和90平方公里，從地域而言，洞庭商幫是中國十大商幫中最小的。對于這個(gè)“長期以來連設(shè)縣資格都沒有”的彈丸之地誕生出列于晉商與徽商之間的洞庭商幫，民國期間福建大學(xué)者傅衣凌在《明代江蘇洞庭商人》中說，晉商來自整個(gè)山西省，徽商來自徽州地區(qū)，而洞庭山只是兩個(gè)小鄉(xiāng)，卻能與之并駕齊驅(qū)，讓人費(fèi)解。

借著山湖之利，洞庭東西山“遍種果實(shí)，既繁且美”。因游客多，陸巷村民葉根在門口賣起盆景，但他的生意可不只盆景一項(xiàng)。葉根在名片上列出了東山土特產(chǎn)：3月到5月，碧螺春茶葉；5月到6月，白玉枇杷和桃子；6月到7月，楊梅、桃子和棗子；9月到10月，白果、板栗和桔子；10月起，太湖清水大閘蟹和桔子。

順著王鏊故居往后山走就是一片桔林，洞庭山是著名的桔子產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)氐慕圩臃Q“洞庭紅”。據(jù)《唐書·地理志》記載，早在唐代洞庭紅柑桔就被稱為“貢桔”，且有“桔非洞庭不甘”之說。在《初刻拍案驚奇》中，凌濛初編著過一個(gè)“轉(zhuǎn)運(yùn)漢巧遇洞庭紅”的發(fā)家故事，說是蘇州有個(gè)叫文若虛的破產(chǎn)商人，一次偶然出海經(jīng)商，因無本錢只好帶了只值一兩多銀子的洞庭紅，不料到了海外竟賣了八百多兩銀子，大發(fā)橫財(cái)……

在洞庭東西山，水一直是個(gè)重要話題。據(jù)載，東西山人“以舟楫為藝，出入江湖，動必以舟，故老稚皆善操舟，又能泅水。”從地理位置上看，洞庭東山西至無錫69公里，西南至宜興108公里，南到湖州45公里、南潯27公里、長興80公里；洞庭東山，東至吳江25公里，北至胥口25公里。東西山人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇松常嘉湖少則半天，多則一兩天。

洞庭商幫所在的太湖流域是棉花和桑樹的主要種植區(qū)，煙草、苧麻、靛青、茶樹、豆類等經(jīng)濟(jì)作物相當(dāng)發(fā)達(dá)，明清時(shí)期“比戶習(xí)織”“萬家機(jī)聲”的說法反映當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的發(fā)展，加上交通便利，這里一度成為明清時(shí)中國商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。至于商幫為何沒有出現(xiàn)在太湖流域其他地方，這和東西山的情況相關(guān)。明清時(shí)，洞庭東西山人均面積僅1.4畝，適于種植糧食的水田僅為0.5畝，畝產(chǎn)比蘇州平原低很多。這里“山地草蕩居多，耕地極少，約計(jì)可稼之田不足五千畝，尚有荒墳桑柴錯(cuò)離阡陌之中，能產(chǎn)米者僅四千余畝，歲收不過僅可供全山一月之量，余則悉仰外來。”

因水而聚的商業(yè)，改變了東西山人的生活?！拔覀?nèi)~家祖上就是在太湖里開船的，我爺爺說過太湖里有湖盜?！比~根的父親、64歲的陸巷村民葉金元說：“我父親從小也跑船，直到他二十幾歲分地以后才棄船?！睋?jù)葉金元回憶，東山商人常載著楊梅、琵琶、桔子等果子往外運(yùn)；再載著家具、古董等返回。

在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，房子成為輝煌時(shí)光最忠實(shí)的記錄者。“老地主的房子蠻漂亮咯！”抱著茶杯站在院落中的大樹下，葉金元踢了踢一塊偏白色的雕紋石頭說，當(dāng)年葉家是三進(jìn)大院，這是門前的石雕，不遠(yuǎn)處還有同樣的另一塊。曾有游客開價(jià)一萬想買這對石雕，葉金元拒絕了。

