三個(gè)男人的攻守聯(lián)盟

文/牟小姝

如今從事裝飾行業(yè)的企業(yè)為數(shù)不少，選擇合伙經(jīng)營的人更是不在少數(shù)，陳正與他另外兩位合伙人就屬于這一行列。

三個(gè)男人一臺戲

陳正與鄒勇的相識，應(yīng)該追溯到他加盟房屋中介的時(shí)間段，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，陳正和鄒勇成為了委托雙方的當(dāng)事人。多次的交流接觸，讓同為北京人和北京人的相遇，在地域和情感上有了更多的了解，親近和坦率是必然的。

說起鄒勇，算得上是裝修行業(yè)里有頭有臉的人物，曾前往美國完成中國駐美國大使館的空調(diào)裝修項(xiàng)目。鄒勇這位在裝修行業(yè)里的老人兒，和同樣在行業(yè)里的安徽籍人士陳飛波有著十幾年的老交情。如今又與新結(jié)識的陳正成了好朋友，三個(gè)大男人，在無數(shù)次的交流過程中緊密地聯(lián)系在一起。

事實(shí)上，那時(shí)候陳正加盟的房屋中介發(fā)展前景并不樂觀，同在一條街上，挨家挨戶的房屋中介，陳正身上的壓力不小。

這一年是2005年，全國的房地產(chǎn)發(fā)展火熱，全國上下都在建房。陳正覺得這是一個(gè)機(jī)會。

2006年底，鄒勇、陳飛波、陳正三人達(dá)成共識，北京譽(yù)美嘉鴻工程有限公司成立，公司主要從事辦公室、寫字樓等項(xiàng)目的裝飾工程。

放棄房屋中介，投身到裝飾行業(yè)，陳正正式邁入合伙經(jīng)營的行列。

三個(gè)男人從此搭臺開唱。

驚險(xiǎn)大學(xué)城

因?yàn)猷u勇、陳飛波有過很多“戰(zhàn)場”經(jīng)驗(yàn)，陳正他們的公司初期平穩(wěn)過渡，公司運(yùn)營頗為順利。

昌平大學(xué)城八千多平方米的裝飾工程，成為陳正三人很揪心的一次經(jīng)歷。事情發(fā)生在2008年，接到1600萬元的大工程，對于正在成長中的裝飾公司來說是一次十分難得的機(jī)遇。說起來這單生意的中間人是人脈頗廣的二哥陳飛波，在三個(gè)人中，陳正在年齡上略小，位居第三，大哥的位子由鄒勇穩(wěn)坐。

二哥鄒勇也是通過朋友的關(guān)系與昌平大學(xué)城的承包人相識，用陳正的話說，他們后來成了大包和二包的關(guān)系。所謂大包就是直接從業(yè)主承包方承包施工項(xiàng)目，一般包工包料；二包是指從大包手里進(jìn)行專業(yè)分包。陳正說，在裝飾行業(yè)里，能承包面積幾萬平方米的大學(xué)城，對方的實(shí)力不容小覷。為了能把工程歸到自己名下，陳正三兄弟費(fèi)了不少勁。帶著大包去打高爾夫、去海南旅游，只要是能想到的方式他們都已用盡。經(jīng)過幾個(gè)月的周旋，同年6月底，終于把工程收入囊中，兄弟三人喜出望外。

伴隨著欣喜，兄弟三人的顧慮也在不斷增多。

第一次顧慮發(fā)生在談判起初，在雙方談判過程中，大包希望陳正公司墊付工程款。但是對于陳正公司來說，墊資金額不能超過工程款的10%，也就是160萬元。此時(shí)，他們之前的運(yùn)作成本已經(jīng)投入，要不要繼續(xù)談判，最終使工程順利開工，他們顧慮很久。陳正說：“墊資是可以的，很多工程都有墊資的情況發(fā)生，但是可能會出現(xiàn)一種情況，如果對方的資金鏈斷裂，我們的墊付金額可能會達(dá)到工程款的50%甚至還要多，這樣長此下去，對公司有很大的隱患?！编u勇、陳飛波、陳正猶豫了。又經(jīng)過幾次談判，大包終于同意支付全部工程款，這讓三個(gè)人松了一口氣。8月份，昌平大學(xué)城的工程正式上馬。

然而，顧慮并沒有完全消失，在接下來的施工過程中，大包承諾工程款會分四期到賬，其中后兩筆工程款，讓陳正三人的精神緊繃。隨著頭兩筆資金的入賬，第三筆工程款日期漸近，這時(shí)大包資金鏈緊張的消息不脛而走。大包表示不能很快補(bǔ)充工程款，希望陳正公司墊付資金，以便工程順利進(jìn)行。而此時(shí)，陳正公司的160萬元備用金所能起到的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于啟動(dòng)工程時(shí)能帶來的杠桿效應(yīng)。陳正很形象地說，扔進(jìn)了一只鞋，你就要扔進(jìn)去另一只鞋，然后衣服褲子統(tǒng)統(tǒng)投進(jìn)去，他們的麻煩會更多。三兄弟有些慌了，陷入又一輪的顧慮之中。

對于事件中起到橋梁作用的二哥陳飛波來說，他對大包的情況表示理解，并且依舊保持認(rèn)可態(tài)度，希望雙方能繼續(xù)合作。他給出的理由是他曾與大包多次接觸，了解大包的資金實(shí)力，認(rèn)為目前出現(xiàn)的資金斷裂狀態(tài)會很快得到解決；大哥鄒勇的態(tài)度較為中立，他認(rèn)為可以暫時(shí)堅(jiān)持一下，也許事情會有轉(zhuǎn)機(jī)。陳正說：“我有20%的猶豫?！憋L(fēng)波之后再談起這一次項(xiàng)目的經(jīng)歷，三兄弟會相視一笑。

