看到別人看不到的商機(jī)

特朗普1946年6月14日生于紐約市，排行老二，上有一個(gè)姐姐，下有兩個(gè)弟弟、一個(gè)妹妹。由于祖父早逝，父親為幫助家計(jì)，甚早即決意創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)生意頗具“錢(qián)”途，遂創(chuàng)設(shè)“特朗普公司”，專(zhuān)門(mén)在紐約市皇后區(qū)及鄰近地區(qū)興建并經(jīng)營(yíng)中型公寓，供一般民眾租賃或購(gòu)買(mǎi)。

在父母親友的愛(ài)心呵護(hù)下，特朗普自幼即滿(mǎn)腹自信，活力四射，無(wú)法靜下來(lái)用功讀書(shū)。13歲那年，父母只好送他去“紐約軍事學(xué)校”求學(xué)，冀望軍校的嚴(yán)格訓(xùn)練能幫助他力爭(zhēng)上游。1964年自軍校畢業(yè)后，特朗普獲準(zhǔn)進(jìn)入隸屬常春藤聯(lián)盟的賓夕法尼亞大學(xué)華頓商學(xué)院就讀。大學(xué)時(shí)代，特朗普孜孜不倦地汲取商業(yè)領(lǐng)域新知，培養(yǎng)機(jī)敏生意眼光，加上父親耳提面命的經(jīng)營(yíng)秘訣，大四時(shí)，已蠢蠢欲動(dòng)，欲在商界闖出一片天。他不時(shí)去國(guó)外考察最新的經(jīng)濟(jì)走向，深切體會(huì)現(xiàn)今最重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是“市場(chǎng)行銷(xiāo)”。

大學(xué)一畢業(yè)，特朗普即進(jìn)入父親創(chuàng)建的房地產(chǎn)公司任職。大學(xué)4年的每年暑假，他都協(xié)助父親管理業(yè)務(wù)，卻不愿待在生活圈狹窄的紐約市皇后區(qū)，寧可獨(dú)自遷居繁華熱鬧的曼哈頓，在高級(jí)社交圈結(jié)識(shí)不少有錢(qián)有勢(shì)的政經(jīng)名流，對(duì)于他日后發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有莫大助益。

1973年，特朗普在報(bào)紙上“破產(chǎn)廣告”一欄中偶然看到了一則信息——鐵路廣場(chǎng)要出售，于是他開(kāi)始聯(lián)系出讓方。廣場(chǎng)的事最終沒(méi)有落實(shí)，但是出讓方提供了另一個(gè)信息——一個(gè)叫康莫多爾的飯店由于經(jīng)營(yíng)不善而多年虧損，飯店的所有者想出讓這些資產(chǎn)，可是卻沒(méi)有多少人對(duì)此感興趣。特朗普于是去做了實(shí)地考察。他看到這個(gè)飯店挨著一個(gè)地鐵站，每天成千上萬(wàn)的人上下班的時(shí)候都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)絕佳的開(kāi)店位置。特朗普于是把自己想買(mǎi)下這個(gè)飯店的事情告訴了他的父親。父親聽(tīng)后非常吃驚。因?yàn)榫鞯姆康禺a(chǎn)商人都認(rèn)為那是一筆賠本的買(mǎi)賣(mài)。

可是特朗普并不這么想，他從中看到了別人看不到的商機(jī)，并制訂了一個(gè)完美的計(jì)劃。他一方面讓賣(mài)主相信他一定會(huì)買(mǎi)，卻又遲遲不給定金，盡量地拖延時(shí)間，因?yàn)樗f(shuō)服一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的飯店經(jīng)營(yíng)人一起去尋求貸款。他還要趁著當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣，爭(zhēng)取市政官員破例地給他減免全部稅務(wù)。

一切都按照特朗普的計(jì)劃進(jìn)行著，終于他買(mǎi)下了康莫多爾飯店。飯店經(jīng)過(guò)裝修后更名為海特大飯店。特朗普擁有飯店50%的股權(quán)。飯店開(kāi)張后，顧客盈門(mén)，一年的總利潤(rùn)超過(guò)了3000萬(wàn)美元。

特朗普沒(méi)有被一時(shí)的勝利沖昏頭腦。他的目光又落在了曼哈頓繁華路段的一座11層的大樓上。其實(shí)從他剛剛來(lái)到曼哈頓，在那個(gè)地方逛街的時(shí)候，他就看中了那座樓。那個(gè)位置非常好，堪稱(chēng)黃金地段。如果能夠在那個(gè)地方建一座摩天大樓，那么它將成為紐約城獨(dú)一無(wú)二的最大的不動(dòng)產(chǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，特朗普了解到那座大樓屬于某商店，樓下的地皮卻屬于另一個(gè)房地產(chǎn)商，于是他去找那個(gè)房地產(chǎn)商。

該房地產(chǎn)商是一個(gè)非常精明的人，但是他不是紐約人，不知道這塊地皮的真正價(jià)值，更不能理解在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，居然還有人愿意拿出錢(qián)來(lái)買(mǎi)這塊地皮。特朗普通過(guò)幾個(gè)回合的艱苦談判，最終以2500萬(wàn)美元買(mǎi)下了這棟大樓和下面的地皮。特朗普決定將舊樓拆除，重建一座大廈。后來(lái)，他幾經(jīng)周折終于拿到了市規(guī)劃委員會(huì)的批準(zhǔn)，曼哈頓銀行也愿意為他建造大樓提供貸款。舊大樓的爆破工程引來(lái)了社會(huì)的廣泛關(guān)注，為后來(lái)新大樓的出售幫了大忙。由于新大樓建造得新穎獨(dú)特、富麗堂皇，而且站在從30層到68層的公寓房間能將城市美麗的風(fēng)景盡收眼底，于是許多人都爭(zhēng)相購(gòu)房。大廈尚未完工，房子就賣(mài)出了一大半，為特朗普帶來(lái)了巨額的財(cái)富。

就這樣10多年的時(shí)間，特朗普從一個(gè)外地人一躍成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的房地產(chǎn)大富豪。

（摘自北京工業(yè)大學(xué)出版社《每天都是最后一天——活在當(dāng)下拒絕遺憾的人生哲學(xué)》 編著：呂寧）