棉種供需分析:市場認(rèn)可度決定棉種的市場份額

◇余宏章（湖北省孝感市農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師）

2013年的棉花采收工作已經(jīng)進(jìn)入尾聲，由于棉花產(chǎn)量減、價格低、效益不高，影響了農(nóng)民植棉的積極性，除少數(shù)地方的農(nóng)民因水源不足仍將維持現(xiàn)有棉花種植面積外，絕大多數(shù)地方的農(nóng)民在安排2014年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局時，都將繼續(xù)調(diào)減棉花生產(chǎn)面積，少則調(diào)減5%～10%，多則調(diào)減20%甚至更多。

那么，2014年的棉花種子銷售量是否也會大幅度下降呢？從總的形勢來看，棉種的銷售量應(yīng)該相對減少，但具體到不同棉種在市場上的認(rèn)同程度，其銷售量是大不相同的。棉區(qū)調(diào)查摸底結(jié)果顯示，產(chǎn)量低、抗逆能力差的棉花品種銷售量肯定是下降的；抗逆能力一般的品種銷售量也會減少，減幅可能要小一點；而在災(zāi)害面前，產(chǎn)量高、抗災(zāi)能力強的品種仍然很受農(nóng)民朋友歡迎，并且已經(jīng)形成熱銷的態(tài)勢。如通過國家審定的“華雜棉H318”，已經(jīng)顯露出棉種數(shù)量產(chǎn)不足銷的態(tài)勢。從棉種訂購量來看，僅湖北省襄陽市科利圓種業(yè)預(yù)定量就在10萬袋（1袋種667 m2棉田）以上，一般訂購量比上年增加50%，訂購量翻一番的比比皆是。還有其他一些棉種企業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)良的棉種，也呈現(xiàn)較好的銷售趨勢。

有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下，銷售量不減反升，究其原因有以下幾點：一是在同樣不利的氣候條件下適應(yīng)性強，無論丘陵、平原均可種植；二是豐產(chǎn)性好，一般比同類雜交棉花品種增產(chǎn)5%～10%；三是穩(wěn)產(chǎn)性好，不同年際間都能保持高產(chǎn)，沒有大起大落現(xiàn)象；四是抗逆性好，病害、蟲害相對要少，防治病蟲用工少，高溫期間照樣能夠上桃；五是發(fā)芽率高，成苗率高；六是好拾花，在勞動力大量轉(zhuǎn)移的農(nóng)村，這一優(yōu)勢顯得特別重要。

在市場競爭中不斷萎縮的棉花品種，一是品種質(zhì)量不穩(wěn)定，剛上市的年份表現(xiàn)不錯，以后很快“變臉”；二是抗逆性經(jīng)不起災(zāi)害性氣候的檢驗；三是觀摩會現(xiàn)場的品種與銷售市場的品種錯位；四是棉種價格農(nóng)民難以承受；五是售后服務(wù)滯后；六是市場管控不力。

從以上的對比分析可以看出，廣大農(nóng)民朋友的棉花生產(chǎn)實踐就是一桿秤，能夠稱出棉花品種在他們心目中的分量?？梢姡薹N市場同其他各類物質(zhì)產(chǎn)品的市場變化規(guī)律都是一樣的。雖然棉田面積有所調(diào)減，但選擇棉種的市場空間很大，只要棉花品種在激烈的市場競爭中能夠保持優(yōu)良的品質(zhì)，技術(shù)服務(wù)到位，市場管理有方，農(nóng)民朋友的認(rèn)可程度就會很高，市場的占有率就會處于領(lǐng)先地位。換言之，就是市場的認(rèn)可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。

棉花種子市場經(jīng)營現(xiàn)狀已為種業(yè)公司敲響了安全警鐘，如何應(yīng)對種業(yè)企業(yè)需要反思。面對當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的影響，在大宗種子過剩的年份，其經(jīng)營渠道也更加多樣，統(tǒng)一供種難度逐漸加大，種子經(jīng)營的利潤降低。作為國有種子公司，只有采取相應(yīng)的經(jīng)營對策，多方面著手，全方位努力，才能牢牢抓住市場，充分發(fā)揮供種的主渠道作用，從而達(dá)到既實現(xiàn)自身利潤又切實維護(hù)農(nóng)民利益的雙重目的。只有加大投入，增強育種能力，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)、抗逆、高產(chǎn)的種子，才能被農(nóng)民認(rèn)可，才能被市場接受，才能在市場立足。不想投入，投機取巧，假冒、套牌銷售種子，售后服務(wù)滯后，終將會被市場淘汰。