王小川蛻變

人紅是非多。

搜狗與搜搜的并購(gòu)“緋聞”再次成為業(yè)界亮點(diǎn)。此前，搜狗與百度、360之間也“緋聞”頻出。當(dāng)事人、搜狗首席執(zhí)行官王小川對(duì)這些消息不置可否，但這些消息如同一顆石子掉進(jìn)池塘，激起漣漪，而且一圈一圈朝外散去。

王小川因搜狗輸入法成名，跟互聯(lián)網(wǎng)打了13年的交道。在搜狗逐步獨(dú)立的過程中，這位出生于成都的天秤男，完成了清華技術(shù)男向管理男的蛻變。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，王小川有著獨(dú)一無(wú)二的輪廓?；ヂ?lián)網(wǎng)資深觀察人士方興東指出：新一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者里面，像王小川這樣擁有深厚技術(shù)背景的人很少。同時(shí)，他也頗懂公司政治，不斷累積自己的力量去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

娃娃臉、小平頭、襯衫、牛仔褲，王小川通常的表情是微笑。在清華東南門搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈的12層，安靜的格子間里人們忙碌著，與茁壯生長(zhǎng)的盆景一道構(gòu)成了王小川的工作環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)知名評(píng)論人洪波印象中，王小川“非常聰明，思維縝密”。

“你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你的生命中串聯(lián)起來(lái)”，喬布斯如此感慨他的人生，王小川喜歡這句話。用這句話來(lái)詮釋他和搜狗的因緣際會(huì)，也非常貼切。

緣起

搜狗的前身是搜狗搜索引擎的研發(fā)中心。2003年，張朝陽(yáng)給王小川布置了一個(gè)任務(wù)，為搜狐開發(fā)搜索引擎。那時(shí)王小川還是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系高性能所的研究生，他與搜狗的故事就這樣拉開了序幕。

此前，王小川一直在Chinaren兼職，互聯(lián)網(wǎng)低潮時(shí)期，Chinaren被張朝陽(yáng)收購(gòu)，他一度負(fù)責(zé)校友錄和搜索系統(tǒng)的開發(fā)。

張朝陽(yáng)布置的任務(wù)非常難。搜狐當(dāng)時(shí)的技術(shù)總監(jiān)鄒玉明力挺王小川：“如果他做不成，這事就沒人能做成了。”當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)笑話：目前能生產(chǎn)出核武器的國(guó)家有5個(gè)，但能開發(fā)搜索引擎的國(guó)家只有4個(gè)。圈內(nèi)人用這個(gè)笑話來(lái)形容搜索技術(shù)的難度。

11個(gè)月后，搜狐推出了擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搜索引擎——搜狗。這是搜狐公司里首次上線后未崩潰的大型技術(shù)系統(tǒng)。

技術(shù)上的完美跟贏得市場(chǎng)是兩碼事。2004年，百度上市，搜索市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的商業(yè)前景，但在中國(guó)，靠搜索盈利僅僅是百度的事情。當(dāng)時(shí)搜狐主要收入來(lái)源SP的業(yè)務(wù)下滑，張朝陽(yáng)寄予厚望的搜索被強(qiáng)行斷奶。

那段時(shí)間，王小川發(fā)現(xiàn)搜狐首頁(yè)流量的三分之一都來(lái)自于hao123。這讓他陷入了另外一個(gè)維度的困惑中。在他看來(lái)，hao123的站長(zhǎng)只有初中學(xué)歷，代碼寫得也糟透了，但hao123的月收入有300萬(wàn)元，搜狗卻僅僅只有50萬(wàn)元。

到底哪里出了問題？這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)王小川的沖擊是顛覆性的。

他在接受媒體采訪時(shí)感嘆，無(wú)論你的技術(shù)多么優(yōu)異，設(shè)計(jì)多么好，都沒用。媒體人申音在《商業(yè)的常識(shí)》一書中詮釋了這種差距產(chǎn)生的緣由——所謂的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)”本質(zhì)就是：精英們是一群被寵壞了但其實(shí)很有限的客戶，但草根們沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂中。

王小川遭遇了巨大的打擊，上一次還要追溯到讀書時(shí)。1996年，因?yàn)楂@得國(guó)際奧林匹克數(shù)學(xué)金牌，王小川被保送進(jìn)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。在清華，每次考試后，分?jǐn)?shù)會(huì)被公開張貼在學(xué)校內(nèi)，有一次王小川的成績(jī)很靠后，他用“精神崩潰”來(lái)形容受到的打擊。后來(lái)，直到學(xué)車獲得駕照，他的內(nèi)心才平衡。

