多方企業(yè)“掘金”CDMA終端市場國產(chǎn)廠商依然面臨品牌“短板”

本刊記者 | 黃海峰

多方企業(yè)“掘金”CDMA終端市場國產(chǎn)廠商依然面臨品牌“短板”

本刊記者 | 黃海峰

越來越多企業(yè)選擇“搭乘”中國電信這輛“快車”，但如何在CDMA產(chǎn)業(yè)中找準位置、獲得市場成功，成為企業(yè)關(guān)注焦點。

6月下旬，國內(nèi)外眾多知名終端廠商、芯片廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及移動應(yīng)用企業(yè)高層齊聚廣州，現(xiàn)身中國電信“2013年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”。隨著中國電信CDMA手機用戶規(guī)模的不斷擴大，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈從前景堪憂到如今的日益繁榮，令業(yè)界更加重視中國電信終端采購。展會期間，多位廠商高層接受《通信世界》采訪，分析當前智能終端發(fā)展趨勢，探討中國電信終端新政下廠商下半年產(chǎn)品和市場發(fā)展策略。

高通保羅·雅各布：三大趨勢引導(dǎo)終端發(fā)展

高通公司董事長兼CEO保羅·雅各布表示，信息產(chǎn)業(yè)研發(fā)呈現(xiàn)多個發(fā)展趨勢，首先計算重新定義。據(jù)統(tǒng)計，2013年到2017年智能手機累計銷量預(yù)期約70億部，中國將成為全球最大的手機市場。為了滿足手機的高效能計算，實現(xiàn)手機游戲、拍照、視頻播放等功能，芯片處理器需要集成所有關(guān)鍵技術(shù)組件，達到更強整體表現(xiàn)。高通驍龍系列處理器包括驍龍800、600、400、200系列，滿足不同檔位手機的需求，為用戶提供卓越體驗。目前全球已宣布或發(fā)布的“驍龍”終端已超過850款，高通終端合作伙伴已超過85家。

其次，未來連續(xù)十年網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量將有1千倍的增長，LTE將滿足用戶數(shù)據(jù)需求，幫助運營商降低數(shù)據(jù)傳送成本。未來LTE將運行在更多較低和較高的頻段，充分利用頻率資源；小型基站將無處不在，部署在更多辦公室或住宅內(nèi)；基站部署將呈現(xiàn)從室內(nèi)向室外的模式。

運營商正在推動LTE商用，目前全球67個國家正在建設(shè)163張LTE網(wǎng)絡(luò)。4G時代，需要多模多屏終端，幫助運營商及其終端用戶實現(xiàn)全球漫游。在LTE方面，高通以先進的LTE解決方案支持CDMA2000生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。他列舉高通重要優(yōu)勢：第三代LTE、世界模、面向全球LTE設(shè)計的RF360前端解決方案、LTE語音等，為移動互聯(lián)網(wǎng)打下了堅實的基礎(chǔ)。

最后一個趨勢是“數(shù)字第六感”。未來，通過各種各樣的移動終端連接，視覺空間和信息世界實現(xiàn)連接，用戶將獲得更好的信息感知。到2016年，全世界將有超過240億終端是聯(lián)網(wǎng)，用戶可以通過智能手機和攝象頭拍攝的畫面實現(xiàn)交互，并且讓不同的終端屏幕之間互動播放內(nèi)容。這樣的產(chǎn)業(yè)趨勢將影響終端廠商下一代產(chǎn)品的發(fā)展。

華為王偉軍：發(fā)力中高端機型市場

華為終端有限公司中國地區(qū)部總裁王偉軍介紹，華為終端是中國電信重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。長期以來，華為終端通過與中國電信天翼品牌深度合作，共同打造一批體驗好、品質(zhì)高、性價比高的系列化精品機型，助力中國電信共同推動3G智能手機市場的普及和發(fā)展。

據(jù)王偉軍介紹，截止到一季度華為終端在CDMA的市場份額超過20%，仍然是維持第一的市場份額。在千元智能機市場，華為與中國電信緊密合作，目前華為在CDM A領(lǐng)域也逐步向高端機發(fā)展，在此前與中國電信發(fā)布了年輕品牌麥芒手機，這是華為在千元機檔位基礎(chǔ)上向中高端市場的前進的第一步。

與此同時，華為終端此次交易會發(fā)布了傾力打造的電信版P6，加強向中高端機型的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。截止到一季度，華為終端CDMA終端出貨量超過1300萬部，智能手機超過80%，CDMA智能手機在整體收入里面超過一半。

