文藝女于小萌 帶你用耳朵旅行

“孝心之旅”引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂想

2009年，合肥女孩于小萌以優(yōu)異的成績(jī)考入廈門(mén)大學(xué)中文系?？胺Q“班花”的她不僅漂亮、文靜，而且性格浪漫。她曾收集一片片脈絡(luò)清晰的金黃秋葉，在背面寫(xiě)上自己的小詩(shī)作書(shū)簽，既實(shí)用又有“收藏”價(jià)值——因?yàn)樵?shī)句里藏著她的青春記憶，引得同學(xué)們競(jìng)相模仿；她在周末帶著花草種子，到宿舍樓后面的空地和學(xué)校里荒蕪的角落播種，幾個(gè)月后，就收獲了一叢叢綠植和大片的馨香花朵。

從小被奶奶帶大的于小萌，與奶奶感情甚篤。80多歲高齡的奶奶，已經(jīng)近30年沒(méi)有回故鄉(xiāng)了，近幾年她很想回皖南那個(gè)魂?duì)繅?mèng)繞的小山村看看，卻因年事已高、身體條件不允許而無(wú)法成行。奶奶曾拉著于小萌的手，跟孫女講述她記憶中那個(gè)山清水秀的小村莊，說(shuō)那里沒(méi)有汽車(chē)的轟鳴，沒(méi)有擁擠的人群，有的只是寧?kù)o和美好……2011年夏天，放了暑假的于小萌決定替奶奶回一趟故鄉(xiāng)。

乘火車(chē)，轉(zhuǎn)汽車(chē)，奔波400多公里，于小萌終于來(lái)到了這個(gè)地處安徽黃山市西南部的小山村，當(dāng)?shù)嘏c江西省接壤。彎彎曲曲的鄉(xiāng)間小路，像一條飄帶，詩(shī)意地點(diǎn)綴在迎風(fēng)搖擺的金色稻田間，村頭溪水環(huán)繞，村后山峰聳立，一座座白墻黛瓦的徽派民居就坐落在這山水之間。這里的生活很淳樸，耳畔多是公雞打鳴、耕?！斑柽琛钡慕新暎约跋鞯匿?。

但由于當(dāng)?shù)卣媾R開(kāi)發(fā)，這些自然、古樸的山村風(fēng)貌將不復(fù)存在，取而代之的是“新農(nóng)村”整齊劃一的小樓，筆直的柏油公路。于小萌拿著錄音筆，將每個(gè)角落的聲音都錄制了下來(lái)。每錄下一種聲音，她就拍下相應(yīng)的照片。她已經(jīng)想好了，要用自己的方式，帶奶奶回故鄉(xiāng)“旅行”，并為小山村保留一份珍貴的圖片和聲音資料。

回到家里，經(jīng)過(guò)幾天的努力，于小萌把奶奶故鄉(xiāng)的照片和聲音混合在一起，制作出了一部“繪聲繪色”的幻燈片。這天，她神秘地將奶奶帶到電腦前，點(diǎn)開(kāi)播放軟件，一張張故鄉(xiāng)的照片緩緩展開(kāi)，與此同時(shí)，音箱里傳出不同的背景音?！澳棠蹋?tīng)，這是鄰居王嬸家養(yǎng)的大公雞，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黃山話是孫三爺說(shuō)的，他說(shuō)幾十年都沒(méi)見(jiàn)到您了，讓我代問(wèn)您好呢！”“還有，這聲音是夜里田間的蛙鳴，在蛙聲中躺在屋頂上看星星，特別愜意呢！”看著、聽(tīng)著這一切，老人激動(dòng)得眼眶發(fā)紅，仿佛重回到了夢(mèng)中的家鄉(xiāng)。

考慮到還有不少像奶奶一樣生活在外地的黃山老人，因年齡或身體原因，無(wú)法回到哺育自己的故鄉(xiāng)親眼看看，只能在記憶中懷念家鄉(xiāng)的一草一木、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，于小萌就把自己制作的幻燈片傳到了網(wǎng)上。

