避免用自己的產(chǎn)品做贈品

一家方便面企業(yè)為了鞏固其碗裝面市場的份額，推出了132克的加大碗裝面，零售價格也由每碗2.5元提到3元。因此，企業(yè)決定進行買贈促銷，其選擇的贈品是自己的袋裝面。

兩周下來，零售終端反饋回來的數(shù)據(jù)并不理想。此時，一個意外的機會改變了一切。

因為債務關系，與該公司有業(yè)務往來的生產(chǎn)火腿腸的B公司將一批小包裝火腿腸抵了欠該公司的債務。

于是，銷售總經(jīng)理決定將買贈活動的贈品換成B公司的火腿腸。

結果銷售好得出奇，幾乎是以前的三倍！廠商在進行買贈活動的時候，選擇贈品經(jīng)常是“產(chǎn)什么送什么”。

進行買贈促銷的廠商有自己的理由：選擇自己的產(chǎn)品作為贈品既可以節(jié)省成本，又可以讓自己作為贈品的產(chǎn)品提高銷量和知名度。但消費者的反應往往是：先是驚喜，緊接著會有點迷茫，然后會有點猶豫。

驚喜的是價格實惠，迷茫的是如何處理完全相同的贈品，猶豫的是既然贈品沒什么其他用處，那么是否還要購買。

因此，廠商要盡量避免使用自己的同類產(chǎn)品作為贈品，可以選同等價值的、和自己產(chǎn)品互補的其他廠商的產(chǎn)品作為贈品，消費者在得到實惠的同時，又會產(chǎn)生“增值”的感覺，這樣才能事半功倍。

（摘自《企業(yè)家日報》）