指著一旁的老嫗，葉金元說：“這是我伯母，今年90歲了，她年輕時(shí)在上海十六鋪碼頭當(dāng)過挑夫，卸過糧食！”生存需要加上交通便利，使得洞庭東西山人很早有經(jīng)商習(xí)慣。如北宋元豐年間西山人夏元富，明洪武永東年間西山人蔡仲銘，都是富甲一方的大商人，就連當(dāng)年鄭和下西洋中也有不少東山人?！读治菝耧L(fēng)雜記》轉(zhuǎn)錄的《五湖漫文》中載有東山人傅永紀(jì)于明正德初商游廣東的事例，當(dāng)時(shí)他“泛海被溺，獲附木舟，三日夜流至孤島”，隨后偶遇的漁翁告訴他這是“佛郎機(jī)國”，并“以女妻之”。永紀(jì)“善為紙竹扇，一扇鬻金錢一文，不二年至于巨富。”

明代昆山的歸有光也說過“往往天下所至，多有洞庭人”。當(dāng)然，“天下所至”也有前提，那就是在洞庭商人的主要活動區(qū)域運(yùn)河沿線和長江沿線。東山翁氏后人翁澍曾記錄：“東山多大賈，走江、淮間?！笨滴鯐r(shí)洞庭東山人汪琬說：“西山之人商于湖廣者多?！?/p>

從今天東山鎮(zhèn)整理出來的洞庭商人的故事中可見，明清時(shí)期洞庭商人的經(jīng)營范圍非常廣泛，包括糧食、絲綢、棉花布匹、木材、花木果品、藥材、山地海貨、瓷器、紙張書籍等，但以糧食、布帛及相關(guān)行業(yè)為主，皆因衣食為生活必需品，量大利厚。目光敏銳的洞庭商人幾乎不與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)上爭奪市場（目前所知洞庭商人經(jīng)營鹽業(yè)的唯有東山蔣灣葉巷的葉氏），無需官商結(jié)合，因而發(fā)展偏穩(wěn)定，這一點(diǎn)被廣贊為“揚(yáng)長避短穩(wěn)中求勝”。

同為洞庭商人，兩山商人的活躍區(qū)域和經(jīng)營內(nèi)容不完全相同。據(jù)目前擔(dān)任陸巷洞庭博物館設(shè)計(jì)的民俗家章本義分析，東山商人多通過一條從南向北的大運(yùn)河，以江南松江府的朱家角鎮(zhèn)等為起點(diǎn)，以運(yùn)河重鎮(zhèn)山東臨清為終點(diǎn)，過江涉淮，北走齊魯大地，中轉(zhuǎn)后將絲布供應(yīng)京師，通達(dá)邊塞九鎮(zhèn)，主營布匹。而西山商人多以蘇州為起點(diǎn)，通過長江，經(jīng)湖廣、四川而沿途分銷于閩、粵、秦、晉、滇、黔等地，以南京、漢口、長沙、蕪湖為重要活動場所，主營米糧、綢布。

在“三言”、“二拍”中，馮夢龍和凌濛初以通俗小說形式對洞庭商幫有不少描述和刻畫，其中，馮夢龍最先在《醒世恒言》中的小說《錢秀才錯(cuò)占鳳凰儔》里提出“鉆天洞庭”，寫道：“話說兩山之人，善于貨殖，八方四路，去為商為賈，所以江湖上有個(gè)口號，叫做‘鉆天洞庭’?！睋?jù)章本義解讀，“鉆天”是夸贊洞庭商人“腦袋削尖了般聰明，看事物尖銳，本事大到通天?！比缤貊说氖遄嫱跷┴?，“自小歷攬江湖，深諳積蓄之術(shù)，江湖豪雄，尊為客師?！蓖跷┴懯枪J(rèn)的理財(cái)大師，因?yàn)樗粌H會做有本錢的買賣，還會做無本的生意。

洞庭商人十分講究經(jīng)營手段，這些手段看起來也很符合現(xiàn)代經(jīng)商要求。尤其是及時(shí)掌握各種物產(chǎn)的季節(jié)、產(chǎn)地、價(jià)格、數(shù)量及運(yùn)輸里程和方式，甚至氣候變化、年成豐歉等信息，洞庭商人都是這方面的行家。明清時(shí)期蘇州等地人口眾多，春夏之交常缺糧鬧荒，而“地勢饒食，飯稻羹魚”的長沙、漢口，盛產(chǎn)大米，洞庭商人就將大米運(yùn)到蘇州，“故楓橋米艘日以百數(shù)，皆洞庭人也?！庇秩鐤|山漾橋村的沈萊舟，年輕時(shí)曾在上海德記洋行當(dāng)跑街，后與人合開恒源祥人造絲毛絨號，他以舉辦絨線時(shí)裝展覽推廣絨線編結(jié)技藝，并贈送絨毛線編結(jié)書籍，成功打開銷路。

