棋至中盤

MIUI V5是一道分水嶺，小米用V5宣告前三年工作的告一段落，以后的小米將要走自己的路了。從現(xiàn)在起，小米將回歸一家平臺型公司。

“要構(gòu)建一個大平臺?！崩总娊K于說出了這句話。

曾幾何時，在雷軍說自己找到了合適的風(fēng)口，乘著風(fēng)豬都能飛上天的時候，對小米最大的質(zhì)疑就是其商業(yè)模式到底能不能成立。

基于安卓操作系統(tǒng)的MIUI有什么用？小米聲稱不靠硬件賺錢，那他們靠什么？小米手機(jī)和山寨機(jī)有什么區(qū)別？

甚至連小米的投資人啟明創(chuàng)投合伙人童士豪也曾在接受媒體采訪時說過，他當(dāng)時對硬件非常不看好，很多投資人也持有這樣的看法。

雷軍是喬布斯的追隨者，或者說，小米是蘋果和三星的好學(xué)生。前者教會了小米如何在品質(zhì)上追求極致，其工藝之美，藝術(shù)之美給了小米很大啟發(fā)；后者則傳授了供應(yīng)鏈布局的秘訣。

但在4月9日的“米粉節(jié)”上，雷軍一改以往發(fā)布會上T恤加牛仔褲、板鞋的裝扮，穿上了一套銀色的西裝。雖然雷軍自己說這只是因為當(dāng)時天氣冷，T恤不合適。但這仍讓人產(chǎn)生聯(lián)想，甚至被視為一個象征，以前跟在喬布斯之后亦步亦趨的好學(xué)生如今終于決定只做雷軍，拋開那些沒必要的沉重包袱。

在“米粉節(jié)”上，重頭戲是V5的發(fā)布。當(dāng)天發(fā)布的兩款手機(jī)并沒有像往常一樣進(jìn)行預(yù)售，可以即時線上購買，“粉絲們”已經(jīng)從渠道商那里得到了新手機(jī)的一些基本信息，在手機(jī)發(fā)布時尖叫聲也沒有以往強(qiáng)烈。

雷軍將大部分時間用來介紹MIUIV5做出的改動。

“以前人家總說小米這個不如iPhone，那個不如iPhone。好，我先把這些功能的易用性做得接近iPhone，有些功能甚至超過iPhone。到V5我們完成了這項工作的80%，以后那20%都是小修小補(bǔ)。

“我們要走自己的路，我們對于操作系統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)有自己的看法，需要保持自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，而不是人云亦云?！崩总娬f，“未來會看到很多我們自己的東西?！?/p>

追夢大平臺

這一切都基于一點(diǎn)：到2012年年末，MIUI的用戶數(shù)已過千萬。在聚攏了千萬級別用戶的基礎(chǔ)上，小米可以談?wù)撋鷳B(tài)圈建設(shè)了。

以小米手機(jī)為基礎(chǔ)，通過MIUI和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米初步搭建起了一個完整的生態(tài)圈。

今天大致可以給雷軍規(guī)劃的小米版圖做一個勾畫了：通過高性價比的小米手機(jī)、小米盒子以及傳說中的小米電視等硬件聚攏用戶，以用戶數(shù)量和活躍度吸引開發(fā)者，再通過豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)黏住用戶，為小米創(chuàng)造更多的收益。

這就是所有人都夢寐以求的“入口”。雷軍明確表示：小米手機(jī)就是我們手里的那張移動互聯(lián)網(wǎng)門票。

在雷軍看來，MIUI已經(jīng)做好了承擔(dān)更重責(zé)任的準(zhǔn)備。雖然是基于安卓深度定制的操作系統(tǒng)，但是雷軍認(rèn)為問題的關(guān)鍵是MIUI深入的程度?！吧钊氲組IUI這個程度，除了內(nèi)核之外幾乎都給重做了一遍，這是個浩瀚的工程?！?/p>

在他看來，與獨(dú)立研發(fā)一套操作系統(tǒng)相比，更緊迫的問題是生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)。

