誓讓窮人天天都能洗澡！善心成就千萬富翁

一位青年農(nóng)民，落魄時因為無錢洗澡，求職屢被人嘲諷。為此，他發(fā)誓要制造一種讓天下窮人都能洗上澡的省錢熱水器，并夢想以此來改變命運！這個連專家和大型企業(yè)都沒做成的事他能做成嗎？然而，誰能想到，這個近乎天方夜譚的想法偏偏被他實現(xiàn)了，產(chǎn)品一經(jīng)面世，便震驚業(yè)界，專家驚呼其發(fā)明價值上億元，有人甚至出價一個億欲買斷其專利！由此，他窮盡十年努力，一朝成為了千萬富翁！

每天洗澡成了他

最大的奢望

今年31歲的代科創(chuàng)出生于湖南省郴州資興市煙平鄉(xiāng)揚公塘村。由于他家地少人多，生活一直過得異常艱難。1990年秋，8歲的代科創(chuàng)才邁進小學(xué)的大門。代科創(chuàng)初中畢業(yè)后，進入衡陽技校電工班。但他只讀了半年，便因無力續(xù)交下半年的學(xué)費而輟學(xué)。

為掙錢養(yǎng)家，1999年8月，代科創(chuàng)前往東莞大朗鎮(zhèn)一家啤酒廠打工，隨后，他轉(zhuǎn)到耀榮電子廠給水電工師傅打下手。在這里，他學(xué)會了很多水電方面的專業(yè)技術(shù)。2003年6月，他辭去工作做起蔬菜生意。但沒想到，才經(jīng)營3個月就把錢賠光了！此后，他落寞地返回資興尋找新的工作。

一天，代科創(chuàng)前往一家酒店應(yīng)聘保安。但面試時，老板一見他便捂著鼻子問：“你有狐臭嗎？”代科創(chuàng)一驚，忙回答：“沒有??！”老板眉頭皺了皺，鄙夷地說：“那你肯定是幾天沒洗澡了，你快走吧！如果你來我這兒當(dāng)保安，客人還不都被熏跑！”

代科創(chuàng)沒錢洗澡，尷尬的他只好找到一條小河跳了下去……17天后，一家電熱水器廠招聘兼職推銷員，代科創(chuàng)如愿應(yīng)聘。但這份工作沒有工資，他每賣出一臺熱水器提成15%。此時，代科創(chuàng)身上僅有52元，他在郊區(qū)廉價租了一個樓梯間權(quán)作棲身之所。

這個樓梯間潮濕、陰暗，被子幾天不曬都能擰出水來。在這種極度惡劣的條件下，代科創(chuàng)想洗澡都不成。一天，代科創(chuàng)與一家賓館談妥一筆安裝熱水器的生意，但他去見老板時，老板忽然嗅出他身上的異味，毫不客氣地問他：“你多少天沒洗澡了？你一個賣熱水器的人，怎么連澡都不洗呢？難道你推銷的熱水器有問題嗎？”就這樣，因為沒有洗澡，代科創(chuàng)的生意竟泡湯了。

回到出租屋，代科創(chuàng)用電炒鍋燒了一鍋洗澡水，望著墻上飛轉(zhuǎn)的電表，他心疼極了。那時，電熱水器才問世不久，很多百姓還視為奢侈品。因此，他一個月只能賣出去2臺熱水器，每月的收入連肚子都填不飽，更別奢望用熱水器洗澡了。

2004年4月的一天，一個用戶更新熱水器，淘汰下來一個燃氣熱水器和一個小煤氣罐，代科創(chuàng)用20元買了下來。有了熱水器，他立即安裝好使用起來?？伤麅H用了一個月，就再也用不起了。原來，代科創(chuàng)所用的是5公斤重的小罐煤氣，時價為20元。一小罐氣能用15天，相當(dāng)于每天耗費1.3元。這些錢幾乎夠他吃一頓飯了，他根本舍不得。為了解決洗澡的尷尬，他來到一個同事家準(zhǔn)備蹭澡，但同事尷尬地說：“我們家也沒裝熱水器，用不起呀！”

