UC不賣(mài)

俞永福3月21日這天發(fā)的一條微博語(yǔ)氣與往常不太一樣：“江湖議論滿天飛，獨(dú)立倔強(qiáng)才創(chuàng)業(yè)，我輩自有心所向，一江春水向東流，不回頭，不回頭！”UC被卷入被百度收購(gòu)的傳聞之中，連交易時(shí)間和收購(gòu)金額都被公布出來(lái)，甚至連交易細(xì)節(jié)都被描述的繪聲繪色。此時(shí)，他選擇用這樣的方式來(lái)打破外界所有不靠譜的猜測(cè)。

并不是第一次有人傳說(shuō)UC將被百度收購(gòu)的消息。去年，就有人UC在與百度密切接觸，最終交易未達(dá)成是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)沒(méi)談攏。而最近的一個(gè)版本的傳言當(dāng)中，12億美元的價(jià)格被擺了出來(lái)，越發(fā)讓人覺(jué)得這像是真的。

旁觀者也都議論紛紛，如果交易達(dá)成，對(duì)UC，對(duì)買(mǎi)主和整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

幾經(jīng)波折

UC不算是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，至今，它已經(jīng)走過(guò)了八年。作為最重要的產(chǎn)品，UC瀏覽器也曾在塞班時(shí)代占有手機(jī)瀏覽器絕對(duì)的老大地位。當(dāng)時(shí)，能夠以一家創(chuàng)業(yè)公司的姿態(tài)做出如此成績(jī)實(shí)屬不易，甚至在全球范圍內(nèi)也沒(méi)有成功的先例。要知道，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自從微軟將IE與windows捆綁之后，當(dāng)時(shí)的瀏覽器老大網(wǎng)景公司出品的Netscape便被打擊得毫無(wú)還手之力。因此，當(dāng)俞永福還是聯(lián)想投資的投資人并提交UC這個(gè)案子時(shí)，并沒(méi)有獲得通過(guò)。

出其意料的是，在俞永福將這個(gè)結(jié)果告訴UC的創(chuàng)始人粱捷和何小鵬時(shí)，兩人想的不是如何修正自己繼續(xù)找投資人的路徑，卻開(kāi)口邀請(qǐng)俞永福加入公司。當(dāng)時(shí)，UC這家技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品能力很強(qiáng)，但企業(yè)戰(zhàn)略、眼光、經(jīng)營(yíng)、管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面卻有著明顯的短板，并且在那時(shí)的條件之下并沒(méi)有很好的解決方案。因此，兩人一直在尋找一個(gè)能在商業(yè)路徑上為公司做大決定的“老大”，并且一直在自己的名片上都印著副總經(jīng)理的頭銜。

俞永福并非沒(méi)有經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎。當(dāng)晚，他便給老友雷軍打了個(gè)電話，說(shuō)要找他聊聊。當(dāng)時(shí)，幾瓶啤酒下去，他還是沒(méi)直接告訴雷軍自己已經(jīng)對(duì)辭職去這家公司的計(jì)劃動(dòng)了心，他想問(wèn)問(wèn)，如果同樣的情況發(fā)生，雷軍會(huì)怎樣做決fluCf1idZriCzh8ayq3hxZWaBEGzeZA19MyOSNbrNnU=定。

雷軍想了想，覺(jué)得這件事還是風(fēng)險(xiǎn)挺大，但值得一試。俞永福便開(kāi)始用他六年的投資經(jīng)驗(yàn)，逐條為雷軍說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目為什么好。說(shuō)到最后，雷軍說(shuō)：“既然你這么看好你加入吧，你加入我就投它?！?/p>

即便之前兩位創(chuàng)始人提及過(guò)想要俞永福加入的念頭，他還是擔(dān)心，綁定一位他這樣的空降CEO作為投資的附加條件，會(huì)招致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不滿。多年以來(lái)，在投資案件當(dāng)中，這樣的不愉快時(shí)常發(fā)生。但兩位創(chuàng)始人卻堅(jiān)持說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”，兩天之后，他便回復(fù)雷軍說(shuō)自己決定做這個(gè)事了。

