誰(shuí)敢動(dòng)我的切糕？

格蘭研究　于劉洋

“歡迎來(lái)做大蛋糕，而不是切蛋糕”，這是中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵對(duì)即將到來(lái)的虛擬運(yùn)營(yíng)商們的歡迎詞。壟斷的電信市場(chǎng)絕不僅僅是一塊蛋糕，其珍貴程度堪比前段時(shí)間在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“切糕”。但切糕的滋味并不是那么好嘗的：定價(jià)權(quán)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、號(hào)碼段資源等核心資源都握在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商手里，就是說(shuō)虛擬運(yùn)營(yíng)商的命根全部握在別人手里。別人讓你舒服你就舒服，讓你痛苦你就痛苦，虛擬運(yùn)營(yíng)商真的是虛擬的。

誰(shuí)敢動(dòng)我的切糕？

工信部推出虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)是為了響應(yīng)國(guó)家政策，鼓勵(lì)引導(dǎo)民營(yíng)資本進(jìn)入電信市場(chǎng)，希望虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，自下而上的打破電信行業(yè)壟斷地位，對(duì)電信行業(yè)生破舊立新的影響?？墒桥普铡⒄@些敏感詞的存在，已經(jīng)把虛擬運(yùn)營(yíng)商五花大綁了，還想虛擬運(yùn)營(yíng)商玩出什么花活呢。國(guó)家的政策，資本的對(duì)策，于是一大片陰謀論就出現(xiàn)了，虛擬運(yùn)營(yíng)商不要緊，最可怕的是被權(quán)貴資本操控，名義上電信業(yè)務(wù)的創(chuàng)新改革，實(shí)際上走的是官商勾結(jié)，比國(guó)企壟斷還可怕。

拋開陰謀論不談，試點(diǎn)方案里對(duì)申請(qǐng)人的資格有這樣的規(guī)定：要求“民間資本占公司資本比例不低于50%，且單一最大股東是民間資本的公司（不含外商及臺(tái)港澳商投資。境內(nèi)民營(yíng)企業(yè)境外上市的，其外資股權(quán)比例應(yīng)低于10%且單一最大股東為中方投資者）”，這就意味著最有實(shí)力、最有可能以創(chuàng)新業(yè)務(wù)沖擊三大運(yùn)營(yíng)商的騰訊、阿里、百度等境外資本占比較大的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司被排除在外。從最新的信息來(lái)看，在聯(lián)通和電信向工信部提交的合作伙伴名單里，找不到百度、騰訊的身影，阿里巴巴也只是以萬(wàn)網(wǎng)在線的子公司身份出現(xiàn)，阿里巴巴是不是能繞過政策，像推出余額寶沖擊銀行一樣來(lái)沖擊電信業(yè)呢？

沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與市場(chǎng)博弈，沒有足夠的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如果虛擬運(yùn)營(yíng)商只是推出類似“洗剪吹10元”的低價(jià)套餐，怎么能打破一灘死水呢，畢竟市場(chǎng)的二八定律顛撲不破，20%的高端客戶產(chǎn)生80%的價(jià)值，而高端客戶會(huì)被牢牢的攥在電信運(yùn)營(yíng)商手里，虛擬運(yùn)營(yíng)商毫無(wú)機(jī)會(huì)。其實(shí)虛擬運(yùn)營(yíng)商在深圳早已出現(xiàn)過，1996年的潤(rùn)迅、2001年的紅聯(lián)九五、2002年的中青旅等都是虛擬運(yùn)營(yíng)商的雛形，由于沒有實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)新，只是單純的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售和分銷，慢慢的都從市場(chǎng)上消失了，前車之鑒，一路走來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的明天是可以預(yù)見的。

即使是虛擬運(yùn)營(yíng)商能夠進(jìn)入電信市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗暴的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，只是舔這塊切糕一小口，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商肯定也不樂意，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商可以提供給虛擬電信運(yùn)營(yíng)商低質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法保證虛擬電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的流暢正常運(yùn)營(yíng)；基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也可以提高轉(zhuǎn)讓價(jià)格，增加虛擬電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)成本；基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商還可以分配給虛擬電信運(yùn)營(yíng)商較少的號(hào)碼段，使虛擬電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法形成大規(guī)模業(yè)務(wù)，畢竟話語(yǔ)權(quán)在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商那里。

虛擬運(yùn)營(yíng)商看上去很美，借著三網(wǎng)融合的契機(jī)，能夠拿到牌照跑馬圈地，在未來(lái)暗藏著著巨大的商機(jī)。但是目前來(lái)看，電信市場(chǎng)這塊切糕是能看不能吃，電信市場(chǎng)在醞釀著一場(chǎng)大的變革，何時(shí)爆發(fā)卻沒有明確的時(shí)間表，現(xiàn)在的虛擬運(yùn)營(yíng)商是生不逢時(shí)。