“好聲音之母”楊媛草：用智慧成就“中國(guó)好生意”

她是個(gè)窮留學(xué)生，卻放棄在英國(guó)“中央新聞辦”年薪5萬英鎊的體面工作，自己創(chuàng)業(yè)。2012年國(guó)內(nèi)最火的電視綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》，讓制作公司“燦星”和眾導(dǎo)師聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，浙江衛(wèi)視更是借此狂賺數(shù)億，而這一切的定奪權(quán)皆掌握在她手中。目前有5個(gè)排名中國(guó)收視率前十的節(jié)目都是她引進(jìn)的。作為購(gòu)買國(guó)外優(yōu)秀綜藝節(jié)目創(chuàng)意，并將之引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的IPCN國(guó)際傳媒公司創(chuàng)始人兼CEO，楊媛草這位傳奇80后美女，備受矚目。

扔掉年薪5萬英鎊的工作創(chuàng)業(yè)

楊媛草出生在重慶渝中區(qū)十八梯，讀書時(shí)就熱衷于節(jié)目主持。讀高三那年，外婆與父親相繼去世。命運(yùn)一下子就催熟了這個(gè)女孩?！鞍职蛛x去時(shí)我18歲。他開的塑料廠里，倉(cāng)庫(kù)的塑料按摩墊堆積如山， 如果不處理，3個(gè)月后這些貨物將一錢不值。我?guī)е鴥簳r(shí)的好伙伴，在3個(gè)月里賣出了5萬個(gè)存貨。”

此后，她拒絕大學(xué)保送。每天早上去濱江公園學(xué)外語(yǔ)，拿到了600多分的托福成績(jī)，成功取得英國(guó)新聞學(xué)名?？ǖ戏虼髮W(xué)的錄取通知書。為了更好地駕馭媒體工作，在倫敦留學(xué)時(shí)，她兼讀了社會(huì)學(xué)學(xué)位，哲學(xué)成了必修課。這讓楊媛草十分抓狂。她用錄音機(jī)錄下來，厚著臉皮請(qǐng)教授重復(fù)?！拔移鋵?shí)從不在意自己到底吃了多少苦，就像一個(gè)行者不會(huì)在意他身上有多少傷疤，卻永遠(yuǎn)記得看過的每一道風(fēng)景。”楊媛草說。

2002年，卡迪夫大學(xué)來了很多家境富裕的亞洲留學(xué)生，他們開跑車，穿名牌，泡酒吧，這些行為引起了楊媛草的注意，讓她萌生做一期《國(guó)際學(xué)生》節(jié)目的念頭。當(dāng)這期有些“負(fù)面”的專題討論節(jié)目完成后，楊媛草被校長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)了辦公室。校長(zhǎng)半開玩笑地說：“如果我把你下學(xué)期的學(xué)費(fèi)免了，你不要把這么火爆的節(jié)目播出來好嗎？”

她沒有理睬?！秶?guó)際學(xué)生》播出后反響很大，楊媛草憑它獲得了2002年BBC“新聞新人獎(jiǎng)”。 第二年，她拿到了大眾傳媒和社會(huì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，以優(yōu)異的成績(jī)獲得學(xué)?！白罴褜W(xué)生獎(jiǎng)”，教授開玩笑說“應(yīng)該改為生存獎(jiǎng)”。班上3名亞洲學(xué)生，日本學(xué)生留級(jí)，韓國(guó)學(xué)生退學(xué)，只剩下中國(guó)重慶的楊媛草。

畢業(yè)后楊媛草很快得到一個(gè)許多人夢(mèng)寐以求的工作機(jī)會(huì)。倫敦皇家警察署委托設(shè)計(jì)招兵廣告，內(nèi)容是9·11事件之后，英國(guó)為了平衡種族關(guān)系，宣傳多文化交融，希望招募不同種族的新兵。楊媛草非常漂亮地完成這個(gè)項(xiàng)目后，收到了來自英國(guó)中央新聞辦的錄取通知，捧上了年薪5萬英鎊（折合人民幣約60萬元）的金飯碗，主要負(fù)責(zé)在少數(shù)族裔中進(jìn)行政府公益性宣傳等工作。

出乎很多朋友意料的是，2005年，楊媛草卻主動(dòng)辭去了這份令人羨慕的工作，創(chuàng)辦了英國(guó)野草影視制片有限責(zé)任公司。25歲的她心中有個(gè)夢(mèng)想：讓中國(guó)傳媒走向世界！她雄心勃勃要做原創(chuàng)電視節(jié)目。野草第一個(gè)項(xiàng)目就是專題片《挑戰(zhàn)異文化》，她在當(dāng)年的上海電視節(jié)上擺了一個(gè)展臺(tái)，面對(duì)迪士尼、BBC之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該片大受歡迎，竟當(dāng)場(chǎng)與18家地面電視臺(tái)簽下合約。

