鄧元運：營造精神家園，做一個美的使者

第一次與鄧元運見面，是在宏陽藝文化藝術館組織的一次聯(lián)誼活動中。這家藝術館位于北京朝陽區(qū)高碑店路觀音堂文化大道南口的黃金地段，上下兩層空間開闊的場館中，不僅展出了原廣東國畫院院長關山月等陽江籍書畫名家的作品，而且匯集了各種造型精美的奇石、根雕等富有嶺南特色的文化產(chǎn)品。

當晚奇冷，客人眾多，館堂內(nèi)的文化大餐、嶺南美食與地處遠郊、夜色下人車寂寥的觀音堂文化大道構(gòu)成了強烈的對比。

時隔一個多月再次晤面，才了解到宏陽藝文化藝術館不只是鄧元運由建筑裝飾行業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)領域的一次跨界，還承載了其本人多年來的一個心愿。

據(jù)鄧元運介紹，宏陽藝首先是作為展示陽江文化藝術產(chǎn)品的窗口，與正在建設中的漠陽江旅游文化產(chǎn)業(yè)園南北呼應，匯聚陽江文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展所需要的人脈、資金與信息流。其次，是作為北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會、陽江分會會員企業(yè)家與各界人士聯(lián)誼交流、提升自我的文化平臺。最后，宏陽藝的投資和興建也源于他本人的一個夙愿：在通過專業(yè)的建筑裝飾為客戶營造個性居住空間的同時，通過文化藝術產(chǎn)業(yè)的運作，為人們營造可以安放身心的精神家園。

“在建筑行業(yè)做了這么多年，現(xiàn)在我感到特別欣慰。我不但自己喜歡美的事物，還喜歡給客戶營造一些美的環(huán)境，這是我做裝飾悟出來的?！?/p>

在如今已絡繹不絕的宏陽藝，鄧元運特別分享了他人生中最開心的三件大事。

首先是從業(yè)以來，他和他的同事們會根據(jù)主人或豪放、或優(yōu)雅的氣質(zhì)與涵養(yǎng)量身打造精美的裝修裝飾環(huán)境，從而迅速得到市場認同，公司不斷發(fā)展壯大。

其次是作為廣東人，特別崇拜觀世音菩薩。當前，公司承接了天津大覺禪寺的古建項目。這個項目有十六萬七千多平米，是僅次于北京故宮的大型古建項目。

“佛教是一種信仰，是講因果關系的，你如果不斷做慈善和貢獻，你就更有佛緣。那我就做大覺禪寺，我是為社會做功德無量的東西！”

鄧元運提到的第三件大事，就是宏陽藝文化藝術館。作為一個來自廣東的企業(yè)家，他為能夠推動家鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)與外界的交流而感到快慰。

談興濃時，鄧元運甚至即興為我們品評一位畫家的《把酒問青天》。從畫作的筆鋒、神韻，談到作者的構(gòu)思和立意，鄧元運在為藝術作品與觀眾溝通中的神奇靈性感嘆之余，也感染了當日在座的各路朋友。

一時間，談佛的，論道的，話題之廣闊，頗有些“豎窮三際、橫遍十方”的味道。

論道行業(yè)商會：組建“聯(lián)合艦隊”，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力

與在京其他省級總商會分支機構(gòu)設置有所不同，由鄧元運作為主要發(fā)起人之一的北京廣東企業(yè)商會建筑企業(yè)會員組建的商會，命名為“北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會”，而按陽江等地市級會員企業(yè)組建的分支機構(gòu)，則統(tǒng)一冠之以“XX分會”的稱號。

目前，作為總商會的首家行業(yè)商會，北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會已運作兩年多時間，由當初的100多家會員發(fā)展為現(xiàn)在的600多家會員企業(yè)，并與北京福建企業(yè)總商會下屬的建筑業(yè)商會等兄弟商會建立了聯(lián)盟關系。

在1月14日當天的訪談中，鄧元運向《中國商人》詳細介紹了該商會當前的發(fā)展狀況以及正在進行的戰(zhàn)略布局，以下為此次訪談實錄：

組建行業(yè)商會，乃大勢所趨

中國商人:北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會已運作兩年半，請首先介紹一下建筑委員會啟動以來的背景情況。

鄧元運:廣東商會也是中國的模范商會，做建筑建材的會員有五六百家之多。特別是在高端裝飾行業(yè)，我們一直都占了北京周邊80%以上的市場份額。從企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，企業(yè)發(fā)展中的實際需求以及市場和社會發(fā)展的趨勢來看，我們感覺到有必要成立一家行業(yè)委員會，來為會員企業(yè)提供更有針對性的服務和資源共享平臺。這是我們當初發(fā)起成立這個行業(yè)委員會的背景。