變化

尋找平衡是天秤座的天性，王小川將它發(fā)揮到了極致。

2006年，搜狗輸入法問世，產(chǎn)品不錯(cuò)，搜狐也做了很多推廣，但應(yīng)者寥寥。第一年只有2%的市場(chǎng)占有率，第二年卻達(dá)到了40%。

迅猛增長(zhǎng)的背后，是王小川思維由陽(yáng)春白雪向下里巴人的轉(zhuǎn)變。他意識(shí)到，如果網(wǎng)民接觸不到，好產(chǎn)品沒有任何意義。下載網(wǎng)站、預(yù)裝，甚至盜版裝機(jī)光盤……輸入法被認(rèn)可，源于王小川對(duì)渠道的重新認(rèn)識(shí)。

這時(shí)的王小川，和那個(gè)埋首于技術(shù)的兼職研究生相比，儼然是比較成熟的產(chǎn)品經(jīng)理了?！八押皼]有渠道的概念，我認(rèn)為搜索做好了，放在首頁(yè)上用戶就該用，輸入法的成功打破了這種思維?！?他解釋自己的這種轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)變的契機(jī)源于2004年。張朝陽(yáng)在公司內(nèi)部提出了以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的概念，有半年的時(shí)間，張朝陽(yáng)每周都會(huì)召集技術(shù)骨干在東方君悅酒店開會(huì)，王小川也在其中。會(huì)議之外，王小川開始留意張朝陽(yáng)作為老板思考問題的方式。

現(xiàn)在看來(lái)，輸入法僅僅是王小川的小試牛刀。2008年，王小川理清了思路：通過輸入法導(dǎo)入瀏覽器，再通過瀏覽器帶動(dòng)搜索的流量，這就是搜狗的“三級(jí)火箭”。這既是產(chǎn)品邏輯，也是商業(yè)模式。王小川向張朝陽(yáng)建議，開發(fā)搜狗自己的瀏覽器，為搜索提供入口。

意外的是，張朝陽(yáng)極力反對(duì)。不過，王小川偷偷做起了瀏覽器。

“2008 年到2010 年這段日子，我真正體會(huì)到了這種痛苦，你懷了孩子，你為了他，不會(huì)去死，你要給生下來(lái)?！庇猛跣〈ǖ脑拋?lái)說，“換個(gè)員工或者老板估計(jì)早都一拍兩散了，但老張能忍，我也能忍?！?/p>

這一年，父親的離開使他產(chǎn)生了一種無(wú)力感，父親的理想、抱負(fù)、喜好，在死亡面前，變得很虛弱。

2008年，王小川30歲，現(xiàn)在回憶起那年發(fā)生的這兩件事，他說：“這是我30歲的禮物?！?/p>

發(fā)展

千橡互動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟形容創(chuàng)業(yè)難度說：“互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功。上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以。但現(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，只能做游擊隊(duì)?！?/p>

與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨的外部環(huán)境一樣，但王小川還要面對(duì)不同的內(nèi)部環(huán)境：大樹底下好乘涼，但大樹也很容易擋住小樹的陽(yáng)光。

王小川在做瀏覽器，還有一個(gè)人也在做著差不多的事情，周鴻祎的360安全衛(wèi)士在坐擁數(shù)億用戶之后，推出了360安全瀏覽器。盡管被模仿，但王小川并不憤怒。

周鴻祎和張朝陽(yáng)私交甚好。王小川想的是如果周鴻祎明白瀏覽器的重要性，或許自己可以借此說服張朝陽(yáng)支持自己。周鴻祎直接找到張朝陽(yáng)，他提出入股搜狗，條件是：360以流量入股，占搜狗30%股份，搜狗將瀏覽器給360運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于當(dāng)年商談合作的細(xì)節(jié)，王小川清晰記得這樣一個(gè)場(chǎng)景：“張朝陽(yáng)、我和周鴻祎3個(gè)人坐在一起，開了一瓶紅酒，碰了杯。對(duì)老張這樣的人而言，君子一言，駟馬難追，這個(gè)事情就算敲定了?！?/p>

這樣一來(lái)，等于將搜狗搜索流量的命脈，直接交給了360，王小川的壓力非常大。讓搜狗獨(dú)立的理想人物不是周鴻祎，那是一種邊打邊談合作的狀態(tài)?！敖裉鞌r截下你的瀏覽器，罵幾句，后天可能又在辦公室商談合作細(xì)節(jié)，所以記憶中很混沌。”王小川說。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)就是這種生態(tài)，像淘金時(shí)代的美國(guó)西部，沒有公平的法律框架，只是比誰(shuí)更有勢(shì)力，因此抄襲也好，造假也好，強(qiáng)盜邏輯也好，是一種常態(tài)。王小川不認(rèn)同周鴻祎的價(jià)值觀。