郴州算是一個比較富裕的地方了，這里竟然有這么多用不起熱水器的家庭。

2004年除夕夜，氣溫接近零攝氏度，代科創(chuàng)打算無論如何也要洗個熱水澡，于是他打開熱水器，平生第一次奢侈地洗起來。然而澡還沒洗完，煤氣罐突然沒氣了。這時，他在蹲下身檢查煤氣時，手無意中碰到了地上的下水管。由于剛才用熱水洗澡，流下來的熱水已把下水管燙熱，代科創(chuàng)突然想：這些流下去的熱水要是能再將其熱能收集起來循環(huán)使用，那該多好?。∷南耄喝绻约赫婺芙鉀Q這道難題，搞出一個“節(jié)能淋浴升溫器”，不僅可以讓天下的窮人都洗上澡，還能通過發(fā)明徹底改變自己的命運！

讓天下窮人

都能洗澡

代科創(chuàng)發(fā)現(xiàn)全國有很多貧困群體，都因為用不起電或煤氣，而面臨洗澡困難。而自己一旦發(fā)明成功，將產(chǎn)品推向城市平民家庭和農(nóng)村市場，那將是多大的一個市場??！

然而，代科創(chuàng)發(fā)明“節(jié)能淋浴升溫器”的消息傳出后，幾個朋友便嘲笑他：“你現(xiàn)在混得連飯都吃不上，還有心情搞發(fā)明？”他打電話向父母要錢買材料時，父母不但不給錢，還大罵他胡思亂想。但代科創(chuàng)天生就是個犟性子，認定的事九頭牛也拉不回來。

可是，代科創(chuàng)畢竟只有初中文化，為了解決諸多原理問題，他查閱了大量相關(guān)書籍。在書中，代科創(chuàng)發(fā)現(xiàn)了熱管傳導(dǎo)原理：利用熱傳導(dǎo)原理與致冷介質(zhì)的快速熱傳遞性質(zhì)，透過熱管將發(fā)熱物體的熱量迅速傳遞到熱源外，將熱管外的物體導(dǎo)熱。這個熱管原理是將熱能從管內(nèi)傳到管外，那么，反而行之會不會成立呢？代科創(chuàng)立即進行了試驗。

他找來一段鐵管，一端安上水龍頭，一端用軟管與自來水連接，然后將這段鐵管放置在熱水里，水龍頭露在外面。當(dāng)他打開水龍頭時，自來水通過那段鐵管流出后，水溫便逐漸變熱了。但是怎么把這種原理應(yīng)用在熱水器上，達到節(jié)能目的呢？此時，實驗已花光了代科創(chuàng)的所有積蓄，眼下，一無所有的他面臨著購買材料的巨大困難。

一天傍晚，代科創(chuàng)忽然看見一個收廢品的老漢，車上放著一根1米多長的銅管。后來經(jīng)過商談，他以自己的一件衣服換了過來。但光有銅管遠遠不夠，他還缺工具和其他器材。代科創(chuàng)想：老漢既然能收購來銅管，自己為何不能去收購所需的其他物品呢？此后，靠著四處流浪收購廢品，他終于湊齊了各種所需材料。

2006年5月，代科創(chuàng)接到父親打來的電話，要他回家相親。遭到拒絕后，父母便與媒婆領(lǐng)著那個姑娘來到了資興。此前，為了免除父母擔(dān)憂，他一直謊稱自己生活得很好，可當(dāng)父母看到他居然住在一個陰暗潮濕的樓梯間時都傻了。那個姑娘也氣得扭頭就走。相親攪黃后，父親舉手打了他一巴掌，而母親更是氣得將那些廢銅爛鐵統(tǒng)統(tǒng)扔出了屋外。

此后，經(jīng)過瘋狂實驗，代科創(chuàng)終于發(fā)明出第一個“節(jié)能淋浴升溫器”。該升溫器是將銅管彎成螺旋形，安置在腳下，一頭接在自來水上，一頭接在熱水器上，當(dāng)洗澡的熱水將升溫器裝滿后，自來水通過螺旋形的銅管進入熱水器時，由于熱傳導(dǎo)原理就會升溫，周而復(fù)始，就形成了熱能循環(huán)。但測試證明，把熱水器恒定在18攝氏度上，經(jīng)過銅管循環(huán)后水溫只提高了3～5攝氏度，這說明，這次試驗宣布失敗。

