TCL全產(chǎn)業(yè)鏈嘗試

3月26日，TCL在京發(fā)布彩電、通訊、家電三大類新產(chǎn)品，并以集群的方式展示了其與百度合作的Tcloud智能云家庭環(huán)境，即：終端產(chǎn)品實現(xiàn)互聯(lián)互通。而就在一個月前，TCL剛剛聯(lián)合騰訊和CNTV聯(lián)合推出了搭載電視QQ2.0軟件的3D智能云電視。

這個出身傳統(tǒng)制造的中國彩電企業(yè)，正將自己與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)捆綁在一起。近日，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生亦多次與馬云、馬化騰、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)巨頭一同出現(xiàn)在公眾場合。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入硬件制造的今天，TCL是否有意向互聯(lián)網(wǎng)模式靠近或復制？

李東生在接受《財經(jīng)》記者專訪時表示，TCL不會學習蘋果或其他互聯(lián)網(wǎng)模式，而是堅定地以三星模式為標桿，堅持工業(yè)精神。即：以全產(chǎn)業(yè)鏈的模式提升企業(yè)運營效率，掌控市場主動權。

TCL集團（000100.SZ）最新財報顯示，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入696.29億元，同比增長14.46%；歸屬上市公司股東凈利潤7.96億元，同比減少21.43%。其中TCL通訊（2618.HK）全年虧損1.69億元，但TCL多媒體（1070.HK）凈利達7.65億元，全年液晶電視銷量達1552.7萬臺，猛增43%，繼而在全球市場擠掉日系所有品牌，位列總銷量排名的第三位，僅次于三星和LG。

多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，TCL對全球彩電格局的打破，是其全產(chǎn)業(yè)鏈模式嘗試的首次成功。財報顯示，主營液晶面板業(yè)務的TCL集團控股公司——華星光電技術有限公司，2012年全年收入為72億元，凈利潤3.15億元。

但李東生坦承：“中國企業(yè)要超過三星，還是非常遙遠的事情，是一個夢想。”三星電子2012年電視機總銷量為5300萬臺，手機銷量為4億部。

業(yè)界對TCL最大的擔心是它會不會顧此失彼。TCL在硬件端的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局尚未完善，全球化也正在全面展開之中，它同時又在發(fā)展一種新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，試圖整合內(nèi)容應用端的資源。這種一波未平一波又起的創(chuàng)新嘗試容易出錯，但技術和產(chǎn)業(yè)趨勢又容不得它從容地做完一件事后再做另一件事。

TCL所面臨的問題，正是中國彩電企業(yè)乃至整個消費電子產(chǎn)品制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的共同難題。

學習三星好榜樣

TCL集團創(chuàng)立于1981年，如今已擁有三家上市公司：TCL集團、TCL多媒體科技、TCL通訊科技，并形成了以TCL多媒體、TCL通訊、TCL家電，以及華星光電為核心，系統(tǒng)科技（電子商務、商用顯示等）、泰科立（模組等部品）、新興業(yè)務（教育、醫(yī)療、環(huán)保）、投資業(yè)務、翰林匯（IT產(chǎn)品分銷）、房地產(chǎn)為輔的“4+6”業(yè)務架構。

56歲的創(chuàng)始人李東生，所作所為在企業(yè)界一直備受矚目。他曾用八年時間完成了TCL集團的管理層收購，2002年至2004年又出其不意地將施耐德、湯姆遜、阿爾卡特等跨國企業(yè)收至麾下，這讓李不僅登上了美國《財富》雜志的封面，而且被法國前總統(tǒng)希拉克親自授予法國國家榮譽勛章。

中歐國際工商學院中國企業(yè)全球化研究中心主任楊國安教授認為，TCL全球化的方向是對的，但是否一定通過兼并的方式，則另當別論。他舉例稱，三星的全球化擴張方式就不是通過購買公司來完成的，而是在全球各地建立自己的研發(fā)基地、購買人才。

