小清新叢平平：網(wǎng)上開“故事集市”文藝掘金

在林林總總的網(wǎng)店中，一家販賣原創(chuàng)故事的另類小鋪，以其文藝、清新、獨特的氣質(zhì)悄然走紅網(wǎng)絡(luò)。該店出售的商品，是《原來香水可以喝》《撿垃圾的大媽》《那些年我們租過的房子》等小故事，并配有精美圖片。80后女店主不僅賣故事，還把網(wǎng)店打造成了一個集故事征集、寄存、販賣于一體的“故事集市”，其中一些別致的創(chuàng)作素材，甚至被出版社和影視機構(gòu)高價買走……盡管做淘寶女掌柜剛滿半年，她每月的進賬已高達萬元以上！

“裸辭”創(chuàng)業(yè)，開家網(wǎng)店賣故事

叢平平是個頗具文藝范兒的80后南通女孩。從揚州大學(xué)畢業(yè)后，她獨自漂泊南京多年，在一家知名廣告公司做文案策劃的同時，還是《南風(fēng)》《花溪》等10多家青春文學(xué)雜志的撰稿人。

雖然名叫平平，她卻不愿走平常路。時間長了，她開始厭倦策劃工作，覺得自己的青春和激情都被5年的廣告人生活消磨光了。2012年5月，尚未找好下家的她，在同事們的一片驚詫中毅然“裸辭”走人了。

不料，辭職后剛享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸媽就開始催促28歲的她結(jié)婚生娃。疲于應(yīng)付的平平，開始琢磨為自己打造一份新事業(yè)——開網(wǎng)店當(dāng)掌柜。那樣既不用看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，也能向父母證明，她不用“急嫁”也可以把自己養(yǎng)得很好！

可是開網(wǎng)店賣什么呢？僅在淘寶上做服裝生意的就多達幾十萬人，除非她能把自己的店鋪經(jīng)營得獨具特色，從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出，否則很容易被“淹死”。賣服裝吧，愛穿寬大衣服的她口味獨特，根本不具備征服大眾的進貨眼光；開一家賣化妝品、特產(chǎn)或食品之類的網(wǎng)店吧，她又覺得同類店鋪多不勝數(shù)，缺乏特色，而且身邊也沒有物美價廉的貨源。

最終，不乏創(chuàng)意的叢平平?jīng)Q定，在淘寶網(wǎng)上開個獨一無二的小店，專門售賣原創(chuàng)故事！自己擅長把所見所聞?wù)沓捎腥さ墓适?，這也算是發(fā)揮了個人特長。接下來，叢平平開始為籌建店鋪而忙碌。“寫故事啊、裝修啊都是我，但是所有的圖片，都是我的攝影師朋友獨家提供的原創(chuàng)作品?！?/p>

通宵達旦地忙了幾天、裝修好店面后，終于，淘寶第一家故事店在6月19日開業(yè)了。正式上線前，叢平平徹夜難眠，興奮和勞累摻雜，“雖然累得要死，還是有點小期待的，希望大家都喜歡我的‘CY故事’店！”她之所以取這個名字，是希望自己網(wǎng)店里出售的故事，都是充滿創(chuàng)意和誠意的。

經(jīng)過一番微博推廣后，叢平平的小店迎來了第一批顧客。當(dāng)網(wǎng)友們滿懷好奇地點擊網(wǎng)址鏈接，從微博或文藝青年聚集的幾個論壇上“逛”至CY故事店，發(fā)現(xiàn)這里果真出售許多故事。漂亮的插畫、溫暖的文字、有趣的故事，讓人感到了文字商品的另一種樣貌——文藝、清新、特別。

叢平平創(chuàng)作并出售的第一個故事，名叫《原來香水可以喝》。她把這件“商品”的風(fēng)格描述為懷舊、溫情、浪漫：

爺爺奶奶剛結(jié)婚不久，爺爺因為工作關(guān)系被調(diào)到了遙遠的地方，家里的一切都是奶奶打理。爺爺家是個大家族，所以奶奶不管做什么事情，都要想著如何平衡那么多人，當(dāng)個盡職公正的好媳婦。