學(xué)會預(yù)判為洞庭商人帶來了諸多機(jī)會。如東山葉氏，先在開封經(jīng)營，后“買布入陜，換褐，利倍，又販藥至揚(yáng)州，數(shù)倍。貿(mào)易三載，貨盈數(shù)千。”又如翁氏家族中，翁贊可以“達(dá)百貨之情，審參伍之變”，翁啟明“不出戶而知萬貨之情，不杼軸而以東南之女工衣被半海內(nèi)”。到明中期七世孫毅和其子永福時(shí)，父子為商，永福原在北京經(jīng)營布業(yè)，適逢朝廷犒賞軍士需要大量彩綢，便“易布銷綢，一下獲利百倍。”

洞庭商人善于行商，也忠于職守。如翁籩常告誡手下人“不要多求，不要妄取，不要在商品中夾雜窳敗之貨”，往往獲取“一倍以上利潤”。再如東山桔社的金汝鼐，自幼習(xí)經(jīng)書，十幾歲到席家做幫手。他為人忠厚清正，經(jīng)營中善出奇計(jì)，同樣資本、同樣商品，常獲利幾倍于人，為此席本楨讓他節(jié)制“諸客行賈”。和其他商人喜歡賣便宜貨不同，金汝鼐“尤求其貴良者”。很多人根據(jù)市場波動乘機(jī)提價(jià)，卻因“曠持日久，積壓變質(zhì)受損”，金汝鼐采取平價(jià)出售，以薄利多銷加快資金周轉(zhuǎn)。他輔佐席家20多年，進(jìn)出資金以萬計(jì)，但“未嘗取一無名錢”。有人勸他借機(jī)自潤，他呵斥道：“人輸腹心于我，而我負(fù)之，鬼神亦不饒?。　?/p>

在籌資方面，洞庭商人會根據(jù)商人資金和民風(fēng)特點(diǎn)，采取多種獨(dú)特的方式：第一是獨(dú)資經(jīng)營，包括直接經(jīng)營和委托經(jīng)營，前者多為中小商人，后者是有資本者雇用職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營；第二，領(lǐng)本經(jīng)營，類似借貸資本；第三是合資經(jīng)營，類似合伙制，如秦氏與蔡氏合作幾代人之久，非常成功。其中，領(lǐng)本經(jīng)營最值得一提，這種“領(lǐng)本”制是富者出資、窮者出力，按成分紅。據(jù)載，席本楨常將資本大量借貸給他人營運(yùn)，“恒例三七分認(rèn)，出本者得七分，效力者得三分，賺折同規(guī)。”

今天，東西山人仍樂于自稱正因當(dāng)年“宋室南渡，挾中原文化俱來”，所以兩山之人的經(jīng)商思路活躍。和其他商幫組織形式類似，洞庭商幫主要是兄弟及親戚聯(lián)手式的家族經(jīng)營，如王惟道、王惟能、王惟貞兄弟，翁參、翁贊兄弟，席氏左源、右源兄弟，而洞庭人“兄弟同居，財(cái)不私蓄，一人力而求之，三四昆弟均得析?！?/p>

陸巷村民說，王鏊的胞弟王銓就是商人，相傳王銓也曾考取功名，只是身在朝中的王鏊為了避嫌，便力勸王銓轉(zhuǎn)而經(jīng)商。據(jù)陸巷村委會的朱文敖介紹，陸巷近期正在修繕的古建遂高堂便是王銓故居，當(dāng)年王銓曾在其一樓開過店鋪并保留至今。原先這里住了三戶人家，因年久失修古建已破舊，陸巷村采用集體收購、村民異地置換方式，購下該古建加以修繕，期望恢復(fù)明代店鋪樣貌，并開設(shè)洞庭商幫博物館。