直到2009年決議投建8.5代液晶面板生產(chǎn)線（液晶電視上游核心部件），李東生才下決心以三星為標桿。

液晶面板被譽為“信息社會的牛奶和面包”，但中國對此主要依靠進口。海關統(tǒng)計顯示，直到2012年，中國面板進口額依然高達503億美元，僅次于集成電路、石油和鐵礦石。2009年，中國彩電品牌受制于上游面板的情況更甚。

彼時蘋果模式正驚艷于業(yè)界，當年蘋果推出了電視盒子，這一方面加劇了李的危機感，另一方面也令李不得不思考模式選擇的問題。李選擇了三星模式。

三星從電子消費品的代工起家，隨后在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)做到有所控制，如液晶面板、半導體和芯片設計等。借助全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，三星在諸多產(chǎn)品領域超越日本和美國公司。2012年三星在手機銷量上超越蘋果，成為全球第一。

李東生認為，蘋果模式大家都想走，但可復制性太低；三星模式與中國企業(yè)則有著相似之處，都從代工起家。中國企業(yè)缺的是在核心部件和技術方面的突破能力。出于相同的邏輯，中國很多制造企業(yè)都選擇了學習三星模式，如美的、格力、創(chuàng)維等。

2009年，國務院下發(fā)《電子信息產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃》，高世代線液晶面板項目被列為重點扶持發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。李認為，跨出這一步的時機已成熟。同年6月，TCL與深圳政府達成合作意向。

TCL集團和深圳國資委旗下的深超集團共同出資100億元注冊成立華星光電，TCL通過定向增發(fā)出資55億元占股55%，深超集團出資45億元占股45%。該項目總投資245億元，期間還獲得了國家開發(fā)銀行為首的銀團貸款12.8億美元，后來又與蘇州三星8.5代線面板廠有15%的交叉持股。后者已于去年5月開工。

2010年1月，華星光電開工奠基；2011年8月，正式投產(chǎn)。TCL集團由此成為國內(nèi)唯一具備“液晶模組-液晶面板-整機-品牌銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈的彩電廠家。但事情并未就此一帆風順。液晶面板行業(yè)周期性較強，產(chǎn)需錯位。新世代線建成后多已錯過需求高峰。

如同海外收購造成最高達26億元的虧損，TCL液晶面板再次遭遇業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。在其奠基的2010年，國內(nèi)有七條8.5代線待批待建，TCL液晶面板還未投產(chǎn)便已面臨產(chǎn)能過剩的危機，同年TCL多媒體爆出8.6億元的虧損。

華星光電相關人員告訴《財經(jīng)》記者，在廠房辦公樓里有一個李東生的專用辦公室，“李總幾乎天天來辦公，看得出來他很緊張”。TCL集團高管亦告訴《財經(jīng)》記者，直到2012年初，TCL上下還都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，“不知道會虧成什么樣”。李東生也承認：“當年做華星光電投資計劃時，面板正處于上一個高峰的頂點，但啟動時行業(yè)就走下坡路了?！?/p>

但是，除京東方2011年6月在北京投產(chǎn)了一條8.5代線，其他面板生產(chǎn)線都未及時開工，2012年面板出現(xiàn)供不應求。TCL成為投產(chǎn)第一年便實現(xiàn)盈利的面板企業(yè)，運氣比三星要好得多。

三星液晶面板業(yè)務2011年虧損額度達1.5萬億韓元，它一直在增加液晶電視面板的自產(chǎn)比重，從2009年的50%一路提高到2011年的70%。不只液晶面板，其在半導體領域甚至忍耐了長達15年的虧損。一旦其完成產(chǎn)業(yè)鏈的布局和協(xié)同，就控制了整個產(chǎn)業(yè)。多位業(yè)內(nèi)人士認為，目前三星對蘋果在顯示屏上已有所限制，進而影響蘋果的整體銷量。

TCL現(xiàn)已享受到產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。華星光電相關人士回復《財經(jīng)》記者稱：以往TCL電視機的面板由第三方供應，需要等到面板到達之后，再根據(jù)面板的形狀以及大小來進行其他設計和組裝，新產(chǎn)品出廠周期是6個-9個月，面板自給后已縮短到4個-5個月。

