富安娜：合同糾紛訴訟案一審勝訴 積極推進(jìn)渠道建設(shè)促發(fā)展

10月9日，富安娜（002327）發(fā)布公告稱，公司收到深圳市南山區(qū)人民法院下達(dá)的（2013）深南法民二初字第37號《民事判決書》，對于 2013年9月13日公開開庭審理的公司訴曹琳（26 名被告之一）合同糾紛一案，法院判定被告曹琳向富安娜支付違約金189.88萬元及利息，并承擔(dān)審理本案產(chǎn)生的費用。公司稱，若本次判決結(jié)果得以執(zhí)行，將可以為公司本期或后期增加相應(yīng)的營業(yè)外收入。

近兩年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣和房地產(chǎn)調(diào)控影響，終端市場需求不振，家紡行業(yè)遇冷，相應(yīng)的上市公司業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑。應(yīng)對危機，富安娜狠抓產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，優(yōu)化生產(chǎn)和營銷的流程架構(gòu)，加強數(shù)據(jù)信息的分析和應(yīng)用，深度挖潛和精細(xì)管理，積極應(yīng)對市場變化，在市場消費力疲軟的大環(huán)境中，繼續(xù)保持了穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。在上半年凈利大幅增加的同時，公司進(jìn)一步積極探索O2O模式，有望進(jìn)一步打開未來的成長空間。

一審勝訴獲賠189萬

10月9日，公司發(fā)布公告稱收到深圳市南山區(qū)人民法院下達(dá)的（2013）深南法民二初字第7 號《民事判決書》，對于 2013 年 9 月 13 日公開開庭審理的公司訴曹琳（26名被告之一）合同糾紛一案，法院認(rèn)為被告曹琳向公司出具的《承諾函》中的內(nèi)容應(yīng)適用于《中華人民共同國合同法》及《中華人民共和國公司法》，而不適用《中華人民共和國勞動合同法》，判處其向原告富安娜支付違約金189.88萬元及利息，并承擔(dān)本案受理費和保全費，共計26964.4元，至此公司與26名原始股東的合同訴訟案暫告一段落。

2007年6月，富安娜制定《限制性股票激勵計劃》，以定向增發(fā)方式向激勵對象發(fā)行700萬股限制性股票。2008年3月，富安娜向證監(jiān)會申請 IPO，為配合上市，富安娜將所有限制性股票轉(zhuǎn)換為無限制性的普通股。同時，公司與被告簽署了《承諾函》。按照《承諾函》的約定，持有原始股的員工自《承諾函》簽署日至公司上市之日起三年內(nèi)，不以書面的形式向公司提出辭職，若違反承諾，自愿承擔(dān)對公司的違約責(zé)任并支付違約金。

2008年7月起至2009年9月份，余松恩、周西川等跳槽至水星家紡——富安娜主要競爭對手之一。2012年12月26日，富安娜向南山法院對余松恩、周西川等21名前自然人股東就《承諾函》違約金糾紛一事提起訴訟，要求各被告分別賠償違約金累計為8121.67萬元。

北京惠誠律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)認(rèn)為，這屬于系列案件，富安娜起訴了二十幾名前員工，案件情況幾乎都一致，現(xiàn)在其中一起案件出判決結(jié)果，其他案件應(yīng)該也會按照相同的理由進(jìn)行判決，而且照目前的判決看，即使上訴，二審改判的可能性也極小。此外，這個案件中法院對承諾函的性質(zhì)的認(rèn)定，應(yīng)該會對其他案件起到參照作用。富安娜取得該訴訟的勝利可謂勝券在握，從而為公司帶來不菲的營業(yè)外收入。

凈利增速再次位列第一

“雖然富安娜在二級市場的股價最近表現(xiàn)不明顯，但是我還是在幾家家紡上市公司中選擇了它，作為價值投資者，我覺得富安娜持續(xù)的業(yè)績增長能給我?guī)砀鼮榉€(wěn)健和豐厚的回報”，有投資者如此對記者表示。

近兩年來，受房地產(chǎn)調(diào)控、市場競爭加劇，終端市場需求疲弱影響，家紡行業(yè)營收和凈利增速出現(xiàn)下滑。行業(yè)內(nèi)上市公司的業(yè)績也因此不同程度的受到影響。但是，相比之下，富安娜卻顯得鶴立雞群。

半年報顯示，2013年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.21億，比上年同期增加8.2%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.36億，同比大幅增長24.46%，超出了市場預(yù)期。

公司稱，取得上述較好的經(jīng)營業(yè)績，得益于公司長期的品牌營銷戰(zhàn)略和強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，更主要是由于今年年初在營銷管理架構(gòu)的整合以及貫穿全年的營銷網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化整改。

事實上，公司在近兩年的業(yè)績，特別是凈利的同比增速方面一直強于家紡行業(yè)的另外兩家上市公司：羅萊家紡（002293）和夢潔家紡（002397）。

宏源證券在《家紡行業(yè)深度報告》中指出，雖然家紡行業(yè)短周期屬“周期性”行業(yè)，但中長周期則屬“成長性”行業(yè)。當(dāng)前家紡市場容量僅有約2000 億水平，預(yù)計未來5～10 年行業(yè)仍將保持較快成長趨勢，參照發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗，我國成熟期的家紡市場容量應(yīng)當(dāng)在萬億級別，即達(dá)到與服裝同一量級水平（當(dāng)前我國服裝市場約1.5 萬億規(guī)模）。富安娜運營穩(wěn)健，直營體系建設(shè)領(lǐng)先，在品牌差異化方面有獨到之處，屬于穩(wěn)健增長的優(yōu)良品種。

新渠道打開想象空間

誠如公司在公告中所說，公司持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績增長與公司能夠積極應(yīng)對市場變化，狠抓產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計密不可分。公司不斷在傳統(tǒng)家紡用品和時尚流行的家居用品領(lǐng)域推陳出新。然而，再好的產(chǎn)品也需要有良好的營銷渠道將其推銷出去，在這一方面富安娜可謂行業(yè)的領(lǐng)跑者。

早在2010年，公司就成立電子商務(wù)公司，展開網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司在電子商務(wù)這一塊的收入增長速度最快，銷售收入達(dá)到9000多萬元，占比超過10%。公司今年全年的電商銷售目標(biāo)是3個億。

電商和新渠道業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展帶動了綜合盈利能力的提升，但公司顯然并不僅僅滿足于此。

據(jù)記者了解，公司當(dāng)前正與相關(guān)平臺洽談O2O合作，今年或推出相關(guān)服務(wù)。公司內(nèi)部知情人士對記者表示，公司正在直營渠道和部分重點加盟商試點O2O模式，以后將結(jié)合試點情況逐步向全國推進(jìn)，預(yù)計三年內(nèi)全面鋪開。

目前，公司在電商方面采用的方式是線上線下不同產(chǎn)品和定價，線上線下一體化仍受利益分割問題的困擾。此外，信息化系統(tǒng)如何支持線上大數(shù)據(jù)分析、訂單處理、訂單分解、線下網(wǎng)店體驗、物流配送、售后服務(wù)處理；供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)各線下網(wǎng)店營銷計劃與庫存平衡難度較大。

不過分析人士認(rèn)為，與羅萊家紡和夢潔家紡相比，富安娜直營渠道多，對渠道控制力更強，在電商領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展的阻力相對更小。公司注重挖掘大數(shù)據(jù)和開展互動服務(wù)營銷，O2O模式是未來趨勢，相信公司會很快拿出可行的方案，為公司業(yè)績增長再添新翼。