跟隨是成本最高的戰(zhàn)略

高建華

最近這十年，中國(guó)企業(yè)的實(shí)力不斷壯大，十億級(jí)、百億級(jí)的企業(yè)開(kāi)始大量涌現(xiàn)，但是大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略卻沒(méi)有跟上，還停留在抄襲、模仿的階段，尤其是在一些所謂的“咨詢大師”的引導(dǎo)下，很多企業(yè)都選擇了急功近利的“短平快”發(fā)展道路，以為跟隨是最省力的，這使得很多中國(guó)企業(yè)在發(fā)展策略上誤入歧途。表面上看跟隨戰(zhàn)略很省事，但是大家只看到了淺層次的問(wèn)題，卻沒(méi)有想清楚深層次的道理。

其實(shí)，跟隨戰(zhàn)略是成本最高，回報(bào)最低，難度最大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最后的結(jié)局往往是：笑著進(jìn)去，哭著出來(lái)。所以這是一種典型的“先易后難”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這種模式在開(kāi)始時(shí)曾經(jīng)造就了一批成功的企業(yè)，但是就像賭場(chǎng)一樣，開(kāi)始掙的錢會(huì)慢慢吐出去，最后甚至?xí)攤€(gè)精光，正所謂：昨日成功之原因，明日失敗之根源。我們不妨從幾個(gè)緯度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題：

第一，抄襲模仿證明了洋品牌的正確，確立了洋品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。因?yàn)榧t花需要綠葉襯，一個(gè)產(chǎn)品被抄襲模仿得越多，越能證明洋品牌是對(duì)的，是好的，是大家追捧的對(duì)象，所以面對(duì)質(zhì)量、工藝、外觀等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的國(guó)內(nèi)品牌，更能襯托出洋品牌的高貴和精致，必然可以賣出一個(gè)好價(jià)格。

第二，采用抄襲模仿戰(zhàn)略是選擇了永遠(yuǎn)落后，因?yàn)楦趧e人后面走是不可能超越對(duì)手的。面對(duì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的世界名牌產(chǎn)品，抄襲模仿的企業(yè)往往處于被動(dòng)挨打的局面，是客戶買不起洋品牌時(shí)不得已而為之的替代選擇，這種局面是洋品牌最希望的一種結(jié)局，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在幫他們做宣傳、做品牌。

第三，抄襲模仿的終極狀態(tài)就是全面山寨化。在改革開(kāi)放的前20年，很多小康型消費(fèi)者為了滿足自己消費(fèi)名牌的虛榮心，可能會(huì)選擇山寨產(chǎn)品，但是時(shí)至今日，當(dāng)中產(chǎn)階層成為消費(fèi)的主流群體時(shí)，使用山寨產(chǎn)品就成了一種恥辱，沒(méi)有錢可以不買，但是中產(chǎn)階層不會(huì)選擇山寨產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾幌肫垓_自己。

第四，很多人都把性價(jià)比的定義理解歪了，一些企業(yè)誤以為價(jià)格低就是性價(jià)比高，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。如果站在客戶立場(chǎng)看問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍認(rèn)為性能越高，性價(jià)比越高；價(jià)格越高，性價(jià)比越高。買便宜貨的心理是買不起貴的和好的，只能湊合著買個(gè)性價(jià)比差一點(diǎn)的。

所以，中國(guó)企業(yè)要想集體突圍，就要改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，需要進(jìn)行“頂層設(shè)計(jì)”，把企業(yè)的品牌定位、贏利模式、產(chǎn)品策略等核心要素系統(tǒng)性地設(shè)計(jì)出來(lái)，形成完整的邏輯，否則會(huì)在抄襲模仿的道路上越走越遠(yuǎn)，難以自拔，最后迷失在同質(zhì)化的迷宮里。俗話說(shuō)：“人不自信誰(shuí)信你？”一個(gè)企業(yè)自己都不相信自己可以做出有獨(dú)到價(jià)值的好產(chǎn)品，客戶怎么會(huì)相信你？更不要奢談得到消費(fèi)者的尊重了。