帝益肥：獨(dú)樹一幟的功能性肥料品牌

□《中國農(nóng)資》記者 吳 江 通訊員 程一鳴

帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司董事長劉新領(lǐng)，在近幾年肥料行業(yè)征戰(zhàn)過程中，釋放了多年來對(duì)于功能性肥料不懈研發(fā)努力的情結(jié)。他相信在化肥行業(yè)的發(fā)展中，“ 減肥養(yǎng)地”已經(jīng)成為今后需要解決的重要課題。而作為功能性肥料的帝益肥，則是“減肥養(yǎng)地”的排頭兵，也是契合了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的好肥料。

企業(yè)家境界決定企業(yè)發(fā)展

鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司將農(nóng)業(yè)發(fā)展視為自身使命。劉新領(lǐng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到特定時(shí)期，就要擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)價(jià)值，這個(gè)企業(yè)才能做得長久。劉新領(lǐng)發(fā)展企業(yè)的理念是：“成本永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的第一追求，質(zhì)量才是根本?！?/p>

“從帝益生態(tài)公司創(chuàng)立的第一天起，當(dāng)我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人的時(shí)候，我就告訴他們，不要沖著掙錢來謀求發(fā)展。我們的目標(biāo)是做一份事業(yè)，我們要做一件有益于社會(huì)的事情。如果真正找到一個(gè)社會(huì)需要的事情，并為此奮斗一生，這個(gè)人終將會(huì)成功。事業(yè)成功其他的事情自然水到渠成?！眲⑿骂I(lǐng)說。就像帝益肥這個(gè)品牌一樣，從他們拿到帝益肥生產(chǎn)技術(shù)的那一天，劉新領(lǐng)就堅(jiān)信這項(xiàng)技術(shù)對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展都十分有利。所以，劉新領(lǐng)義無反顧地創(chuàng)立了帝益生態(tài)公司。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，今天，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精英人士已經(jīng)越來越多，經(jīng)過他們的努力，企業(yè)也獲得進(jìn)一步發(fā)展?！拔覀兪窃谧鲇幸嬗趪?、有益于人民的事情。”這是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是劉新領(lǐng)做企業(yè)的初衷和愿景。

劉新領(lǐng)認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)管理者性格決定的，更與企業(yè)定位無法割裂。由大型企業(yè)管理者出身的劉新領(lǐng)更注重企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)階段。“之前我們是打基礎(chǔ)階段，無論是人才、技術(shù)、硬件、社會(huì)形象、人脈關(guān)系、社會(huì)資源的基礎(chǔ)，包括媒體都是我們的社會(huì)資源。如今，我們無論從技術(shù)、人員、團(tuán)隊(duì)、品牌等方面，都上升了一個(gè)層次。如今帝益肥真正開始‘跑’了。特別是通過大量的田間試驗(yàn)和示范推廣，市場中對(duì)于保水松土肥料的需求越來越高?！?/p>

進(jìn)入2013年，他們已經(jīng)在全國擁有了一千人之多個(gè)客戶，公司也由劉新領(lǐng)一個(gè)人的營銷，發(fā)展到擁有70人左右的營銷團(tuán)隊(duì)?！暗垡娣省钡膹?qiáng)勢(shì)崛起，不僅證明了我國對(duì)高端特種肥料以及功能性肥料的迫切需求，更加印證了劉新領(lǐng)新思路、新定位的成功。

帝益肥：益國、益民、益生態(tài)

劉新領(lǐng)一直強(qiáng)調(diào)，就帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)公司而言，最本質(zhì)的還是要回歸到產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品本身是否能提供價(jià)值。保水松土功能肥料，從實(shí)用價(jià)值上講，能明顯提高化肥的使用率，一畝地使用70斤的氮、磷、鉀肥料，加上30斤含有中微量元素和有益菌群的保水松土劑，不僅能達(dá)到100斤氮、磷、鉀肥料的使用效果，且增產(chǎn)效果十分明顯。專家認(rèn)為，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)面臨減排和增產(chǎn)雙重責(zé)任的背景下，“帝益肥”確實(shí)為中國農(nóng)業(yè)做出了貢獻(xiàn)。他們認(rèn)為，首先是從直觀上，使氮、磷、鉀肥料減少了30%的投入，直接減少了原材料的消耗，在節(jié)約能源方面是一種突出的貢獻(xiàn)。此外，“帝益肥”最大的推廣優(yōu)勢(shì)在于明顯的增產(chǎn)效果，這也是推廣中最大的亮點(diǎn)。不言而喻，帝益肥產(chǎn)品的最大功效在于提高化肥利用率，節(jié)約化肥用量，保護(hù)土壤，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。帝益肥的使用價(jià)值也是產(chǎn)其品的核心競爭力。

