讓移動廣告靠譜

在混亂的環(huán)境下，能判斷廣告主是誰，愿意為什么樣的東西付費(fèi)，錢在哪里，這非常重要。

力美科技CEO舒義先和記者聊起北京上海的房租行情，用北京話說“門兒清”，“北京哪一塊的價格我都熟悉，我找房子的時候做過調(diào)查，現(xiàn)在住的朝陽公園附近有三個樓盤比較好……”這顯然是個接地氣的創(chuàng)業(yè)者，年僅28歲，三年前已在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)掘得上千萬的第一桶金。

舒義形容公司一年一個臺階——2010年成立力美，2011年中拿到IDG的投資，2012年獲得KPCB凱鵬華盈的第二輪投資，前后有2000萬美元。2013年成立上海分公司。KPCB中國區(qū)投資副總裁張靈寄予厚望：“基于力美的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，保持現(xiàn)在的財務(wù)增長，有希望在舒義的帶領(lǐng)下，兩三年內(nèi)在美上市?！必斁廴司?，采訪時門外有個員工正在討論技術(shù)問題，舒義不無得意地介紹，這位是約翰霍普金斯大學(xué)的碩士和芝加哥大學(xué)的MBA。

和廣告一起進(jìn)步

舒義人年輕，卻是老創(chuàng)業(yè)者了。

2004年他才19歲，剛進(jìn)四川師范大學(xué)念大一，就開始搗鼓各種賺錢的路子。擺地攤賣盜版英語字典，舒義雇了個女生幫他一起賣，一本字典進(jìn)價30售價75，女生分15，舒義分30。先在川師賣，舒義覺得有搞頭，又做代理，在四川音樂學(xué)院、成都電子科技大學(xué)等校院到處兜售。 “靠這個賺了幾萬，那時一年學(xué)費(fèi)4000，普通同學(xué)的生活費(fèi)一月500，在當(dāng)時還是很可觀的。我是從小鎮(zhèn)出來的，缺錢嘛，必須要賺錢?！?/p>

之后舒義從大一到大三和朋友做了“四川大學(xué)生網(wǎng)”、“blogku”博客網(wǎng)站，這也是他初涉互聯(lián)網(wǎng)媒體的創(chuàng)業(yè)。不過這個博客和社交網(wǎng)站因為沒有找到盈利模式，也沒有廣告，最終都沒做成。

此時舒義已經(jīng)“創(chuàng)業(yè)”好幾次，積累了豐富的溝通和合作經(jīng)驗，也經(jīng)歷了慘痛的失敗。這些讓他變得務(wù)實，經(jīng)過考慮，選擇做互聯(lián)網(wǎng)廣告代理?！白雒襟w就像生小孩，什么都得自己從頭來，比較難，我們從 2007到2010年做廣告代理，是做保姆，帶別人的孩子?！?/p>

舒義先代理成都的吃喝玩樂網(wǎng)，一年賺了幾萬元。之后騰訊在成都開辦地方網(wǎng)站大成網(wǎng)，找廣告代理人。舒義已經(jīng)有一些廣告經(jīng)驗，沒有顧慮，接下騰訊一百多萬的任務(wù)，最后賣了一千多萬元，這一單生意讓他凈賺500萬元。接下來，舒義的團(tuán)隊復(fù)制經(jīng)驗，代理騰訊在武漢、重慶等地方網(wǎng)站的廣告。

2009年媒體熱炒iPhone手機(jī)、安卓系統(tǒng)。舒義開始關(guān)注這個市場，摩根士丹利一份關(guān)于信息革命周期的報道，給他留下了深刻印象。報告認(rèn)為從1990年到2000年是個人電腦時代，2000年到2010年是互聯(lián)網(wǎng)時代，2010年到2020年是移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

“大部分人現(xiàn)在只在辦公室用電腦，出門、出差就帶兩個東西，iPhone和iPad。手機(jī)和Pad未來將成為人們生活、娛樂最主要的介質(zhì)。媒體的價值就是有多少人去看，那手機(jī)和Pad就有媒體的價值了。”

舒義決定到北京去創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時就覺得北京是首都嘛，要做事業(yè)就要到那兒去?！被仡櫘?dāng)時毅然決然的情境，舒義仍然很興奮。

移動廣告大勢

艾瑞咨詢的一份廣告行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告顯示，2012年度中國的廣告市場中，電視廣告是840億元規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)廣告753.1億元，報紙廣告422億元，廣播廣告107億元，雜志市場約87億元。數(shù)字媒體的廣告又分兩塊，一是始于2000年的PC端廣告市場，已經(jīng)發(fā)展了10年時間，最大的公司有好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾等等，都是10年前創(chuàng)業(yè)的公司。

投資機(jī)構(gòu)也在著手布局這個市場。KPCB主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技、生命科技和環(huán)?？萍既齻€領(lǐng)域，其中包括移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的機(jī)會。KPCB中國區(qū)投資團(tuán)隊表示，他們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代看到移動廣告平臺的價值，不僅幫助開發(fā)者去有效地變現(xiàn)，比PC端時代幫助廣告主更精準(zhǔn)地定位受眾。

傳統(tǒng)的廣告營銷行業(yè)競爭，考量的是有足夠優(yōu)質(zhì)的客戶，和可以投放的媒體關(guān)系渠道。未來將更多比拼在品牌主張、產(chǎn)品訴求能否準(zhǔn)確無誤地傳遞給目標(biāo)受眾，數(shù)據(jù)和技術(shù)的發(fā)展將“大數(shù)據(jù)”概念引用到精準(zhǔn)營銷中。與以往廣告?zhèn)鞑シ绞较啾?，移動廣告幾乎可以覆蓋所有移動設(shè)備用戶，其先天的定位功能就可以做到精準(zhǔn)投放。

