合作締造新商業(yè)

策劃|本刊記者 嚴(yán)睿/整理|本刊記者 朱玥

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的宏觀大勢之下，再優(yōu)秀的企業(yè)恐怕也很難說自己能夠獨(dú)善其身，所以現(xiàn)在我們更多的是看到了企業(yè)與企業(yè)之間的合作乃至融合，而非競爭。

對于富有遠(yuǎn)見的企業(yè)來說，危機(jī)正是驅(qū)動(dòng)其不斷創(chuàng)新，展開新商業(yè)圖景的好機(jī)會(huì)。而如何在全球范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)更多的資源，如何更富創(chuàng)造力的發(fā)展新技術(shù)、開創(chuàng)新模式，正是本場論壇討論的核心命題。

價(jià)值觀融合

不斷增長的食物、能源和防護(hù)需求這三大挑戰(zhàn)，不是一個(gè)單獨(dú)企業(yè)、政府或研發(fā)機(jī)構(gòu)可以承擔(dān)的，需要超越地域和行業(yè)的合作。

蘇孝世（杜邦公司大中國區(qū)總裁）：幾年前杜邦就開始推廣創(chuàng)新協(xié)作的概念，希望能通過跟有關(guān)的企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、政府多方面的合作，針對人類面對的不斷增長的食物、能源和防護(hù)需求的挑戰(zhàn)做一個(gè)努力。杜邦一年大概有20億美元的研發(fā)投資應(yīng)用在這方面，因?yàn)榭萍紕?chuàng)新是應(yīng)對挑戰(zhàn)的根本之道。

但這三大挑戰(zhàn)，不是一個(gè)單獨(dú)企業(yè)、政府或研發(fā)機(jī)構(gòu)可以承擔(dān)的，需要超越地域和行業(yè)的合作。今天的政府與以往大不同，我們在與其溝通時(shí)很容易得到理解和支持。事實(shí)上，我們的很多努力都是與“十二五”規(guī)劃相吻合的。

詹宏鈺（塔塔集團(tuán)中國區(qū)總裁）：以塔塔集團(tuán)的汽車產(chǎn)業(yè)為例，我們與奇瑞集團(tuán)的合資項(xiàng)目雙方都是平等的關(guān)系，在具體操作中，我們派總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)，奇瑞派董事長和副總經(jīng)理，這樣各自出力。品牌和技術(shù)方面是捷豹路虎的長處，這方面以他們?yōu)橹?；而國?nèi)市場的開拓等是奇瑞做得更多。我們有很多愉快的合作伙伴，雖然還沒到股權(quán)合作的層面，但長期合作也對企業(yè)的價(jià)值觀和契約精神有很高要求。

塔塔在中國的鋼鐵業(yè)務(wù)規(guī)模不大，但有兩個(gè)方面比較有特點(diǎn)：第一是價(jià)值觀，第二是契約精神。這兩方面做的比較好。

我們作為一個(gè)印度企業(yè)，希望能把我們關(guān)于合作的價(jià)值觀和理念盡量多地跟中國的公司進(jìn)行溝通，這樣才能吸引更多的中國公司來跟我們合作。

“國民”合作

李庚生（津能投資公司總經(jīng)理）：電力和能源產(chǎn)業(yè)里，一個(gè)企業(yè)只靠自己做大，資金、技術(shù)、管理都會(huì)有很大壓力。合作中的管理權(quán)也是靈活的，未必要誰股權(quán)大誰管理；可以大家一起坐下來，一方牽頭管理，一方監(jiān)督完善。很多情況下我們都是主動(dòng)放棄牽頭管理權(quán)，交給比我有能力的企業(yè)來管理；再加上充分的溝通，通常效果會(huì)很好。同民營企業(yè)的合作很多人存在風(fēng)險(xiǎn)顧慮，只要前期工作做好，保證合同質(zhì)量，合作也會(huì)很有質(zhì)量。

我們電力系統(tǒng)合作早有歷史。1992年時(shí)候國家缺電，發(fā)改委要求各地集資辦電廠。初期只是把錢交給有能力建發(fā)電企業(yè)的公司，資金既不算股權(quán)也不收回報(bào)。隨著國家公司法的出臺(tái)，我們逐步規(guī)范了這些股權(quán)。

張偉祥（浙江建龍控股董事長）：作為浙江人，我們對合作的感觸很深。大家都知道浙江的民營企業(yè)之間的合作還是不錯(cuò)的，投資抱團(tuán)，當(dāng)然有些項(xiàng)目也會(huì)失敗，但因?yàn)楹献鳟a(chǎn)生問題的情況還是很少的。

