俄羅斯玩具市場持續(xù)走好

俄羅斯自2012年8月入世后，其國內市場正式逐步與世界經(jīng)濟接軌。同時，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達、輕工業(yè)發(fā)展相對滯后的特點，正好與我國形成天然的互補。對中國這一玩具出口大國而言，俄羅斯就是一塊近在眼前的潛力市場。要進一步開發(fā)俄羅斯市場，就必須對其有所了解。本文就市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、銷售渠道等多方面，通過豐富的圖表和數(shù)據(jù)介紹了俄羅斯玩具市場的情況，希望對讀者有所幫助。

一、俄羅斯概況

俄羅斯是世界上面積最大的國家，國土總面積為1710萬平方公里，有1.43億人口，平均人口密度為8.4人每平方公里。幾乎75%的人口生活在城鎮(zhèn)地區(qū)，因此，俄羅斯的商業(yè)、金融和零售都圍繞著區(qū)域性大城市進行。

人口情況

由圖1可知，俄羅斯的出生率在最近10年左右，一直保持著穩(wěn)定的增長率，為其國內的玩具市場提供了良好的消費基礎。

在具體分析玩具市場之前，先來看看玩具所從屬的兒童用品市場。

二、兒童用品市場結構

俄羅斯國內的兒童用品市場多被進口產(chǎn)品所占據(jù)，國產(chǎn)的兒童用品只占俄羅斯市場的三分之一。

截至2011年年底，俄羅斯兒童用品市場規(guī)模幾乎達到了130億美元。（如圖2所示）根據(jù)專家預測，適度的出生率及消費增長率，還有兒童用品種類的豐富，都將在未來進一步促進兒童用品市場規(guī)模的擴大。

同時，俄羅斯家長在接受外來新型兒童產(chǎn)品的程度比過去大大提高。這一趨勢在大城市更為明顯。這說明，國外新產(chǎn)品打入俄羅斯市場的難度比過去降低了不少。

那么，作為兒童用品之一的玩具市場在潛力巨大的兒童用品市場情況又如何？

由圖3可知，在俄羅斯兒童用品領域，嬰兒食品、服裝鞋等剛需性產(chǎn)品占大頭，兒童玩具所占比例仍然較小，只有10%～15%，但增長空間很大。

三、玩具市場縱覽

從市場規(guī)模來看，玩具市場是俄羅斯兒童用品市場的第二大門類，占兒童用品消費的10%～15%。最新的市場報告也表明，玩具市場受到歐債危機的影響并沒有其他市場大。玩具市場增長的關鍵因素是出生率和不斷提高的福利水平，讓家長有余力為孩子購買更多的玩具。專家表示，新生兒玩具類目最具潛力，每年的增長率高達25%。

盡管俄羅斯市場增長非常迅速，但其兒童人均消費量遠遠低于全球水平，在經(jīng)濟危機爆發(fā)前，俄羅斯兒童人均玩具消費僅為30美元。經(jīng)濟危機后，玩具消費下降至24～25美元，目前，回升至30～35美元的水平。

由圖4可知，中國作為俄羅斯玩具的第一大供應國，地位非常穩(wěn)固。俄羅斯市場上越來越多的玩具都是中國代工生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。同時，一些俄羅斯廠家從中國購入玩具生產(chǎn)線，以確保最高的成本效益。相對應的，俄羅斯本土生產(chǎn)的玩具所占的比例非常之小，僅占10%～12%。

玩具類型分布

由圖5可見，俄羅斯玩具市場以毛絨玩具為主導，根據(jù)俄羅斯市場調查公司RosBusines sConsulting的調查報告顯示，2010年，毛絨玩具占俄羅斯玩具市場的24%，2011年上升至26%。毛絨玩具是包含了多種功能的玩具，既有以兒童為消費群的，也有是以成年人為消費對象的，后者產(chǎn)品銷量占40%。根據(jù)報告顯示，除了毛絨類產(chǎn)品外，2011年游樂設施占到了21%，比2010年輕微下降了1個百分點，益智、拼插類玩具占據(jù)了15%，娃娃及其相關配件則占市場的12%，比2010年的13%有所下滑。