TCL通訊科技控股有限公司上海研發(fā)中心總經(jīng)理侯世華向《財經(jīng)》記者表示，TCL全產(chǎn)業(yè)鏈布局水平與6年-8年前的三星差不多。據(jù)其介紹，TCL已擁有手機電池廠，TCL低端手機基本使用自己的電池，并計劃涉足電池芯片領域（主芯片領域暫不考慮進入）。

華星光電已投建一條4.5代OLED試驗線，開始低溫多晶硅、氧化物半導體和OLED等新型顯示技術研究。如果成功，未來TCL就可生產(chǎn)智能手機屏。

華星光電是TCL學習三星、實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的關鍵一步，但也只是開始和嘗試。

形似易神似難

財報顯示，TCL依靠政府補貼的情況嚴重，特別是隨著華星光電高世代線項目的啟動，政府補助的金額直線上升。

2012年TCL集團獲得政府補助達13.27億元，包括：科技發(fā)展基金2.76億元，高世代液晶面板項目專項補貼0.8億元，液晶產(chǎn)業(yè)鏈項目補貼1.89億元，液晶面板項目水電費補貼1.33億元，液晶面板項目貸款貼息0.97億元，其他補貼2.6億元。算下來，與液晶面板直接相關的補貼就有近5億元?？鄢a貼，華星光電全年經(jīng)營性虧損0.63億元。

從TCL過去的業(yè)績來看，2004年之后，TCL多媒體和TCL通訊多次出現(xiàn)大幅盈利又大幅虧損的情況，業(yè)績波動極大。李東生承認，與三星相比，TCL在規(guī)模、運營效率和新技術引領上均存較大差距。2012年三星電子總收入201.1萬億韓元（約1812億美元），凈利潤23.8萬億韓元（約214億美元），僅在大中華區(qū)的銷售額即達143億美元。

除了規(guī)模和運營效率之外，三星還通過二次創(chuàng)新能力拉開了與其他企業(yè)的距離。三星擅長于模仿，但三星強調(diào)要超越模仿，如果在核心技術上難以突破，至少在工業(yè)設計、外觀、人性化方面要做得更好。這就是二次創(chuàng)新能力。根據(jù)彭博社的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，三星每年在研發(fā)投入上的費用占總營收的6%左右，此比例是蘋果公司的3倍。

TCL最近幾年開始加大研發(fā)投入，僅通訊領域去年的研發(fā)費用就同比增長了61%至6億元。但李東生向《財經(jīng)》記者表示，研發(fā)很難一步到位，像三星那樣天文數(shù)字般的投入，TCL很難支撐。

財報顯示，TCL集團支付的專利費逐年增加。2009年支付專利費2.92億元，2010年增至3.8億元，2011年4.08億元，2012年達5.89億元。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，學三星模式，形似易，神似難。中國其他制造企業(yè)學習三星模式，均面臨一個問題：在做大產(chǎn)業(yè)鏈同時如何保證核心技術的突破。

李東生正努力做到兩者兼修。在擴大產(chǎn)能方面，首先華星光電要新增一條8.5代線的產(chǎn)能；其次，動員更多的供應商在周圍建廠，在深圳和珠三角地區(qū)，形成一個配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈；第三，希望產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠家能夠參股華星光電。李認為，中國彩電廠家此時再涉足上游的機會已經(jīng)不存在了，一起做大華星光電則都可獲益。

在核心技術與產(chǎn)品上，華星光電去年仍以32寸屏為主，2013年的計劃是爭取55寸屏在國內(nèi)拿到第一名。目前華星光電已有110寸屏產(chǎn)品，掌握4K技術（其分辨率是全高清電視的4倍）。

Display Search的分析師吳榮兵向《財經(jīng)》記者表示，中國大陸的面板廠家，目前依靠的是強大的中國市場，但在產(chǎn)能、技術方面，與臺灣和韓國廠家相比，還有一定差距。

不過，TCL還有時間準備。在中國大陸地區(qū)的另外五條8.5代線建成投產(chǎn)主要在2014年和2015年，今明兩年將沒有大的新增產(chǎn)能釋放。華泰證券預計華星光電2013年盈利將超過8億元。

