中信出版：占“時(shí)”為王

作為一家在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大型出版社，中信在數(shù)字閱讀方面的嘗試早在近十年前就已開始，但經(jīng)過多種嘗試后，為電子出版平臺(tái)做內(nèi)容供應(yīng)商重新被提出來。這樣生產(chǎn)出來的內(nèi)容與中信傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容不同，它的目的是與視頻、微博、微信等所有能夠占領(lǐng)用戶移動(dòng)終端時(shí)間的應(yīng)用競爭。

對(duì)用戶的需求判斷，很大程度會(huì)影響業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而中信數(shù)字出版對(duì)用戶需求的判斷便是，未來，用戶的注意力會(huì)從“切水果”和“憤怒的小鳥”回歸到閱讀。

但在過去很長時(shí)間，在手機(jī)上流行的閱讀內(nèi)容，均是以盛大文學(xué)為主的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)?？墒侵行懦霭嫔鐢?shù)字出版總編輯黃一琨說：“如果一個(gè)人一輩子只讀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，這是會(huì)有問題的。”

隨著人成長的階段不同，比如進(jìn)入職場(chǎng)，或者建立家庭之后，就會(huì)有對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注，對(duì)家庭、理財(cái)方面的需求，閱讀興趣就會(huì)產(chǎn)生變化”。盛大文學(xué)幾次上市受挫，多少能從側(cè)面反映出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生命力在減弱。

可是從時(shí)點(diǎn)上來講，由App進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)不是最好的選擇。中信有一款名為“中信飛書”的App，在蘋果應(yīng)用商店當(dāng)中，已經(jīng)累積了相當(dāng)規(guī)模的用戶，可是，想要在全部的100多萬個(gè)App當(dāng)中脫穎而出，為中信數(shù)字出版的內(nèi)容做支撐，并不容易。因此，他們選擇的方向是做適合碎片化閱讀，做分眾市場(chǎng)。

適合碎片化閱讀的內(nèi)容，首先將篇幅限制在了一萬到五萬字的區(qū)間。中信數(shù)字出版也計(jì)劃在滿足這樣條件的同時(shí)，建立品牌形象。他們選定了一個(gè)名為“中國故事”的系列，主打非虛構(gòu)類的作品。

“中國有大量現(xiàn)實(shí)題材的故事，但缺少很好的講述者。”黃一琨說。從中信出版社的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可看出，自2009年開始，中信出版社傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)、經(jīng)管類書銷量趨于平緩，社科類在增長。

從全球范圍來看，經(jīng)濟(jì)可能會(huì)持續(xù)低迷，人類的微創(chuàng)新不斷，集中在科技商業(yè)領(lǐng)域，社會(huì)領(lǐng)域卻太久沒有真正革命性的想法?！霸谏鐣?huì)所處的階段，該讀什么樣的內(nèi)容，應(yīng)該是做內(nèi)容的人考慮的問題?！秉S一琨說。

相對(duì)于中信出版社的傳統(tǒng)出版而言，“中國故事”系列誕生的整個(gè)過程更像媒體的操作過程，首先要確定選題，找到合適的內(nèi)容，選擇的核心原則，就是站在讀者的角度上反推，現(xiàn)在為什么要讀這本書，和自己的生活有什么樣的關(guān)系。等產(chǎn)品上線之后，再利用社會(huì)化媒體的營銷和話題，將前面問題的答案告訴讀者。

“中國故事”的系列當(dāng)中，有一位來自問答網(wǎng)站知乎的作者。他原來在云南邊境做緝毒警察，現(xiàn)在是安徽合肥一個(gè)超市的保安。中信數(shù)字閱讀的編輯發(fā)現(xiàn)他在知乎分享的一些做緝毒警察期間有趣的故事，就勸他將那段經(jīng)歷中寫成長篇的作品。非虛構(gòu)的作者來源大多如此，雖然搜尋起來難度不小，但黃一琨覺得還算“取法其內(nèi)，得乎其中。”

除了“中國故事”這樣規(guī)劃當(dāng)中的拳頭產(chǎn)品，中信也有其它更有趣的嘗試。比如一萬字左右，只需要一塊錢，就可以讀的小專題。這些，大多是相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)中的專家貢獻(xiàn)出的內(nèi)容。比如，中國公安大學(xué)的教授李玫瑾會(huì)解釋很多匪夷所思的案件背后的邏輯；來自北京三甲醫(yī)院的專科醫(yī)生會(huì)講手術(shù)后應(yīng)該怎樣恢復(fù)的實(shí)用知識(shí)。這樣的作品大概有上千本。