中國商人：商會啟動以來，重點為會員企業(yè)提供了哪些服務？

鄧元運:首先是會員企業(yè)急需的基礎服務。我們會收集國家和行業(yè)主管部門的政策與項目信息，也會通過各兄弟商會、建筑建材行業(yè)的訂貨會等渠道收集各種招投標信息，定期向會員企業(yè)發(fā)布。

同時，我們會根據(jù)一項工程的實際需求和會員企業(yè)的專業(yè)分工，有針對性地組織會員企業(yè)完成總包與分包，并完成各種施工環(huán)節(jié)上下游的對接。通過這種有針對性的服務，更有利于企業(yè)的發(fā)展,同時也能提升我們廣東商會的影響力和凝聚力。

此外，對于申辦資質(zhì)等企業(yè)運作中的一些實際需求，我們商會也會千方百計給予協(xié)調(diào)和及時服務。

建立聯(lián)盟和基地，實現(xiàn)抱團發(fā)展

中國商人：商會在這幾年的運作中，還有哪些比較創(chuàng)新的經(jīng)驗？請跟大家分享一下。

鄧元運:我們比較重視平臺與平臺之間的合作，先后與中國酒店聯(lián)盟委員會、北京福建企業(yè)總商會建筑業(yè)商會、財富百人協(xié)會等組織建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。同時，我本人還發(fā)起成立了一個由清華大學高級工商班研究生班學員組成的清華同學會，目前我擔任同學會的常務副會長。清華同學會的會員是一個跨地域組織，會員企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模更大，會員層次也比較高，都是董事長、總裁這個級別的，目前已由當初的160余人，發(fā)展到200多人。

通過以上高端平臺之間的橫向戰(zhàn)略合作，為我們會員企業(yè)進一步整合與分享更大范圍的人脈資源和行業(yè)信息提供了有力的支持。

其次，根據(jù)我們商會會員企業(yè)的特點和市場需求，我們商會正在籌建成立一個實體。我們一個常務副會長在河北廊坊開發(fā)了一塊土地，有六百多畝。我們計劃由建筑行業(yè)委員會牽頭，籌建一個聚合建筑建材整個產(chǎn)業(yè)鏈各個專業(yè)企業(yè)的加工基地。

這樣，我們可以把所有會員企業(yè)整合到一個基地內(nèi)。我們有共同使用的辦公大樓，有統(tǒng)一的品牌宣傳，有產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個施工環(huán)節(jié)所需的產(chǎn)品展示門店和加工場所。

比如說，一個大項目，需要結(jié)構(gòu)、木業(yè)、門窗、鐵藝、廚柜、裝飾等專業(yè)工程項目，我們可以針對這些需求把一個總包工程分解給基地內(nèi)的專業(yè)企業(yè)。

中國商人：在這樣一個產(chǎn)業(yè)聚合式的基地內(nèi)，如何協(xié)調(diào)同行之間的競爭關系？

鄧元運:每個會員企業(yè)進入基地之后，他現(xiàn)有的客戶資源本身可以支撐其業(yè)務發(fā)展。同時可以通過基地這個大平臺在項目、融資、規(guī)模效應等各個方面享有一個中小企業(yè)不可能具備的配套支持。同時，各家會員企業(yè)之間在專業(yè)工程方面也可以就地實現(xiàn)上下游的各種對接。

所以，這是一種總體上很公平的合作與競爭平臺。通過這樣一個專業(yè)的建筑建材加工基地，我們的數(shù)百家中小企業(yè)會員就可以組成一個規(guī)模龐大的聯(lián)合艦隊，其中既有艦母，也有驅(qū)逐艦、補給艦。對于市場，它是基于產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)工程集合體；對于個體企業(yè)，它又是可以提供各種專業(yè)配套支持的大平臺。這樣一個聯(lián)合艦隊，一起行動的時候，其形象、規(guī)模和影響力，是一個中小企業(yè)所無法單獨做到的。

立足市場變化，規(guī)范行業(yè)秩序

中國商人：近年來，建筑行業(yè)質(zhì)量問題層出不窮。北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會在會員企業(yè)的質(zhì)量意識方面有沒有做過一些工作？

鄧元運:作為業(yè)內(nèi)人士，我們體會是比較深的。這些問題的解決，既需要企業(yè)自身的質(zhì)量把控能力和意識不斷提升，整個行業(yè)的標準和監(jiān)管水平也需要不斷提升。

