沒吹牛，我賣空酒瓶斬獲70萬

在酒文化盛行的中國，幾乎每個家庭都不乏空酒瓶，一些好酒的包裝瓶往往十分精美，但除了插花和賣廢品外，這些瓶子似乎再無價值。然而，合肥女孩吳昕卻能讓它們變成價格不菲的純手工藝術(shù)品，并把征集來的一個個真實故事和小秘密裝進瓶子，制作成漂亮的“情感漂流瓶”在網(wǎng)上出售……因這種創(chuàng)意商品既美觀又具有減壓功能，深受“老少文青”和白領(lǐng)們的喜愛，短短兩年時間，她就收獲了70多萬元！

陷入困境，女白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣酒瓶

明眸皓齒、笑語盈盈、浪漫活潑……初見合肥女孩吳昕，就給人一種鄰家小妹般的親切感。別看24歲的她身材嬌小，一副弱不禁風的樣子，卻擁有驚人的“小宇宙”——她用兩年時間把自己的網(wǎng)上小鋪做到了皇冠級別，并通過一支支空酒瓶白手起家，創(chuàng)造出了驚人的財富！

2008年從北京一所私立大學畢業(yè)后，吳昕與男友留京打拼。半月后，學設(shè)計專業(yè)的男友進入一家廣告公司，吳昕則成了一家房地產(chǎn)企業(yè)的公關(guān)部白領(lǐng)。工作之后她才發(fā)現(xiàn)，由于要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，公關(guān)部是一個商務(wù)活動及各種飯局最多的部門，而且公司領(lǐng)導(dǎo)把國人“無酒不成席”的傳統(tǒng)酒文化貫徹得很好，每宴必飲。

吳昕雖不喜歡這種觥籌交錯的生活，但宴席上那些個性酒瓶的出現(xiàn)，卻成了她乏味工作中的美麗點綴，時常帶給她驚喜。公司商務(wù)活動中的宴席上不乏好酒，而好酒的包裝瓶往往十分精美。見一些時尚女孩特別喜歡將特色瓶子帶回家去，取“平安”之意，藝術(shù)觸覺一向很敏感的吳昕，也漸漸成了“戀瓶一族”。

時間長了，吳昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶……最令女孩自豪的是，她還集齊了一套“四君子酒”的瓶子。這個系列的白瓷酒瓶做工十分考究，造型極富古韻，四支酒瓶的瓶身上分別彩繪著梅、蘭、竹、菊，捧在手上觀賞，仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更為巧妙的是，這“四君子”圖案還與我國古代的四大美女相映為趣：貂禪配梅圖，西施配蘭圖，王昭君配竹圖，楊玉環(huán)配菊圖，可謂美人之麗質(zhì)、君子之風范，相得益彰！

有一次，吳昕從商場看到一款名為《一品大唐》的白酒，不僅酒瓶精致之極，還附帶一只小小的香爐，上面插著一卷“詔書”。吳昕愛不釋手，當即花數(shù)百元買回家一瓶。實際上，吳昕和男友平時根本不喝白酒，她完全是沖著收藏瓶子才買的。

男友抱怨說：“以前你從飯桌上撿‘破爛’也就罷了，現(xiàn)在居然還買‘破爛’，我看是走火入魔了吧！”吳昕笑著回答：“這種‘買櫝還珠’的收藏，能帶給本姑娘一種文化的熏陶和藝術(shù)享受，我覺得這筆錢花得值，比買衣服、吃西餐有內(nèi)涵多了！”

聽說吳昕的獨特愛好后，身邊的同事和朋友們也紛紛把扔在自家毫無用處的個性空酒瓶送給她，加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。

2010年4月，男友的父親因肝癌住院，才治療兩個多月，就花光了吳昕和男友的全部積蓄。雪上加霜的是，由于男友經(jīng)常曠工照顧父親，還被公司老板炒了魷魚。給老人治病、交房租、維持生活全都需要錢，僅靠吳昕那點工資，簡直是杯水車薪?。?/p>

被房東催急了，吳昕就向朋友和同學借，后來發(fā)展到借無可借的時候，她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶，咬咬牙想：聽說一些藝術(shù)價值高的空酒瓶，在收藏界很受寵，只要不利用空酒瓶造假，這一定是個不錯的生意。我干脆開個網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧！