創(chuàng)造一個有活力的生態(tài)圈首先要吸引足夠多的開發(fā)者到平臺上。雷軍自己做米聊的過程中深有感觸，做了安卓的版本還要做iOS，已經(jīng)累得要吐血的時候還得做Windows Phone，一共做了五種平臺的版本?！拔沂莻€開發(fā)者，我都煩了。你去問問那些十個人的小公司，人家就只做iOS或者安卓一個版本，鮮見兩個同時做的。你問他還做不做第三個、第四個？人家真的不愿意?！?/p>

從開發(fā)者的角度考慮，雷軍也覺得實(shí)在沒必要再搞出一個操作系統(tǒng)。何況難度不在于做不做得出來，而在于能不能用起來。如何調(diào)動起開發(fā)者的積極性，是雷軍考慮的問題。從2012年11月小米宣布設(shè)計師可以自行決定是否對主題收費(fèi)，不惜在用戶中引發(fā)軒然大波來看，雷軍鐵了心要給開發(fā)者更多的實(shí)惠。

雷軍思考的結(jié)果是：“圍繞小米這個平臺，周邊的網(wǎng)友要有機(jī)會賺錢。如果不解決這個問題，不長久?！?/p>

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)則詳細(xì)闡述了這個方向：對于生態(tài)圈來說，小米還沒有想出合適的差異化發(fā)展的方向。但一定要讓開發(fā)者能在平臺上賺到錢。這一點(diǎn)很關(guān)鍵。跟蘋果和三星相比，小米作為后來者，會比他們更愿意把利潤分享給開發(fā)者。

“我覺得沒有比這個更直接的事情了，能把利潤讓給消費(fèi)者和合作伙伴，其實(shí)沒有比這個更令大家興奮的事情?！?/p>

在黎萬強(qiáng)看來，當(dāng)廠家愿意把利潤讓出來，這已經(jīng)是做了最大的創(chuàng)新。打個比方，現(xiàn)在的情況就像當(dāng)初免費(fèi)的殺毒軟件乍一出現(xiàn)時一樣。當(dāng)初旁觀者認(rèn)為免費(fèi)殺毒不是一種創(chuàng)新，但結(jié)果證明利潤讓出來以后，反而促使這些企業(yè)創(chuàng)造了另外一種商業(yè)模式。

小米的平臺將來有可能免費(fèi)嗎？黎萬強(qiáng)覺得這也是有可能的事情。小米愿意往那條路挑戰(zhàn)自己。本質(zhì)上來說，小米還是將自己視為手機(jī)行業(yè)的革命者看待的。

今天，MIUI已經(jīng)集成了上千套主題，上萬種搭配，總下載6億次，平均每日下載350萬次，成為全球最大的主題庫。

小米也判斷現(xiàn)在到了一個合適的時候來講MIUI?！斑@次是最完整的表述。挑這個時候是因為已經(jīng)積累了三年，用戶規(guī)模過千萬，從用戶體驗來說MIUI有了自己獨(dú)特的DNA。我們一直堅持產(chǎn)品體驗先行，經(jīng)過用戶驗證之后，可以在此時把以前積累的那些用戶體驗的點(diǎn)子和對設(shè)計的想法拿出來說一說?！崩枞f強(qiáng)說。

但他強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，用戶規(guī)模是最根本的：“用戶體驗做得再好，如果只有兩三個人用也是百搭?！崩枞f強(qiáng)認(rèn)為未來小米起碼得過5000萬銷量這個坎，因為從中國智能手機(jī)市場的盤子來看，每年智能手機(jī)出貨量將近3億部。要超過一定的百分比之后才有話語權(quán)。他同時也認(rèn)為，小米手機(jī)三年內(nèi)應(yīng)該能做到年5000萬部的出貨量。

要做成一個真正的大平臺，現(xiàn)有的用戶數(shù)量肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。雷軍真正的信心來源是小米的用戶活躍度，他甚至用“恐怖”來形容那些數(shù)字。

“在過去一年里，我們已經(jīng)是最活躍的游戲中心和App Store之一。云服務(wù)我們只做了6個月，這些數(shù)字恐怖得一塌糊涂。”小米的應(yīng)用商店、游戲中心、主題市場、瀏覽器、音樂、視頻、小米商城還有閱讀在過去一年全都做起來了，并且交出了不錯的成績單。

