從金迪科技成長看國內(nèi)漏水探測市場的現(xiàn)狀與發(fā)展

丁克峰，朱建立

(金迪科技開發(fā)有限公司，河北保定071051)

一、回顧與現(xiàn)狀

光陰荏苒，日月飛逝，截至2013年，保定市金迪科技開發(fā)有限公司成立已經(jīng)18年，公司18年的歷史見證了國內(nèi)漏水事業(yè)發(fā)展的18年。

1996年，中、日、港、臺4方合作成立了中國第一家專業(yè)漏水調(diào)查公司(保定市金迪科技開發(fā)有限公司前身)。金迪科技公司經(jīng)歷了漏水探測設(shè)備從簡陋到精細(xì)、從模擬到數(shù)字的過程，同時也經(jīng)歷了漏水探測方法從單一到全面、從檢漏到控漏的發(fā)展階段，為中國的漏水事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。公司已成功地為上海、天津、廣州等地300多家企業(yè)進(jìn)行了漏水探測工作，普查供水管道漏水50 000余千米，查明暗漏水量4 000 000多m3/d，并協(xié)助其建立了不同規(guī)模的漏水探測隊伍。

1.回顧

(1)市場培育

公司利用中、日、港、臺4方合作優(yōu)勢，從改革開放前沿陣地廈門水司做起，聘請日本測漏工作專家，灌輸漏水調(diào)查思想，并進(jìn)行技術(shù)講解與演示，從原理到方法技術(shù)以及儀器設(shè)備，進(jìn)行漏水點(diǎn)的開挖修復(fù)，成效顯著，得到甲方認(rèn)可。為下步工程的開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)收費(fèi)方式與價格制定

當(dāng)時根據(jù)日、港、臺等國家與地區(qū)的收費(fèi)原則，結(jié)合漏水發(fā)現(xiàn)的時間周期，以讓水司接受、理解與溝通且容易操作的原則，推出了以探查發(fā)現(xiàn)漏水點(diǎn)的漏水量，即為水司節(jié)約的漏水量的方式進(jìn)行收費(fèi)，找不到漏水點(diǎn)不收費(fèi)，且收取一年的費(fèi)用，單價另行商討的方式，目前已成為行業(yè)主要收費(fèi)方式。這種收費(fèi)方式操作簡單、可視直觀。但存在相當(dāng)大的問題。具體:①誤差大。②人為因素大。③如果采用公式計算漏水量，受壓力、漏水點(diǎn)面積等因素影響大。④開挖后計量，有無覆蓋物對漏水量大小影響均較大;還存在開挖可能破壞漏水點(diǎn)等問題。⑤為追求效益，出現(xiàn)取大棄小丟難等現(xiàn)象。⑥特別是水司投入費(fèi)用不可控。幾個大的漏水點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，水司將支出較大費(fèi)用。為此，部分工程進(jìn)行了工程費(fèi)用額的封頂限制。

然后，出現(xiàn)了按發(fā)現(xiàn)漏水點(diǎn)收費(fèi)方式;按每個漏水點(diǎn)一個單價收費(fèi)或按管徑大小計費(fèi)，口徑越大費(fèi)用越高。這種方式會出現(xiàn)探測方不管漏水點(diǎn)大小與維修成本，片面追求漏點(diǎn)數(shù)現(xiàn)象，造成維修成本的大幅增加。

近來，開始按管道長度收費(fèi)、夜間最小流量、年度供水總量以及降低產(chǎn)銷差等收費(fèi)方式的探索。目前，漏水探測市場基本是以查明的暗漏水量收費(fèi)的辦法;計量方式以公式法為主。

(3)技術(shù)進(jìn)步與隊伍建設(shè)

公司從閥栓聽音、路面聽音、鉆孔聽音到相關(guān)法、漏水噪聲普查到如今的漏水?dāng)?shù)字探測技術(shù);從簡單的查漏到壓力流量監(jiān)測、水力模型建立，實(shí)現(xiàn)控漏以及產(chǎn)銷差降低的轉(zhuǎn)變。