有一年，爺爺托人給奶奶帶回了一件新年禮物，是一瓶香水。那個時代的一瓶香水，可是一件不得了的東西。

拿到香水之后，該怎樣處理這個神物，可難壞了奶奶。她仔細想了想，將家人都叫過來，打開香水瓶，將香水全部倒出來，用一壺開水泡了，平均分給每個人。

奶奶后來托人給爺爺寫回信，說，你帶回的那瓶洋水，在家的每個人都喝到了。雖然是好東西，但是味道一般，可比不得家里的藿香茶。而且分量太少，只能嘗嘗，不管飽。

后來大家開玩笑，說這瓶香水大概是世界上最物盡其用的香水了吧！

可是，那個年代，一個在外打工的普通男人，會買一瓶香水來送給自己心愛的姑娘，才真正是一件特別浪漫和紳士的事吧！

看完這個幽默中透著溫情的小故事，網(wǎng)友們先是呵呵笑，繼而感覺心里暖暖的。付費后，大家在評價中寫道：“質(zhì)樸的愛情，暖進心里?！薄皬?fù)古的故事，創(chuàng)新的店鋪。掌柜創(chuàng)出了‘文學(xué)在淘寶的開始’！以后我還會來光臨的?！?/p>

打造“故事集市”，幫都市人減壓好

叢平平出售的故事還有《撿垃圾的大媽》《上海青年》《賣花姑娘的愛情》等等，標(biāo)價均為1元錢。內(nèi)容短小精悍，但風(fēng)格不一，或懷舊文藝，或純愛清新，或青春搞笑。故事簡單，但都有淡淡的情愫在。

成為賣故事的女孩后，叢平平開始勤奮地搜集素材，不管和朋友出去吃飯，還是在火車上遇見陌生人，她總會主動搭訕，然后從他們嘴里套出一個個故事，“這之后，我變得非常喜歡和人聊天?！?/p>

除了賣自己的原創(chuàng)故事，叢平平還在網(wǎng)店開辟了一個板塊，名為“分享你的故事”。并在公告欄中寫道：“這是一家販賣故事的小店，請帶走別人的故事，留下你的故事?！?/p>

和一般網(wǎng)店相比，“CY故事”除了售賣的商品不同，其他設(shè)置一應(yīng)俱全。有商品展示區(qū)，每個故事都配有美麗的插圖；按購買故事和留下故事等進行了商品分類；收藏寶貝還送淘金幣，頁面也是小清新的風(fēng)格。

由于在淘寶網(wǎng)上獨樹一幟，平平的小店開業(yè)不久，就擁有了許多粉絲，一些精彩的故事被銷售了幾十上百次。事實上，這些故事在“商品信息”一欄中已經(jīng)是全文刊登，網(wǎng)友看完以后，是否付款全憑自愿。如果這個故事你不喜歡，或者干脆不想付款，可以一走了之。

有網(wǎng)友好奇地問平平：“這樣下去不怕賺不到錢嗎？”她坦陳：“其實我就是希望通過這些真實感人的小故事，喚醒大家沉睡的夢想和感動。無論賺不賺錢，只要有人看，我會一直堅持寫下去?！?/p>

但正是這種開放的姿態(tài)，反而激發(fā)了人們購買閱讀的欲望?！癈Y故事”開張半個月后，就創(chuàng)下了訪問量20000余次、購買人數(shù)600多人次的記錄。盡管忙活了半個月才賺到600多元錢，但這筆“財富”帶給了叢平平莫大的喜悅和信心：原來在網(wǎng)上賣故事真能賺到錢！

光顧叢平平小店的網(wǎng)友，一部分是沖著買故事來的，因為她所出售的故事要么能令他們開懷大笑，花1元錢能買份好心情；要么能給他們帶來溫馨和感動，喚醒內(nèi)心深處最柔軟的情愫。另一部分人，則是沖著宣泄情感、為精神減壓而來。因為在“分享你的故事”板塊，大家可以把內(nèi)心深處的糾結(jié)或壓抑寫成故事，與網(wǎng)友們分享。

