年賺百萬的大學生

潘文偉是貴州省雷山縣人，從小學習認真，成績特別優(yōu)秀，經(jīng)常是班里的佼佼者。19歲時參加高考，潘文偉考得雷山縣理科狀元，被中山大學地理科學與規(guī)劃學院錄取。

由于家庭并不寬裕，臨近開學的時候，稚氣未脫、從來沒有去過遠方的潘文偉，居然果斷拒絕父母送他到廣州讀書的打算，以便節(jié)約他們往返廣州的開支，減輕家里的經(jīng)濟負擔。

揣著南下廣州的火車票和200元現(xiàn)金，背著沉甸甸的行囊，潘文偉獨自前往中山大學，開始嶄新的高校生活。開學不久，潘文偉就到學院的勤工助學辦公室當輔導(dǎo)員的助理，每個月可以拿到約400元工資，用來作為自己的生活費。

當輔導(dǎo)員助理期間，潘文偉勤奮能干，將工作做得非常出色，很快就被中山大學珠海校區(qū)學工辦錄用。在中山大學學工辦，有很多家庭經(jīng)濟拮據(jù)、要依靠自己掙錢讀書的學生，與他們接觸后潘文偉深受激勵，要求自己向那些人學習，把51％的精力放在學習上、49％的精力放在創(chuàng)業(yè)上，做到學習與創(chuàng)業(yè)兩不誤。

利用課余時間，潘文偉開始推銷銀行信用卡，盡管這項工作既費力又收入有限，不過他做得很認真。10月的廣東，天氣還是比較燥熱，潘文偉頂著烈日，在校園里穿梭，于樓房間忙碌，到每個寢室去敲門賣東西。

知道潘文偉是推銷銀行信用卡的，有的學生會開門，向他辦信用卡，有的學生會禮貌地拒絕，有的學生會看不起他，有的學生會干脆不開門。雖然吃了很多閉門羹，但潘文偉沒有泄氣，只要有空閑時間，就揣著銀行信用卡在學校里東奔西走。

連續(xù)推銷10多天后，潘文偉竟然賺到1000多元的利潤，看著自己掙來的錢。即使覺得很辛苦，他的心里也非常自豪。可是，當天夜里，潘文偉在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，認為盲目地用體力去賺錢，并不是他想要走的路；如果想多賺錢，盡快脫貧致富，就需要動腦筋，要讓自己做的項目形成規(guī)模效益。

第二天中午，在校同里吃東西的時候，潘文偉聽同學說，中山大學各個學院將要訂制院服。于是，潘文偉立刻進行走訪打聽，發(fā)現(xiàn)以前給學校制作服裝的都不是真正的生產(chǎn)廠家，而是臨時代理商，他們在接下訂單之后，再把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給制衣廠，從而賺取其中的差價。

潘文偉預(yù)計，如果接下中山大學各個學院訂制院服這筆業(yè)務(wù)，那么可能賺到幾萬元錢，他準備把這筆業(yè)務(wù)承攬下來。可惜，接業(yè)務(wù)不是簡單的事，需要智慧與魄力。

找到參與招投標公司的名單、聯(lián)系方式，并以顧客的身份打電話給他們，問清楚不同質(zhì)量服裝的底價后，潘文偉從網(wǎng)上查出幾家服裝生產(chǎn)商的地址，主動上門向他們訂制院服。

潘文偉聯(lián)系到三家不同規(guī)模的制衣廠，以不同的價格淡成合作意向，投標時他可以憑借三家公司的名義，同時去中山大學競標，估計奪標的成功率很高。

開始投標那天，潘文偉以三家公司的名義巧妙地參與投標，很快他就拿下兩個學院院服制作的業(yè)務(wù)，加起來有1000多套衣服。3家制衣廠迅速投入生產(chǎn)，沒過多長時間就將衣服制作出來。布料質(zhì)量、做工都讓學院十分滿意。做完這筆業(yè)務(wù)，潘文偉不但掙到近兩萬元，而且學習到很多做生意的方法。

院服業(yè)務(wù)完成后，潘文偉很開心，便在QQ上與朋友聊天，讓他們分享自己的喜悅。閑聊的過程中，潘文偉無意間和做房地產(chǎn)生意的王奕丹認識，知道王奕丹在山西有幾處大樓盤需要安裝智能安全監(jiān)控設(shè)備。

恰好潘文偉的朋友李小白是經(jīng)銷智能安全監(jiān)控設(shè)備的，他感覺到有生意可做。潘文偉立即從QQ上聯(lián)系，李小門果然愿意跟他合作。兩個人經(jīng)過初步核算，覺得如果能接下這筆業(yè)務(wù)，他們將會獲得幾十萬元的收入。

潘文偉趕緊打電話給王奕丹，希望接下這項工程。王奕丹告訴他，工程暫時不能確定給誰，需要通過競標。聽王奕丹這樣說，潘文偉只得抓緊時間上門拜訪幾家大型企業(yè)工程部的精英人士，快速從他們那里學會項目競投的商業(yè)技巧。

30多天后，通過競標，潘文偉和李小白順利拿下這個項目。隨即他們開始找工人，緊鑼密鼓地進行安裝智能安全監(jiān)控設(shè)備。順利完成這個項目，潘文偉和李小白賺到50萬元，他們對這筆收入平分，每人得到25萬元。

隨后通過不同的渠道，潘文偉陸續(xù)接到幾個比較大的項目，財富向他滾滾而來。在大學讀書期間，勤工儉學的潘文偉，平均每年要掙125萬元，到大學畢業(yè)時已經(jīng)擁有500萬元資產(chǎn)，讓他告別貧寒變成富豪。

潘文偉大膽敢做，沉得住氣，這些性格都有利于創(chuàng)業(yè)。面對機遇與抉擇時，大膽敢做的性格有利于保持頭腦清晰，經(jīng)過分析判斷后能夠做出正確的決定；在遭遇挑戰(zhàn)與困難時，能否沉得住氣直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。

對于選擇與行動，潘文偉說：“其實選擇并不是你的目的，你的目的是想成功。那么關(guān)鍵是選擇之后你要怎么做，要如何在這條道路上接近成功。所以請問你把多少時間留給選擇和放棄。又把多少時間用來堅定自己的意志，走完這個過程？”

編輯　楊逸