王小川必須找到一個(gè)更合適的人來(lái)替代周鴻祎，這個(gè)人就是馬云。此前王小川和馬云并無(wú)私交，通過朋友介紹，他見到了馬云。

2010年的6月，杭州，天氣異常悶熱。王小川與馬云見面，這次見面對(duì)王小川來(lái)說非常關(guān)鍵。最后的結(jié)果是王小川說服了馬云，馬云說服了張朝陽(yáng)。

兩個(gè)月后，搜狐與阿里巴巴正式簽約，共同成立新的合資子公司。搜狗獨(dú)立后，王小川擔(dān)任CEO，再次回到搜索引擎主戰(zhàn)場(chǎng)，他把一件大家都認(rèn)為不可能的事情做成了。

王小川通過借力，再借力，終于完成了搜狗的獨(dú)立。

未來(lái)

2012年歲末年初，王小川和他的搜狗迎來(lái)了爆發(fā)時(shí)刻。這家以輸入法、瀏覽器、搜索“三級(jí)火箭”立足的公司，已成為一枚關(guān)鍵棋子。一方面，李彥宏、周鴻祎都在相遨，洽談合作可能，另一方面，搜狗也具備運(yùn)作資本大動(dòng)作與合縱連橫策略的可能。

對(duì)于各種傳言，王小川則不置可否，似乎一切皆有可能。

王小川的前同事、搜索專家郭昂告訴本刊記者：“在過去幾年里，搜狗絕對(duì)可以算得上是搜索行業(yè)內(nèi)的明星。憑借著瀏覽器的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，搜索引擎市場(chǎng)份額連續(xù)超過了搜搜和谷歌，占據(jù)了7%-8%的搜索份額。成為繼百度之后，第二個(gè)實(shí)現(xiàn)了盈利的搜索引擎。”

實(shí)踐證明，王小川的三級(jí)火箭模式，是一條可以走得通的路。根據(jù)搜狐集團(tuán)發(fā)布的2012年財(cái)報(bào)：去年搜狗營(yíng)收達(dá)到1.312億美元，同比大漲108%。艾瑞最新統(tǒng)計(jì)顯示，搜狗用戶數(shù)已躍居行業(yè)第三，僅次于騰訊QQ、360。

搜狗羽翼漸豐，但也面臨新的挑戰(zhàn)。近日，王小川卸下了兼任搜狐CTO的職位，更專注于搜狗的成長(zhǎng)。他將進(jìn)一步推動(dòng)搜狗的商業(yè)化：“PC端提升變現(xiàn)能力，輸入法嘗試商業(yè)化；無(wú)線端則加速布局圈用戶?！?/p>

2012年，搜狗與阿里集團(tuán)和平分手，7月3日，搜狐宣布從阿里巴巴手中回購(gòu)所持搜狗在外流通股本總量10.88%。

現(xiàn)如今的搜狗，研發(fā)中心已經(jīng)從最初的二十多個(gè)人變成了1300人。談及管理，王小川有了更深的體會(huì)：“當(dāng)你去妄談管理的時(shí)候，其實(shí)你在犯錯(cuò)誤。其實(shí)每一件事情它都有自己的規(guī)律。只追求階段性的成績(jī)，對(duì)它來(lái)說是種傷害。在我看來(lái)，管理既是科學(xué)又是藝術(shù)，像藝術(shù)一樣讓你看見什么是美，然后用科學(xué)的方法去實(shí)現(xiàn)它?！?/p>

有人問他，如果再來(lái)一遍，他是否會(huì)做得更好。對(duì)王小川來(lái)說，那時(shí)候是無(wú)知者無(wú)畏，還沒想太明白，就開始干了。

他用登山作類比：“凌晨1點(diǎn)出發(fā)上山，如果是白天，看下邊就不敢爬了，這個(gè)啟動(dòng)就是一個(gè)摸黑的過程，做項(xiàng)目也是，為什么很多有經(jīng)驗(yàn)的人不敢去做？就像很多人說輸入法沒有商業(yè)模式，不敢進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。（創(chuàng)業(yè)）很多時(shí)候是一種勇氣，勇氣背后要么是特別自信，要么是特別茫然?！?/p>

關(guān)于重來(lái)一遍這個(gè)問題，王小川真正的答案是：“如果可以重新開始，我就不玩這個(gè)了。” 對(duì)他來(lái)說，有些事情是清晰的，且在很早之前他就明白了。

王小川研究生讀的是計(jì)算機(jī)系，但選的是生物基因工程方向?！耙粋€(gè)DNA的一個(gè)雙螺旋結(jié)構(gòu)，最后在變成人的過程當(dāng)中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)多復(fù)雜的事，但是最后一個(gè)清晰的結(jié)果，不管怎么變，它變到人這個(gè)結(jié)果里面去了，中間過程其實(shí)是很混沌的?！?/p>