莊臣超：去極客化

帶著開盤即高開，漲幅89%，當(dāng)天漲幅一度超過130%的成績(jī)單，這個(gè)曾經(jīng)被200個(gè)風(fēng)投錯(cuò)過的瀟灑極客給互聯(lián)網(wǎng)世界和資本市場(chǎng)注入了新的希望。

自打去哪兒11月1日在美國(guó)納斯達(dá)克上市，莊臣超就不再簡(jiǎn)單只是一個(gè)極客了，他晉升為了最賺錢的極客——“土豪”級(jí)別。帶著開盤即高開，漲幅89%，當(dāng)天漲幅一度超過130%的成績(jī)單，這個(gè)曾經(jīng)被200個(gè)風(fēng)投錯(cuò)過的瀟灑極客給互聯(lián)網(wǎng)世界和資本市場(chǎng)注入了新的希望。

莊臣超大三時(shí)出來創(chuàng)業(yè)，做了個(gè)中文搜索引擎，被IDG投后轉(zhuǎn)手賣給了Chinabyte——也就是后來的CSeek。當(dāng)時(shí)在1998年重慶的某次會(huì)議上，IDG的“長(zhǎng)老”人物林棟梁稱莊臣超是個(gè)天才少年，這也成為其人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在Chinabyte，莊臣超結(jié)識(shí)了戴福瑞和彭笑玫，戴福瑞是當(dāng)時(shí)Chinabyte的商務(wù)負(fù)責(zé)人（據(jù)說也是當(dāng)年負(fù)責(zé)和莊談收購(gòu)的商務(wù)代表），自稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最早的幾個(gè)廣告主都是其客戶，彭笑玫則頂著Chinabyte網(wǎng)站制作人的頭銜，這兩個(gè)人與莊辰超之后十幾年里不曾分開，相互依靠，一路前行。

2005年5月，戴福瑞找到莊辰超說要一起聯(lián)手創(chuàng)辦旅游垂直搜索——去哪兒網(wǎng)，戴福瑞的邏輯是，旅游是Google最賺錢的四類廣告門類之一，直覺上他覺得有機(jī)會(huì)，因?yàn)橐鏊阉?，所以需要一個(gè)強(qiáng)的技術(shù)拍檔。戴瑞福還找來了道格拉斯一起做聯(lián)合創(chuàng)始人。莊辰超的純極客生涯開始有了新的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)立之初的分工是，戴任CEO，莊任CTO，彭笑玫常駐香港，負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)，但主要是幫助融資。事實(shí)上在彼時(shí)攜程已經(jīng)上市，很多人認(rèn)為挑戰(zhàn)攜程是不可能的。但三個(gè)創(chuàng)始人將項(xiàng)目想得很好，隨后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際不那么一回事。最初湊的15萬美元很快花完了，2005年下半年起，去哪兒找了200家VC，無一接招。

直到碰到了金沙江的林仁俊答應(yīng)給200萬美元，占33%的股份。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料稱，為贏得金沙江的投資意向書，戴福瑞和莊辰超謊稱去哪兒已經(jīng)盈虧平衡了。所幸的是金沙江看中的不是當(dāng)時(shí)去哪兒是否盈利，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及所可能撬動(dòng)的市場(chǎng)。

在莊辰超看來，在線旅游這個(gè)市場(chǎng)總有一種聲音在說，旅游產(chǎn)品比如酒店都應(yīng)該賣同一個(gè)價(jià)錢。他覺得這個(gè)其實(shí)是極大地阻礙了消費(fèi)者能夠獲得更多選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)也阻礙了旅游企業(yè)可以給消費(fèi)者提供更廣泛的產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì)。

“我們認(rèn)為，消費(fèi)者的需求是各不相同的，旅游供應(yīng)商的需求也是各不相同的。所以，有的人愿意為更好的服務(wù)支付更好的價(jià)格，有的人愿意以更低的價(jià)錢接受更低的服務(wù)，”莊辰超信奉一套技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值e66dddb89355c78622ecf9802d6f7102ccf210be959b1ec0742b3bbda7db2043的邏輯，他認(rèn)為如果技術(shù)可能降低成本，提高效率，那么提供技術(shù)的人就可以理所當(dāng)然分享這部分節(jié)省出來的價(jià)值。

“因此，當(dāng)我們?cè)谇斑M(jìn)的過程中，一手是鮮花一手是利劍，如果是和我們一起能為消費(fèi)者提供更好的性價(jià)比的合作伙伴，我們熱烈歡迎，但是如果有一些機(jī)構(gòu)，是要阻擋我們?yōu)橄M(fèi)者做到這一點(diǎn)的，那我們毫不猶豫地舉起利劍進(jìn)行戰(zhàn)斗，”莊辰超說。

他說的戰(zhàn)斗就是要去哪兒認(rèn)識(shí)到自己長(zhǎng)期存在的核心價(jià)值：更準(zhǔn)確、更經(jīng)濟(jì)的票務(wù)信息。

很快，憑借極客的搜索技術(shù)和完全不同的商業(yè)模式，“去哪兒”旅游搜索引擎積累了一些用戶，并逐漸切分出了一些不提供送票服務(wù)和呼叫中心服務(wù)的廉價(jià)機(jī)票代理商的生意。 “去哪兒”從此上路。

2011年6月，去哪兒網(wǎng)獲得百度戰(zhàn)略性投資3.06億美元，這是中國(guó)在線旅游市場(chǎng)迄今為止最大的一筆投資。據(jù)稱，莊辰超套現(xiàn)了部分股份，其中不少為現(xiàn)金收入，原始的財(cái)富積累基本完成。直到今年的11月1日去哪兒上市，莊辰超持股7%左右，保守估計(jì)，其此部分身價(jià)已經(jīng)達(dá)1億美元，最賺錢的極客最終煉成。

（據(jù)《騰訊財(cái)經(jīng)》）