這類產(chǎn)品的思路與諸多互聯(lián)網(wǎng)的自媒體作者不同，建立在“獲取信息的成本并不為零”的基礎(chǔ)之上。中信數(shù)字出版團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，雖然普通用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到解決某些問題所需要的零散信息，但是這個(gè)過程本身耗費(fèi)時(shí)間，將它整合又需要一個(gè)過程。假設(shè)用戶花十分鐘找到的內(nèi)容是中信數(shù)字出版團(tuán)隊(duì)整合好、排版好，并且驗(yàn)證過來源的信息，一塊錢就相當(dāng)于是用戶買了十分鐘的時(shí)間。

“數(shù)字閱讀這樣的做法注定會(huì)有一個(gè)長尾效應(yīng)，它的量可能很快會(huì)上千、上萬，比傳統(tǒng)的出版速度快得多。但我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注讀者的反應(yīng)，而不是往渠道一扔就結(jié)束了。”因此，在中信數(shù)字出版部門當(dāng)中，不少人都來自于傳統(tǒng)媒體。

中信數(shù)字閱讀團(tuán)隊(duì)仍然在探求一切可能的方向?！坝脩舻男枨笫且蛔剑覀円业降氖峭诰蜻@座山的路徑，而不是盲目地探討這座山是否存在、或者這座山是不是已經(jīng)被搬走了?！秉S一琨說。

無法回避的事實(shí)，是電子閱讀仍處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，中信數(shù)字出版團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)金上最大的壓力仍是版稅支出。在新的環(huán)境當(dāng)中，傳統(tǒng)出版業(yè)的版稅制度，他們還無法完全應(yīng)用于數(shù)字出版，因此，內(nèi)容來源的主流，仍是媒體和博客內(nèi)容的重新整合、重新包裝、重新編輯。與《紐約時(shí)報(bào)》、《紐約客》等國外知名雜志的合作便就此展開。

與《人物》雜志的合作便是基于這樣的思路。與多看不同，中信會(huì)將《人物》雜志中的故事重新拿出來，放在“中國故事”的大類當(dāng)中，要求作者重新寫作。但即便是像豆瓣閱讀的平臺(tái)與作者實(shí)行三七分成，只為電子書寫作的作者也寥寥無幾，如果未來幾年市場(chǎng)的成長速度夠快，作者能夠得到滿意的回報(bào)，可能會(huì)出現(xiàn)專門為電子書寫作的作者。

中信數(shù)字出版可以感受到的變化是，單單整個(gè)6月，與亞馬遜一家的合作，就有超過一萬元的進(jìn)賬，按照這樣的速度推算，到明年，月收入達(dá)到十萬元的規(guī)模也完全不令人驚奇。

真正從事數(shù)字出版行業(yè)剛剛?cè)齻€(gè)月的時(shí)間里，對(duì)黃一琨觸動(dòng)最大的事，是這一批將數(shù)字閱讀作為敲門磚的公司，比紙媒對(duì)用戶的理解深刻得多。他們會(huì)尊重人、研究人、苛求內(nèi)容質(zhì)量，思考在手機(jī)上那么多的App為什么用戶要點(diǎn)開這一個(gè)而不是另一個(gè)，他們對(duì)內(nèi)容的信心和對(duì)內(nèi)容的期待遠(yuǎn)超過紙媒。

“大多數(shù)的人閱讀習(xí)慣沒有發(fā)生根本的變化，只是很多紙媒和出版商還沒意識(shí)到閱讀是個(gè)大市場(chǎng)，是所有人都可以從事和投身去做的。只要中國人的閱讀時(shí)間增加，每個(gè)人在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中都會(huì)有機(jī)會(huì)，”黃一琨說，“做內(nèi)容也是這樣的邏輯，做好標(biāo)題，寫好每個(gè)開頭，畫好每個(gè)插話，做好產(chǎn)品，讓讀者建立起認(rèn)知，才能發(fā)現(xiàn)更大的市場(chǎng)。”