除了展出3G精品外，華為也展示了全系列LTE終端，包括LTE手機、LTE平板、LTE數(shù)據(jù)卡和LTE 網(wǎng)關(guān)。本屆展會華為獨家提供了LTE網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?；谠谕ㄐ蓬I(lǐng)域有著20多年的積累，華為在端管云方面的獨有優(yōu)勢將繼續(xù)助力華為終端領(lǐng)跑4G時代。

中興曾學(xué)忠:以精品路線提升品牌價值

中興通訊高級副總裁曾學(xué)忠表示，“品牌”仍是國產(chǎn)手機短板，在以低價為主的中國終端市場，稀薄的利潤成為了占據(jù)半壁江山的本土手機廠商不得不面對的問題。在反思之后，中興通訊開始重新規(guī)劃產(chǎn)品路線，向精品邁進。

6月20日，中興通訊在此次交易會開幕前夕發(fā)布了Grand S電信版，該機搭載了1.5GHz四核處理器，5.0英寸FHD全高清觸控屏。6.9mm的超薄機身，曾令其斬獲2013 iF國際設(shè)計大獎。借助這一最新產(chǎn)品，中興通訊開始全面啟動精品戰(zhàn)略，同時啟動整體營銷與渠道策略，打造高端終端品牌形象。

值得注意的是，相對于以往國產(chǎn)手機在運營商合約計劃偏低的定價，中興此次一舉將合約價格邁過3000元門檻。在曾學(xué)忠看來，這并不是一次冒險，而是代表著國產(chǎn)手機真正有了與國際品牌競爭的實力?！安还苁侵袊哪募沂謾C廠商站在三千元起點上，說明國產(chǎn)品牌上了一個臺階。”曾學(xué)忠坦言，中興與三星、蘋果，HTC等國際品牌相比，弱的并不是產(chǎn)品質(zhì)量與用于體驗，品牌溢價是最大的痛處。

曾學(xué)忠介紹，以CDMA為例，中興最早與中國聯(lián)通合作的是兩、三百塊的低端價，此后與中國電信合作的CDMA終端處于五、六百元價位。直到2011年，中興通訊開始推千元智能機，2012年，中興通訊的產(chǎn)品已具備足夠競爭力，開始推出1500以上的機型。

在構(gòu)建精品戰(zhàn)略的路上，中興通訊最大的挑戰(zhàn)來自品牌。也正因此，在清楚認識到品牌上的差距，中興通訊開始推經(jīng)關(guān)鍵的兩大舉措：渠道建設(shè)與營銷投入。

酷派蘇進：融合PMCC發(fā)掘千元機潛力

酷派公司副總經(jīng)理蘇進表示，2013年酷派產(chǎn)品將強調(diào)PMCC戰(zhàn)略（Personal Mobile Cloud Computer，即個人移動云計算）。目前移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步取代桌面互聯(lián)網(wǎng)，桌面互聯(lián)網(wǎng)時代的入口是搜索，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的入口就是智能終端，將伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長不斷進行演進。

正是在這樣的背景下，酷派5950應(yīng)運而生。據(jù)悉，酷派5950是宇龍酷派聯(lián)合中國電信今年重點打造的一款大屏千元雙待智能手機，作為酷派的首款深度融合PMCC概念的手機，該機配備了5.5英寸高清大屏，高通四核極速CPU等主流配置。該機的發(fā)布，不僅意味著首款深度融合PMCC的終端正式問世，同時也意味著中國電信第三代千元雙待機進入了5.5英寸高清大屏幕時代，搶占了千元機市場領(lǐng)域空白點。據(jù)酷派預(yù)計，該機銷量將超過100萬臺。

目前，酷派已是躋身全球出貨量前十的廠商。蘇進介紹，酷派未來的目標是進入全球前六，進軍國內(nèi)前2。一直以來，酷派在CDMA領(lǐng)域一直居于行業(yè)前3名，市場份額超過15%。同時在CDMA市場，酷派覆蓋了高中低檔的產(chǎn)品。蘇進透露，酷派的下一個CDMA旗艦產(chǎn)品將采用Tegra 4處理器，年內(nèi)有望發(fā)售。

談到渠道的發(fā)展，蘇進認為，智能機時代運營商對渠道的主導(dǎo)能力越來越強，社會渠道對運營商的依附性也在增強，未來需要依托運營商才能更好的發(fā)展；與此同時，渠道呈多元化趨勢，除運營商渠道、社會公開渠道外，電商渠道的作用也在放大。

聯(lián)想馮辛：將與中國電信加強合作

聯(lián)想集團副總裁、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸表示，與運營商的合作是聯(lián)想手機制勝的法寶，聯(lián)想將加強與中國電信合作力度，打造C網(wǎng)專屬全通路，助推C網(wǎng)終端走向繁榮，實現(xiàn)共贏。