玩具銷售渠道

在俄羅斯，玩具銷售渠道主要集中在圖6所示的7種類型，其中，比例最大的是零散的兒童用品專賣店，占38%；其次是露天市場，占31%。貿(mào)易中心、百貨商店、大型商超等等，共占有19%的份額。對于在其他國家相對流行的網(wǎng)店，在俄羅斯的發(fā)展則相當弱，整體來說，只占有2.8%，但在莫斯科這個國家首都，則相對發(fā)達，占到了莫斯科玩具銷售的12%。盡管現(xiàn)狀如此，但專家還是普遍看好俄羅斯的玩具銷售，認為網(wǎng)絡銷售是最具潛力的銷售渠道。

從地域層面上來分析，人口在30萬至幾百萬的普通城市，玩具專賣店是玩具銷售的主要渠道。但是在莫斯科和圣彼得堡，玩具專賣店反而不流行。在大城市，超過半數(shù)以上的家長在大型商店購買玩具，在莫斯科占了55%，在圣彼得堡則占到了60%。

此外，在莫斯科及其周邊地區(qū)，有28%的家長選擇通過網(wǎng)絡來購買玩具，使網(wǎng)絡成為除大型商店、玩具專賣店之外的第三大玩具銷售渠道。但在其他城市，網(wǎng)絡不如露天市場和玩具展會受歡迎。在30萬以上人口的小城市中，玩具的網(wǎng)絡銷售比例非常少，只有3%～5%擁有孩子的家庭會選擇在網(wǎng)上購買玩具。

兒童玩具的花費

從玩具消費的年齡段來說，主要調查對象為3～6歲兒童的家長，占45.3%。俄羅斯市場在整體上和世界市場類似，受到所謂的KGOY現(xiàn)象影響，迫使玩具廠商設計越來越多的智能產(chǎn)品。新一代的“數(shù)碼兒童”在充斥著電子產(chǎn)品、大眾媒體、游戲機、電腦和網(wǎng)絡的環(huán)境中成長。

由圖8可見，盡管家住大城市的俄羅斯家庭平均每月花費460盧布（約合90元人民幣）在玩具上，但普通家庭的月均玩具消費只有170盧布（約合33元人民幣）。在大城市類別中，高收入家庭在玩具消費上的投入是低收入家庭的三倍：人均收入5萬盧布的家庭每月投入785盧布購買玩具，而人均收入5000盧布的家庭每月投入255盧布。莫斯科家庭的月均玩具消費比圣彼得堡家庭高15%～18%，甚至比全國其他城市都要高25%。

家長選購玩具的因素

根據(jù)2011年由Comcon，Rus s JanBaby Index所作的調查，對居住在人口超過100萬的城市中，擁有4歲以下兒童的母親進行調查，讓她們對以下影響因素進行評分，所得出的結果見圖9。

由此可見，無論在任何國家，安全因素永遠是家長最關心的問題。并列第二位的是孩子的喜愛程度和教育功能。與中國家長不同，俄羅斯家長除了關心教育功能之外，也同時看中孩子的使用體驗。排名第三的是環(huán)保材料的運用，在一定程度上，體現(xiàn)了俄羅斯人的社會責任感。

兒童喜愛的玩具

俄羅斯男孩最喜歡拼插、搭建類玩具；同時，也喜歡玩球類和玩具車（無論是否有遙控功能）。而對女孩子來說，娃娃和毛絨玩具則名列前茅，但拼圖和球類玩具也同樣受女孩歡迎。 玩具市場的主要趨勢

1.俄羅斯玩具市場已在經(jīng)濟危機中復蘇，并有大幅增長；同時在中期的未來，會有持續(xù)增長。

2.消費者對玩具質量的要求日益提高。

3.安全性是影響家長選購玩具的主要因素。

4.玩具市場結構的改變：互動游戲的市場份額持續(xù)擴大，正逐步取代傳統(tǒng)玩具的地位。

5.名牌產(chǎn)品逐漸引領市場，授權產(chǎn)品銷售額也在增長。