接受雷軍的400萬(wàn)天使投資后，俞永福不僅背負(fù)著創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的信任，為多年好友所投出的錢(qián)負(fù)責(zé)的責(zé)任，也是為了圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他對(duì)聯(lián)想投資總裁朱立南說(shuō)，投資人就是“副駕駛”，方向盤(pán)不在自己手里，他要找到真正“開(kāi)車(chē)”的感覺(jué)。而且從大勢(shì)來(lái)看，一方面中國(guó)缺的是企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家，不缺投資人；另一方面經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展當(dāng)中，中國(guó)的未來(lái)企業(yè)一定會(huì)有機(jī)會(huì)。朱立南則只給了他一條建議，“你不要為了創(chuàng)業(yè)而成為創(chuàng)業(yè)者”。

加入U(xiǎn)C之后，三人分工明確。產(chǎn)品總裁何小鵬負(fù)責(zé)產(chǎn)品，技術(shù)總裁粱捷負(fù)責(zé)技術(shù)，俞永福把握的是公司的戰(zhàn)略方向和如何吸引投資。每個(gè)人在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有絕對(duì)的決策權(quán)，即便整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中意見(jiàn)不統(tǒng)一，也只聽(tīng)一個(gè)人的話。比如在董事會(huì)上，雷軍也常提出一些關(guān)于產(chǎn)品的建議，但何小鵬會(huì)從UC產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，將其中的很多都否決了。

直到2009年，UC首次嘗試從工具到平臺(tái)類(lèi)應(yīng)用的拓展。這時(shí)，UC瀏覽器已經(jīng)可以運(yùn)行在塞班、安卓、iOS、Java、MTK等幾乎所有的主流手機(jī)操作系統(tǒng)的100多個(gè)手機(jī)品牌、3000多款手機(jī)終端上。但作為一家公司，僅有瀏覽器一款產(chǎn)品，顯然是不夠的。

由于UC瀏覽器在移動(dòng)上已經(jīng)占據(jù)了最重要的上網(wǎng)入口位置，并且以導(dǎo)航平臺(tái)和游戲平臺(tái)作為換量和盈利的方式之后，新產(chǎn)品的定位也非常明確，就是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的開(kāi)放平臺(tái)，鼓勵(lì)第三方應(yīng)用進(jìn)入，與平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者這些合作伙伴分成。當(dāng)時(shí)，這不僅是最主要的盈利模式，還是贏得一批優(yōu)秀人才好感最直接的方法。

從成長(zhǎng)的角度，UC也在逐漸有了大公司的影子，開(kāi)始有了多個(gè)目標(biāo)同時(shí)推進(jìn)。如果不再出現(xiàn)什么變化，也許就這樣長(zhǎng)大了。吸引投資，成功上市，水到渠成。這也是創(chuàng)業(yè)的俞永福能夠想到的最好結(jié)果。

可是，當(dāng)喬布斯用iPhone重新定義了智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法之后，UC在之前所積累的優(yōu)勢(shì)被大大減弱。對(duì)于這樣突然出現(xiàn)的爆發(fā)點(diǎn)，他以前未曾預(yù)料到的變化，也完全沒(méi)有辦法提前布局。

用一位投資人評(píng)價(jià)俞永福的話，他有過(guò)做投資的經(jīng)歷，對(duì)大勢(shì)的判斷一般不會(huì)差，但是應(yīng)對(duì)變化和把握爆發(fā)點(diǎn)的能力就不如做技術(shù)和產(chǎn)品出身的人。

在塞班系統(tǒng)上，UC瀏覽器最大的優(yōu)點(diǎn)是省流量。達(dá)到這個(gè)目的的方式，是將用戶需要瀏覽的網(wǎng)站鏈接先下載到UC的服務(wù)器緩存，進(jìn)行壓縮之后，再傳到用戶手機(jī)。但是iPhone和Android這一類(lèi)的智能手機(jī)來(lái)臨時(shí)，由于3G網(wǎng)絡(luò)的條件成熟，省流量已經(jīng)不再是用戶的核心需求。

另一方面，智能手機(jī)的操作系統(tǒng)平臺(tái)上，入口不再唯有瀏覽器，每一個(gè)獨(dú)立的App都能取而代之。這不僅是UC一家收到的影響，據(jù)調(diào)查，從前會(huì)打開(kāi)瀏覽器看新聞的用戶在所有用戶中占到了80%以上，兩年之后，只剩下了大約55%。Htm15技術(shù)的逐漸成熟，也讓用戶體驗(yàn)在體驗(yàn)的環(huán)節(jié)有了極大程度地改善。