不料，這個(gè)名為“黃山小梅莊鄉(xiāng)韻——有圖有聲音”的作品，短短一周就被四五百人下載，網(wǎng)友們還紛紛留言向她致謝?！拔野炎髌废螺d后播放給外婆聽(tīng)，老人家感動(dòng)極了，因?yàn)樗睦霞乙苍邳S山農(nóng)村，那些照片和聲音令外婆感到無(wú)比親切！謝謝作者，真是太有心了！”合肥一名女大學(xué)生留言?！拔以趶V州4年都沒(méi)回過(guò)安徽家鄉(xiāng)了，聽(tīng)到熟悉的家鄉(xiāng)話和耕牛與鳥(niǎo)兒的鳴叫，我突然抑制不住地哭了，我把它設(shè)置成了手機(jī)鈴聲?！边@是一名打工者的留言。更有不少網(wǎng)友表示，如果能聽(tīng)到自己家鄉(xiāng)的聲音就好了，哪怕是花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，他們也愿意！

這些信息令于小萌喜出望外：沒(méi)想到這次“孝心之旅”，竟能撫慰那么多游子的心。而且，說(shuō)不定這里面還大有商機(jī)呢！

熱賣(mài)中國(guó)首份“鄉(xiāng)音地圖”

長(zhǎng)假結(jié)束返回廈門(mén)大學(xué)后，于小萌向幾名室友展示了自己暑假里的杰作，并得意地說(shuō)：“截止到現(xiàn)在，下載量已經(jīng)達(dá)4000多人次，而且還被中國(guó)黃山、安徽在線、出國(guó)留學(xué)論壇等知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載！你們說(shuō)，我能不能憑這個(gè)賺到錢(qián)呢？如果可以的話，畢業(yè)后就不用為找不到工作而犯愁了！”

但幾個(gè)女孩意見(jiàn)不統(tǒng)一，一位室友替她分析道：“許多生活在城市里的老人，故鄉(xiāng)都在農(nóng)村，這種充滿鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻的作品，自然能喚起他們美好的回憶；加上那些遠(yuǎn)離祖國(guó)的華人華僑和留學(xué)生，以及背井離鄉(xiāng)的打工者，這是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)??！”另一名女同學(xué)卻一針見(jiàn)血地說(shuō)：“這屬于精神產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，真收費(fèi)的話不好賣(mài)！”這個(gè)想法到底可不可行？究竟該如何操作呢？此后的幾天，于小萌陷入了深深的思索之中。

這天，她在網(wǎng)上翻看百度地圖時(shí)，突然來(lái)了靈感：現(xiàn)在有專門(mén)給司機(jī)看的交通地圖，把行車(chē)線路標(biāo)注得十分詳細(xì)；有給游客看的旅游地圖，主要介紹各地景點(diǎn)和餐飲住宿信息……我為什么就不能制作一幅生動(dòng)的“鄉(xiāng)音地圖”呢，只要讓它充滿各地風(fēng)土特色，并配上“最地方”的錄音，準(zhǔn)能讓那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人倍覺(jué)親切！而且，這幅電子地圖不僅僅有懷舊作用，還能讓外地人用耳朵旅行呢，只要點(diǎn)擊不同的城市，就能聽(tīng)到那里最具代表性的聲音，還能看到相關(guān)的文字介紹。

這下，不僅于小萌為自己的大膽設(shè)想而興奮不已，就連當(dāng)初說(shuō)她的想法不切實(shí)際的女同學(xué)，也不由動(dòng)了心：“這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好，產(chǎn)品既實(shí)用又充滿浪漫和文藝色彩！我要入伙！”當(dāng)晚，于小萌和兩名志同道合的室友把手掌疊加到一起，齊聲喊出了她們的口號(hào)：我們一定要把創(chuàng)意變成財(cái)富，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！

首先，于小萌決定用自己讀書(shū)的所在地廈門(mén)市為樣本，來(lái)個(gè)“小試牛刀”。她和兩名同學(xué)，開(kāi)始動(dòng)手收集她們想要的聲音元素。然而什么樣的聲音能夠代表廈門(mén)？為了得到這個(gè)答案，她們以街頭攔截式訪問(wèn)加網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷方式，向本地居民、在廈游客、來(lái)廈上學(xué)或工作的市民進(jìn)行調(diào)查，得到的結(jié)果是“海浪聲”排名首位，“閩南語(yǔ)”各種形式的發(fā)音排名第二，其次還有“海風(fēng)”、“鼓浪嶼的環(huán)境背景聲”、“白鷺等鳥(niǎo)鳴”。

調(diào)查完成了，最累的活兒就是現(xiàn)場(chǎng)錄音，比如為了錄南普陀早上的第一聲鐘聲，于小萌和姐妹們凌晨4點(diǎn)多就起來(lái)了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月課余時(shí)間的錄制，3個(gè)女孩終于收集齊了“廈門(mén)之音”的所有重要元素。

