賣狗糧

前不久，在中國(guó)天津一個(gè)寵物食品賣場(chǎng)發(fā)生了一件有趣的事：進(jìn)去的寵物狗都會(huì)直接沖到雀巢公司旗下的普瑞納寵物公司的狗糧專柜，然后“賴”著不走，賣場(chǎng)里的每個(gè)人都感到驚奇。主人們更驚奇于寵物的“選擇”，他們唯一能做的就是為它們買下一罐又一罐的狗糧。

許多人不解，為什么寵物狗能夠“自主”挑選糧食，而且都選擇同一品牌？天津普瑞納寵物食品公司董事長(zhǎng)穆立揭開(kāi)了其中的奧秘：賣場(chǎng)的廣告里面有玄機(jī)。

天津普瑞納公司的狗糧已經(jīng)推出好多年了，但銷量并不理想。穆立知道現(xiàn)在寵物食品品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)非常大，想要爭(zhēng)取更多的份額就必須有自己的特色。可從哪里突破呢？

穆立一遍又一遍地搜索關(guān)于狗的信息，希望能從中獲得一些靈感。當(dāng)他瀏覽到“狗的聽(tīng)覺(jué)比人類靈敏兩倍”這一信息時(shí)，頓時(shí)靈光一閃：很多消費(fèi)者都喜歡帶著狗一起出去逛寵物食品超市，我們能不能針對(duì)狗狗推出一個(gè)特別的廣告？穆立當(dāng)即找來(lái)廣告部的負(fù)責(zé)人。

廣告部負(fù)責(zé)人根據(jù)董事長(zhǎng)的建議，策劃了一個(gè)別致的廣告——里面插入只有狗才能聽(tīng)得到的高頻音調(diào)。隨后，普瑞納公司把這個(gè)廣告先放在天津一個(gè)寵物食品賣場(chǎng)試播。沒(méi)想到，廣告一播出，很多顧客的寵物狗“聞聲而來(lái)”，直接把主人引到普瑞納的狗糧專柜。那些沒(méi)帶狗出來(lái)的顧客見(jiàn)那么多人搶購(gòu)普瑞納狗糧，自然也參與了進(jìn)來(lái)。

看到廣告的效果這么好，穆立立即決定在各大寵物食品賣場(chǎng)不間斷地播放。果然，普瑞納狗糧銷量遙遙領(lǐng)先，幾乎占領(lǐng)了一大半市場(chǎng)份額。

用獨(dú)特的聲音引來(lái)寵物狗，普瑞納狗糧大賣的秘訣就在于董事長(zhǎng)穆立遵循了“狗狗就是客戶群”這樣一個(gè)準(zhǔn)則。