合作的最高境界還是股權(quán)合作，還是要解決觀念問題，特別是不同所有制企業(yè)之間，不確定因素很多。與國企合作最怕扣帽子，不成功就是國有資產(chǎn)流失；相比較，民營企業(yè)的投資心態(tài)很好，彼此之間的合作成功概率也比較高。不過未來民企與國企的合作空間是最大的，如何在觀念上、體制上、文化上突破，這是對中國產(chǎn)業(yè)提升最有幫助的。

孫珩超（寶塔石化集團(tuán)董事局主席）：國企也好，民企也好，大家都在尋找自己優(yōu)勢互補(bǔ)的伙伴。與中石化的合作中，簽約前我們告訴對方，我們具有合作的精神。這個(gè)精神就是犧牲小我服從大我，求大同存小異。企業(yè)弄清楚這一點(diǎn)才能合作。

雙方的利益都是客觀的，不能單純想著謀求某方面的利益而合作，否則就會(huì)削弱雙方的關(guān)系。合作精神也是企業(yè)的戰(zhàn)略思考。

更高層次合作

未來民企與國企的合作空間是最大的，如何在觀念上、體制上、文化上突破，這是對中國產(chǎn)業(yè)提升最有幫助的。

凌克（金地集團(tuán)董事長）：金地是很多大銀行的戰(zhàn)略合作伙伴。他們給我們提供全國的無抵押、無擔(dān)保的貸款，當(dāng)然我們要遵守相應(yīng)的財(cái)務(wù)紀(jì)律，不給貸款人制造風(fēng)險(xiǎn)。地產(chǎn)行業(yè)本身就是個(gè)合作性非常強(qiáng)的行業(yè)，很多東西都要分包出去，像建材、裝修方面超過50%都是戰(zhàn)略性的采購。房地產(chǎn)商的任務(wù)就是集合所有的社會(huì)資源。

很多的投資人都想?yún)⑴c到項(xiàng)目中來，不過這種層面的合作是最低級(jí)的；更高層次的是股權(quán)層面的合作，比如我們和UBS合資的資產(chǎn)管理公司，這種例子不勝枚舉。最復(fù)雜的是新技術(shù)的研發(fā)，合作體現(xiàn)在共同擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)并共同應(yīng)用。另外，國外很多BOT都是某個(gè)商社完成的，之后再分給各企業(yè)。中國企業(yè)應(yīng)該更多地出現(xiàn)這種集群，才能有更好的競爭力。

王兵（北新集團(tuán)董事長）：中國用了全世界一半的鋼鐵、水泥和煤炭，創(chuàng)造了全世界10%的GDP，這沒什么可自豪的。這話說得很尖銳，但也必須引起我們的思考。確實(shí)得改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式了。改變智道是方法論，合作創(chuàng)新是手段。我們公司一直在按照科學(xué)發(fā)展觀來做節(jié)能減排，重視建材這個(gè)不起眼的行業(yè)里的科技創(chuàng)新，這樣才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，才能吸引他人成為你的戰(zhàn)略合作伙伴，才能夠保持在經(jīng)濟(jì)下行周期持續(xù)成長。

金華（中藝華海董事長）：我就是一個(gè)不安穩(wěn)份子?，F(xiàn)在華海不是簡單的進(jìn)出口企業(yè)，我把它叫做資源的運(yùn)營商，主要是做石油和煤炭兩大板塊。我現(xiàn)在為一個(gè)水泥廠供應(yīng)南非煤，從合作到變成他惟一的供應(yīng)商，很重要的一個(gè)原因就是價(jià)值創(chuàng)造而非僅僅看重眼前利益?，F(xiàn)在都是買方市場，不是賣方市場，要注意建立這方面的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

另外，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作肯定會(huì)有很多碰撞，最高決策人一定要客觀評(píng)估合作中遇到的問題，這樣才能帶動(dòng)雙方的良好溝通，要實(shí)實(shí)在在從領(lǐng)導(dǎo)人開始貫徹下去。要從深層次去理解合作的東西。企業(yè)間抱團(tuán)取暖的精神太少了。

張征宇（北京恒基偉業(yè)董事長）：這兩年，我們頻繁出手光伏是出于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。當(dāng)然，里面也涉及到一些資源整合等方面的因素，比如今后在產(chǎn)業(yè)鏈上讓賽維跟我們的系統(tǒng)進(jìn)行配合，也包括未來對其產(chǎn)能的調(diào)整和其他方面的資源整合。我們選了一條戰(zhàn)略性的發(fā)展道路，如果大方向是正確的，后面的事就好說了。