互聯(lián)網(wǎng)新挑戰(zhàn)

TCL面對的更大挑戰(zhàn)來自互聯(lián)網(wǎng)。

3月5日，樂視與富士康合作推出超級電視。樂視優(yōu)勢在于，具備充足的內(nèi)容資源。樂視目前擁有9萬集電視劇、5000多部電影，旗下的電影公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片。

樂視計劃構建的是“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務體系，即：通過自己的云平臺將內(nèi)容分發(fā)給各視頻終端。這將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵占各視頻終端的一種常規(guī)模式。國外如蘋果、谷歌已有所嘗試，國內(nèi)小米公司繼電視盒子之后亦透露出推出電視機的野心。

中國電子視像行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)彩電市場規(guī)模為4262.8萬臺，同比升1.8%，零售額1482.8億元，同比降5%。預計2013年國內(nèi)彩電零售量為4349萬臺，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的電視即使銷量不大，亦會造成沖擊。

TCL顯然不甘心淪為硬件代工商，進而失去品牌溢價優(yōu)勢。2012年4月，TCL啟動“全云戰(zhàn)略”，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+終端+內(nèi)容服務”的新模式。目前，TCL在內(nèi)容方面的戰(zhàn)略合作對象集中于騰訊、CNTV、歡網(wǎng)、奧鵬教育、酷盤等。歡網(wǎng)為TCL與長虹合建的內(nèi)容平臺。此次與百度合作搭建并開通Tcloud智能云平臺，即為“全云戰(zhàn)略”的再次落地。

TCL需要解決兩個問題：一是智能電視系統(tǒng)采用Android或Windows，受控于人；二是云平臺的合作者百度，與谷歌的路徑極為相似，后者曾推出手機、平板電腦、電視。百度是否會成為TCL最大的競爭對手？

三星的做法是，智能電視全部采用自己開發(fā)的系統(tǒng)，并建立專屬于電視的APP商店。顯然，在手機系統(tǒng)上受制于人的三星，決計在電視領域?qū)崿F(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。三星手機目前仍多數(shù)使用Android系統(tǒng)，但與其他廠家不同的是，其手機銷量巨大，在產(chǎn)業(yè)鏈中占有絕對主導地位。

與之相比，TCL手機則有待突破。2012年拖累TCL集團整體盈利能力的，正是全年虧損1.69億元的TCL通訊。TCL通訊手機總銷量為4261萬部，智能手機占比僅為15.3%。

在硬件端做大規(guī)模、實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈多點布局的同時，又要完成軟件應用及內(nèi)容服務的搭建和升級，TCL顯然壓力頗重。同時，三星在互聯(lián)網(wǎng)應用端已完成布局，將電視、手機、平板電腦各自的應用商店整合為一個平臺，稱之為“三星內(nèi)容服務”，以此比拼蘋果App Store和谷歌Play商店。這是真正意義上的全產(chǎn)業(yè)鏈布局：從硬件到軟件到內(nèi)容。

TCL與榜樣的差距還在不斷拉大。究竟該將有限的資源重點投向哪里？這是TCL面對的問題，亦是身處互聯(lián)網(wǎng)時代的中國制造企業(yè)共同面對的問題。

TCL集團3月28日晚間公告，深圳市深超科技投資有限公司公開掛牌轉(zhuǎn)讓華星光電30%股權，并強調(diào)，公司不能確保成為最終受讓方。隔天，TCL集團再發(fā)公告稱，將以31.8億元競購該股權，若競購成功，TCL集團將持有華星光電85%的股權，而華星光電主要投資方之一深圳市政府將退出此項目。多位業(yè)內(nèi)人士認為，此舉將為華星光電引入新的戰(zhàn)略投資者埋下伏筆。但是否為李東生所期待的中國彩電品牌，尚不得知。

面對未來，李東生說：中國已經(jīng)產(chǎn)生了華為、中興這些在系統(tǒng)設備方面領先的全球性公司，未來也有機會產(chǎn)生類似三星這樣的公司。他認為，相對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，TCL、聯(lián)想、海爾這樣的制造型企業(yè)會走得更遠些。