接下來(lái)，于小萌準(zhǔn)備了一幅廈門(mén)360度全景三維地圖，把錄制好的聲音片段做成鏈接，讓它們以一個(gè)個(gè)“喇叭”的圖標(biāo)，分布于地圖上。一番辛苦制作后，各種高保真的“廈門(mén)之音”便被“固定”在了這幅電子版鄉(xiāng)音地圖上。人們只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊“喇叭”，就能聽(tīng)到每一個(gè)區(qū)、每一條街道最具代表性的聲音，以及聲音片段的簡(jiǎn)介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀的鐘鼓誦經(jīng)聲、廈門(mén)大學(xué)里的朗朗讀書(shū)聲，還有鼓浪嶼上傳出的悠揚(yáng)鋼琴曲……高清的三維地圖配上生動(dòng)的聲音，讓人有一種親臨其境的感覺(jué)。

廈門(mén)市鄉(xiāng)音地圖出爐后，為了便于收費(fèi)，于小萌還聘請(qǐng)了一名學(xué)計(jì)算機(jī)編程的校友，給這款電子產(chǎn)品加了一道“密”。一般用戶只能試用50分鐘，如果想永久地?fù)碛袕B門(mén)市鄉(xiāng)音地圖，必須支付30元錢(qián)，買(mǎi)一串電子產(chǎn)品注冊(cè)碼才行。

2011年11月，于小萌開(kāi)了一家淘寶店鋪，專門(mén)銷(xiāo)售“中國(guó)首款鄉(xiāng)音地圖——廈門(mén)版”。因手中沒(méi)有錢(qián)投放媒體廣告，她選擇在網(wǎng)上做推廣。很快，海外華人常去的網(wǎng)站、中國(guó)留學(xué)生扎堆的論壇、各地廈門(mén)商會(huì)的電子郵箱里，乃至她和姐妹們的微博上，都出現(xiàn)了包含于小萌網(wǎng)店鏈接地址的宣傳帖。

因這款創(chuàng)意產(chǎn)品新穎有趣，極富地方特色，而且低廉的售價(jià)僅相當(dāng)于一頓快餐的價(jià)錢(qián)，所以，一經(jīng)推出就引得不少福建籍的海外華僑、留學(xué)生、客居異鄉(xiāng)的老人，以及漂泊外省的廈門(mén)人競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)店開(kāi)張1個(gè)月后，月銷(xiāo)售額就達(dá)到4000多元，3個(gè)月后突破了萬(wàn)元大關(guān)！雖然三人平分后，賺到的錢(qián)并不算多，但于小萌和兩個(gè)合伙人還是激動(dòng)得歡呼雀躍，因?yàn)樗齻兘K于把創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子變成了真金白銀！

大膽擴(kuò)張成就百萬(wàn)富姐

“每當(dāng)想念遙遠(yuǎn)的祖國(guó)和家鄉(xiāng)的一切時(shí)，我就用鼠標(biāo)在這幅鄉(xiāng)音地圖上徜徉，一段段熟悉而親切的聲音，讓我倍感溫暖和慰藉……”一位客居臺(tái)灣的閩南老人，在于小萌淘寶店鋪里寫(xiě)下的好評(píng)留言，道出了大部分顧客的心聲。而一位名叫杰克的美國(guó)人的留言，更讓她感到驚喜：“這幅鄉(xiāng)音地圖，是一位中國(guó)朋友送我的生日禮物。它真的讓我用耳朵旅行了兩個(gè)多小時(shí)，通過(guò)一段段真實(shí)的聲音，感受到了中國(guó)廈門(mén)的美麗！這太美妙了！”

初戰(zhàn)告捷，于小萌和團(tuán)隊(duì)成員信心倍增。她們決定打造出一份包含全國(guó)每一座城市的“中國(guó)鄉(xiāng)音地圖”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，讓他們拿著錄音設(shè)備，去一座座城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集“最地方”的聲音。她自己也去了青海和西藏“采聲”。