在加強與中國電信合作的具體措施上，馮幸介紹主要體現(xiàn)在三個方面，首先是鞏固和強化集團關(guān)系優(yōu)勢，突破重點地市。其次是強化區(qū)域銷售，提升執(zhí)行力，切實打造C網(wǎng)專屬全通路。聯(lián)想將會選擇重點區(qū)域，完善渠道模型，集中資源進行突破；第三個方面是提升產(chǎn)品營銷能力，打造百萬級明星產(chǎn)品?！霸谶@點上，我們會通過與運營商的交流溝通，踩準運營商節(jié)奏，開發(fā)差異化產(chǎn)品?！?/p>

面對愈加激烈的競爭，聯(lián)想計劃全力推進聯(lián)想智能高端機型進入運營商陣營中，進一步完善聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域的全面布局，以豐富多元的產(chǎn)品組合來滿足不同細分市場的需求，擴大競爭力。此次展會聯(lián)想就帶來了在CDMA領(lǐng)域的“最佳陣容”，如聯(lián)想智能手機A750e、聯(lián)想智能手機A820e、A765e、A600e以及S870e等眾多熱銷明星機型。

此外，馮幸還表示，此次交易會的亮相也是打響暑期促銷的第一槍。接下來，聯(lián)想手機將攜手電信運營商掀起大規(guī)模的促銷活動。聯(lián)想還會把特供筆記本與智能手機、天翼、寬帶進行組合，實現(xiàn)統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一宣傳，面向暑期市場推出多款清涼套裝。

在未來的日子，聯(lián)想將和中國電信繼續(xù)緊密合作，為運營商業(yè)務(wù)與終端的“親密接觸”創(chuàng)造機會，降低消費者使用移動互聯(lián)網(wǎng)的門檻，推出更多的具有特色的C網(wǎng)終端產(chǎn)品。

百分百徐國祥：三步驟打造C2B手機

深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司董事長徐國祥表示，C2B（消費者對企業(yè)）定制手機對標準化市場的侵蝕會越來越快，從目前來看，除了主流品牌之外，C2B定制手機將會占領(lǐng)百分之三四十的市場，約1億用戶規(guī)模。

徐國祥認為，C2B定制手機爭奪的是主流品牌之外的市場，而這些市場目前被一些雜牌手機所覆蓋。C2B定制手機追求的是不同的產(chǎn)品滿足不同的需求，形成很多產(chǎn)品來滿足很多“小而美”的市場。這樣的市場存在大量消費者需求，所以有一定的規(guī)模和利潤。

徐國祥表示，主流品牌遠遠沒有滿足個性化市場的顯性需求和潛在需求，這就為C2B個性定制手機提供了機會。自用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過滿足差異化需求和個性化需求，C2B手機會用新的品牌、方法、產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品組合來滿足這一市場空白。徐國祥直言，C2B替代的是山寨機市場，而非跟主流廠商去競爭。

對于如何做C2B手機，徐國祥認為關(guān)鍵在于要在十多億用戶中，通過互聯(lián)網(wǎng)去選擇客戶。他的策略是分三步驟：第一步是拿著望遠鏡，尋找特定消費群體在哪里；第二步是用放大鏡來看需求；第三步拿著顯微鏡看需求，在差異化的需求上滿足個性化需求。

基于對C2B的理解，6月20日，百分之百公司與中國電信、百度聯(lián)合在廣州發(fā)布了基于C2B模式定制的全球首款100+個性定制手機——“百變”手機。據(jù)介紹，該款手機從今年4月份通過網(wǎng)絡(luò)平臺開放定制，由超過100萬網(wǎng)友持續(xù)2個月投票產(chǎn)生，該機開放定制的部分包括外觀、硬件、軟件、配件、服務(wù)、電池蓋DIY等項目。

迅雷李想：多產(chǎn)品布局移動互聯(lián)網(wǎng)

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，迅雷副總裁李想透露，迅雷正積極和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運營商合作，為用戶的家庭寬帶加速，先期已經(jīng)和福建電信成功合作，今年和廣東電信的合作也即將上線。通過和運營商捆綁迅雷會員等合作模式，可以大大提升用戶下載速度，幫助用戶獲得更好的下載體驗。

除了PC端，迅雷正在將戰(zhàn)場逐步擴展到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。李想表示，移動互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，迅雷多個產(chǎn)品體系已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)布陣，手機迅雷、迅雷看看、迅雷云播都開發(fā)了安卓、蘋果客戶端，迅雷會員也已經(jīng)在研發(fā)移動端的增值服務(wù)。