不過在那段時(shí)間，三兄弟之間確實(shí)出現(xiàn)了很重的火藥味，指責(zé)之聲一片。曾經(jīng)，因?yàn)閾?dān)心大學(xué)城的項(xiàng)目可能會因?yàn)橘Y金墊付問題導(dǎo)致公司倒閉，平日里天天在一起的三個(gè)人，近一個(gè)月都沒有相互碰面。公司在工程上遇到的任何問題，他們都選擇用電話溝通的方式加以解決。在昌平大學(xué)城的施工階段，陳正公司還有幾個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，三個(gè)人都要到施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。兄弟三人卻從來沒有一次同時(shí)出現(xiàn)在同一地點(diǎn)，三個(gè)人都選擇用這樣的方式躲避。這種關(guān)系，在大包的工程款到賬的那一刻瞬間解除，兄弟三人聚在一起慶賀。不是重歸于好，而是雨過天晴。

2009年春，大包將最后一筆30%的工程尾款支付給陳正公司。陳正說：“總算是有驚無險(xiǎn)?！?/p>

合伙經(jīng)營也要斷臂求生

能成為合作伙伴，在陳正看來是由于機(jī)緣。首先自己的事業(yè)出于瓶頸狀態(tài)，需要尋找新的突破口；其次，大哥鄒勇和二哥陳飛波都是裝飾行業(yè)很有經(jīng)驗(yàn)和有分量的人，和他們一起打拼，資源和人脈有一定的基礎(chǔ)。最后，合伙做公司能更好實(shí)現(xiàn)資源整合、優(yōu)化，早日使公司走上市之路是大家的一致想法。陳正說，踏實(shí)地做好現(xiàn)在的事，做好每一個(gè)工程項(xiàng)目，他們的理想總會有實(shí)現(xiàn)的那一天。

對于昌平大學(xué)城的項(xiàng)目，最壞的結(jié)果雖然沒有發(fā)生，但三兄弟從中得出了答案：如果在昌平大學(xué)城的項(xiàng)目中，對方的工程款一直不肯給，他們會選擇斷臂求生！

陳正說：“我們是俗人，輸不起。萬不得已的時(shí)候我們會選擇斷臂，工程可以不做，但是不能割喉。如果割喉，那就意味著我們翻盤幾率幾乎為零?！标愓忉屨f，人到四十不學(xué)藝，對于他本人，自我發(fā)展方向是可預(yù)見的，他沒有第二次機(jī)會，大哥鄒勇、二哥陳飛波屬于有實(shí)力的一類人，而他不是。他的資源有限，實(shí)力有限，所以他不能失敗。陳正坦言，從某種意義上來說，他更希望大哥鄒勇和二哥陳飛波發(fā)展的更好一些，陳正笑著說是因?yàn)榇髽涞紫潞贸藳觥?/p>

事實(shí)上，公司剛成立之時(shí)，三兄弟就有這樣的想法：把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。為此，他們每次到了利潤分成的時(shí)候，都要留下一部分利潤作為儲備金，以備公司更好的發(fā)展。陳正說，商場上風(fēng)云變幻，生意場上起伏是常態(tài)，自保更像是為了在商場上多堅(jiān)持一段路。對于像他們這樣的中小企業(yè)來說，求生很重要。

分配要一人一杯奶

社會主義講求和諧，合伙人也要和諧共存。好朋友合伙創(chuàng)業(yè)是很普遍的事情，出現(xiàn)問題也是常態(tài)。和大哥鄒勇、二哥陳飛波合作的七年間，他們出現(xiàn)的矛盾并不多。大哥鄒勇主要負(fù)責(zé)技術(shù)上的支持和保障，二哥陳飛波負(fù)責(zé)前期市場調(diào)查和客戶接洽，陳正負(fù)責(zé)后期的工程驗(yàn)收和收尾。三人各有所長，一個(gè)有技術(shù)，一個(gè)善交際，一個(gè)夠穩(wěn)重，三個(gè)合伙人氣質(zhì)各異，但是目標(biāo)一致。

對于三個(gè)人的股份，陳正說，他們是均攤，“一瓶牛奶，一人一杯，營養(yǎng)均分?！边@句話也應(yīng)用在他們的分紅過程中。一個(gè)項(xiàng)目賺了多少錢，除去前期花費(fèi)，剩余的利潤三人均分。陳正說：“錢，有點(diǎn)敏感，不過我們兄弟之間，沒因?yàn)殄X的事鬧過矛盾?！?/p>

在陳正看來，合伙經(jīng)營最怕出現(xiàn)錢的問題，很多合伙人為了獲得更好的收益，謀求更多的利潤、尋求更好的發(fā)展而選擇分道揚(yáng)鑣。公司發(fā)展不好了要分開，公司干好了也要分開，這兩種方式成了合伙人選擇的兩種極端。

陳正說，有很多合伙失敗的例子，讓更多有合伙意向的人不敢邁出合伙經(jīng)營的一步，這讓很多人錯(cuò)失了更好的發(fā)展機(jī)會。曾有人做出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而連鎖加盟的則高達(dá)80%。合伙有利有弊，只要合作伙伴志同道合，共同努力，就一定能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，將合作進(jìn)行到底。

陳正在講述他合伙經(jīng)歷的過程中，始終傳達(dá)出這樣的信息：“公司可以散，兄弟情義不能散！”