和一大批在手機(jī)上做瀏覽器的廠商一樣，UC必須轉(zhuǎn)換思維。盡管App與瀏覽器的未來(lái)之爭(zhēng)仍在持續(xù)當(dāng)中，可以肯定的一點(diǎn)是，UC對(duì)于今天的用戶而言，已經(jīng)不再像塞班時(shí)代一樣，是一個(gè)必需品了。

自己面臨這些問(wèn)題，用戶數(shù)增長(zhǎng)速度這樣被壓縮時(shí)，對(duì)手在做什么呢？

騰訊一直沒(méi)有放棄瀏覽器的市場(chǎng)，早在2009年，騰訊就將uc列上了競(jìng)爭(zhēng)的“黑名單”。而憑借數(shù)億的QQ用戶群基礎(chǔ)，騰訊很快就在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。UC為了保全自己的地位，除了技術(shù)上不斷更新，就只有在渠道上狠狠下血本。盡管UC不止一次控訴騰訊使用“不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段”，但對(duì)于不缺錢(qián)的騰訊，這顯然也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

練內(nèi)功

不能算作是財(cái)大氣粗，但UC不缺錢(qián)，是一個(gè)很容易推斷出來(lái)的事實(shí)。與UC投資人的交流當(dāng)中，記者也曾驗(yàn)證過(guò)這一點(diǎn)。早在UC幾輪大規(guī)模的融資完成、資本市場(chǎng)也處于高點(diǎn)時(shí)，很多人都以為這家公司即將要上市，但是經(jīng)過(guò)兩年，這件事卻一直沒(méi)發(fā)生。這也許是之后那些關(guān)于被收購(gòu)的流言產(chǎn)生的重要原因。

2010年時(shí)，俞永福就說(shuō)，如果僅憑財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)衡量，UC早已達(dá)到了上市的標(biāo)準(zhǔn)。至于遲遲還未上市的原因，UC的顧慮大概是它沒(méi)有一個(gè)可以講給資本市場(chǎng)的好聽(tīng)的故事。美國(guó)的資本市場(chǎng)向來(lái)只看重獨(dú)特、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，之于財(cái)務(wù)報(bào)表是否漂亮還在其次，可瀏覽器對(duì)與國(guó)外投資者已不再是一個(gè)新鮮的概念，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以參照的成功案例也寥寥。對(duì)于俞永福和UC而言，講好故事的前提，得先練好內(nèi)功。

但如果一定要從哪里來(lái)尋找些思路，即便是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，可參照的也是PC互聯(lián)網(wǎng)的思路。其實(shí)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最根本的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是廣告，增值業(yè)務(wù)和電子商務(wù)。2009年，UC開(kāi)始盈利之路的第一步，就是瀏覽器基礎(chǔ)之上打造的導(dǎo)航平臺(tái)和廣告。利用導(dǎo)航平臺(tái)，UC完成了和網(wǎng)站之間的流量交換，廣告則是多出的流量能夠帶來(lái)的附加價(jià)值。

這樣的思路說(shuō)起來(lái)與PC互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽器差別不大。而游戲卻在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，是UC并沒(méi)有對(duì)外說(shuō)過(guò)的重要盈利手段之一。直到去年，在一家盈利狀況非常好的手機(jī)游戲平臺(tái)九游爆出來(lái)之后，俞永福才出來(lái)認(rèn)領(lǐng)。

剛開(kāi)始做這件事時(shí)，UC沒(méi)有對(duì)盈利的事想得很清楚，只是覺(jué)得，這該是一個(gè)能賺到錢(qián)的比較大的領(lǐng)域。游戲開(kāi)發(fā)商們卻不這么想。手機(jī)屏幕小，必定做不出什么體驗(yàn)好的產(chǎn)品，而游戲的生命周期也短，留不住用戶。因此，當(dāng)時(shí)最好的一批游戲開(kāi)發(fā)商都集中在PC上，手機(jī)游戲，根本就是他們瞧不上眼的“邊角料”。

可UC沒(méi)這么想，巨頭瞧不上的領(lǐng)域，往往藏著更大的機(jī)會(huì)。

一開(kāi)始，UC在瀏覽器當(dāng)中做了游戲下載，通過(guò)用戶的下載行為來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并且根據(jù)用戶的喜好程度和市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行歸類(lèi)。觀察之后，UC就基本上確定了平臺(tái)化的路線，只做渠道，不做內(nèi)容。