奇思妙想：打造“故事漂流瓶”

吳昕說干就干。2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請了一個名為“酒千觴”的淘寶網(wǎng)店，并挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上價格上傳到網(wǎng)鋪。為了促銷，她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站，發(fā)布了不少宣傳帖子。

令吳昕和男友意想不到的是，由于網(wǎng)店定位冷門，競爭者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領(lǐng)網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。吳昕意識到，可能她的標價太低了，于是又斗膽把價格提升了幾倍，原本賣30元一個的，被她改成70元；那些在市面上鮮見的絕版瓶子，則被提價到幾百上千元！

沒想到，不菲的價格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術(shù)酒瓶生意依然紅紅火火。半月后，連那套吳昕心愛的“四君子”酒瓶，也被一個臺灣商人以2200元的價格買走了。網(wǎng)店運營到2010年8月，業(yè)務(wù)量已達到276筆！短短兩個月時間，吳昕手上那些具有一定收藏和觀賞價值的酒瓶，就被銷售殆盡。

通過這次“忍痛割愛”，她掙到了4萬多元真金白銀，幫男友和他的家人渡過了生活難關(guān)。未來婆婆聽說她的掘金經(jīng)歷后嘖嘖稱奇，拉著吳昕的手夸贊說：“孩子你太有本事了，撿酒瓶子都能賺大錢！”搞得吳昕臉頰緋紅，哭笑不得。男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶那么好賣，我們干脆專門做這個冷門生意吧？”吳昕早已厭倦了公關(guān)部的工作，很快辭職與男友一同創(chuàng)業(yè)。平時由男友打理網(wǎng)店生意，她負責四處收集藝術(shù)酒瓶。

更令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個月里，七八家頗具規(guī)模的藝術(shù)酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。老板們有的來自“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，有的來自貴州仁懷及四川宜賓這兩個著名的“酒都”。他們不僅占盡地利，還專門雇傭了收購團隊為自己四處搜羅工藝酒瓶，售價普遍比吳昕低，有人還在淘寶首頁上投放了“特別推薦”的廣告。

“小打小鬧”的吳昕自然無法與這些大掌柜抗衡，很快就在激烈的競爭中敗下陣來，令吳昕和男友都郁悶不已。

2011年底的一天，吳昕登陸QQ信箱時，又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個“漂流瓶”信息。中世紀，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的紙條往往包含著重要的信息或者衷心的祝福。發(fā)現(xiàn)一個可能從未知領(lǐng)域而來的漂流瓶，對于古代水手而言或許是一種驚喜，神秘、偶然、期待……漂流瓶儼然是航海時代人類跨文化交流的象征符號。QQ郵箱將這種形式搬到線上后，深受網(wǎng)友們的歡迎?！皩ρ?，我何不把浪漫的漂流瓶搬到現(xiàn)實生活中？”她決定調(diào)整經(jīng)營思路，把藝術(shù)酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領(lǐng)的錢！

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧！希望大家把那些有個性的舊酒瓶捐出來，同時把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來，我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻給中國兒童基金會。想通過它交友的，可以留下QQ等聯(lián)系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶’獎，特等獎ipad一臺，一等獎手機一部，二等獎紅酒一箱！”

這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出，就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。在釋放情緒的同時，還可以為公益事業(yè)盡一份綿薄之力，同時又能交朋友、博大獎，何樂而不為？此后的一個月里，吳昕居然收到了300多名熱心網(wǎng)友捐來的個性酒瓶！有的人寄來一兩個，有的人寄來一整套；有的來自國內(nèi)不同城市，有的則是身居海外的中國留學生寄來的。

陌生網(wǎng)友們的鼎力支持，令吳昕感動不已，她暗暗發(fā)誓：一定要把這個生意做成功，不能辜負了大家對自己的信任！

做著公益賺錢，“瓶”創(chuàng)意兩年掘金70萬

吳昕先將收集到的特色酒瓶進行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個長紙筒放進對應(yīng)的酒瓶里，塞好瓶塞。一個有原版故事的“漂流瓶”，就算制作成功了。

即使最普通的紅酒瓶子，也能在吳昕男朋友的創(chuàng)意下，變得十分有情趣。比如有一件售價88元的藝術(shù)酒瓶，就是用最普通的香格里拉紅酒瓶子做的，吳昕將原來的酒標去掉，畫上了小橋流水的場景，命名為“人生若只如初見”，并在瓶內(nèi)放入了幾片干花和一紙故事。

