“抱團(tuán)”生財(cái)?shù)臏刂萑?/h1>
2013-12-29 00:00:00劉衛(wèi)
瞭望東方周刊 2013年35期
去年春天，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站上的信息，我風(fēng)塵仆仆地趕到上海市郊，與一家廠洽談裝出口毛毯的塑料袋，但結(jié)果讓人大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可，但工廠把價(jià)格咬得很死，還要預(yù)收制版費(fèi)，與我的期待值相距甚遠(yuǎn)。第二天，我去長(zhǎng)途車站買(mǎi)票準(zhǔn)備打道回府。
我手提著工廠送的樣袋，正去購(gòu)票廳，無(wú)意中卻發(fā)現(xiàn)我被一中年人給盯上了。他緊追了幾步趕上前來(lái)，對(duì)我手里的袋子饒有興致地打量了一番，接著打起了招呼：“冒昧地問(wèn)一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那里就有哇！”說(shuō)完，就把他的名片遞給了我。
我對(duì)名片掃了一眼得知，他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板，姓郭。想到大家都是生意人，我順口講起了來(lái)滬采購(gòu)的經(jīng)歷。郭老板聽(tīng)完，頓時(shí)滿臉?lè)懦隽斯獠?，連聲說(shuō)：“難得??！如果愿意，隨我去溫州看廠，質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意?！?/p>
上車后，郭老板說(shuō)，雖然他自己不能做包裝袋，但他的一位朋友可以供貨，價(jià)格和要求見(jiàn)面后直接和他朋友談，他決不會(huì)從中拿好處費(fèi)。為了打消我的疑慮，他還和我侃侃談起了這里面的深層“原因”。
原來(lái)，在外面跑生意的溫州人有一個(gè)約定俗成的“規(guī)矩”：他們出門(mén)，除了推銷自己的產(chǎn)品外，還特別留意各種信息。如遇自身不能供貨時(shí)，會(huì)大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，下次他就可以得到同等的回報(bào)。
這種生意經(jīng)我聞所未聞，讓我怦然心動(dòng)。到了蒼南后，郭老板熱心地牽線搭橋，并帶我來(lái)到箱包一條街參觀，我發(fā)現(xiàn)這里已形成生產(chǎn)包裝袋的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是我購(gòu)買(mǎi)所需包裝袋的最佳選擇。只要向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金后，他們就會(huì)按時(shí)把貨發(fā)到你指定的地方。
我常想，溫州人生意上的精明，在于他們無(wú)論何時(shí)何地都善于捕捉每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)；在于他們對(duì)合作對(duì)象以誠(chéng)相待；更在于他們能相互提攜、相互成就。他們就是靠這種商業(yè)睿智把零散的信息匯集成一個(gè)“聚寶盆”。遍布全世界每個(gè)角落的溫州人，他們之所以能克服各種艱難困苦，取得商業(yè)上的一個(gè)又一個(gè)成功，這與他們相互間的合作精神密不可分。
去年春天，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站上的信息，我風(fēng)塵仆仆地趕到上海市郊，與一家廠洽談裝出口毛毯的塑料袋，但結(jié)果讓人大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可，但工廠把價(jià)格咬得很死，還要預(yù)收制版費(fèi)，與我的期待值相距甚遠(yuǎn)。第二天，我去長(zhǎng)途車站買(mǎi)票準(zhǔn)備打道回府。
我手提著工廠送的樣袋，正去購(gòu)票廳，無(wú)意中卻發(fā)現(xiàn)我被一中年人給盯上了。他緊追了幾步趕上前來(lái)，對(duì)我手里的袋子饒有興致地打量了一番，接著打起了招呼：“冒昧地問(wèn)一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那里就有哇！”說(shuō)完，就把他的名片遞給了我。
我對(duì)名片掃了一眼得知，他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板，姓郭。想到大家都是生意人，我順口講起了來(lái)滬采購(gòu)的經(jīng)歷。郭老板聽(tīng)完，頓時(shí)滿臉?lè)懦隽斯獠?，連聲說(shuō)：“難得??！如果愿意，隨我去溫州看廠，質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意?！?/p>
上車后，郭老板說(shuō)，雖然他自己不能做包裝袋，但他的一位朋友可以供貨，價(jià)格和要求見(jiàn)面后直接和他朋友談，他決不會(huì)從中拿好處費(fèi)。為了打消我的疑慮，他還和我侃侃談起了這里面的深層“原因”。
原來(lái)，在外面跑生意的溫州人有一個(gè)約定俗成的“規(guī)矩”：他們出門(mén)，除了推銷自己的產(chǎn)品外，還特別留意各種信息。如遇自身不能供貨時(shí)，會(huì)大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，下次他就可以得到同等的回報(bào)。
這種生意經(jīng)我聞所未聞，讓我怦然心動(dòng)。到了蒼南后，郭老板熱心地牽線搭橋，并帶我來(lái)到箱包一條街參觀，我發(fā)現(xiàn)這里已形成生產(chǎn)包裝袋的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是我購(gòu)買(mǎi)所需包裝袋的最佳選擇。只要向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金后，他們就會(huì)按時(shí)把貨發(fā)到你指定的地方。
我常想，溫州人生意上的精明，在于他們無(wú)論何時(shí)何地都善于捕捉每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)；在于他們對(duì)合作對(duì)象以誠(chéng)相待；更在于他們能相互提攜、相互成就。他們就是靠這種商業(yè)睿智把零散的信息匯集成一個(gè)“聚寶盆”。遍布全世界每個(gè)角落的溫州人，他們之所以能克服各種艱難困苦，取得商業(yè)上的一個(gè)又一個(gè)成功，這與他們相互間的合作精神密不可分。
