山寨之辣

代月波

“山寨”現(xiàn)指的是沒有那么出名的品牌，山寨的貶義成份正逐漸淡化，成為百姓眼中所接受的中性詞匯。

山寨平板產(chǎn)品中，全球市場影響力最廣、生產(chǎn)數(shù)量最大、上市力度最辣的冠軍，當屬山寨手機了。

山寨手機文化已成為一種非主流的文化，其“狼性”、“創(chuàng)新”的“速度與激情”工作方式，正影響和改變著新入行的90后。山寨手機打沖市場的“創(chuàng)新”精神正是山寨手機的精髓---“電視手機，山寨機中的戰(zhàn)斗機！”、“孝敬父母手機300元”、“發(fā)電手機，手機中的永動機”……

山寨手機還原了手機的真實制造成本，為手機在大眾中的“信息共享”而立下了“汗馬功勞”。

山寨手機不僅僅是稅收問題，更主要的是山寨高仿機還涉及到知識產(chǎn)權這一國際性的問題……

手機生產(chǎn)許可證

國務院辦公廳1999年1月21日轉(zhuǎn)發(fā)了信息產(chǎn)業(yè)部、原國家計委《關于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[1999]5號），規(guī)定對移動通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)嚴格監(jiān)管，移動電話的生產(chǎn)納入國家指導性計劃。嚴格控制移動通信產(chǎn)品生產(chǎn)項目的立項、審批。對未經(jīng)審批的項目，信息產(chǎn)業(yè)部不得發(fā)放其產(chǎn)品入網(wǎng)許可證。當年國內(nèi)僅2200萬手機用戶。

到2004年6月，持有手機生產(chǎn)許可證的，國內(nèi)廠商GSM/CDMA手機證僅康佳、TCL、海爾等11家；持有GSM手機證有夏新、托普等6家；持有CDMA手機證有海信、浪潮等7家；合資或外資企業(yè)中，持有GSM證的有三星、諾基亞等13家，持有CDMA證的僅摩托羅拉1家。排隊迫切需申領證的還有13家。

2004年7月全國工商聯(lián)發(fā)布《關于進一步推進國產(chǎn)手機制造行業(yè)發(fā)展的建議》，向國務院相關部門建言，“盡快調(diào)整[1999]5號文件，放開手機生產(chǎn)許可證和市場準入的限制”。

手機電池生產(chǎn)許可證

依據(jù)國務院第440號令，全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)證許可辦公室按照GB/T18187-2000S標準、GB/T2828-2003標準、GB/T2829-2002標準對手機電池企業(yè)進行申報和實地核查，對合格企業(yè)方予發(fā)放生產(chǎn)許可證。

山寨出路

對于沒牌照的廠商，除了等待信產(chǎn)部的批文外，就只和擁有牌照的廠商進行“合作”，以求得并非是真正意義上的手機生產(chǎn)許可。有手機生產(chǎn)許可證這個“金字招牌”的廠商，有的就坐享其成，干脆把自己的主業(yè)變成了收取“品牌使用費”。提成手機牌照的“品牌使用費”50元/部。

山寨手機別說是申報生產(chǎn)許可資質(zhì)，就是GSM手機檢測費用30萬元/款，也無力承擔，雖然這個價格在2008年降低至23～24萬元，更別說山寨手機是否有通過泰爾實驗室的基本功能測試外，還要通過MTnet室內(nèi)協(xié)議一致性測試、外場測試和無委射頻測試等，自然無法獲得高門檻的手機許可證，成為非法生產(chǎn)經(jīng)營者。

IMEI號

IMEI（International Mobile Equipment Identity）是國際移動設備身份碼的縮寫，行話叫串號，是手機身份證號，由15位數(shù)字組成，具有全球唯一的一組號碼，這個號碼從生產(chǎn)到交付使用都被制造生產(chǎn)的廠商所記錄。手機被盜時，手機供應商通過IMEI碼進行手機鎖定，可中止手機的通話功能，并獲知手機的方位。大多數(shù)國家的安全部門會對手機串號進行一定程度的管理。

面對山寨手機的泛濫，工信部通過加強IMEI的管理來整頓手機市場。工信部下屬的電信終端測試技術協(xié)會（TAF）向200多款手機核發(fā)了標識號。

山寨手機沒有生產(chǎn)許可證，習慣的作法就是共用一個IMEI來“應對”。工信部從IMEI管理角度開發(fā)“移動電話機IMEI號碼登記核查管理系統(tǒng)”，為國內(nèi)手機市場監(jiān)管提供技術支持。

手機生產(chǎn)許可證取消

國務院2007年10月宣布取消“國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準”，也就是實施了9年的“手機牌照”制度，使很多山寨手機生產(chǎn)企業(yè)一夜之間搖身變成了正規(guī)軍。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年山寨手機產(chǎn)量含出口至少1.5億部。在海外市場的利潤遠高于國內(nèi)市場的情況下，山寨手機出口2008年的總出貨量超過2億部。

