伶俐寶 制造話題力推拳頭產(chǎn)品

張澄

“一個科學(xué)的失誤，引起的一場大戰(zhàn)……”廣州伶俐寶玩具有限公司在今年6月號的《中外玩具制造》上投放了這樣一則宣傳廣告：只見頁面刊登了數(shù)只卡通造型的僵尸玩偶以及若干輛玩具車，但具體產(chǎn)品及銷售意圖指向不明，讓讀者甚感不解。

為此，記者特意走訪了伶俐寶公司，了解這則“猶抱琵琶半遮面”式的廣告背后，到底意欲何為？

“制造讀者欲知而不知的話題點，吸引他們的眼球，正是我們刊登這則廣告的目的所在！”廣州伶俐寶玩具有限公司總經(jīng)理鄭粵明笑著解釋了讀者的疑惑。

據(jù)介紹，這款名為“Keedoz”的僵尸玩具系列，以及針對女孩市場的“Poppy Belles”系列正是伶俐寶公司今年的重點項目。鄭粵明稱，通過打造自主形象，希望為產(chǎn)品賦予“賣點”——有形象，有內(nèi)涵，有主題，并且讓形象在產(chǎn)品銷售流通的過程中提升知名度和影響力。

從經(jīng)銷代理，到發(fā)展自主品牌“伶俐寶”，再到原創(chuàng)自主形象品牌“Keedoz”、“Poppy Belles”，伶俐寶公司一步步堅實地走過來。據(jù)了解，“伶俐寶”旗下的此兩大系列，是自主投資研發(fā)的概念，還特別聘請歐洲與香港的設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計，以期打造“國際化”的中國品牌。同時在銷售方面，中國市場由伶俐寶公司負(fù)責(zé)，而海外銷售，則授權(quán)外國公司負(fù)責(zé)。

對于在經(jīng)營不甚景氣的環(huán)境下，還花重金打造自主品牌形象，伶俐寶又是出于何種考慮？鄭粵明表示，正因為市道不好，才要考慮為產(chǎn)品增加附加值和賣點以助力銷售。他說：“早在3年前，伶俐寶就通過對玩具產(chǎn)品品質(zhì)的管理以及在包裝上花心思來強化品牌形象和深化市場；但經(jīng)過這些年的運作，由于這些模式技術(shù)含量不高，換言之套路被模仿的程度也很簡單，只要工廠認(rèn)真、負(fù)責(zé)、努力都是可以達(dá)成的。所以，在3年前，我們就想到調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從外到內(nèi)，為產(chǎn)品增加設(shè)計元素，增強原創(chuàng)性，打造自主品牌。如此一來，新品牌‘Keedoz、‘Poppy Belles就應(yīng)運而生?！?/p>

對于新形象的推廣，伶俐寶公司也有部署。據(jù)了解，伶俐寶公司將圍繞不同的產(chǎn)品主題，設(shè)計故事和產(chǎn)品，并推出手機游戲應(yīng)用，免費供玩家使用。通過這些推廣手段，最終達(dá)到打品牌和賣玩具的目的。“待品牌成熟和市場有了銷售基礎(chǔ)后，我們可能會考慮再投資動漫制作?！编嵒浢鞣Q，穩(wěn)步發(fā)展、靈活調(diào)整是伶俐寶公司素有的經(jīng)營風(fēng)格。對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，鄭粵明稱伶俐寶依然堅持“品牌”和“銷售”兩條腿走路，即依靠品牌拉升玩具的銷量，通過銷售反哺品牌的成長。

據(jù)悉，目前，結(jié)合“Keedoz”形象推出的玩具包括玩偶、槍、車、工具、場景等幾大系列。明年將有警察、軍事、消防、火山、冰山等故事系列。新系列產(chǎn)品已于7月在玩具反斗城率先售賣，隨后在全國各地各大渠道鋪開，并通過在賣場播放形象短片，吸引買家推進(jìn)銷售。

鄭粵明預(yù)料，接下來的中國玩具行業(yè)還將經(jīng)歷艱難的發(fā)展階段，經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰剩下的都是有實力的公司。所以，“穩(wěn)中求進(jìn)”是伶俐寶公司的目標(biāo)，加快新品開發(fā)力度，穩(wěn)固傳統(tǒng)終端渠道，以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售通路，都是伶俐寶公司為之努力的方向。