施耐德電氣：重塑派爾高“王者”風(fēng)范

10月29日至11月1日，全球能效管理專家施耐德電氣攜旗下品牌派爾高（Pelco）及智能家居解決方案，重裝亮相2013第十四屆CPSE安博會。重點展示了派爾高重磅打造的具有更高可靠性、更高安全性的全新IP安防產(chǎn)品，以及可視對講智能家居系統(tǒng)解決方案。這不僅彰顯了施耐德電氣對中國安防及智能家居行業(yè)的深刻洞察和前瞻性把握，也是其領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢和卓越競爭力的又一次集中體現(xiàn)。

施耐德電氣大中華區(qū)副總裁、視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人曲書文在接受采訪時表示：“如今的安防行業(yè)正在朝網(wǎng)絡(luò)化、高清化和智能化‘三化合一’的趨勢發(fā)展。隨著平安城市和智慧城市建設(shè)的推進，安防廠商在迎來巨大商業(yè)機會的同時，也面對著新技術(shù)的挑戰(zhàn)。作為全球安防技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，派爾高一直致力于以客戶需求為導(dǎo)向，在保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，不斷推出具有行業(yè)前瞻性的創(chuàng)新安防產(chǎn)品和解決方案。

此次安博會上，派爾高重磅推出的產(chǎn)品包括Spectra? HD系列1080P 30倍高清快球攝像機、全新Sarix高清IP固定攝像機產(chǎn)品家族，iVIEW系列高清網(wǎng)絡(luò)智能快球、Digital Sentry?網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機、IWIS高清IP固定攝像機及Endure 2.0高清視頻安全解決方案等。派爾高系列IP攝像機和IP視頻管理系統(tǒng)，可以滿足不同行業(yè)用戶的不同需求，助力不同行業(yè)的客戶從容應(yīng)對各種安防挑戰(zhàn)，堪稱用戶的信心之選。

曲書文表示，2013年對派爾高來講，是一個最佳發(fā)展期，或者前面加一個前綴，是進入到IP時代以來的最佳發(fā)展期。第一，派爾高在2013年推出了前所未有的全系列的、覆蓋到IP的產(chǎn)品和解決方案。僅僅在這一年，就推出了86種產(chǎn)品。這86種產(chǎn)品線覆蓋了入門級、專業(yè)級和增強級三大類，以滿足市場上不同客戶的需求。這是在以往的幾年之內(nèi)都沒有過的；第二，派爾高有了更靈活的組織架構(gòu)。派爾高被施耐德電氣并購以后，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷一直到相應(yīng)的渠道，都被整合進了施耐德電氣大平臺。今年，施耐德電氣對派爾高業(yè)務(wù)重新作了調(diào)整和剝離。這個剝離讓派爾高有了單獨的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和技術(shù)服務(wù)，相當(dāng)于施耐德電氣的一個子公司；第三，派爾高持續(xù)加大在中國市場的投入，重組了市場營銷和技術(shù)服務(wù)團隊，并實現(xiàn)了中國本土化生產(chǎn)制造，部分產(chǎn)品還實現(xiàn)了本土研發(fā)。這大大加快了派爾高的市場響應(yīng)能力。未來，施耐德電氣將在派爾高產(chǎn)品本地化的基礎(chǔ)上，不斷加強本地產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力，從而推出更多“中國原創(chuàng)”產(chǎn)品，更好地服務(wù)中國市場。

施耐德電氣展臺

曲書文補充說，傳統(tǒng)的派爾高在大家印象中是模擬時代的王者，“派爾高協(xié)議”幾乎成了模擬時代球機的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而在今年經(jīng)過調(diào)整后，截止到9月底，派爾高的數(shù)字業(yè)務(wù)增長率超過了三位數(shù)。相信用不了幾年，派爾高將重塑“王者”風(fēng)范。

中國是施耐德電氣全球第二大市場，施耐德電氣一直十分重視在中國市場的發(fā)展。隨著全球重組的完成，派爾高如今能夠在總部的支持下，在中國市場擁有更多授權(quán)，并建立更加靈活的業(yè)務(wù)模式和支持體系。

那么，通過此次參展，施耐德電氣向市場傳遞了哪些信心？曲書文表示：我們曾經(jīng)專門在客戶中作過這樣的調(diào)研：你看到派爾高這個牌子，你能想到什么？最多被調(diào)查客戶選擇的就是“信心”。說“看到了派爾高，就看到了信心”。

通過此次參展，派爾高向行業(yè)傳達(dá)了三方面的信心：第一個信心，我們叫信心之選。派爾高產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性。這實際上是派爾高以往在模擬時代給所有客戶留下的印象。那么，進入IP時代，我們堅信，派爾高仍然是客戶的信任之選，選擇了派爾高就等于選擇了信心；第二個信心，高品質(zhì)的服務(wù)。用戶在選擇派爾高的同時，就意味著選擇了派爾高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。派爾高將為客戶提供從培訓(xùn)到全面技術(shù)支持的五星級服務(wù)，包括一系列退換貨政策等；第三個信心，派爾高產(chǎn)品的開放性和兼容性。派爾高產(chǎn)品是非常開放和兼容的，能夠與大多數(shù)平臺廠商的系統(tǒng)平臺實現(xiàn)互通互聯(lián)，完全符合數(shù)字時代開放和融合的特征。

派爾高將通過一系列的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)，以及在渠道建設(shè)上的苦心經(jīng)營和技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，來鞏固和提升派爾高的品牌價值。這個品牌價值的支撐點在哪里？

第一，派爾高擁有核心技術(shù)和數(shù)十年的經(jīng)驗積累；第二，派爾高堅定不移地追求高品質(zhì)；第三，派爾高將不斷強化本地化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這三點是派爾高固有的。此外，派爾高還有一張非常好的牌，就是派爾高可以借助施耐德電氣的這個大平臺，讓派爾高的產(chǎn)品輕松地擴展和延伸到諸如門禁、防盜報警、樓宇自動化、智能家居等領(lǐng)域，從而讓派爾高的產(chǎn)品在城市效能管理中綻放光彩。施耐德電氣是全球能效管理專家，在效能管理和解決方案領(lǐng)域擁有深厚的積累和強大的優(yōu)勢，比如智慧城市就是施耐德電氣業(yè)務(wù)的重要組成部分。

相信幾年之后，派爾高必將以全新的形象，重新回到模擬時代的高度，并實現(xiàn)新的跨越。