公司非常重視隊伍建設(shè)，吸收了大量各種人才，形成了優(yōu)質(zhì)的項目經(jīng)理為主的梯隊團(tuán)隊。

(4)儀器設(shè)備的更新

隨著漏水工程項目的開展，儀器設(shè)備銷售也同時進(jìn)行，儀器更新?lián)Q代也逐步進(jìn)行。從早期日本的漏水聽音系列產(chǎn)品，到英國PRIMAYER公司全功能型采用藍(lán)牙技術(shù)數(shù)字Mikron系列產(chǎn)品;從日本ECG公司的JEK—52模擬信號的帶充電電池相關(guān)儀大型儀器，到英國PRIMAYER公司Eureka2數(shù)字相關(guān)儀、艾格碼(Enigma)多探頭相關(guān)儀及最新迪吉特高級相關(guān)儀，從單片機(jī)到計算機(jī)，漏水設(shè)備也經(jīng)歷了多次的更新?lián)Q代。

2.現(xiàn) 狀

隨著隊伍增多，競爭壓力增大等因素的出現(xiàn)，國內(nèi)漏水探測市場疲軟，投入產(chǎn)出比大幅下降，盈利空間幾乎沒有，市場迎來了危險期。主要原因為:低質(zhì)低價競爭、廠家魚龍混雜、技術(shù)設(shè)備落后、無長期系統(tǒng)理念、收費(fèi)方式不合理，中國式人脈關(guān)系對市場的傷害以及體制引起的系列問題等。

二、漏水探測市場發(fā)展的思考

1.認(rèn)識現(xiàn)狀，增強(qiáng)共識

筆者認(rèn)為，面對目前疲軟與危險的漏水探測市場，應(yīng)充分認(rèn)識、增強(qiáng)共識、積極引導(dǎo)、大力培育。合理利潤，可保證企業(yè)的生存與發(fā)展;合理利潤，為新技術(shù)、新設(shè)備的研發(fā)投入提供保障;合理利潤，才能提高員工的責(zé)任心與良好的工作態(tài)度;合理利潤，才能為水司等企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)持續(xù)服務(wù);合理利潤，才能保障行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

2.探索更合理的收費(fèi)方式

以漏水量或漏水點(diǎn)方式的收費(fèi)方式存在其歷史原因和合理性，兩種收費(fèi)方式技術(shù)指標(biāo)考慮了定位準(zhǔn)確性及定位誤差，卻沒有考慮較重要的漏水檢出率，造成漏水探測年年做、測漏費(fèi)用年年出、測漏效果年年同的現(xiàn)象。這是低價競爭存在的根本原因。造成無論測漏隊伍大小、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)與否，探測效果相同的局面，因為不敢也不能投入。

探索更合理的收費(fèi)方式，有下面幾種方法:

(1)按探測供水管道長度收費(fèi)

按探測供水管道長度收費(fèi)方法是英國、德國等一些發(fā)達(dá)國家的收費(fèi)方式，我國澳門、香港也在實(shí)施。

制定詳細(xì)的漏水探測規(guī)程與實(shí)施細(xì)則，并按照實(shí)施時，即使未發(fā)現(xiàn)漏水點(diǎn)，也進(jìn)行相應(yīng)的工作，同樣投入人財物。完成了管道評價(良好評價)，就應(yīng)當(dāng)給予報酬。只要控制了過程，自然會達(dá)到良好的效果。

國內(nèi)無法實(shí)施的原因:①供水企業(yè)不完全了解漏水探測專業(yè)技術(shù)，盡管乙方按合同、規(guī)范、設(shè)計要求，按質(zhì)按量完成任務(wù)，但甲方仍存顧慮，擔(dān)心某些工作不到位。②行業(yè)此方面現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)與考評方法，很難保證效果。

(2)按夜間最小流量收費(fèi)

該方法是DMA方法的延伸。是漏水探測前后夜間最小流量的降低值。

(3)按降低產(chǎn)銷差收費(fèi)

按產(chǎn)銷差降低量收費(fèi)應(yīng)為終極收費(fèi)方式，但是目前難度較大。

由于產(chǎn)銷差水包含物理漏失、賬面漏失以及免費(fèi)供水等3部分。而測漏隊伍只能通過漏水探測降低物理漏失，而賬面漏失的降低參與度非常低;同時，隨著漏水探測的逐年進(jìn)行，產(chǎn)銷差中物理漏失所占比例相對降低，而賬面漏失相對增加，勢必要影響產(chǎn)銷差控制效果。

