陳歐：我本低調(diào)

近日一則勵(lì)志視頻在微博推出之后迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，視頻的主角并不是明星，而是一位80后的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年才俊。

他本質(zhì)低調(diào)，他明白“槍打出頭鳥”，他更明白“我是CEO，我不入地獄誰入地獄”；他參加電視節(jié)目，他做CEO營銷。他就是聚美優(yōu)品CEO陳歐，一個(gè)賣女性化妝品的男人，他為自己代言。

游戲里的第一桶金

陳歐出生在四川一個(gè)普通的公務(wù)員家庭，16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎(jiǎng)學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)。他被稱為“天才少年”。然而，“天才少年”陳歐離開父母后，竟然迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲，這實(shí)在讓人揪心。

陳歐在新加坡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的事兒被父親知道后，父親氣得暴跳如雷，對著電話大聲地責(zé)罵。而陳歐卻說自己打游戲是為了掙錢，這個(gè)父親還真不懂！在國外，網(wǎng)絡(luò)游戲的收入來自植入廣告，而植入廣告價(jià)位的高低在于游戲注冊用戶的多少。游戲運(yùn)營商為了增加用戶數(shù)量，往往會(huì)對“過關(guān)”的玩家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，陳歐于是很快就成為“網(wǎng)游”高手，出入如無人之境。陳歐覺得網(wǎng)絡(luò)游戲既能掙錢，又刺激好玩兒，真是美妙極了。父親聽后雖然生氣，但也鞭長莫及，只好作罷。

讓父親想不到的是，陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。他在新加坡拿到了第一桶金。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝（現(xiàn)聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)副總裁）創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)Garena。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場，但是版本做得很差。

作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。

直到現(xiàn)在，Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺(tái)。陳歐管理期間，已經(jīng)達(dá)到10萬人同時(shí)在線，最高峰時(shí)有四五十萬人。到他離開時(shí)，通過賣給玩家增值服務(wù)的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。陳歐用一根網(wǎng)線、一臺(tái)筆記本電腦，在南洋理工大學(xué)的學(xué)生公寓里創(chuàng)建了簡潔、快速、方便的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)Garena。他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，Garena已經(jīng)擁有了2400萬注冊用戶，成為世界上第二大網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，陳歐也因此被美國斯坦福大學(xué)MBA（工商管理碩士）專業(yè)錄取。為了攻讀MBA，陳歐放棄了已經(jīng)成型的Garena，只身飛往美國。

從一開始創(chuàng)業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠(yuǎn)涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當(dāng)一名博士。

直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。

2010年3月，陳歐從美國斯坦福大學(xué)學(xué)成回國，在北京注冊了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)。陳歐走的是原來Garena的路子，他把外國的游戲模式搬回國內(nèi)，做游戲植入廣告。誰知，外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個(gè)多月，收入3000元，并且大部分都給了游戲公司。這實(shí)在是讓陳歐大失所望，不過，他馬上為公司找到了一條新的路子。

“我為自己代言”

陳歐的新路子是通過網(wǎng)絡(luò)售賣女性化妝品，“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站？”“因?yàn)槲沂撬孔?，做事情是不按常理出牌的?！边@是陳歐的水瓶式回答。

可他的這個(gè)決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒，一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業(yè)的計(jì)算機(jī)高材生，竟然要靠賣女性化妝品生存，這實(shí)在是太不靠譜兒了吧。不過，陳歐用他在美國斯坦福大學(xué)學(xué)來的專業(yè)理論全面分析了國內(nèi)的女性化妝品市場，大家不僅止住了笑，而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯(cuò)，成功就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候辦恰當(dāng)?shù)氖聝骸，F(xiàn)在，關(guān)于女性化妝品的電子商務(wù)就是一塊唐僧肉，誰先下手，誰就會(huì)成功。于是，陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)就這么上線了。

果然，陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)很快就贏得了市場。目前，該網(wǎng)站注冊用戶達(dá)到400萬，月銷售額達(dá)到1億元，占全國女性化妝品電子商務(wù)市場的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內(nèi)外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”，為其注入了大量的資金。

可這還沒完，陳歐做得最不靠譜兒的一件事，竟是為自己的網(wǎng)站代言。2011年初，董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。

“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了?！标悮W說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會(huì)說我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的?！标悮W稱自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

那個(gè)時(shí)候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

起初，陳歐感覺不錯(cuò)，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類，別人會(huì)質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會(huì)對個(gè)人的名聲造成沖擊；而且對CEO個(gè)人約束也很大，做什么事都會(huì)被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句?！?/p>

自己給自己代言，難免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。但陳歐卻再次取得了成功。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。

在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)?！罢媸鞘×瞬簧馘X，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)?！标悮W說，聚美優(yōu)品的營銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個(gè)電商廣告?！?/p>

“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價(jià)值的。而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家，而不是一個(gè)公司?！标悮W說，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。

2012年5月3日，《財(cái)富》（中文版）公布2012年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，29歲的陳歐榜上有名，排名第36位。陳歐，做了別的男人不好意思做的行業(yè)，也做了其他CEO從未想過的事，他本質(zhì)低調(diào)，只是不按常理出牌。

（綜合《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《創(chuàng)業(yè)邦》）