然而買家并不知道里面裝著什么樣的故事，他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引。時尚女孩都爭相購買這件工藝酒瓶，看來誰都有“酒逢知己時”啊。在網(wǎng)上付款后，她們會滿懷期待地想：“那瓶酒的主人是一個帥哥還是美女？瓶子里究竟會裝著他怎樣的人生故事呢？”

在眾多“酒瓶故事”中，最令吳昕記憶深刻的，是來自鄭州一位捐贈者的講述：他16歲那年，父親查出了絕癥，將不久于人世。他母親知道，丈夫一生不抽煙不賭博，就喜歡喝幾口酒，而且曾向朋友吹牛說，他喝過幾百元一瓶的劍南春！但事實上，由于家境不好，她連20元以上一瓶的酒也舍不得給他買。

這天，他母親笑瞇瞇地從身后拿出一瓶一品劍南春酒遞給丈夫，葫蘆形狀的瓶子上繪有《八仙過?！返木缊D案，說是自己在超市抽獎中的。他父親又驚又喜，要知道這種正宗的劍南春值500多元呢！那些天，他父親每次吃飯都會斟一小杯劍南春，和母親對飲，家里又充滿了溫馨感。但幾天后，他父c954150d27d2f331db09b6974e8d6e138ae9b0bb2c29c322f7371c58f5e8b01b親的病情突然惡化。

在病床前，父親悄悄對兒子說：“孩子，等你長大以后，掙了錢一定要給你媽買一對手鐲，她這輩子最喜歡的就是這種首飾了，但她卻把我們結(jié)婚時的手鐲給我換了酒喝。她以為騙過我了，其實我早就知道自己的病情，也懂她的心思。我是不想讓她以為我是帶著遺憾走的，所以才一直沒有說出來。”那一刻，他淚流滿面。

張先生之所以愿意把那個珍貴的劍南春酒瓶捐贈出來，是為了與人分享這酒瓶里的愛情故事。一個經(jīng)常在吳昕網(wǎng)店消費的金融白領(lǐng)張小姐，最終為懷舊的父親買走了那個劍南春酒瓶。讀到瓶子里的故事后，她感動得熱淚盈眶。

“有內(nèi)涵，不空洞，不可復(fù)制。每個舊酒瓶都有一個令人感動的故事，買來送給朋友，顯得別具匠心，獨一無二?！睆埿〗銓顷烤W(wǎng)店里的工藝“漂流瓶”贊不絕口。

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密等獨創(chuàng)性的東西，為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼。自從改變經(jīng)營思路后，吳昕的工藝酒瓶生意又重新紅火起來。

吳昕絲毫不掩飾這是門賺錢的生意，“情人節(jié)當天營業(yè)額達到5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元呢?！泵肯騼和饡枰还P款，她都將票據(jù)拍成照片傳到網(wǎng)店和QQ空間里。吳昕說：“誠信是做人的根本，我必須恪守承諾，才能收到更多熱心人捐贈的個性酒瓶，其實這是件一舉多得的好事?！?/p>

2012年3月，吳昕和男友又購買了轉(zhuǎn)印機和雕刻機，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務(wù)。這項創(chuàng)新迎合了年輕人標榜個性的需求，為小店吸引來了更多的顧客。在購買工藝酒瓶做禮物送朋友時，顧客們會讓吳昕刻上“程XX，我們的友誼如酒醇香！”“小娜，你是我前世的遺失……”等個性文字。一些情侶則會在瓶身印制上他們的情侶照以及愛情宣言，然后作為愛情信物珍藏起來。

2012年“五一”前夕，吳昕還在豐臺區(qū)開設(shè)了實體店。沒想到接待的第一個顧客，就帶來一筆大生意：一個浪漫的80后小伙，想在自己婚宴上喝到印有他和新娘頭像以及祝福語的紅酒！僅此一筆生意，就為吳昕帶來了5000多元的收入。此后，她開始著重開拓婚禮市場，先后讓幾十對新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”，在賓客面前掙足了面子。

兩年間，吳昕通過一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，收獲了70多萬元財富?！爸灰蟿幽X筋，不起眼的空酒瓶里照樣能挖出金礦！”吳昕自信地說。