云裳城開啟直播電商4.0時代

2016年，淘寶開啟電商直播新紀(jì)元，此后，各大短視頻APP相繼上線直播功能，直播營銷帶貨成為電商銷售不可或缺的模式之一。

短短數(shù)年，中國直播電商行業(yè)不斷開拓新業(yè)務(wù)、探索新模式，譜寫下一個又一個超乎想象的數(shù)據(jù)。

2019年，電商直播全面爆發(fā)，市場規(guī)模突破4000億元。有數(shù)據(jù)報告顯示，2021年直播電商市場預(yù)計規(guī)模將超2萬億元。在這樣巨量市場驅(qū)動下，除了品牌、主播、視頻、供應(yīng)鏈等，更多企業(yè)開始向服務(wù)直播電商這一方向轉(zhuǎn)型，來抓住發(fā)展機會。

做直播電商的全鏈路解決方案提供者

作為余杭區(qū)重大項目之一，國內(nèi)最大直播電商產(chǎn)業(yè)園——云裳城，位于開發(fā)區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，目前啟動面積近15.8萬平方米，面向海量品牌方提供直播間、主播資源、流量加持等一體化直播服務(wù)，是阿里巴巴首批認(rèn)證的6個全國直播基地之一，也是全國直播產(chǎn)業(yè)園中的標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園項目。

“做直播電商的全鏈路解決方案提供者，讓主播們再也不用東奔西走，讓品牌們再也不用找不到主播。這就是云裳城的建設(shè)初衷?！弊鳛樵擁椖客顿Y運營方，穎上傳媒董事長尹俊如是說。“把云裳城打造成一個集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃年銷售額達(dá)300億元，助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。雖然項目仍處于起步階段，但起步之初，從基礎(chǔ)設(shè)施到運營架構(gòu)，我們都有強大的資源支持與人才儲備?！?/p>

在尹俊看來，直播電商的蛻變已經(jīng)歷了三個階段：從1.0的電視購物、到直播電商2.0的短視頻帶貨、再到直播電商3.0的直播帶貨。而云裳城首創(chuàng)的品牌商家攜貨拎包入住，零租金、零運營費、純傭金合作、承諾保底業(yè)績的管家式托管運營模式，可迅速成為實體品牌商家涉足直播電商的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?！傲喟胱?、純傭合作、業(yè)績反保底的托管代運營模式，意味著直播電商進(jìn)入專業(yè)化、品類集群化的直播電商4.0時代。全新的模式讓實體品牌迅速投入直播電商的懷抱，展開全新領(lǐng)域的探索?！币≌f道。

直播供應(yīng)鏈 讓品牌進(jìn)駐不掉隊

目前，云裳城吸引了來自全國各地的大牌入駐成立品牌直播間，如波司登、SENMA森馬、芭蒂娜、意爾康……通過云裳城300位頭部、腰部主播，1000多位外部合作主播，每日進(jìn)行優(yōu)質(zhì)主播匹配，提供大量的排場，來進(jìn)行高質(zhì)量的直播帶貨。

“超級品牌聚合地，300+品牌直播間同時直播地，2000+主播活躍超級流量帶貨平臺（頭部、腰部新銳主播分配），享受官方云專柜標(biāo)識平臺，以及淘寶直播官方流量加持，能夠享受更好的利潤。這是云裳城的優(yōu)勢所在。在傳統(tǒng)線上實體商業(yè)、傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)直播電商與云裳城直播進(jìn)行系統(tǒng)對比后，云裳城模式的先進(jìn)性便凸顯出來了?！币≌f。

目前，直播電商高速發(fā)展，對于不少品牌來說是機遇也是空前的挑戰(zhàn)。因為一旦跟不上市場節(jié)奏，就非常容易掉隊，難以在直播電商行業(yè)生存下去，和競爭對手差距越拉越大。在這樣危機思考的背景下，不少品牌開始選擇抱團式發(fā)展，形成聚集優(yōu)勢。在這方面，從云裳城入駐的品牌可見一斑。據(jù)統(tǒng)計，目前云裳城入駐品牌中80%是女裝品牌。

為何女裝品牌如此偏愛云裳城？據(jù)尹俊分析，究其原因與云裳城的內(nèi)核有很大關(guān)系，作為國內(nèi)直播供應(yīng)鏈企業(yè)，穎上在供應(yīng)鏈管理上有著強大的優(yōu)勢。女裝產(chǎn)品更新頻次高、消費群體大，不少品牌正是看中了云裳城這一亮點。同時，女裝銷售周期長，直播頻次要求高，這就不得不提云裳城的強大主播池。“作為淘寶直播官方授權(quán)基地，自有主播超400名，合作主播超1000名，同時隨著新一輪的主播招募及培訓(xùn)發(fā)布，未來主播將超2000名，未來云裳城每日直播將超千場，而在云裳城直播更可以享受40%的流量扶持。入駐云裳城，對于不少品牌來說是抱團式發(fā)展，也是快速搶占直播電商的先機合作。我們就是要提供管家式服務(wù)，幫助品牌直播電商快速步入正軌?！?/p>

電商生態(tài)圈 實現(xiàn)品牌到“大牌”飛躍

2020年，阿里天貓創(chuàng)下了4982億元的破紀(jì)錄成交額，這一數(shù)字是2009年第一次雙11的1457倍。其中，占據(jù)全國電商直播市場份額超過一半的阿里巴巴淘寶直播無疑也是功臣之一。作為穎上傳媒與淘寶直播強力打造的新項目，云裳城也參與其中。

在2020年9月16日、17日，云裳城聯(lián)手淘寶直播舉辦了“雙11”主播選品會，精選萬款商品，探討運營玩法。活動期間，入選品牌達(dá)到1000家，200余位主播與數(shù)十家MCN機構(gòu)參與其中，在“雙11”活動中直播達(dá)到百億GMV。

以構(gòu)建樹立直播電商持續(xù)發(fā)展生態(tài)為理念，云裳城與淘寶直播、天貓、天貓國際、淘寶網(wǎng)、全球購、阿里健康、飛豬旅行等阿里系平臺構(gòu)建了深度合作，一起與直播行業(yè)巨頭平臺及相關(guān)巨頭資源方共同推動直播行業(yè)發(fā)展。

據(jù)尹俊介紹，云裳城通過構(gòu)建超級主播、頭部主播、腰部主播等一體化的主播資源矩陣，全面向企業(yè)提供爆發(fā)式增長的大利潤、大收益。利用網(wǎng)紅主播IP向品牌方培養(yǎng)忠實消費群體，同時也通過主播的公信力，提升品牌方的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)品牌方的品牌到“大牌”質(zhì)的飛躍?！拔磥?，直播帶貨的銷售模式將成為電商銷售的新常態(tài)。在這一基礎(chǔ)上，云裳城將打造一個集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。云裳城將簽約10000個主播、入駐服務(wù)1000個品牌；日均直播500+場次；頭部主播年均直播3000+場次；腰部主播年均直播10萬+場次；新銳主播年均直播20萬+場次，成為全國標(biāo)桿性的直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?！币∫?guī)劃道。