2006年，野草又原創(chuàng)了兩檔真人秀節(jié)目。在此期間，楊媛草蹲在北京好幾個(gè)月，住在秀水對(duì)面100多塊錢一晚、連窗戶都沒有的小旅館，吃4塊錢一頓的餃子，每天不知疲倦地帶著樣片去不遠(yuǎn)處的中國(guó)大飯店跟各色人等開會(huì)。終于，兩檔節(jié)目都跟國(guó)內(nèi)電視臺(tái)簽署了意向性合同，其中一檔甚至還拿到摩托羅拉100萬美元贊助。

但是，節(jié)目落地前最后一刻，還是沒能拿到批文。那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，電視圈內(nèi)的一位前輩邀請(qǐng)辛苦奔波的她去做按摩。談笑間，前輩的手機(jī)響了。掛斷電話，前輩沒說話，她也沉默了。就在那一刻，她知道這兩檔節(jié)目被判了死刑。以前所做的一切努力都付諸東流。轉(zhuǎn)過頭，楊媛草默默流淚。

結(jié)束了野草公司，她將自己放逐到遙遠(yuǎn)的加勒比海。陽(yáng)光、海水、沙灘……數(shù)月之后，她想明白一件事，人生不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎?！斑h(yuǎn)方的目標(biāo)不會(huì)變，但有時(shí)候不能從A直接到B，我就先到Z。我可以先引進(jìn)版權(quán)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積聚人氣，再重新走回原創(chuàng)之路?！?/p>

將西方優(yōu)秀創(chuàng)意引進(jìn)中國(guó)

楊媛草發(fā)現(xiàn)，在英國(guó)，一個(gè)成功的電視節(jié)目模式，從創(chuàng)意到生產(chǎn)再到后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈，有一整套運(yùn)作邏輯。

2006年底，在一次戰(zhàn)略投資會(huì)議上的發(fā)言，改變了她的人生。當(dāng)時(shí)，在座的都是電視圈有名的大人物。楊媛草說到了中國(guó)市場(chǎng)的不確定性，不能March（進(jìn)軍），需要Navigate（導(dǎo)航）。她甚至還引述了“摸著石頭過河”的名言。

楊媛草的演講最終打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的一位先生，此人正是英國(guó)著名綜合電視臺(tái)ITV的前任首席執(zhí)行官M(fèi)ick Desmond。當(dāng)時(shí)，兩人都看到了版權(quán)模式引進(jìn)和經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的巨大商機(jī)，Mick隨后成了楊媛草的重要合作伙伴。經(jīng)過一段籌備期，IPCN于2007年10月成立。這是一家版權(quán)代理公司，大多數(shù)時(shí)候都是把國(guó)外成功的娛樂節(jié)目版權(quán)引進(jìn)到中國(guó)。

不過，同行們并不看好這門生意在中國(guó)的前景，荷蘭一家發(fā)行公司的副總裁對(duì)楊媛草說：“中國(guó)政策變幻莫測(cè)，我們不敢下手。如果你們想在那里做業(yè)務(wù)，那么祝你們好運(yùn)?！?/p>

更大的麻煩在于，節(jié)目模式版權(quán)的概念在當(dāng)時(shí)山寨成風(fēng)的中國(guó)電視圈極其微弱。曾在英國(guó)電視行業(yè)工作十余年的Matt Elmes回憶：“在中國(guó)賣模式版權(quán)一度非常困難。我曾經(jīng)遇到的情況是，他們說‘不，謝謝’，然后下個(gè)月，一個(gè)相似的節(jié)目卻在中國(guó)電視上播出了?！敝档脩c幸的是，楊媛草遇到了湖南衛(wèi)視。

湖南衛(wèi)視對(duì)《以一敵百》版權(quán)模式的引進(jìn)，像是在一片荒涼的無人區(qū)中插了面旗，開啟了購(gòu)買國(guó)外節(jié)目模式的先河。但當(dāng)時(shí)這種模式并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國(guó)達(dá)人秀》的出現(xiàn)。

從英國(guó)SYCO公司引進(jìn)《達(dá)人秀》時(shí)，最初楊媛草接連碰釘子，北京、湖南、廣東等多家衛(wèi)視都明確表示拒絕。東方衛(wèi)視一開始也表示沒有興趣，但告訴楊媛草：假如可以找到大贊助商，就可以合作。在楊媛草的努力下，最終，寶潔同意為《達(dá)人秀》提供千萬級(jí)別的贊助，東方衛(wèi)視隨即同意讓《達(dá)人秀》落地中國(guó)。

在楊媛草眼里，《達(dá)人秀》像自己的孩子。除了節(jié)目模式引進(jìn)和冠名贊助談判外，與演出明星的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系、合同談判、簽證申請(qǐng)、機(jī)票預(yù)訂、樂器運(yùn)輸?shù)榷际菞铈虏菀傩牡氖虑椤?/p>

這一年，該節(jié)目的直接收益高達(dá)4億元。楊媛草無疑在業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！