九游平臺(tái)就建立于這樣的環(huán)境之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)B+jJ9Ya/x4H9JeTKcjzDzZAkWpme1ZG0RlU4YNGfAy8=引發(fā)的手機(jī)游戲熱潮之后，最近一年，光是給平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)商分賬就可以達(dá)到上億的規(guī)模。

uc在電商領(lǐng)域的嘗試也與之類(lèi)似。從一開(kāi)始，就確定了做平臺(tái)的方向，由淘寶等專業(yè)的電商負(fù)責(zé)內(nèi)容。之后，還積極與支付寶和銀聯(lián)合作，解決了在手機(jī)瀏覽器內(nèi)直接使用支付寶和銀聯(lián)卡支付的問(wèn)題。

過(guò)去兩年之間，俞永福大多數(shù)時(shí)間在路上，去往印度、越南和美國(guó)等海外市場(chǎng)。中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，但在這些國(guó)家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒(méi)形成本土的巨頭，仍是一片藍(lán)海。而借助UC在前些年積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在這些國(guó)家進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)，常常會(huì)比想象的更為順利。比如和全球數(shù)一數(shù)二的運(yùn)營(yíng)商合作等等。

獨(dú)立

俞永福這樣解釋uc的獨(dú)立：

第一，UC必須是這家公司的大股東。公司成員的內(nèi)部股票可以被稀釋到50%以下，但公司成員始終需要把控董事會(huì)當(dāng)中的決定權(quán)，席位過(guò)半并獨(dú)立IPO。

第二，提升產(chǎn)品技術(shù)。在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，應(yīng)該吸取整個(gè)產(chǎn)業(yè)里最有價(jià)值的資源，因此合作是可以從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行的。但產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，如果要獨(dú)立和堅(jiān)持夢(mèng)想，就必須在自身的產(chǎn)品打造上花費(fèi)工夫。

這樣的獨(dú)立不只是停留在嘴邊的口號(hào)，一定是要憑實(shí)干才能做得到。因此，俞永福對(duì)未來(lái)UC的目標(biāo)和定位簡(jiǎn)單而清晰，五年內(nèi)在全球范圍內(nèi)用戶突破10億、作為平臺(tái)型公司推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

也并非全無(wú)可能。

UC現(xiàn)在已經(jīng)有4億的用戶，未來(lái)中國(guó)和海外可能各占5億。而海外市場(chǎng)這兩年是UC最重要的拓展方向。2011年成立了印度公司、2012年成立了美國(guó)公司。而預(yù)計(jì)2013年，UC在印度的市場(chǎng)份額可以達(dá)到第一名。

開(kāi)放平臺(tái)的思路，也是由于瀏覽器產(chǎn)品獨(dú)特的屬性而發(fā)掘的一條變現(xiàn)之路。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有不少的獨(dú)立應(yīng)用市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，他們獲取用戶的成本也日益升高。但UC有天生的大流量，做一個(gè)引流者將流量導(dǎo)出并不是件復(fù)雜的事。而個(gè)人應(yīng)用開(kāi)發(fā)者如果能通過(guò)這樣的平臺(tái)獲得更大的利益，也會(huì)首選加入平臺(tái)而非單打獨(dú)斗。

雷軍談及對(duì)UC的投資時(shí)曾說(shuō)，投資一家公司應(yīng)該看它未來(lái)能值多少錢(qián)，而不是看它現(xiàn)在貴不貴。如果UC未來(lái)能值10億美元，現(xiàn)在投1億美元也是能賺到的。俞永福也承認(rèn)，資本方不會(huì)給UC退出的壓力。在2007年融資額達(dá)到1000萬(wàn)美元，又接受了阿里巴巴和諾基亞的戰(zhàn)略投資之后，即便投資者隨時(shí)退出，也能找到接盤(pán)的人。

在這樣的背景之下，對(duì)于UC而言，最優(yōu)的選擇還是獨(dú)立走到IPO。

俞永福不著急，在他看來(lái)，PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代正在終結(jié)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代還未到來(lái)。經(jīng)歷過(guò)2012年的低谷，回暖的資本市場(chǎng)上，UC一定會(huì)等來(lái)自己的機(jī)會(huì)。