探尋爆發(fā)期的故事機行業(yè)走向

李丹紅

暑期到來，故事機產(chǎn)品不斷走俏。實際上，近兩三年來，在嬰幼兒成長和胎教領域發(fā)揮了重要作用的故事機，其市場已呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，行業(yè)內稱之為“爆發(fā)期”。

故事機市場火爆的原因是什么？這個行業(yè)未來將是一個怎樣的走向？消費者對故事機有什么看法？國外市場的情況如何？《中外玩具制造》特別策劃了故事機專題，為讀者一一探析。

兒童消費的熱點素來是眾多商家的進貨指南。近日，記者了解到，故事機呈不斷走俏的趨勢，在淘寶、東京商城等網(wǎng)站，故事機銷售很是火爆，如淘寶網(wǎng)小布叮單店月銷分齡早教機就近7000臺。其實，故事機的熱賣不只是暑期才突顯出來，在今年4月舉行的第25屆廣州國際玩具展及模型展覽會上，已經(jīng)初見端倪：展銷故事機產(chǎn)品的展位較去年就增加了30多個，不少知名品牌如火火兔、金智、卡梵亞等均有較好表現(xiàn)。有一參展商負責人透露，該次展會效果良好，故事機銷量較去年增加了30%～50%。

火爆原因

多重合力推動市場

其實故事機很早就存在，很多人對其并不陌生，不過形成一個熱門行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前則是這兩三年的事情。故事機簡單來說就是能發(fā)出聲音、內容以故事為主并具有早期教育功能的電子產(chǎn)品。傳統(tǒng)的故事機內置聲音內容，新型的故事機將USB接線技術融進其中，可以連接到電腦對故事機進行內容更新。近年來，故事機市場呈現(xiàn)一種持續(xù)上升的趨勢，行業(yè)內稱之為“爆發(fā)期”。

故事機火爆的原因是多方面的，大致可以歸納為幾個方面。

嬰兒出生潮推動市場。據(jù)有關調查數(shù)據(jù)顯示，2011年到2018年是嬰兒出生的高峰期。有對象就有需求，有需求就有市場。對于胎兒和嬰幼兒來說，健康的發(fā)育和學習是最重要的，故事機定位為胎教和早教的產(chǎn)品，剛好滿足這種需求。

新生代父母更重視孩子培養(yǎng)。隨著80后甚至是90后年輕人慢慢步入結婚年齡，他們也逐漸成為嬰幼兒產(chǎn)品消費的主力軍，這些年輕父母對孩子培養(yǎng)更加重視。廣州市卡梵亞電子科技有限公司的胡春維認為，家長們會更加注重自己孩子的胎教和早教，而故事機則是一個很好的選擇，因此，此類產(chǎn)品的走紅就在情理之中。

科技進步促行業(yè)發(fā)展。隨著市場需求的增加和科技的進步，廠家加大投入和開發(fā)力度，故事機產(chǎn)品的技術和性能也不斷完善，使故事機逐漸成為消費的熱點。其實故事機在三五年前已經(jīng)有一些公司開始在運作，按照深圳市勤得信電子有限公司勵高（香港）兒童早教機構總經(jīng)理鄒宗霖的說法，現(xiàn)在故事機正發(fā)展到它的成長和成熟的階段，而未來兩三年內將可能步入完全成熟的階段。深圳市博悅生活用品有限公司生產(chǎn)的“火火兔”頗有名氣，其銷售經(jīng)理李鑫也認為，故事機行業(yè)從無到有，從小到大，產(chǎn)品在品質、音質、功能等方面不斷升級換代，讓更多的代理商和消費者接受，這進一步激發(fā)了消費市場的需求。

廣告宣傳推波助瀾。故事機的熱銷除了品質功能的提升外，廣告宣傳也不容忽視。東莞市中科教育電子有限公司的運營總監(jiān)徐光波認為，廣告的拉動作用是很重要的。廣告能將產(chǎn)品信息快速傳遞到消費者中，并推動其產(chǎn)生從認知到購買的行動。公司開發(fā)的金智故事機很早就有投放廣告，先是在中央電視臺的少兒頻道，接著在湖南電視臺、廣東電視臺等播出。所以說，一批故事機熱銷并成為知名品牌，離不開廣告的宣傳作用。

存在問題

外觀材質功能同質化嚴重

與市場熱銷同樣明顯的，就是故事機產(chǎn)品同質化問題相當嚴重，具體包括材質、外形設計、功能設定這三方面的雷同。

目前，較高品質的故事機多采用ABS樹脂，低檔次一點的便是一般的PP材料?？偟膩碚f，塑膠類的占絕大多數(shù)，而其他材質的故事機相對較少。外形設計同質化問題最為突出。打開淘寶、京東商城、1號店等電子商城網(wǎng)頁，乍一看去，故事機大多是兔子、湯姆貓、熊、烏龜、變形盒等形象。仿照熱銷產(chǎn)品的外形設計是行內許多企業(yè)的慣用手法。深圳市君睿誠電子有限公司的項目經(jīng)理覃乾坦言，他們做故事機也是看到這個市場火爆才行動的，外形制作也會參考市場上熱銷的產(chǎn)品。功能上不外乎播放、錄音、發(fā)光、夜燈等功能，大同小異?？磥?，想要推出差異化的產(chǎn)品，在外形和功能上做文章是關鍵。

發(fā)展趨勢

多元化人性化幾成潮流

故事機由過去傳統(tǒng)的款式單一、內設內容少、質量一般發(fā)展到現(xiàn)在的外形可愛多樣、可以連接電腦更換聲音內容、質量更有保障，這是行業(yè)發(fā)展進步的過程。就目前的情況來看，故事機的發(fā)展趨勢將是朝向更多元化和人性化的方向發(fā)展。

多元化體現(xiàn)在外形和內容的設定上面。鑒于目前故事機設計跟風、同質化現(xiàn)象比較嚴重，企業(yè)應在故事機的外形設計、材質選取、細節(jié)設計等方面下功夫?，F(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)在行動，例如安徽佳寶新推出毛絨熊出沒故事機在材質方面就做了一些文章，采用高科技仿真印花超柔面料，讓小孩子摸起來更舒服。這種多元化將會表現(xiàn)在更多方面，以體現(xiàn)一款故事機產(chǎn)品的競爭性優(yōu)勢。

人性化則是表現(xiàn)在產(chǎn)品的功能設定上。除了燈光效果、錄音和睡眠設置等外，現(xiàn)在故事機更多強調的是一種親子互動，對于低年齡段的使用者，家長可通過遙控器幫助孩子選擇播放的內容。另外，現(xiàn)在不少的品牌故事機已經(jīng)有自己專門的故事機內容下載網(wǎng)址，根據(jù)不同年齡段和內容供家長分類下載，甚至有根據(jù)孩子選擇聽的內容進行心理分析供參考。小布叮故事機就是其中一款，產(chǎn)品與中科院心理所合作開發(fā)，當家長發(fā)現(xiàn)孩子總愛聽某一故事時，就可以到相關網(wǎng)站在線評測寶寶心理與行為發(fā)展，并選擇網(wǎng)站結合測評結果推薦的故事。更多更具人性化的功能設計會給產(chǎn)品帶來更大的競爭優(yōu)勢。

業(yè)內人士認為，有孩子的地方就會有故事機的市場。故事機的火爆目前主要還是在城市銷售，尚未深入廣闊的農(nóng)村市場。隨著時代的發(fā)展，相信農(nóng)村市場也會成為故事機的一塊待墾新天地。