問題出在哪里呢？代科創(chuàng)反復(fù)琢磨也沒搞明白。就在他焦頭爛額時，房東來催要下月房租，心情煩躁的他急忙喊道：“不就是30元錢嗎，難道我會在意這些小錢！我告訴你，等我發(fā)明成功了，我會把你家房子都買下，你信不信？”房東見他神經(jīng)兮兮的，拿起他的衣服就扔了出去，代科創(chuàng)去阻止時，一不小心踩在地上的暖氣片上，這一踩，居然踩出了他的靈感。

暖氣在郴州很少，代科創(chuàng)收了幾片淘汰的暖氣片，放在家中。平時，他就在屋里光著腳。這次，他猛然間踩在波浪形的暖氣片上，頓悟道：暖氣片制成波浪形，不就是為了擴展散熱面積，把內(nèi)熱最大限度地散發(fā)出來嗎？那么，如果把“節(jié)能淋浴升溫器”的銅管外面制成波浪形，加大外面的聚熱力度，將熱能傳導(dǎo)給銅管里的水，其效果不是會增加幾倍嗎？

2009年4月18日，滿懷信心的代科創(chuàng)請來幾個朋友進行測試。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)水溫順利地提高到了正常洗澡所需的40～53攝氏度！實驗成功，他急忙借來6000多元，找到一家小廠加工了30臺“節(jié)能淋浴升溫器”。產(chǎn)品出來后，當(dāng)他滿心歡喜地挨家挨戶推銷時，卻遭遇了意外尷尬。原來，他這次發(fā)明的“節(jié)能淋浴升溫器”雖然達到了預(yù)期溫度，但只注重了效果卻忽視了外觀。一個用戶看后說：“這樣簡陋的東西，我們怎么把它放在浴室里？”結(jié)果，他辛辛苦苦發(fā)明的30臺升溫器成了廢品。為了解決產(chǎn)品外形，代科創(chuàng)請教了幾個設(shè)計師，并綜合他們的意見，于2011年春設(shè)計出了外觀精美、且有足底按摩功能的外殼。

“節(jié)能淋浴升溫器”裝在一個精美的盒子里；洗澡時，人踩在上面，當(dāng)用過的熱水流在它上面時，便會將管內(nèi)的自來水加熱，以達到廢水熱能循環(huán)利用。

這是一個幫老百姓從下水道里“撿”錢的發(fā)明：如果將熱水器的溫度恒定在18攝氏度，淋浴噴頭噴出的水溫可達到45攝氏度以上，可與任何熱水器匹配。這項發(fā)明能讓熱水器節(jié)能60%，按照一個人洗澡量計算，洗一次澡所耗電量最多0.5度電，折合人民幣不到0.3元。問題解決后，2011年3月，代科創(chuàng)申請了國家發(fā)明專利并成功獲批，隨后，他一舉獲得湖南省級科技發(fā)明成果獎！

怎樣把發(fā)明成果轉(zhuǎn)化成財富呢？這個身無分文的流浪發(fā)明家又遇到了新的難題。

昔日窮小子驚變

千萬富翁

也就從這天起，代科創(chuàng)開始四處推銷其產(chǎn)品。有的說這是天才的發(fā)明，也有人說這是善心創(chuàng)造的奇跡，有此專利天下窮人都可以洗上澡了?？赏顿Y者卻擔(dān)心沒有市場而避而遠之。

2011年4月，代科創(chuàng)帶著自己的發(fā)明產(chǎn)品和專利證書，首先來到郴州的各大賓館推銷，但推銷一個月，一臺也沒有賣出去?！拔逡弧遍L假到了，代科創(chuàng)拖著疲憊的身軀、沮喪地穿梭在人群中。5月3日中午，當(dāng)他走進一家冷飲店時，見到有兩個年輕人坐在離空調(diào)最近的地方喝著飲料。他一進來，那兩個人便將目光集中在他手中的“節(jié)能淋浴升溫器”上。見此，他彬彬有禮地向他們問好，并借機從包裝盒里拿出產(chǎn)品向他們展示。