兩個(gè)月假期結(jié)束，于小萌和員工們把“戰(zhàn)利品”匯集起來(lái)一聽(tīng)，“品種”之豐富把他們自己都嚇了一跳！哈爾濱下雪的聲音、開(kāi)往拉薩的火車(chē)廂內(nèi)的聲音、西藏山頂溪流的聲音、上海弄堂里貓咪散步的聲音、山西平遙古城的方言版“小心火燭”、鄉(xiāng)間舞臺(tái)上的黃梅戲、少林寺武僧們的練拳聲，甚至還有人錄制了“篤篤篤，賣(mài)糖粥，三斤核桃四斤殼”、“落雨了，打烊了，小巴辣子開(kāi)會(huì)了”等鄉(xiāng)音童謠。

接著，于小萌和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始了忙碌不已的日子，他們要把這些包羅萬(wàn)象的聲音，按照“從哪兒來(lái)到哪兒去”的原則，一點(diǎn)點(diǎn)制作到電子三維版的全國(guó)地圖上。但就在他們?yōu)槭聵I(yè)的擴(kuò)張忙得不可開(kāi)交時(shí)，一場(chǎng)變故卻悄然襲來(lái)。

2012年10月，于小萌吃驚地發(fā)現(xiàn)，有人竟在網(wǎng)上銷(xiāo)售起了“閩南鄉(xiāng)音地圖”，而其中廈門(mén)市的所有聲音，都是她和同學(xué)們的原創(chuàng)內(nèi)容！于小萌氣憤極了，第一個(gè)想法就是要起訴這個(gè)同行的抄襲行為。但經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)對(duì)方竟然是她的一名員工的哥哥。

最終，于小萌只是開(kāi)除了這名“暗渡陳倉(cāng)”的員工，而沒(méi)有起訴他們哥倆。給小伙子結(jié)工資時(shí)，于小萌還送給他一番忠告：無(wú)論做哪一行，靠模仿和抄襲別人，是永遠(yuǎn)做不大、走不遠(yuǎn)的。身為年輕的大學(xué)生，我們應(yīng)該明白，有些東西遠(yuǎn)比金錢(qián)重要，輸了品格就輸了一切。

經(jīng)過(guò)此事后，于小萌痛定思痛，找律師咨詢了一番。根據(jù)律師的指點(diǎn)，她為自己的原創(chuàng)作品“中國(guó)鄉(xiāng)音地圖”申報(bào)了專利，并在中國(guó)著作權(quán)保護(hù)中心為作品備了案，以便今后維權(quán)。

2013年1月，“中國(guó)鄉(xiāng)音地圖”制作完成。這次于小萌不僅在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，還與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通公司合作，推出了安卓手機(jī)版“鄉(xiāng)音地圖”。手機(jī)用戶只需每月付費(fèi)1元錢(qián)，就能擁有這款既能“讓耳朵旅行”，又能用一段段真實(shí)感人的聲音撫慰游子心靈的奇妙地圖。

連移動(dòng)公司市場(chǎng)部的一位領(lǐng)導(dǎo)在試用過(guò)鄉(xiāng)音地圖后都對(duì)于小萌感嘆說(shuō)：“嘿！像我這種很少有時(shí)間外出旅行的人，以后也能拿著手機(jī)周游全國(guó)，通過(guò)一段段美妙的聲音領(lǐng)略各地風(fēng)土人情了！”

短短半年時(shí)間，這款軟件產(chǎn)品就被手機(jī)用戶下載了200多萬(wàn)次！于小萌和伙伴們則從兩大通信公司拿到了180多萬(wàn)元的銷(xiāo)售分成。加上網(wǎng)上銷(xiāo)售“中國(guó)鄉(xiāng)音地圖”的盈利，走過(guò)兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經(jīng)成功掘金260多萬(wàn)元！接下來(lái)，她計(jì)劃用2～3年時(shí)間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖”，讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球！

2013年7月，又是一個(gè)畢業(yè)季，正當(dāng)無(wú)數(shù)大學(xué)生帶著困惑和茫然走出校門(mén)，磕磕絆絆地奔波在求職道路上時(shí)，24歲的應(yīng)屆畢業(yè)生于小萌，已經(jīng)是一家創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)公司的老總。

坐在寬敞明亮的寫(xiě)字樓里，用小勺輕輕攪動(dòng)著女助手為自己沖好的咖啡，望著落地窗外洶涌的車(chē)流和人潮，再看看公司里10多名稱自己為“于總”的朝氣蓬勃的員工……于小萌時(shí)常會(huì)有一種恍若夢(mèng)境的感覺(jué)。原來(lái)，成功并不是一件多么遙不可及的事，只要你有靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，并敢于把自己的想法付諸行動(dòng)！

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責(zé)編/畢春暉

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