一些有實力的山寨機，形成自己的品牌開始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，迅速搶占市場份額，有的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，例如天語，就是一個名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。

山寨手機的轉(zhuǎn)折點-聯(lián)發(fā)科

山寨手機“普及”的關鍵轉(zhuǎn)折點，始于2006年臺灣芯片商聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)。

聯(lián)發(fā)科之前，手機核心方案主要采用德州儀器LoCosto、OMAP平臺及英飛凌ULC解決方案。手機制造企業(yè)需要維持很大的研發(fā)團隊，且開發(fā)速度較慢。

2006年聯(lián)發(fā)科研發(fā)出MTK手機芯片，首創(chuàng)“一站式方案”，讓手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起，大大降低了手機生產(chǎn)的核心技術門檻和成本，新產(chǎn)品上市周期從120天縮短至45天。只需拿到MTK解決方案，制造商便能像“砌積木”般添加自己想要的功能，音樂播放、拍照、流媒體播放、擴展、藍牙等功能，并著力在外型上下足工夫。

山寨手機價格300元-1000多元，極大振奮了消費者的購買欲。國內(nèi)幾大名牌廠商紛紛采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫的牌子，為自己市場份額打拼。

2006年成為深圳山寨手機的“黃金時期””，廠家數(shù)量一度達4000家。自稱做機的草根英雄，被媒體當時稱呼為“山寨機”的“山大王”，在2008年夏天，名聲達到了頂峰。深圳山寨手機產(chǎn)量超過8000萬部，占全國山寨手機份額80%，占所有國產(chǎn)手機30%，養(yǎng)活了珠三角地區(qū)的300萬人。深圳通信產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)接近1萬家，各類手機生產(chǎn)商約2000家，方案設計商200家、零配件商3000家、國包商以及省包商1000家，全國80%的手機制造商都集中在深圳運營。

CCTV的報道，揭開了政府規(guī)范“山寨機”產(chǎn)業(yè)的序幕。

潛在危險

一是山寨手機電池爆炸。手機爆炸的案例屢見不鮮。因為手機電池在一些環(huán)境中是可以引起爆炸，考慮消費者安全，正規(guī)廠家的手機電池容量都很小。山寨手機為增大待機時長，電池容量在3500毫安、甚至4800毫安，而山寨手機的主板和機殼都很少采用阻燃或者隔熱材料，加大了爆炸的危險性。二是異常氣味。山寨手機的包裝，主板，外殼和電池所都用廉價材料，產(chǎn)生的氣體可能對人體有危害。三是最嚴重的侵犯知識產(chǎn)權，抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設計。2012年12月央視調(diào)查《山寨機充斥賣場 侵權現(xiàn)象非常嚴重》。正版的蘋果手機4000多元，山寨版的蘋果手機800元。在法律上，有可能造成對知名品牌機知識產(chǎn)權侵犯。也有很多山寨機在抄襲的基礎之上做進一步的創(chuàng)新和改良，如香煙手機，驗鈔手機。四是山寨機手機輻射未經(jīng)過國家相關機構測試，存在一定的安全隱患。五是扣費陷阱。很多山寨機都有一些不良廣告，而且自帶軟件，游戲都有不少的收費陷阱。這些內(nèi)置SP業(yè)務，可能出現(xiàn)在設置選項的“更換壁紙”、多媒體“視頻播放”里，杋主若一不小心點到，將在沒有任何收費提示或二次確認的情況下直接產(chǎn)生相關費用。六是不支持MRP格式程序，用戶無法安裝軟件和游戲。但2013年6月后，國內(nèi)80%山寨機都帶有這個平臺。

山寨手機刺激點

因為很少有合法的行業(yè)能夠像手機產(chǎn)業(yè)，讓投資者亢奮，讓經(jīng)營者感到驚險刺激。時間短、高回報、高興奮、全身心投入，任何環(huán)節(jié)都不能夠出錯的模式，令人吸毒般的快感。

一款“山寨機”的啟動資金從幾十萬到幾百萬不等，產(chǎn)品規(guī)劃到量產(chǎn)出貨，慢則需要3-4月，快則1-2個月。大獲成功，幾個月后就是百萬級甚至千萬級的利潤。比起股市，山寨手機行業(yè)更加令投資者心情像“過山車”般的驚心動魄......