這兩個人分別叫溫志遠和馮龍，一個是郴州人，一個來自韶山。當(dāng)代科創(chuàng)向他們講述了自己艱難的發(fā)明經(jīng)過，溫志遠和馮龍都被他那堅強的意志所折服。馮龍問：“你找到投資商沒有？”代科創(chuàng)苦悶地搖搖頭。溫志遠聽后，便誠懇地說：“我在水電行業(yè)干了十多年，像這樣的產(chǎn)品我還是第一次見到，我覺得，我們可以合作開發(fā)，資金由我來承擔(dān)。”

經(jīng)過洽談，2011年8月，代科創(chuàng)加入了諾美佳電器有限公司，開始專門生產(chǎn)經(jīng)營諾美佳牌節(jié)能淋浴升溫器。

為了迅速打開本地市場，他們利用“十一”長假機會，在郴州廣場開展了“讓天下窮人都能洗上澡”為主題的促銷活動。通過這次活動，郴州的百姓接受了這個物美價廉的高新產(chǎn)品，當(dāng)天就賣出去了500多臺，“諾美佳”名氣也逐漸傳開來。

更幸運的是，這次活動還驚動了郴州市委一名領(lǐng)導(dǎo)。10月12日上午。公司里來了一位特殊客人，他詳細了解了“節(jié)能淋浴升溫器”的性能后大加贊賞，稱其為“最有發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)明”。當(dāng)時，在場的人誰也不認識他，不料第二天，郴州市和資興市各機關(guān)報都派記者前來采訪代科創(chuàng)。此后，經(jīng)過媒體報道，郴州出了一個流浪發(fā)明家的消息不脛而走。這事傳到湖南電視臺后，臺里立即決定做一期代科創(chuàng)的節(jié)目。在節(jié)目現(xiàn)場，當(dāng)他說出這個升溫器8秒種就能速熱，洗澡節(jié)能60%，洗一次澡僅花0.3元時，為了對觀眾負責(zé)，他們隨后請人做了親身體驗。結(jié)果，該節(jié)目播出后立即引起了轟動，產(chǎn)品在全省迅速推開。

省內(nèi)市場打開后，代科創(chuàng)和溫志遠又開始向全國進軍。2012年6月10日，中國第四屆節(jié)能科技產(chǎn)品交易博覽會在長沙紅星國際會展中心舉行。代科創(chuàng)和溫志遠帶著產(chǎn)品參加了這次盛會。一個做太陽能熱水器的商家看了他們產(chǎn)品后，嘆氣說：“你們給我的壓力太大了，我們合作吧！”還有一個日本做空氣能熱水器的老板財大氣粗地說：“要不我給你們一個億，你們把專利賣給我吧……”對此，代科創(chuàng)只是笑笑，現(xiàn)在，在他眼里，自己的這個發(fā)明價止何止一億，那是一座金山！

這次博覽會為“節(jié)能淋浴升溫器”打進全國市場起到了重要作用。隨后，來自全國的加盟商紛至沓來。如今，他不僅在全國建立了213家連鎖加盟店，其資產(chǎn)也一舉達到了千萬元！代科創(chuàng)充滿自信地計劃，用3年時間打入國際市場，他最大的愿望，就是讓國外的窮人也能使用上這個升溫器。

只因一絲善念，只因讓天下窮人都洗得起澡的沖動，依靠熱水熱能再利用的原理，代科創(chuàng)竟讓財富像洗澡水一樣流了出來，并奇跡般地改變了自己的命運。他的成功告訴我們：發(fā)明沒有貴賤！比爾·蓋茨發(fā)明了DOS操作系統(tǒng)，貝爾德發(fā)明了電視機，林德制造出電冰箱，菲舍發(fā)明了洗衣機……這些發(fā)明都在改變世界、為人類帶來福音的同時，也改變了發(fā)明者的命運。但是，這些重大發(fā)明由于包含科技因素，百姓望塵莫及。普通百姓搞不出大發(fā)明，然而像居家生活中這些簡單并不復(fù)雜的日常生活用品，一經(jīng)發(fā)明成功，一樣可行銷世界，財源滾滾！其實，我們只要注重解決身邊的日常生活難題，從各種生活現(xiàn)象入手，化創(chuàng)意為發(fā)明，也照樣能做成大事業(yè)，照樣能搞出千萬元的大市場。