俗話說：好馬配好鞍，好技術(shù)需要好原料的結(jié)合統(tǒng)一。劉新領(lǐng)一開始就將保水劑定位于和品質(zhì)好的肥料結(jié)合?！拔覀儎傞_始是單獨(dú)銷售保水松土劑，但如果使用劣質(zhì)肥料，就發(fā)揮不出這種保水劑應(yīng)有的作用?！眲⑿骂I(lǐng)深信，他的產(chǎn)品必須用自己能夠控制和最好的原材料生產(chǎn)，才能幫助農(nóng)民創(chuàng)造效益。從2008年由一個(gè)車皮打開東北局面，到今年春節(jié)發(fā)往東北的5萬噸肥料，“帝益肥”在東北的知名度越來越高。農(nóng)民們都形象地說：“用了帝益肥，保水松土莊稼美?！蓖瑫r(shí)，他們?cè)谌珖目蛻羧后w不斷累積壯大，由2009年的十幾個(gè)客戶，發(fā)展到2011年的500多個(gè)客戶。2011年11月2日，由全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、廣西自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、南寧市政府聯(lián)合主辦的第十三屆全國肥料雙選會(huì)暨廣西第三屆“測(cè)產(chǎn)選肥錢糧雙增”現(xiàn)場活動(dòng)中，“帝益肥”在眾多廠家中一舉奪魁。幾年中，劉新領(lǐng)和他的“帝益肥”實(shí)現(xiàn)了從增效劑到肥料的定位轉(zhuǎn)型，鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司由一個(gè)區(qū)域性增效劑企業(yè)，躍步成為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的功能性肥料企業(yè)?！拔蚁嘈牛拖翊藭r(shí)此刻的季節(jié)一樣，功能肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了即將收獲的時(shí)刻?！眲⑿骂I(lǐng)說。

無疑，產(chǎn)品是品牌的第一生命力，肥料效果則是產(chǎn)品推廣的前提。2012年，在全國肥料雙交會(huì)期間，在眾多媒體的見證下，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司簽訂推廣合作儀式在鄭州舉行。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心副主任栗鐵申、技術(shù)促進(jìn)處處長周澤宇、副處長陳志群、河南農(nóng)業(yè)廳、土肥部門領(lǐng)導(dǎo)以及鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司董事長劉新領(lǐng)出席了簽約儀式。由于國內(nèi)試驗(yàn)全面、效果明顯的保水松土功能同類肥料產(chǎn)品十分鮮見，此舉意味著推廣部門在著力改善土壤環(huán)境、肥料減施、減少面源污染、降低農(nóng)業(yè)排放等方面邁出一大步，推廣部門與企業(yè)之間的合作將開創(chuàng)新篇章。

打造功能肥料第一品牌

功能性肥料的發(fā)展受到行業(yè)的青睞，但是劉新領(lǐng)沒有盲目樂觀。他清晰地認(rèn)識(shí)到——任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不可能靠一個(gè)人的力量去完成，任何一個(gè)品牌的運(yùn)作也不可能單單憑借廠家去運(yùn)作。他說：“一個(gè)品牌的崛起肯定是靠一個(gè)系統(tǒng)、一批精英。在這套系統(tǒng)里面，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、客戶，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都十分重要。廠家要拿出質(zhì)量一流的產(chǎn)品，經(jīng)銷商要拿出舍己為人的服務(wù)精神，客戶要對(duì)產(chǎn)品具有分辨能力，這樣的話才能推廣成功一個(gè)品牌?！?/p>

“帝益肥”作為具有良好口碑的農(nóng)資品牌，深感責(zé)任與義務(wù)。他們?cè)诘诙€(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略中，已將打造全國知名品牌企業(yè)作為“帝益肥”企業(yè)發(fā)展的重中之重。在打造品牌夢(mèng)想的過程中，“帝益肥”并不急于提速和擴(kuò)張，而是制訂了建立營銷型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，使?fàn)I銷下沉、下沉、再下沉，努力夯實(shí)基礎(chǔ)營銷，著眼于長期利益，最大限度地讓利于經(jīng)銷商和農(nóng)戶。將“帝益肥”打造成全國知名的品牌性企業(yè)，這不僅是企業(yè)“第二個(gè)五年”規(guī)劃中重要的一環(huán)，也是劉新領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的初衷。雖然利潤滾滾而來，但他們時(shí)刻告誡自己“做的還不夠好”。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷人沾沾自喜時(shí)，劉新領(lǐng)就會(huì)以此告誡。

劉新領(lǐng)認(rèn)為，無論是營銷還是品牌，所有的工作都必須有一個(gè)前提——效果。沒有效果即使宣傳好也只能做一季，沒有生命力。近幾年將是“帝益肥”的跨步大發(fā)展之年，目前無論從技術(shù)、人員、團(tuán)隊(duì)、品牌等方面都上升了一個(gè)層次，可以說帝益肥真正開始“跑”了。

劉新領(lǐng)是一位將營銷帶入農(nóng)資行業(yè)的改革創(chuàng)新者，也是一個(gè)實(shí)踐者。在風(fēng)起云涌的同質(zhì)化浪潮中，他一直是一個(gè)獨(dú)樹一幟、標(biāo)新立異的勇士。

今年 77月，由中國農(nóng)資傳媒與鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司共同舉辦的“功能肥研討會(huì)暨土壤生態(tài)用肥論壇”期間，來自全國的440000多位經(jīng)銷商參觀了帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)公司。

帝益肥企業(yè)為了生產(chǎn)合格產(chǎn)品，從原料來源、生產(chǎn)工藝到包裝出廠，有一套嚴(yán)格的管理制度。圖為帝益肥全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線。

在全國眾多經(jīng)銷商參觀帝益肥企業(yè)時(shí)，都對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)、品牌、包裝以及發(fā)展理念大為稱道。