尊重迎合兒童消費(fèi)需求

隨著暑假來臨，包括玩具行業(yè)在內(nèi)，許多以兒童為主要銷售目標(biāo)的行業(yè)都在摩拳擦掌。然而如何得法，卻值得好好研究。

暑期檔動(dòng)畫電影是其中一大爭奪市場。近期表現(xiàn)最出色的，不是《終極大冒險(xiǎn)》、《重返地球》、《大明猩》等大制作、大聲勢的中外大片，而是一部劍走偏鋒的國產(chǎn)3D動(dòng)畫電影《賽爾號大電影3戰(zhàn)神聯(lián)盟》。

《賽爾號3》于7月12日上映，首日票房860萬元，首映3天累計(jì)票房即達(dá)3200萬元，以往中國動(dòng)畫電影中只有《喜羊羊與灰太狼》曾有此佳績。該片的主要出品方淘米公司從2007年憑借兒童網(wǎng)游崛起，之后迅速向童裝、玩具等領(lǐng)域布局，并在2011年推出與網(wǎng)游同名的動(dòng)畫大電影，全國院線播出，搶占暑假檔期。

與其他動(dòng)畫電影制作公司不同的是，淘米公司對兒童文化娛樂消費(fèi)有較深入了解，能把握兒童的消費(fèi)需求。據(jù)公開的數(shù)據(jù)，“賽爾號”兒童網(wǎng)游注冊用戶數(shù)量超過2億，活躍用戶數(shù)量穩(wěn)定在3000萬左右，因此，大打粉絲牌，轉(zhuǎn)換游戲用戶是《賽爾號3》的重要策略之一。配合電影劇情，“賽爾號”游戲中開發(fā)了具有強(qiáng)大能量的新角色；只要走入影院，就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)更炫酷更稀有的游戲禮物和道具；獨(dú)創(chuàng)了“X+Y”的伙伴型電影定位，令得邀請同學(xué)、小伙伴一塊去看《賽爾號3》成為時(shí)尚，這有別于一般國產(chǎn)動(dòng)畫電影“小手牽大手”的合家歡電影定位。此外，該片的“造星策略”也相當(dāng)成功。《賽爾號3》充分利用了兒童的偶像崇拜心理，把“賽爾號”游戲里最有號召力、能力最強(qiáng)大、粉絲基礎(chǔ)最龐大的4個(gè)精靈集結(jié)成戰(zhàn)神聯(lián)盟，并且在電影中持續(xù)強(qiáng)化它們的正義感、戰(zhàn)斗力。配合影片播放之前地毯式的全國路演和明星見面會(huì)，“戰(zhàn)神聯(lián)盟”儼然已成為孩子們追捧的新偶像。電影首映后，同名手游“戰(zhàn)神聯(lián)盟”APP上線，這款手機(jī)游戲在24小時(shí)內(nèi)即登APP STORE收費(fèi)榜第一，熱度可見一斑。

7月份筆者參加了在上海舉行的2013CBEM孕嬰童展，接觸到大量兒童產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，了解到：大城市里，兒童安全座椅普遍可接受的價(jià)格高達(dá)三四千元；一輛概念創(chuàng)新的品牌童車售價(jià)可高達(dá)近2萬元；歐美國家銷量非常高的游戲床，也開始在國內(nèi)市場上嶄露頭角……這令筆者深有感觸：中國兒童人口的龐大規(guī)模及中國家庭收入的持續(xù)增長，令中國兒童產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)持續(xù)需求、消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)升級的階段，充滿了快速發(fā)展和超額回報(bào)的機(jī)遇。當(dāng)然，其中每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有自身獨(dú)特的成長周期和規(guī)律，但只要充分尊重和迎合兒童的消費(fèi)需求，勇于突破，就一定能在兒童領(lǐng)域有所作為，實(shí)現(xiàn)持久、可觀的收益。