一名漂亮的大四女生，悄悄愛上了她的男老師?？蓪Ψ接屑彝ビ泻⒆樱浅Ｍ纯?，有時想不顧一切地跟老師發(fā)展師生戀，又怕違背社會道德。這個心結(jié)讓她寢食難安、受盡折磨。經(jīng)朋友介紹來到叢平平的網(wǎng)店后，她就在“分享”板塊，把自己內(nèi)心的秘密敲了出來，并希望大家告訴她應(yīng)該怎么做。

看到女孩以化名曬出的真實故事后，網(wǎng)友紛紛建議：“醒醒吧，姑娘！不要把大好青春浪費在歧途上！即使你歷經(jīng)坎坷如愿以償嫁給他，也會傷害另一個女人和他們孩子的一生。”“你若想淪為令人不恥的小三，就向前一步；你若想擁有一片單身森林，就遠離那棵本不屬于自己的樹……”大家善意的留言，終于解開了女孩的心結(jié)，她毅然疏遠了那位男老師，不久后與一名帥氣的研究生成為戀人。

“CY故事”開張3個月后，網(wǎng)店里的“分享”板塊，就受到了無數(shù)職場白領(lǐng)、癡男怨女、高校學(xué)生等不同群體的喜愛。在當(dāng)今這個快節(jié)奏生活的年代，許多負重前行的都市人感到“壓力山大”，他們太需要這樣一個能夠暢所欲言、減壓釋惑的空間了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售業(yè)務(wù)。“愿意把自己發(fā)布在分享區(qū)的故事?lián)Q成銀子的朋友，經(jīng)店主篩選可上架銷售的，賣故事所得的80%歸寄存人所有，本店抽取20%的傭金?！?/p>

此后，叢平平的郵箱、旺旺、QQ經(jīng)常會塞滿各種各樣的故事，都是喜歡講故事的網(wǎng)友發(fā)來的，他們希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄賣。

雖然每多出一樣商品，上架之前的編輯、配圖工作非常繁雜，會耗費大量時間，但叢平平卻堅持要把80%的收入都給故事的原創(chuàng)者，“只有尊重原創(chuàng)，才會有更多人來這里寄賣自己的故事。當(dāng)這里變成一個故事的集市，就會呈現(xiàn)出人間百態(tài)，有喜怒哀樂，有感動，有平淡，有搞笑，有殘酷，有我們不知道的小世界……”

月賺過萬，將出版國產(chǎn)《一千零一夜》

見叢平平的網(wǎng)店每天的瀏覽量高達數(shù)千人次，而成交量只有幾十上百件，好友就勸她把交易方式改成買家付錢拍下故事之后，才能看到全部內(nèi)容。這樣一來，“CY故事”的交易量自然會迅速提升，她的收入也將翻倍。

叢平平自然明白這個道理，但她堅持認為，無論一個人、一家店鋪，或者一座城市，都應(yīng)該有核心的東西要堅守，那是他的風(fēng)格和名片。而“CY故事”堅守的，正是文藝情懷。所以，她沒有采取強制的方式收費?；蛟S正因為這種獨特的經(jīng)營風(fēng)IAcbkOYqTrHFmPygaogBoQ==格，“CY故事”贏得了無數(shù)網(wǎng)友的好感，加上媒體對她的報道起到了推波助瀾的作用，使得她在淘寶賣故事的生意越發(fā)火紅起來。

由于每天都會收到很多網(wǎng)友發(fā)來的故事，叢平平漸漸發(fā)現(xiàn)，一些80、90后的心理素質(zhì)欠佳，每當(dāng)遭遇經(jīng)商失敗或失戀之類的挫折，他們就很容易產(chǎn)生消極甚至極端的念頭。曾有一個失戀的女孩在QQ上對她說：“姐姐，我一天也不想活了！”嚇得平平趕緊放下手頭的工作苦苦勸說她，直到半個月后女孩漸漸走出失戀的陰影，平平一顆懸著的心才算放了下來。

有類似情況的網(wǎng)友還有很多，他們要么需要一個傾聽對象，要么需要一位心靈導(dǎo)師。可僅憑叢平平一己之力，又能幫助幾個人呢？于是，她便在網(wǎng)店里推出了一項頗受好評的新業(yè)務(wù)：“這年頭，誰沒有過看心理醫(yī)生的想法？國家二級心理咨詢師在線傾聽！”這樣的心理咨詢服務(wù)標(biāo)價為120元。