黎萬強(qiáng)給出了一組數(shù)字：清明節(jié)時，小米云相冊中最多每天上傳500多萬張照片，平均每天350萬張照片。網(wǎng)絡(luò)短信存儲總數(shù)接近20億條。在新浪微博、OZone等發(fā)布的每季度移動互聯(lián)網(wǎng)報告中，小米在安卓陣營里單款機(jī)型基本上排在前三。這證明一點(diǎn)，雖然小米目前只售出了1000多萬部，但其整體用戶活躍度和含金量是非常高的。

在黎萬強(qiáng)看來，只要能夠有效聚攏互聯(lián)網(wǎng)活躍度高的用戶，哪怕對手比自己出貨量高出一倍，其用戶活躍度可能都比不上小米。這些用戶被他稱為有效用戶。

“比如說，小米去年賣了719萬部手機(jī)，某些廠商可能賣了兩三千萬部。但是它的收入可能還比不上我，一則很多機(jī)型可能是只賣了四五百元，也就更加談不上單款機(jī)型的活躍度。而無論小米一代還是二代，基本在整個安卓活躍機(jī)型都是排前五的，那你說哪個商業(yè)價值更大？”

雷軍給小米的發(fā)展模式總結(jié)出了一個理論，鐵人三項。今天這個理論已經(jīng)被手機(jī)界廣為知曉，無論是華為、中興這樣的老牌廠商還是小辣椒、青橙這樣的后來者，都要咂摸咂摸其中滋味，看自己離這個模式還有多遠(yuǎn)。正如青橙的CEO蔡曉農(nóng)所說，雷軍對業(yè)界最大的貢獻(xiàn)在于他趟出了一條路，一條將硬件與互聯(lián)網(wǎng)真正融合的路，后來者都在向小米取經(jīng)。

鐵人三項是指軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)垂直一體化。不過這個模式也不是沒有爭議，小米能否將三者完美融合，實(shí)現(xiàn)三足鼎立而不是互相掐架一直是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。如果說以前在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面看不到太大建樹的話，今年小米給出的數(shù)據(jù)就意味著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)發(fā)力的時刻到來。

在過去一年，雷軍確認(rèn)小米的利潤一部分來自量產(chǎn)之后的硬件，一部分來自手機(jī)周邊產(chǎn)品，只有很小的一部分來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。未來呢？如果小米宣稱自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那么其主要收益不是應(yīng)該來自互聯(lián)網(wǎng)嗎？

雷軍拿騰訊打了個比方，騰訊最核心的產(chǎn)品是IM，但主要收入來自游戲?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司的核心業(yè)務(wù)往往和最賺錢的業(yè)務(wù)不是一回事兒?！?/p>

黎萬強(qiáng)則解釋，按照小米當(dāng)初定義的商業(yè)模式，不靠硬件賺錢，基本意味著他們把手機(jī)當(dāng)作QQ來看。

那么小米未來到底靠什么盈利呢？以前業(yè)界對于小米的盈利模式有諸多猜測，有人說做手機(jī)的都是奔著預(yù)裝軟件去的。黎萬強(qiáng)對此嗤之以鼻，“你覺得我們會看得上預(yù)裝軟件那點(diǎn)錢嗎？”

更有人說，雷軍就是要把他投的一堆公司都弄到自己的手機(jī)里去，將來弄成個兄弟連。黎萬強(qiáng)在2012年就曾經(jīng)對記者談到，說這種話的人實(shí)在是過于小瞧雷軍的夢想。

那么現(xiàn)在呢？由小米手機(jī)和MIUI、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)構(gòu)建起來的模型已經(jīng)初步開始發(fā)揮威力，據(jù)黎萬強(qiáng)說小米現(xiàn)在單月在軟件和應(yīng)用上的收入已經(jīng)超過1000萬元，未來盈利是否主要靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)？

黎萬強(qiáng)坦言其實(shí)小米也沒有想明白：“這個方向未來到底是通過哪個環(huán)節(jié)，讓多少利，包括是靠哪個環(huán)節(jié)來支撐（收入），現(xiàn)在想不了這么遠(yuǎn)，只知道這個方向是對的。未來手機(jī)首先是個性消費(fèi)品，這個我們能看到。第二它應(yīng)該很便宜，或者是直接獲取不收錢的，未來它靠什么來盈利我們真的不知道?！?/p>

