培訓班里覓商機

朋友的妻子小云，原來是一家商店的老板娘，現(xiàn)在則是一家舞蹈學校的校長。華麗轉身的背后，是她把握商機、善于理財的意識。

幾年前，在女兒5歲的時候，小云給女兒報了一個舞蹈學習班，每周末，住在鎮(zhèn)上的小云都要坐客車送女兒去縣城學習舞蹈。

當時，小云女兒報的全年班，每個周末上課，每年學費1500元。如果暑假期間也想學，可加報暑假班，暑假期間每天上課，當然，需另交學費800元。

有一次送女兒跳舞時，小云與幾位家長閑聊，大家都抱怨這里學費太高，每年還漲價，“辦舞蹈班太賺錢了！”

說者無意，聽者有心。小云開始估算這個舞蹈培訓班的收入：200多名學員，每人1500元，加上暑假班的每人800元，一年的學費收入就是40萬元左右。除去房租、設備、人員工資等支出，每年至少收入20萬元。

“比我開商店賺錢多了！”由此，小云萌生了自己開辦舞蹈培訓班的想法。

一開始，丈夫并不同意小云這么做：你自己都不會跳舞，還想教別人跳？不過，小云覺得此事可行：首先，為了不輸在起跑線上，現(xiàn)在的家長都愿意花錢讓孩子學跳舞，生源不成問題；其次，當地舞蹈培訓班很少，僅在縣城有兩三家，他們如果在所在鎮(zhèn)上開辦一家，一定會因為“方便”而吸引家長；舞蹈培訓班都是開學就交費，一次交清，不存在開商店時的商品積壓、貨款難收等風險；至于舞蹈老師，他們可以花錢請人來上課。

考慮成熟后，小云和丈夫開始付諸實施。

他們先把手頭的商店轉讓，用這筆轉讓費在鎮(zhèn)上最熱鬧的公園門口租了兩個大房間做教室。兩人親自到建材市場選取地板、墻紙、壁鏡等材料，找裝修工人按照舞蹈培訓教室的標準進行裝修、改造。他們還買來電腦、攝像頭、無線話筒、音響系統(tǒng)等設備，便于教師授課和家長觀看。

在裝修教室的同時，他們還與省里一家知名的舞蹈培訓機構合作，交費加盟他們的培訓機構，借用他們的品牌和師資。隨后，他們印制宣傳頁在公園散發(fā)，并在當地電視臺打出招生廣告。

由于他們的培訓班是知名品牌、師資雄厚，教室寬敞、設備嶄新，又在家門口很方便，學費也相對優(yōu)惠，很多家長開始為孩子報名。很快，小云的舞蹈培訓班KWeYB65vboJFSQu1SoQA22cwLtdhPws9113YO/DJiP0=就紅紅火火地開起來了。

小云的舞蹈班剛開辦時，她每周從加盟的那家知名舞蹈培訓機構請來教師授課，支付相應的授課費。后來，為了減少對上級加盟機構的依賴和降低成本，小云還把自己親戚家的兩個小女孩請來，送她們到專業(yè)舞蹈學校培訓，學成后回來任教。

再后來，隨著小云的舞蹈培訓班名氣提升，她決定停止加盟、自創(chuàng)品牌。這樣，不僅節(jié)省了每年不菲的管理費，也為自己將來的規(guī)模擴大奠定了基礎。她把舞蹈中心改名為“秋之夢舞蹈中心”，并通過擴充場地、招聘人員來擴大規(guī)模。去年，他們在鄰近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)又開辦了兩所“秋之夢舞蹈中心”分校，生源充足、收入可觀。漸漸地，小云的舞蹈培訓班發(fā)展成了一所不小的舞蹈培訓學校。

如今，小云已經在市里買了房，女兒也在市里上學，她每周都回來管理她的舞蹈學校。小云說，現(xiàn)在附近很多人都想開辦舞蹈班，想借用她的品牌，她開始考慮轉型了，不再以教學為主，轉而經營品牌、收加盟費了。