除此之外，平平還從網(wǎng)店“故事庫”中精心挑選出一些精品，再經(jīng)過一番親自操刀，整理成了失戀套餐、表白套餐、失業(yè)激勵套餐等等服務(wù)。比如倍感無助和傷心的失戀者，花99元訂制一套包含17個故事的套餐，就能從這些別人的真實經(jīng)歷中得到正能量，通過一個個故事讀懂“拿得起放得下”是一種成熟的灑脫，有利于驅(qū)逐心靈的陰霾，讓自己重新陽光起來。

《失戀了要比他過得更好》，就是“失戀套餐”中的一個精彩故事，其中有不少激勵人心的語句，如“愛情并不是人生的全部，唯一可以強橫地霸占一個男人全部記憶的，就是要比他活得更好?！薄昂玫膼矍槭悄阃ㄟ^一個人看到一個世界，壞的愛情是你為了一個人舍棄世界?！薄安辉浑x棄，不曾受傷害，怎懂得愛人？又怎懂得被人愛？愛，其實是一種經(jīng)歷！”由于深諳“對癥下藥”的道理，自詡為“半個心理治療師”的叢平平，竟然真把一系列套餐故事變成了暢銷的虛擬商品，在拯救一個個失戀者、失業(yè)者的同時，她的腰包也漸漸鼓了起來。

隨后，叢平平又突發(fā)奇想：如今許多年輕人天南地北漂泊，七夕、中秋節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日對于他們來講肯定具有不一樣的意義，他們在這些節(jié)日里發(fā)生過什么故事？又會有什么樣的感受？打拼在北上廣的蟻族們，又有著怎樣的故事？如果推出一些專題故事，一定會引起很多買家的共鳴！

于是，一個策劃的故事話題出爐了。她準(zhǔn)備的第一期故事話題是“七夕：愛情的姿態(tài)”，收集大家和七夕有關(guān)的愛情故事。這個話題一出爐就引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注，最終征到了300多個故事。她遴選編寫出了幾十個故事放在店鋪里進行售賣，受到很多買家的追捧。

隨后叢平平又陸續(xù)策劃了3個話題：“那些年，你擁有過的混蛋們”，講述自己青澀時期的愛情故事；“那些年，我們租過的房子”，則為大家提供了又一個有共同回憶的情感出口；最近，她又推出了新的話題：“旅行的故事”，征集在路上的或驚心動魄或羅曼蒂克的故事……而隨后的一個話題，她則指向了2013年的春節(jié)，征集每個人過年時不一樣的故事。

故事是靜態(tài)的。如今微電影越來越流行，叢平平也有了想讓這些故事變?yōu)橛跋竦南敕ā?1月，她與那位攝影師朋友聯(lián)手，在淘寶店里推出了個人定制故事攝影攝像的服務(wù)套餐，為那些想把自己的愛情故事、親情故事拍攝出來的人，提供從寫劇本、導(dǎo)演到出片的一條龍服務(wù)。

2012年12月初，北京一家出版社的編輯看中了叢平平網(wǎng)站的3個原創(chuàng)故事，經(jīng)過一番洽談，最終以6000元的價格買斷了出版權(quán)。近日，叢平平向廣州某影視公司推薦的一些故事素材，也引起了公司里兩位“御用編劇”的濃厚興趣，目前雙方正在進一步商談合作事宜。

如今，隨著服務(wù)內(nèi)容越來越多，叢平平的“CY故事”早已不再局限售賣1元1個的小故事，而是把與故事息息相關(guān)的生意越做越大。而她每月的收入，也從剛開店時的600元，一路飆升至現(xiàn)在的萬元以上。

下一步，叢平平還計劃出版一本“國產(chǎn)”《一千零一夜》，書中收錄1001個原創(chuàng)故事，這些故事大多采集自她的網(wǎng)店，其余則向網(wǎng)友有償征集。風(fēng)格要求感人、溫馨、雋永。

這位80后淘寶女掌柜的終極理想，是把網(wǎng)店打造成中國最牛的“多元化故事產(chǎn)銷平臺”！

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責(zé)編/畢春暉

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