力美科技CTO梁信屏評價道：“人手一只手機(jī)，大家花越來越多碎片時間在移動端，但大部分廣告信息都是沒有價值的，這么好的可以互動的機(jī)會，沒有好的解決方案很可惜。”如果騷擾沒有價值，那什么是有價值的呢？核心的問題是，系統(tǒng)是不是從用戶的角度去解決問題，推送有需求的廣告。

在有用的信息里，一類有利益價值，用戶得到優(yōu)惠券、折扣等可以產(chǎn)生實際經(jīng)濟(jì)效益。一類有信息價值，和吃飯、房、車等有關(guān)，被人們所關(guān)注的。另一類具娛樂價值，用戶認(rèn)為好玩，會分享給朋友的。

力美就旨在開拓這片全新的DSP（Demand-Side Platform，需求方平臺）市場——找到合適的人，在合適的時間，以合適的方式，給出合適的信息。根據(jù)不同的用戶購買意向，為投放者做出最有效和精準(zhǔn)的方案。

舒義闡述力美做移動DSP的初衷：其一，通過近兩年互聯(lián)網(wǎng)DSP公司對市場的教育，廣告主對DSP已不陌生，但還沒有人做移動DSP。第二，手機(jī)更適合做DSP，因為DSP的核心是RTB（RealTime Bidding，實時競價），RTB的核心是數(shù)據(jù)，PC端的cookie會被經(jīng)常清理，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)無法追蹤。而手機(jī)在不刷機(jī)的情況下，所有數(shù)據(jù)都會保留，我們得以積累了龐大且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。這是發(fā)展專業(yè)移動DSP的先天優(yōu)勢。

為何是力美

參照美國DPS技術(shù)公司Rocket Fuel公司1億美元的IPO，KPCB相信這一領(lǐng)域會出現(xiàn)非常有價值的公司。為此KPCB中國投資團(tuán)隊幾乎考察過所有跑在這個方向上的創(chuàng)業(yè)公司。張靈曾在騰訊和Google公司工作多年，Google經(jīng)歷讓她更看重技術(shù)和產(chǎn)品好的團(tuán)隊。但在中國，尤其是行業(yè)初期粗放式地增長，廣告產(chǎn)業(yè)鏈的水很深，只有商業(yè)直覺和技術(shù)產(chǎn)品兼?zhèn)洳拍苴A。

張靈第一次和舒義接觸，是在騰訊前COO的飯局上，舒義當(dāng)時正在和他談一筆生意，表現(xiàn)出是個精明的商人。之后多次接觸，感受到他打造技術(shù)團(tuán)隊和移動廣告平臺的意愿。KPCB投資團(tuán)隊看重“舒義的嗅覺很是靈敏，在混亂的環(huán)境下，能判斷廣告主是誰，愿意為什么樣的東西付費(fèi)，錢在哪里，這非常重要”，

公司的領(lǐng)導(dǎo)人須具備優(yōu)異的商業(yè)判斷力，有領(lǐng)導(dǎo)精神的人需要帶領(lǐng)公司跑在正確的方向上，團(tuán)隊執(zhí)行力夠強(qiáng)。投資力美科技的另外兩個原因是，力美過去的業(yè)績增長速度、收入規(guī)模一直在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，舒義也是能擁抱變化、快速執(zhí)行和優(yōu)化的人。

舒義的判斷是：“這個市場現(xiàn)在還比較小，整個國內(nèi)的廣告市場大概是3000億人民幣，現(xiàn)在手機(jī)和Pad廣告市場去年大概20多億，今年大概40個億左右規(guī)模，每年翻番。力美廣告去年收入接近2億人民幣，今年將達(dá)到3億，明年我們基本上就可以達(dá)到4億的營收規(guī)模?！?/p>

CTO 梁信屏是由KPCB向力美科技推薦的。梁擁有斯坦福大學(xué)博士學(xué)位，曾在Google任職6年，作為谷歌廣告亞太負(fù)責(zé)人，管理Google展示廣告和DoubleClick廣告平臺，后又被李彥宏邀請到百度，開發(fā)百度鳳巢搜索廣告系統(tǒng)。通過KPCB的牽線，梁加入力美科技負(fù)責(zé)移動廣告平臺產(chǎn)品和技術(shù)“Axion力道”。

現(xiàn)在Axion力道整合了包括Google DoubleClick Ad Exchange在內(nèi)的多家移動廣告交易平臺的廣告資源，每天處理超過10億的移動廣告競價請求，覆蓋中國4億移動設(shè)備用戶。隨著移動廣告生態(tài)的逐步發(fā)展，預(yù)計到2014年Axion力道的日交易量將增加到15億。

舒義作為一個不是專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理出身的CEO，對技術(shù)的想法就是，必須找最好的人做最好的東西。他曾經(jīng)收到一個技術(shù)人員一封超過千字的郵件，要求在8000元的薪水上再加1000元，羅列了在公司兢兢業(yè)業(yè)等理由，舒義直接給他漲到10000元。希望用更好的人，做更好的事，舒義表示鼓勵同事們這樣做。

力美營銷和技術(shù)并舉，前端和后臺免不了磨合?！凹夹g(shù)說升級需要一個多月時間測試，但客戶下周就要方案，還是得先和技術(shù)部門說清楚方案的重要性，曉之以理，如果能努力做好就下周，實在做不了也不能強(qiáng)制執(zhí)行，要和他們溝通為什么要這樣，而不是因為我是老板就必須聽我的，否則很傷員工的心?！笔媪x在管理上也已經(jīng)很老道。