金九銀十，車企如何備戰(zhàn)？

多款新車上市

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，臨近“金九銀十”銷售旺季的8月，從來(lái)都是各大車企新車密集上市的最佳時(shí)機(jī)。因此，以往在8月份上市的新車數(shù)量都會(huì)有明顯的增加，今年當(dāng)然也不例外。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)8月，全國(guó)范圍內(nèi)有20多款新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)，如新蒙迪歐、斯柯達(dá)速派，2013款哈弗H5智尊版四款進(jìn)取型新車，以及兩款重磅緊湊型SUV——國(guó)產(chǎn)全新RAV4和首款使用創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的國(guó)產(chǎn)CX-5，而被譽(yù)為最美自主設(shè)計(jì)的長(zhǎng)安致尚XT也在8月份開始銷售。

與此同時(shí)，成都車展的召開也成為車市大量新車型上市的最佳時(shí)機(jī)。8月30日，成都車展的開幕日，廣汽傳祺發(fā)布了兩款新車型，北京現(xiàn)代宣布新款ix35正式上市。此外還有2014款江淮和悅、蓮花汽車l5gts車型、東風(fēng)日產(chǎn)新貴士等車型正式上市。

進(jìn)入9月，新車上市頻率依舊密集：9月12日，奇瑞E3正式上市，同一天，一汽奔騰新款b50正式上市，廣汽本田在上海世博中心舉行第九代雅閣上市盛典；華晨寶馬新款5系li車型于9月23日正式上市，全新愛麗舍于9月26日在北京正式上市……

搶占“三包”先機(jī)

除了以新車型吸引市場(chǎng)關(guān)注，搶占先機(jī)外，各汽車企業(yè)還打起了“服務(wù)牌”。事實(shí)上，由于將在10月1日正式開始實(shí)施的汽車“三包”新政——《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，讓本應(yīng)該紅火的“金九”車市顯得有些冷清。

按照汽車“三包”的有關(guān)規(guī)定，家用汽車產(chǎn)品包修期限不低于3年或者行駛里程6萬(wàn)公里，以先到者為準(zhǔn)，自銷售者開具購(gòu)車發(fā)票之日起計(jì)算。家用汽車產(chǎn)品“三包”有效期限不低于2年或者行駛里程5萬(wàn)公里，以先到者為準(zhǔn)，自銷售者開具購(gòu)車發(fā)票之日起開始計(jì)算。

于是許多車企紛紛宣布提前實(shí)施“三包”。其中，比亞迪從8月31日起提前實(shí)行汽車三包服務(wù)。根據(jù)規(guī)定，比亞迪當(dāng)日起銷售的車輛享受公司新的保修政策，以購(gòu)車發(fā)票為準(zhǔn)。同時(shí)比亞迪去年起推行的“4年或10萬(wàn)公里”超長(zhǎng)質(zhì)保繼續(xù)執(zhí)行。

與此同時(shí)，上汽集團(tuán)旗下上海汽車榮威、MG，上海大眾、斯柯達(dá)，上海通用別克、雪佛蘭、凱迪拉克等品牌也宣布提前實(shí)行三包。其中，上海大眾9月2日宣布，即日起將根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施汽車三包。

此外，一汽轎車控股子公司一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司近日也宣布，9月1日在全國(guó)范圍內(nèi)提前實(shí)施汽車三包政策。當(dāng)日起，消費(fèi)者購(gòu)買一汽馬自達(dá)旗下國(guó)產(chǎn)車型及部分進(jìn)口車型，可提前享受三包承諾。一汽馬自達(dá)還表示，針對(duì)三包政策組建了專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，并制定了詳盡的推進(jìn)計(jì)劃，于9月1日前完成三包提前實(shí)施的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

無(wú)特別準(zhǔn)備，更看重年底沖量

面對(duì)“金九銀十”，有“厲兵秣馬”的，也有表現(xiàn)“淡定”的。寶馬集團(tuán)汽車銷售經(jīng)理劉杰表示，對(duì)于傳統(tǒng)的汽車市場(chǎng)“金九銀十”，他們就并沒有采取任何特別的營(yíng)銷措施，“我們現(xiàn)在的消費(fèi)者大都很理性，他們一般會(huì)更加看重年底的優(yōu)惠，因此我們?cè)?、10月份并沒有什么特別的活動(dòng)。”

對(duì)話車企

寶駿630作為上汽通用五菱旗下乘用車品牌——“寶駿”首款中級(jí)轎車，于2011年8月9日正式上市，其換代車型也于今年4月12日正式上市與消費(fèi)者見面。目前寶駿630總銷量已突破13萬(wàn)輛，成功躋身國(guó)內(nèi)A級(jí)車第一陣營(yíng)，日漸成為10萬(wàn)元以下最佳車型的代名詞，本期我們對(duì)話上汽通用五菱汽車股份有限公司總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理?xiàng)罱堋?/p>

《汽車縱橫》：寶駿630目前市場(chǎng)表現(xiàn)如何？針對(duì)即將到來(lái)的“金九銀十”有什么營(yíng)銷策略？

楊杰：進(jìn)入2013年以來(lái)，寶駿630保持了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，市場(chǎng)保有量超13萬(wàn)輛，已在A級(jí)車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)寶駿汽車的信賴和支持，近期我們推出了兩款特價(jià)車型，其中寶駿630 1.5L MT超值版58800起，寶駿樂馳34800起。對(duì)于資金不算太充裕的消費(fèi)者，寶駿汽車還聯(lián)合上汽通用汽車金融公司（GMAC）推出了“首付2888元， 寶駿汽車開回家”活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)GMAC購(gòu)買寶駿樂馳1.0L優(yōu)越型首付僅需2888元，而購(gòu)買寶駿630 1.5AT更是有0利息，0擔(dān)保的貼息優(yōu)惠。

在售后服務(wù)方面，每一位寶駿車主都會(huì)配備一名“寶駿管家”，車主有任何關(guān)于車輛方面的問(wèn)題，都可以通過(guò)電話或者即時(shí)通訊工具隨時(shí)聯(lián)系，享受到便捷、豐富、及時(shí)的“管家服務(wù)”。從有問(wèn)必答到定期回訪，從免費(fèi)檢測(cè)到節(jié)日禮包，專屬的咨詢顧問(wèn)、貼心的用車伙伴，“寶駿管家”將讓車主們進(jìn)一步感受到了寶駿品牌差異化的、可靠的服務(wù)，從而建立起對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與歸屬感。

《汽車縱橫》：新款寶駿630的市場(chǎng)定位是怎樣的？主要鎖定了哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品？ 競(jìng)爭(zhēng)力如何？

楊杰：2013款寶駿630定位于國(guó)際品質(zhì)新家轎，并以中國(guó)奮進(jìn)中的年輕家庭為目標(biāo)人群。這部分消費(fèi)者，處在人生的高速成長(zhǎng)期，正在經(jīng)歷結(jié)婚、生子、購(gòu)房等人生重大時(shí)刻，對(duì)汽車的需求非常大。這部分消費(fèi)者具有高成長(zhǎng)性和主流價(jià)值觀，對(duì)產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、舒適性都具有很高要求，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比也非?？粗?。2013款寶駿630正是針對(duì)這樣的消費(fèi)者量身打造的A級(jí)家轎，其出色的性價(jià)比、時(shí)尚與舒適兼得的超凡駕乘感受以及國(guó)際化的高品質(zhì)，都直擊消費(fèi)者最迫切的需求。

我們目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同等價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，包括自主品牌和合資品牌的產(chǎn)品。