設計周期

山寨機以頻繁的更新?lián)Q代來搶占市場，從項目設計到投產(chǎn)到銷售，通常60-90天。首先，廠商選中一塊主版并準備進行生產(chǎn)后，再尋找設計公司4個工作日進行外觀設計。設計方案完成后報送提案，向廠商闡述設計構思以及工藝要求等。第三步，制作手機手板（模型），測試手機的實際效果。第四步，設計方案和手板效果都獲得山寨機廠商的通過。山寨機設計的關系鏈中，生產(chǎn)商永遠占主導。

目標市場

和品牌手機相比，山寨手機具有獨特的經(jīng)營模式“農(nóng)村包圍城市”策略，首先主攻農(nóng)村及二、三級市場，走低價路線，平均售價比品牌手機低50～60%；在3～6級市場，消費者更加注重手機功能和外觀，品牌觀念不強，山寨手機優(yōu)勢明顯；山寨手機生產(chǎn)經(jīng)營隨意性較大，緊盯市場最新潮流，應變性強；山寨手機一切以銷售為中心，為了獲利可以采取一切方式和技巧。

山寨產(chǎn)業(yè)鏈價格

在深圳，手機山寨的直接從業(yè)人員超過20萬人，組成的山寨產(chǎn)業(yè)鏈達2000家手機生產(chǎn)商和貿(mào)易商，分布在以賽格廣場、電子科技大廈和現(xiàn)代之窗等寫字樓為代表的華強北，以及位于車公廟工業(yè)區(qū)、深圳科技園等一帶，很多小公司集各種職能于一體，絕大多數(shù)公司的生產(chǎn)都是外包的。由于沒有工廠，業(yè)務往來以現(xiàn)金結算為主。

制造價格方面，以2009年下半年為例，某一正規(guī)代工廠為國內(nèi)某品牌代工的功能手機，組裝加包裝的加工費含稅價僅5.40元/部，扣稅后，實際為4.48元/部。而當年深圳最低工資為900元/月，加班費為平時7.76元/小時，公休日加班10.34元/小時，導致代工廠節(jié)節(jié)出現(xiàn)虧損。私營代工廠則以5.00元/部的加工費價格現(xiàn)金交易，實行計件工資，規(guī)避加班費的方式略有贏利。

銷售價格方面，山寨手機賣出白菜價，深圳華強北的批發(fā)手機價格，從之前的一部手機賺10元，到只賺5元，甚至為了走量，到只賺3元。而一個柜臺的租金平均1000元/天。

山寨創(chuàng)新產(chǎn)品

山寨手機除了高仿手機、精仿手機外，山寨設計大師們還“發(fā)明”了“超重低音炮”、汽車手機、遙控器鑰匙手機、卡片手機（可放入錢包）、香煙手機、大炮“狗仔機”、驗鈔手機、偷拍手表手機、橙子手機、移形換影手機.......

高仿手機

高仿手機是個好聽的名字，實際是就是侵權山寨手機。制造高仿手機，是一種嚴重的違法行為，屬于“假冒商標注冊罪”，但也有人冒犯法律越過“紅線”。

在網(wǎng)上銷售的山寨蘋果5（美版）32G：配置了行貨外觀的蘋果5手機，4.0英寸屏幕，支持540*960的超高分辨率，雙攝像頭，后置800萬像素，支持錄制1280*720的高清視頻，內(nèi)置安卓4.2版的系統(tǒng)配置，MTK雙核處理器，主頻率1.5GHz，1G RAM內(nèi)存，行貨價格6088元/部，山寨網(wǎng)2013年8月31日標價1380元/部，稱已銷售100611部。

某山寨品牌的終極版4s-v8，材料上已采用美版蘋果4代原裝的材料，外觀就是一臺真正的行貨平果4代。cpu處理器采用MTK6575/A9構架40納米低功耗處理器，雙核雙線程CPU，總線主頻1.2GHZ，支持GSM+WCDMA算網(wǎng)絡通道，性能上不亞于正品行貨iphone4s的A8架構。音質(zhì)上，采用了雅馬哈雙揚聲器設計，解決了其他手機來電聲音過小的缺陷。機身內(nèi)側(cè)面設置了麗音降噪麥克風。顯示屏采用原裝AMOLED視網(wǎng)膜屏幕（3.5寸480*320 HVGA級別原裝進口視網(wǎng)膜屏！16：9真彩高亮高清寬屏手寫觸摸顯示屏 ，1600萬色高清屏幕）。照相上，內(nèi)置 LED 閃光燈的 500萬像素攝像頭。游戲上，配RAM512M運存，8/16G機身內(nèi)存硬件和系統(tǒng)配置。

高仿的山寨三星S4雙卡版i9502：采用聯(lián)發(fā)科四核處理器MT6859，1.2G主頻，ARM Cortex-A7架構，2.16G ROM內(nèi)存，1300萬高清攝像頭，行貨價格5899元/部，山寨網(wǎng)2013年8月31日標價1460元/部，稱已銷售18136部。