另外，水司的產(chǎn)銷差值的真實(shí)性也有待商洽。系統(tǒng)工程多管齊下，費(fèi)用昂貴，目前探測單位與水司很難負(fù)擔(dān)得起。

(4)按降低年度供水總量收費(fèi)

以幫助自來水公司整體、長效降低水損為目的的漏水探測工程，對供水管網(wǎng)進(jìn)行較長時間的探測、復(fù)測和維護(hù)，采用科學(xué)、合理的漏水探測效果評價方法——年度供水總量法。

①降低年度供水總量的定義

如果供水量和用水量計量準(zhǔn)確，就能確定管網(wǎng)漏水率。供水量是準(zhǔn)確的，有出廠水表計量。但由于各種原因，不可能獲得用水量的準(zhǔn)確數(shù)字。

認(rèn)識上還存在差距。個別單位認(rèn)為紀(jì)檢組就是駐在單位紀(jì)委，主體責(zé)任依賴紀(jì)檢組，紀(jì)檢組成了工作組，“種了別人的田，荒了自己的地”。個別領(lǐng)導(dǎo)只注重紀(jì)檢組“雙重領(lǐng)導(dǎo)”中黨委的領(lǐng)導(dǎo)，忽視紀(jì)檢組的監(jiān)督角色，“派”的權(quán)威和監(jiān)督主體責(zé)任未充分體現(xiàn)，這些認(rèn)識影響制約著紀(jì)檢組工作開展。

根據(jù)統(tǒng)計理論和對多個水司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)用戶不變，并滿足以下條件時，用水量滿足統(tǒng)計規(guī)律，變化量很小。具體為:a.用戶數(shù)量大于1萬個;b.時間一年以上;c.當(dāng)用水環(huán)境及條件沒有發(fā)生最大變化。即不考慮新增用戶，用水量可視為常量。新增用戶量相對原有用戶量較小，易于計量，即使有誤差影響也較小。

可用式(1)評測年度管網(wǎng)漏水的增減量

新增用水量包括以下兩個部分:一般用戶新增用水量和大用戶新增用水量

一般用戶新增用水量=平均用水量/戶×新增用戶量

大用戶新增用水量:數(shù)量較少，可實(shí)際測量。

以2009年與2010年具體分析。其中，2010年為評測年度，2009年為標(biāo)準(zhǔn)年度。

式中，2009年年度供水總量=2009年度用水量+2009年度漏水量。

2010年年度供水總量=2009年度用水量+2009年度漏水量+2010年度新增用水量+2010年度新增漏水量

當(dāng)式(2)為零時，我方并不收費(fèi)。這并不是說我方?jīng)]有工作，而是把2010年度新增漏水量控制住，使其沒有增長。

只有式(2)為負(fù)值時，才收費(fèi)。即真正體現(xiàn)控制管網(wǎng)漏水效果必須實(shí)現(xiàn)控制2010年度新增漏水量，降低管網(wǎng)2009年度漏水量。

②降低年度供水總量收費(fèi)方式具體影響因素

影響因素包括:新增用戶及用水量、壓力因素以及特殊因素等。新增用戶:主要影響新增新增用水量。壓力:一般情況下，水司供水壓力基本穩(wěn)定，影響較小。但是，漏水探測完成后，在水廠水壓不變的情況下，管網(wǎng)壓力會增高，用水量必將增大。但并未體現(xiàn)到工作成果上，因而必須進(jìn)行修正。特殊因素:經(jīng)濟(jì)、災(zāi)害、年度氣候變化等特殊原因的影響。

③年度供水總量收費(fèi)方式的優(yōu)勢。a.科學(xué)性:真正體現(xiàn)節(jié)約的漏水量。b.持續(xù)性:考核周期長(一年時間)，摒棄了各種隨機(jī)干擾因素影響，結(jié)果真實(shí)可靠;施工周期長，是一個持續(xù)效果的體現(xiàn)。c.系統(tǒng)性:此方法從總體設(shè)計、工程施工到效果評測全過程均體現(xiàn)系統(tǒng)思維。工程從供水流量數(shù)據(jù)分析入手，確定工作方針，利用漏水?dāng)?shù)字探測技術(shù)全方位覆蓋管道，剔除人為影響。效果評測數(shù)據(jù)量大，覆蓋面廣。