比如說，汶川地震之后，整個行業(yè)建筑業(yè)驗收標準都提高了。同時，一些舊的材料淘汰之后，新材料的出現(xiàn)也需要新的工藝和標準。我們商會所做的就是第一時間把這些行業(yè)信息及時反饋給會員企業(yè)，同時我們也通過對接中國建筑協(xié)會、中國裝修協(xié)會等行業(yè)主管部門，共同推動一些新的行業(yè)標準出臺。

總之，提升建筑行業(yè)質(zhì)量水平和創(chuàng)新能力是一件任重道遠的系統(tǒng)工程，作為一個行業(yè)商會，我們的想法就是緊跟建筑市場與時俱進，通過推動行業(yè)標準的不斷提升來規(guī)范企業(yè)運營。

中國商人：這幾年房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控，商會中的會員企業(yè)受影響大嗎？

鄧元運:房地產(chǎn)低迷的時候，做建筑最怕的就是工程款的回款問題。首先是項目少了，從我們了解的情況來看，比已往同期幾乎少了50%還多。其次是由于房地產(chǎn)銷售不景氣，也會影響到整個行業(yè)的資金鏈，直接影響工程款的支付和回收。

我們第一個措施，就是倡導會員企業(yè)盡量承接一些國家級企事業(yè)單位的項目，這樣資金能有所保障。第二個就是幫助會員企業(yè)選擇一些風險比較小的地產(chǎn)項目來做。

中國商人：我去過廣東的云浮，現(xiàn)在的云浮企業(yè)家有一些到國外承包礦山的，你認為云浮的發(fā)展模式給建筑行業(yè)帶來哪些啟示？

鄧元運:市場競爭的趨勢，我們越來越清楚地看到靠的是四個要素：規(guī)模、差異、創(chuàng)新和成本，這也是我們做企業(yè)的四個要素。石材企業(yè)如果從中間渠道去采購，會導致高成本。如果我把礦山買斷了，減少了中間的經(jīng)銷商等各種環(huán)節(jié)和渠道的成本，總體上就會形成一種成本上的競爭優(yōu)勢。

這是一個趨勢，也是一種創(chuàng)新。你要尋找降低成本的方式，原材料就是一個直接的環(huán)節(jié)。建筑業(yè)中，人工費會占30%，材料一般是占70%，當材料的成本直接降下來，利潤空間就會增大。我們廣東這些做石材的老板，他們的理念很進步，也很有預見性。這些也不是一般企業(yè)想做就能做的，你要有資金實力，還要有遍布全球的人脈資源。

中國商人：談到建筑建材行業(yè)，福建和廣東企業(yè)都是很有優(yōu)勢的，你認為福建和廣東企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營上各有哪些特色？

鄧元運:北京這一塊福建企業(yè)做石材規(guī)模很大，第一他有水運，第二他有傳統(tǒng)，第三福建當?shù)禺a(chǎn)的石材比較多。同時，福建的木業(yè)是一代一代地傳承下來，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和加工水平方面都有他們的優(yōu)勢。

我們廣東主要是星級酒店與高端會所的室內(nèi)外裝飾，這方面我們有自己核心的東西。我們改革開放比較早，設計理念比較領先，也是有世代傳承的產(chǎn)業(yè)工人、管理、技術。

當前，國內(nèi)四星以上的酒店幾乎都是廣東人做的，像中建、中鐵、城建等大型國有企業(yè)接過來的項目背后還是廣東人在做。因為技術、手工等整個項目的集成管理特別是細部制作，沒有這些工人你做不出來。

中國商人：你是說從產(chǎn)業(yè)鏈條上來看，福建與廣東建筑企業(yè)平時合作是很緊密的？

鄧元運:他們有他們的特點，我們有我們的特點，各個商會有各自的特點，產(chǎn)業(yè)的差異都不同的。廣東人的管理也有創(chuàng)新意識，比較務實高效。我們的人文文化也是很直觀的，朋友跟你們做事都是直接說有個什么項目、怎么分、怎么投，都是說得很明白。另外我們靈活性很強，這些都是管理理念創(chuàng)新的一個基礎。

這些方面南方企業(yè)家之間差異不大，主要是南北差異大。北方是中規(guī)中矩按套路走，南方就不是這樣的。比如說我跟一個會長喝茶，他講了一個案例就很有代表性。說的是一個北方人和南方人喝茶，北方人想過你那邊拿一個東西，會把這個杯挪開，那個壺也挪開，然后再去拿。北方人是這樣的，他怕把這東西給碰了。我南方人明白這些東西不能碰了，我直接過去就拿了。

這個笑話就是一個差異。北方人是常規(guī)的、習慣性很有邏輯性的的思維。常規(guī)的東西有他的流程，萬無一失。南方人做事很直接，目的性很強，思維比較跳躍。