雖然MIUl年底可能會實(shí)現(xiàn)盈利，但現(xiàn)在的盈利模式是不是代表著未來的方向，不得而知。

雷軍相信，互聯(lián)網(wǎng)是水到渠成的，等小米手機(jī)賣到1億部，自然就有了，只是時間早晚的問題。至于現(xiàn)在嘛，配件是小米利潤里重要的一部分。雷軍甚至開玩笑“其實(shí)我們是個配件公司”。

小米闖關(guān)

在雷軍早期的規(guī)劃中，他要求小米保持硬件和軟件的開放，小米手機(jī)要能夠支持別的操作系統(tǒng)，MIUI也要適配多種機(jī)型?，F(xiàn)在看來絕大多數(shù)用戶還是小米手機(jī)的用戶，給自己的手機(jī)刷上MIUI的用戶只能占到20%。這樣的結(jié)果也從另一方面驗證了雷軍當(dāng)年堅持做硬件的決策正確性，如果沒有小米手機(jī)的強(qiáng)大支持，MIUI不可能得到現(xiàn)在的發(fā)展。

事實(shí)上，在小米手機(jī)、MIUI、米聊的攻防體系設(shè)計上充分展現(xiàn)了雷軍的布局能力。當(dāng)一家互聯(lián)網(wǎng)公司同時擁有了硬件、高度定制的操作系統(tǒng)、一款受歡迎的社交軟件的時候，三者就能夠互成攻防，造就一只利器。只可惜百密一疏，米聊跑得不夠快，很快被騰訊拷貝出了微信，米聊也就此停留在了千萬用戶級別上。

設(shè)想雷軍當(dāng)初一定還在規(guī)劃多款為小米手機(jī)和MIUI量身打造的軟件，如果他將大部分精力放在了前端APP研發(fā)上，那么當(dāng)微信搶走米聊用戶的時候，小米將遭受滅頂之災(zāi)。被瘋搶的小米手機(jī)和聚攏起大批“粉絲”的MIUl支撐住了小米的根基，也為小米搶到了真正意義上的移動互聯(lián)網(wǎng)門票。

正如雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍所說，雷軍善于謀局，在別人看不懂的時候他能看懂。三年前移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢被雷軍看清楚，他看到了手機(jī)這個入口的重要性，也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的軟肋，他們沒有做硬件的經(jīng)驗和決心，傳統(tǒng)硬件廠商則不了解互聯(lián)網(wǎng)，白白將高回報的商業(yè)環(huán)節(jié)拱手送人。

現(xiàn)在回頭翻看當(dāng)年圈內(nèi)對雷軍要做手機(jī)的評論，幾乎是一邊倒的反對之聲。最常出現(xiàn)的字眼就是“難”。硬件難做，供應(yīng)鏈硬骨頭難啃，傳統(tǒng)供應(yīng)商不好打交道，創(chuàng)業(yè)公司難以得到穩(wěn)定的元件供應(yīng)量，等等。當(dāng)然，看不懂這個模式的人更多，質(zhì)疑中最剌耳的是“小米不就是個貼了牌的山寨機(jī)嗎，跟華強(qiáng)北幾百塊的機(jī)器有什么區(qū)別？”雷軍此舉意義何在？

在考察了一些手機(jī)企業(yè)，并且收購無望的情況下，雷軍一頭扎進(jìn)了手機(jī)這個陌生的行業(yè)。事實(shí)上按照黎萬強(qiáng)的說法，當(dāng)時幾個人完全不了解手機(jī)行業(yè)的水深，如果當(dāng)時知道手機(jī)那么難做，很可能就不做了。

但做著做著，雷軍身上的另一項本事發(fā)揮了作用。林軍評價雷軍最突出的能力是他的“方法論”，他能看到方向，更能找到做事的方法。雷軍用各種突破常規(guī)的方法解決了硬件行業(yè)面臨的各種難題，過程雖然驚險，但終究過了關(guān)。