山寨htc one高仿智能機（國際版）：4.7英寸的大屏幕，顯示分辨率1280*720，安卓4.2版的智能系統(tǒng)，主頻1.7GHz的四核處理器，手機背部配置800萬像素主鏡頭及210萬像素的攝像頭。山寨網(wǎng)2013年8月31日標價1560元/部，稱已銷售14884部。

此外，還有所謂的山寨特價機，如山寨金屬蘭博基尼跑車汽車手機4卡雙待（698元/部）。

山寨機的藍海戰(zhàn)略

在《山寨機的藍海戰(zhàn)略》中，作者潘少欽、楊奕繪制了“山寨機”的藍海戰(zhàn)略布局圖和坐標格。“山寨機”通過剔除牌照和知識產(chǎn)權，減少質(zhì)量、營銷/售后和客戶群獲得了很低的成本，同時通過增加各種功能和創(chuàng)造獨特的個性，開辟了新的藍海。

山寨精神的精華是敢為天下先、極富創(chuàng)新精神。大屏觸摸、雙卡雙待、超長待機、GPS手機、模擬電視手機，CMMB電視手機等功能都是“山寨機”首創(chuàng)或者率先推廣。

“山寨機”是把握中國消費心理的專家，例如“便宜也要好貨、加量不加價”。山寨手機還是引導流行趨勢的高手，它們能很準確的把握時尚流行元素導入產(chǎn)品，如奧運會前夕源于“山寨制造”的水立方手機、鳥巢手機。

“山寨”產(chǎn)業(yè)機動和靈活，響應速度快，能適應產(chǎn)業(yè)鏈和消費電子市場快速變化。由于手機市場變化快，需求的不確定性決定了很多品牌手機廠家在做預測時非常保守，導致供應鏈上游供應商很難把握市場節(jié)奏，往往是產(chǎn)能安排大一些就供應過剩，價格戰(zhàn)肉搏見骨；剛把產(chǎn)能調(diào)下來，就又很快缺貨，變成一貨難求。山寨往往能洞悉供需變化和供需翻轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)折點，在市場供應緊張前，以很低的價格，能多備一些元器件，以保證缺貨時能有料生產(chǎn)。

國家打擊

對于嚴重侵權的山寨手機案件，我國政府一直采取高壓的打擊態(tài)勢。

2013年4月，在公安部經(jīng)偵局的統(tǒng)一指揮下，一起假冒三星、蘋果等高端智能手機，被廣州荔灣警方會同北京、廣西、云南、西藏、黑龍江等地警方收網(wǎng)，抓獲犯罪嫌疑人13名，搗毀制假售假窩點9個，繳獲假冒三星、蘋果等品牌高端智能手機3059部，各類假冒手機包裝盒和配件一大批，以及已銷售的單據(jù)一批，挽回經(jīng)濟損失1490萬元。這些假冒手機外觀上與正品是很難區(qū)分的，但性能方面存在很大差距，高端手機特有的許多功能假冒手機并不具備。該團伙2013年上半年銷售額就高達40余億元人民幣。

2013年5月，烏魯木齊市沙依巴克區(qū)公安分局碾子溝派出破獲一起假冒注冊商標案，繳獲名牌手機82部、電腦108臺，案值90余萬元。

2010年11月起，湖南長沙市公安局在全市范圍內(nèi)開展打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品犯罪活動的“亮劍”專項行動，2011年5月在蔡鍔中路某數(shù)碼城查處批發(fā)銷售假冒蘋果牌手機95部，諾基亞、三星、MINI、威圖（VERTU）等品牌的手機136部，手機配件、外包裝、宣傳資料等4370余件。犯罪嫌疑人徐某等多次從外地批購仿蘋果、仿MINI系列手機，采取批發(fā)、零售、網(wǎng)絡銷售等方式，先后向全國各地銷售各類假冒注冊商標的手機26470余臺，總計銷售金額2317萬余元。

山寨手機的衰敗

隨著國家不斷整治山寨不規(guī)范的行為和打擊山寨手機侵權力度的不段加大，從2009年開始山寨手機逐漸開始從頂峰衰敗。

一些曾在深圳華強北奮斗了5年，旺季月入20萬元的山寨手機經(jīng)營老板，再也無力支付租金等日常開銷，而不得不離開這條位于深圳的“中國電子第一街”。據(jù)華強北街道上半年提供的數(shù)據(jù)，已有約3500家企業(yè)離開華強北，這里原有大企業(yè)40多家、小企業(yè)2萬多家。昔日難求一鋪的華強北電子市場，現(xiàn)有3500個空鋪，比鄭州或濟南等城市電子市場的總量都要大。

在4G時代和“千兆寬帶”時代的到來之際，山寨手機之路還能走多遠，山寨精神還能否有所再次突破，是山寨大佬們迫切需要思考和解決的問題......