時(shí)光沉淀財(cái)富品位與尊貴——成就卻沒(méi)終點(diǎn)——深圳萬(wàn)新總經(jīng)理冷丹平談“夢(mèng)特嬌”品牌

文傅維

2013年深圳萬(wàn)新與法國(guó)知名品牌夢(mèng)特嬌達(dá)成戰(zhàn)略合作，這對(duì)于深圳萬(wàn)新的發(fā)展，具有里程碑式的意義。記者就此采訪了深圳萬(wàn)新總經(jīng)理冷丹平。

記者：您如何認(rèn)知“夢(mèng)特嬌”這個(gè)品牌？

冷丹平：夢(mèng)特嬌有著悠久的歷史，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知時(shí)尚服裝的啟蒙者。它在上世紀(jì)70年代末就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，也是最早進(jìn)入大陸市場(chǎng)的國(guó)際服裝品牌，風(fēng)靡了很長(zhǎng)時(shí)間，甚至于影響了好幾代人的穿衣理念。30年過(guò)去了，社會(huì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變，眾多的國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但夢(mèng)特嬌在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)依舊堅(jiān)挺，其產(chǎn)品線更拓展到時(shí)裝、眼鏡、皮鞋皮具、文具用品、內(nèi)衣針織等眾多領(lǐng)域，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了800多家專賣店，超過(guò)3000個(gè)專柜，遍布全國(guó)各個(gè)縣市，尤其在二三線市場(chǎng)，更是廣為人知。

記者：深圳萬(wàn)新為什么選擇代理“夢(mèng)特嬌”品牌，如何定位？

冷丹平：深圳萬(wàn)新和夢(mèng)特嬌的合作，一方面得益于夢(mèng)特嬌全球授權(quán)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，另一方面也源自深圳萬(wàn)新自身品牌運(yùn)作能力的提高。深圳萬(wàn)新成立之初，便樹(shù)立了品牌化運(yùn)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。繼成功運(yùn)作“凱迪拉克”、“雪佛蘭”品牌后，深圳萬(wàn)新已經(jīng)擁有了成熟的品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。在我們的規(guī)劃中，夢(mèng)特嬌品牌眼鏡的消費(fèi)群體被定義為“有一定消費(fèi)能力的中年男女”，以“簡(jiǎn)潔、經(jīng)典”作為主打產(chǎn)品風(fēng)格，注重品質(zhì)的打造與細(xì)節(jié)的裝飾。比如金鑲玉系列滿足40～60歲年齡消費(fèi)層次比較高的男性中老年一族。設(shè)計(jì)師首次將珠寶設(shè)計(jì)中經(jīng)典的金鑲玉工藝與眼鏡結(jié)合，全面采用了包金和漆寶的高級(jí)珠寶工藝，并且使用純天然的玉石鼻托，帶來(lái)全新的設(shè)計(jì)感受。既彰顯了佩戴者的富貴與成就，又充分表達(dá)了一種智慧豁達(dá)、超凡脫俗的人生價(jià)值觀，還蘊(yùn)含一種對(duì)健康的追求與向往，是眼鏡，是珠寶，也是人生哲理的解讀。時(shí)光能夠沉淀財(cái)富、品位與尊貴……但成就沒(méi)有終點(diǎn)。

記者：請(qǐng)介紹一下該品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

冷丹平：我們?yōu)閴?mèng)特嬌定制了一套獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作方案。首先，夢(mèng)特嬌眼鏡銷售市場(chǎng)指向非常明確，將以二三線城市為主。如果說(shuō)高端品牌的主力軍是七八百萬(wàn)人口的大城市，那么夢(mèng)特嬌眼鏡品牌面向的就是50萬(wàn)～100萬(wàn)左右人口的市、縣。夢(mèng)特嬌總裁Pierre Gros曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“購(gòu)買奢侈品的中國(guó)富豪人數(shù)約為100萬(wàn)到150萬(wàn)，而我們的目標(biāo)消費(fèi)者則有1000萬(wàn)之多?！蹦繕?biāo)消費(fèi)者與城市購(gòu)買者之間的差距在于這些縣市。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)市的隱形富豪和權(quán)貴也越來(lái)越多，同時(shí)他們與夢(mèng)特嬌共度了最輝煌的時(shí)刻，對(duì)夢(mèng)特嬌有著極為深厚的感情。當(dāng)然這并不是說(shuō)夢(mèng)特嬌眼鏡就放棄了一線城市，相反，我們會(huì)在一線城市建立標(biāo)桿門店，就好比夢(mèng)特嬌在巴黎的旗艦店一樣，更多的是以形象展示為主，讓法蘭西之花的高端浪漫優(yōu)雅更貼近人們的視線。同時(shí)一線城市的這些標(biāo)桿門店以點(diǎn)帶面，對(duì)周邊的縣、市形成了強(qiáng)大的輻射。深圳萬(wàn)新與以成都精益、重慶千葉、天津眼科為代表的眾多知名大店，都有著良好的合作關(guān)系，這些將成為拓展二三線城市市場(chǎng)的有利因素。其次，我們對(duì)品牌的宣導(dǎo)，將成為零售店售賣的強(qiáng)大推動(dòng)力。夢(mèng)特嬌品牌策劃了系統(tǒng)精美的終端形象展示，從道具到燈箱，從鏡盒到海報(bào)，無(wú)一不為品牌加分，全面提升店鋪形象。在品牌的傳播宣導(dǎo)上，無(wú)論是雜志廣告等傳統(tǒng)媒體，還是網(wǎng)絡(luò)、微信和微博等新媒體，都進(jìn)行了大范圍的精準(zhǔn)投放。我們還為合作伙伴定期提供系統(tǒng)的培訓(xùn)支持，培訓(xùn)內(nèi)容包含產(chǎn)品陳列、賣點(diǎn)描述、售后客服、品牌宣導(dǎo)等眾多方面，切實(shí)幫助合作伙伴提高銷售業(yè)績(jī)。此外，為了讓夢(mèng)特嬌品牌迅速完成市場(chǎng)的導(dǎo)入，我們采取以性價(jià)比取勝的策略，以價(jià)格換銷量，將會(huì)把更多的利益讓給合作伙伴，為合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值，共同把市場(chǎng)蛋糕做大，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。準(zhǔn)確的品牌定位，清晰的市場(chǎng)運(yùn)作思路加上合理的利益分享機(jī)制，我們相信，夢(mèng)特嬌將為深圳萬(wàn)新插上騰飛的翅膀。o