有了小米探出的這條路，一時間幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至此前與互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)行業(yè)不沾邊的企業(yè)都急欲來爭一杯羹。相信360和小米的那場口水戰(zhàn)許多人還歷歷在目。不過，絕大多數(shù)試探都無終而果。這樣的結(jié)果也從側(cè)面證明了一點(diǎn)，雷軍取得的先發(fā)優(yōu)勢是存在的，手機(jī)行業(yè)的門檻也著實(shí)不低。

門檻攔不住渴望弄潮移動互聯(lián)網(wǎng)的人，像羅永浩這樣的門外漢也宣稱自己要做手機(jī)了，而且搶在小米“米粉節(jié)”前幾天發(fā)布了第一款基于安卓的ROM。不過，小米經(jīng)歷過的所有難題恐怕羅永浩們也要經(jīng)歷一次。區(qū)別在于，雷軍有極好的布局能力和解決問題的方法論，有人脈也有錢，足夠努力，也有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，其他人未必能夠具備這些條件。

小米是白手起家，但小米有一點(diǎn)幸運(yùn)。首先選擇了合適時間點(diǎn)切入。雷軍看懂了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，他進(jìn)入行業(yè)的第二年就遇到了中國的智能手機(jī)大爆發(fā)。比他想象的速度還要強(qiáng)勁，“我們超預(yù)期爆發(fā)了。”

雖然以雷軍的家業(yè)和吸引資金能力，他融資算不上困難，而且小米的初始團(tuán)隊都出了一筆錢，有的員工甚至以第二輪融資的估值在第一輪買了股份。但是雷軍仍然沒有冒失地進(jìn)入硬件領(lǐng)域，他首先開發(fā)了MIuI，在論壇上一個一個地親自拉用戶，MIUI論壇里首批用戶里小蝦米的ID就是雷軍。投資人童士豪對此十分贊賞：“如何在低成本前提下快速擴(kuò)張，是很多創(chuàng)新企業(yè)面臨的問題。有人喜歡用錢砸，我個人并不欣賞，因為砸出來的推廣會掩蓋很多問題。初期的小米并沒有急于從硬件入局，而是開發(fā)MIUI，積累用戶和口碑?！?/p>

雷軍為小米選擇的定位也十分精準(zhǔn)。他看到，大公司在中國很難完成三四線城市的落地，高端以下還有空間。啟明創(chuàng)投當(dāng)時也認(rèn)為安卓會比iPhone做得更大，對小公司來講，安卓便宜太多，中國其他的公司絕對也會做，可能更多搶相對來講比較低端的市場。小米按照高端的標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品，做中端的價格，受眾定位于“手機(jī)發(fā)燒友”，應(yīng)該有機(jī)會。

當(dāng)時iPhone市場占有率從2007年2.5%躥升到2009年40%，毛利率58%。全世界沒有一家手機(jī)公司毛利那么高。這么高的毛利，對中國企業(yè)來講，絕對是有機(jī)會去挖掘的。因為中國不需要這么多的毛利，有足夠的量還是能夠賺錢。雷軍給小米定下的“超高性價比手機(jī)”就此確立，看看那些在千元左右價位紅海中苦苦掙扎的低端智能機(jī)就能明白雷軍避開了一個多么大的陷阱。

小米比較幸運(yùn)地找到了一個靠譜的團(tuán)隊。做手機(jī)是講究軟硬件結(jié)合的，做MIUI要找到最好的UI團(tuán)隊，做云端服務(wù)要找到最好的云端工程師，需要做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人，還需要好的設(shè)計師。單是組建團(tuán)隊就是個大工程。

雷軍以他的聲望和耐心聚攏了一批人。早期的那七位聯(lián)合創(chuàng)始人牛到什么程度呢？據(jù)說微軟等公司的一些老員工聽說林斌等人在小米，根本不問小米要做什么就跟著來了。

黎萬強(qiáng)回憶當(dāng)初在摩托羅拉的周光平團(tuán)隊之前，為了找到懂硬件的團(tuán)隊，雷軍不知和多少人聊過，前后花了將近兩個月。跟很多人都要聊12個小時，其中一個人雷軍跟他聊了11次，每次將近12個小時。“為了找一個硬件團(tuán)隊找到幾乎吐血，這些背后的故事是別人無法想象的。”