今天，東山鎮(zhèn)收集整理了東山明清兩代商賈近千人，有影響的商人達(dá)300多人。其中，東山著名的家族有翁、席、葉、嚴(yán)四大家；西山著名的家族有秦、徐、馬、鄧、蔣、沈、孫、葉。這些家族多維持?jǐn)?shù)百年以上，或與商人家族之間互相通婚有關(guān)。學(xué)者范金民在《洞庭商人的經(jīng)營方式與經(jīng)營手段》中提出，據(jù)他考查翁氏五代108人的婚嫁情況，發(fā)現(xiàn)翁氏主要通婚對象就是席氏、葉氏、周氏這三個(gè)經(jīng)商世家。

不只聯(lián)姻，洞庭商人同樣注重鄉(xiāng)誼，王惟德在《林屋民風(fēng)》中寫道：“至鄉(xiāng)人之寓，如至己家，有危必持，有顛必扶，不待親族也。即或平素有隙，遇有事于異鄉(xiāng)，鮮有不援助者。如其不然，群起而非之也。”不僅如此，雍正元年（1723年）西山商人在漢口建了金庭會館，嘉慶四年（1799年）東山商人在南京建的洞庭會館。他們通過會館實(shí)現(xiàn)同鄉(xiāng)的互助，這使洞庭商幫許多家族維持了數(shù)百年，成為名門望族。

與洞庭商幫經(jīng)濟(jì)地位相提并論的另一個(gè)顯著現(xiàn)象則是洞庭商幫家族后代的詩禮傳家。1431年，東山出了第一位狀元施槃；1475年，東山又出了一個(gè)探花王鏊，洞庭因此文風(fēng)大振。說起來，施槃和王鏊都出身經(jīng)商之家，其中，施槃的父親經(jīng)商淮揚(yáng)，王鏊的伯父王公榮在景泰年間“貨殖留毫，積十余年”而“業(yè)大起”。

王鏊之后，王家中舉者眾多，著名的有其曾孫王禹聲（1589年進(jìn)士）、八世孫王士?。?712年?duì)钤?，清末還出了進(jìn)士王頌蔚、王季烈。明清兩代，東山出過2名狀元、1名探花、2名會元、28名進(jìn)士；西山出過12名進(jìn)士，至于舉貢、諸生，則不計(jì)其數(shù)。

文商融合的洞庭商幫家族延續(xù)了耕讀詩禮之家的傳統(tǒng)，從歷史資料來分析，東山進(jìn)士家屬或本人90%以上經(jīng)過商，他們始為農(nóng)家，后外出經(jīng)商積聚了資金，供子弟讀書，又通過科舉進(jìn)入上流社會。

今天，這樣的傳奇還在延續(xù)：東山近現(xiàn)代獲高級職稱的知識分子達(dá)400多人，其中任過博士生導(dǎo)師的教授32人，享受國務(wù)院特殊津貼的專家學(xué)者42人，這些教授大多在清華、北大、復(fù)旦、交大、同濟(jì)、南大等大學(xué)教書育人。作為“鉆天洞庭”的后代，他們的祖上逾90%都經(jīng)過商，大多是祖父輩就到上海經(jīng)商、生養(yǎng)在上海。翁氏后裔翁世榮，現(xiàn)為著名文學(xué)藝術(shù)家，為原上海大學(xué)文學(xué)院院長、教授。翁世榮說，翻查東山家譜時(shí)，他印象最深的便是隨處可見的家訓(xùn)格言，如“一念之善，吉祥隨之，一念之惡，厲鬼隨之”；“至樂莫如讀書，至要莫如教子，富時(shí)不儉貧時(shí)悔，閑時(shí)不學(xué)用時(shí)悔，安不將息病時(shí)悔”。

同樣，在東山席氏一族后裔席時(shí)珞的印象中，席家先祖席溫的第27世孫席洙就曾撰寫過一部叫《居家雜儀》的書，提出了重讀書、重經(jīng)營的觀念——不去科場，即去商場；不能讀書，就去經(jīng)營?；蛟S正是這些特質(zhì)，讓洞庭商幫位列中國十大商幫，而又與其他商幫有著本質(zhì)區(qū)別。洞庭商幫不同于其他商幫多從小販、學(xué)徒起家，他們有傳統(tǒng)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，并有大量資本，所以起點(diǎn)不低。

想來，以一彈丸之地而成著名商幫，終究唯洞庭而已。