d.實(shí)效性:此方法時效性主要體現(xiàn)在成果驗收方面。當(dāng)評測年度管道漏水效果體現(xiàn)不出時，我方將不收取任何費(fèi)用，即使投入大量人力、物力與財力等。另一方面，也體現(xiàn)我方對我們技術(shù)與實(shí)力的自信和真正想為水司漏水事業(yè)做出貢獻(xiàn)的決心。

e.收費(fèi)更合理:依據(jù)年度管網(wǎng)回收漏水量收費(fèi)，真正體現(xiàn)整年度漏水量控制量。

年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)=年管網(wǎng)漏水降低總量×供水直接成本

供水直接成本:電費(fèi)、水處理材料費(fèi)、水資源費(fèi)

3.適當(dāng)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻

適當(dāng)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，并非行業(yè)壁壘，而是避免低價低質(zhì)競爭的發(fā)生，對水司負(fù)責(zé)，對行業(yè)負(fù)責(zé)，是行業(yè)健康發(fā)展的保障。可以從人員、設(shè)備與技術(shù)等幾方面入手。人員方面，地管委進(jìn)行的項目經(jīng)理培訓(xùn)制度就是很好的嘗試;設(shè)備方面，招投標(biāo)必須有相應(yīng)的設(shè)備及數(shù)量;技術(shù)方面，如有專利，運(yùn)用新技術(shù)等。

4.新合作模式的探索

1)專業(yè)隊伍與水司隊伍還將并存。一方面，隨著水司對漏損控制的重視程度的提高，設(shè)備資金投入加大，大部水司均成立了自己的漏水探測隊伍。另一方面，一般水司測漏隊伍規(guī)模不大，人員素質(zhì)不高，而工作量非常大，基本疲于應(yīng)付各種用戶及供水問題，加之體制原因很難調(diào)動人員工作積極性與主動性，無法進(jìn)行大規(guī)模系統(tǒng)進(jìn)行漏水探查工作，更難從事新技術(shù)、新設(shè)備研發(fā)工作。

2)根據(jù)不同水司或企業(yè)具體情況選擇靈活的模式。①水司沒有測漏隊伍或規(guī)模較小，集中優(yōu)勢系統(tǒng)測漏，體現(xiàn)專業(yè)與精細(xì)化。②水司有測漏隊伍，以顧問公司模式出現(xiàn)。

3)細(xì)化市場，拓展新領(lǐng)域。

4)BOT方式。BOT即建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓。漏損控制方面主要是費(fèi)用目標(biāo)BOT合同。

5.技術(shù)與設(shè)備新探索

1)聲波檢漏技術(shù)是目前應(yīng)用廣泛，較適用的技術(shù)，隨著漏水探測事業(yè)的發(fā)展，多年的反復(fù)漏水探測，單靠閥栓聽音、路面聽音等聲波技術(shù)漏水檢出率大幅降低;其次，大量PE等新型非金屬管線的運(yùn)用，給聲波檢漏工作帶來困難，加之以前水泥管道、大埋深及低水壓問題，漏水探測難度進(jìn)一步增加。

2)從檢漏到控漏技術(shù)發(fā)展，也是值得思考的問題。在地下管線地理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑水力模型，建立SCADA系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)控漏理念。

3)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的漏水檢測技術(shù)也是金迪公司關(guān)注的內(nèi)容之一。

4)儀器設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售

地下管線探測、檢測、監(jiān)測儀器的研發(fā)制造，我國基本空白，沒有一家公司進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)制造，國內(nèi)產(chǎn)品沒有一個品牌，目前國內(nèi)使用的基本都是國外的產(chǎn)品，我國國內(nèi)需求量大，具有很好的市場前景。

三、結(jié)束語

中國有世界上20%的人口，人均水資源只是全世界平均水平的1/4，水資源缺乏;且水資源時空不均，西部地區(qū)嚴(yán)重缺水，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也存在水資源嚴(yán)重短缺的問題。隨著能源費(fèi)用、供水設(shè)施投入及運(yùn)行、人員、藥劑等成本的提高，水處理的成本越來越高。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對供水水質(zhì)、供水的連續(xù)性及安全性等供水企業(yè)服務(wù)水平的要求也越來越高。因而，漏損控制越來越重要。

因此，國內(nèi)漏水探測市場處于機(jī)遇期。

略)