有了團(tuán)隊，解決了人的問題，還面臨著諸多問題。手機(jī)怎么賣呢？如果進(jìn)入傳統(tǒng)流通渠道，光渠道本身就要抽走四至五成的利潤。雷軍是互聯(lián)網(wǎng)老兵出身，又投資過易趣、凡客和樂淘，懂電子商務(wù)。小米手機(jī)百分之七八十是通過小米網(wǎng)站賣出去的，百分之二三十通過運(yùn)營商。如今電子商務(wù)甚至可能成為小米一個新的盈利點(diǎn)，擁有低成本高流量的小米官網(wǎng)完全有能力代銷其他品牌的電子產(chǎn)品，而不必受百度這樣的流量賣方制約。通過電子商務(wù)渠道流通，小米省下了一大筆渠道費(fèi)用，而這些費(fèi)用都可以用來補(bǔ)貼用戶，創(chuàng)造更高的性價比。這個做法是小米的原創(chuàng)，也是雷軍津津樂道的話題。

此外在營銷上，小米也走了一條不同的路。普通的手機(jī)以前采用的營銷方式無非是在柜臺買更好的展位，打廣告。而雷軍則開創(chuàng)了手機(jī)界口碑營銷的一個典范。小米團(tuán)隊能利用MIUI積累的人氣，加上雷軍微博的“粉絲群”，以非常低的推廣成本在年輕發(fā)燒友當(dāng)中迅速建立其手機(jī)品牌的關(guān)注度和地位，這種社交媒體式的營銷是完全創(chuàng)新的打法，幾下就把傳統(tǒng)手機(jī)廠商打懵了。

雷軍被評價為營銷方面很有才能。但他說的與“米粉”做朋友倒未必是純粹為了營銷。在互聯(lián)網(wǎng)大佬中，雷軍是少見的沒有“智商歧視”的一位。在他看來，只有把自己降到普通用戶的高度才能真正弄懂他們的需求。因此小米手機(jī)也順利地從早期發(fā)燒友中通過口碑營銷擴(kuò)散到了普通用戶中。

“你很難想象，2012年的時候，我們售出的719萬部手機(jī)有將近40%的用戶是重復(fù)購買的，有42%的用戶購買過2-5部小米手機(jī)。他們往往都是幫朋友、同事和同學(xué)買。看起來做口碑營銷好像是最省錢的，但是實(shí)際上是最累的。用戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)無比挑剔。”

黎萬強(qiáng)用開餐館打了個比方，他說小米要做手機(jī)中的海底撈。“肯德基有好的商業(yè)鋪位，自然帶來了客流量。而海底撈地段不好，拼的是服務(wù)。其實(shí)哪家更輕松呢？”

雷軍也認(rèn)為，小米服侍的實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)上最挑剔的用戶，這些用戶的習(xí)慣對小米來說是一個挑戰(zhàn)。但是雷軍認(rèn)為這只會促使他把小米做得更好?！叭绻覀儼堰@樣的用戶都服侍好的話，那小米會具備多大品牌議價權(quán)啊！”

還要再快

雷軍從來都是個工作狂，在記者見到他的那天，他凌晨三點(diǎn)還在開會，一整天要從一個地方趕到另一個地方，時間以分鐘計。滿臉疲憊，需要靠咖啡提神。工作狂表現(xiàn)出的另一個特質(zhì)就是完美主義，一個“米粉節(jié)”的PPT，他趕了至少一個月的時間，每天四個小時。他普通話講得不好，就自己講幾遍把它錄下來，反復(fù)地去聽，找可以改進(jìn)的地方。

按照他的目標(biāo)，怎么著也得把小米做成個世界級的公司。“今年才剛開始在臺灣、香港練手。還沒出發(fā)呢，在家里練本事，磨劍階段，還得練好幾年呢?！蹦敲醋龀蓚€世界一流公司需要多久？也許三五年、七八年，或許十年。他深知大公司不是一夜之間造就的，他在金山磨煉了25年，心里非常清楚這才剛開始。