打造“中國(guó)第一模式旗艦店”

過去，老外曾問楊媛草中國(guó)市場(chǎng)為什么這么難打開，她回答說：“因?yàn)槟悴淮└吒?，找不到著力點(diǎn)。”這是屬于楊媛草的英式幽默。

她可以優(yōu)雅地端坐在倫敦天空下和英國(guó)貴族欣賞馬球，也能暢快淋漓地在路邊攤來上一頓火鍋。從節(jié)目版權(quán)方、版權(quán)營(yíng)銷合作方、電視臺(tái)到贊助商、贊助商聘請(qǐng)的媒介購(gòu)買公司，她可以每天腳踏高跟鞋、穿著緊身小洋裝去戰(zhàn)斗，從不喊累；亦能夠在她價(jià)值不菲的手提包里塞進(jìn)一雙平底鞋，隨時(shí)準(zhǔn)備著為在交通擁堵的城市換下高跟鞋，以百米沖刺的速度沖上地鐵趕下一場(chǎng)會(huì)議。去外地出差的時(shí)候，一上出租車，她就會(huì)立刻和司機(jī)搭話，詢問他們喜歡看什么電視節(jié)目，討厭看什么。

《中國(guó)達(dá)人秀》的成功，讓國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)愈發(fā)注意到優(yōu)秀版權(quán)模式的作用。更多的電視臺(tái)開始將目光對(duì)準(zhǔn)海外電視節(jié)目版權(quán)的引進(jìn)。2011年3月，《歡樂合唱團(tuán)》在東南衛(wèi)視播出；4月，《TOP GEAR最高檔》在湖南衛(wèi)視開播；5月，《中國(guó)夢(mèng)想秀》在浙江衛(wèi)視開播，《年代秀》在深圳衛(wèi)視開播；7月，《激情唱響》在遼寧電視臺(tái)開播……

當(dāng)然，紅透半邊天的還是《中國(guó)好聲音》，楊媛草親眼見證了它從籌備到火爆的整個(gè)過程?！八陌鏅?quán)屬于荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》， 2010年首播就吸引了該國(guó)18%的人口觀看。”看到不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，楊媛草決定將節(jié)目的版權(quán)引進(jìn)中國(guó)。

國(guó)內(nèi)并不缺乏歌唱節(jié)目。《中國(guó)好聲音》能突出重圍，楊媛草知道其實(shí)“盲聽盲選”并非成功的關(guān)鍵，那幾把可轉(zhuǎn)動(dòng)的椅子也非重點(diǎn)?！肮獬拍睢⒊巫邮浅坏近c(diǎn)上的?！蹦侵攸c(diǎn)到底是什么呢？“我們翻譯了‘節(jié)目模式寶典’——其中事無巨細(xì)地記錄了節(jié)目宗旨、操作流程以及舞美燈光等所有細(xì)節(jié)，并參與了整個(gè)制作過程，才有此后的一炮而紅?！?/p>

在《中國(guó)好聲音》每一場(chǎng)比賽中，總有幾個(gè)學(xué)員，無論是背景介紹VCR，還是登臺(tái)前采訪，甚至他在臺(tái)上唱歌，觀眾都看不清他的樣子，鏡頭總是局部特寫。這些人在寶典里有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“盲眼選手”，這種表現(xiàn)手法也是故意為之，可以吊起觀眾的胃口，或者造成落差。

聽起來每個(gè)環(huán)節(jié)都躲不過寶典預(yù)先的設(shè)計(jì)，“但選手來了要說什么樣的話，這個(gè)設(shè)計(jì)是沒有的。”這些秘密，主持人不會(huì)告訴你，那英、劉歡不會(huì)告訴你，只有模式授權(quán)方楊媛草心里清楚。

《中國(guó)好聲音》第三季成功落幕后，楊媛草又馬不停蹄地開展新的業(yè)務(wù)。在楊媛草看來，盡管眼下自己的代理生意做得有聲有色，但海外版權(quán)再好也不是救命稻草，代理或者發(fā)行始終是推銷別人的東西，先引進(jìn)、學(xué)習(xí)國(guó)外電視節(jié)目制作版權(quán)，再重新走回原創(chuàng)之路，正是楊媛草成立IPCN時(shí)的最初構(gòu)想。

《中國(guó)好聲音》的走紅，將中國(guó)海外節(jié)目版權(quán)行業(yè)推向了一個(gè)高潮，楊媛草更堅(jiān)定了將IPCN打造成“中國(guó)第一模式旗艦店”的信心。

“國(guó)際化的題材可以用中國(guó)的方式來打造，中國(guó)的題材也可以采用國(guó)際化方式來表達(dá)?！边@就是楊媛草最初的夢(mèng)想——把中國(guó)原創(chuàng)的節(jié)目模式版權(quán)，像《The Voice》一樣，賣到國(guó)外去！

責(zé)編/畢春暉

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