在“米粉節(jié)”上，他宣稱今年小米的銷量要達(dá)到1500萬部。私底下他說實(shí)際是肯定要超過這個數(shù)字的。明年小米的銷量要達(dá)到3000萬部，后年要到5000萬臺。

小米為何急于提升出貨量？

一方面，他確實(shí)被那些指責(zé)他賣期貨手機(jī)的人罵急眼了；另一方面，小米的產(chǎn)能已經(jīng)穩(wěn)定，可以達(dá)到每月150萬部的出貨量。而且最近郭臺銘拜訪小米的新聞雖然沒有透露雙方具體商談的內(nèi)容，但顯然是對小米的出貨能力利好的消息。

來自業(yè)界的另一個小米公司不愿意確認(rèn)的消息是，小米今年將進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，集中全力保障小米手機(jī)的產(chǎn)量。

雷軍說，他看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢，但這個勢比他想象的還要怏。

為此小米必須快跑，必須快速提升產(chǎn)能，拋棄那些占用資源而又長期不能帶來高回報的業(yè)務(wù)。他的大平臺夢想必須有大量的手機(jī)用戶作為支撐，黎萬強(qiáng)認(rèn)為這個數(shù)字至少要在5000萬。

而他的對手反應(yīng)也不慢。華為和中興、魅族以及千元左右的智能機(jī)可能嘴上不說，但實(shí)際上都在學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。千元智能機(jī)甚至扛出了四核的大旗，將成本一再拉至底線。雖然正如雷軍所說，手機(jī)的性能不是單純由雙核或者四核所決定，但這些超低價產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑意味著小米高性價比的優(yōu)勢出現(xiàn)了一些動搖。

況且，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶對品牌是最難伺候，也最沒有忠誠度的。只要一款產(chǎn)品走了下坡路，最忠實(shí)的“粉絲”也會在論壇上破口大罵。在低端智能機(jī)的價格圍堵，以及高端智能機(jī)推出低配版的威脅下，小米必須保證在2000元左右的價位持續(xù)做到性價比最高。

從心態(tài)上來講，雖然雷軍口里說他很少關(guān)注競爭對手，但誰都知道爭第一是他性格里7z3cFdJPy7hGiqxA4M3X6fZtJYUaJbuuFMRt3TfVS3Y=固有的一部分。在采訪時記者反復(fù)問雷軍，如果小米變成二流公司，你能不能接受？他也反復(fù)用一句話回答，只要堅持“鐵人三項”的原則，小米就不可能變成二流公司。很明顯，他接受不了。

與傳統(tǒng)的手機(jī)廠商相比，小米屬于輕裝上陣，快跑更容易。從MIUI三年來保持每周五的更新?lián)Q代就能看出其應(yīng)變能力。雷軍的理念是，錯了不要緊，改得快就行。小米從合伙人到員工都在一線面對客戶，管理結(jié)構(gòu)扁平，快速拍板快速決定。對了趕緊上，錯了趕緊撤，不考慮面子問題。

雷軍說自己在小米工作的每一天都很享受，跟金山時的感覺完全不一樣。在金山的時候，事業(yè)部天天開會，他煩得不行。在小米總算是做回了自己最喜歡的一線。

現(xiàn)在每天只要有人夸他小米哪個功能做得好，或者托他要F碼，他就美滋滋的。“最夸張的是，居然現(xiàn)在還有人托我要米2的F碼?！崩枞f強(qiáng)也說，想讓雷軍高興太容易了，你就夸夸他MIUI最新的版本做得好，他能拉著你說個沒完。他每天最關(guān)心的也是用戶對某項功能的抱怨之類的一線問題。

雷軍自己說，在金山的時候因為執(zhí)行力強(qiáng)，覺得自己戰(zhàn)無不勝攻無不克，但事實(shí)上殺敵一千自損八百。現(xiàn)在他崇尚的是“非戰(zhàn)”，盡量不打仗，做別人不做的事情。打得贏就打，打不贏就閃。也不給兄弟們設(shè)什么KPI。唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶喜不喜歡。

所以他跟黎萬強(qiáng)說，阿黎啊，咱們今天就算賣2000萬部手機(jī)，你也沒獎金。