為什么麥當勞只賣可口可樂，而肯德基只賣百事可樂？

葉雅

珈銘最喜歡吃的東西是什么呢？當然是肉啦，還有冰淇淋、薯條、可樂……

如果讓媽媽聽見了，她一定會嘮叨：怎么全是垃圾食品！你知道￥%&×@……

好啦，好啦，珈銘知道應(yīng)該多吃蔬菜和水果等健康食品，可是，如果可以自由選擇的話，珈銘最喜歡的餐廳是麥當勞和肯德基，那才是男孩子的餐廳，青春活力，夠酷！

小的時候珈銘就知道，麥當勞和肯德基里面都有薯條和可樂，而且價格差不多，味道也差不多。長大以后，珈銘才發(fā)現(xiàn)，原來可樂和可樂也是有區(qū)別的：一種紅色包裝，一種藍色包裝。這樣問題就未了：為什么麥當勞只賣可口可樂，而肯德基只賣百事可樂？

這是因為麥當勞的指定飲料提供商是可口可樂公司，而肯德基的指定飲料提供商是百事公司。雙方簽訂了專賣協(xié)議，只允許賣協(xié)議公司的產(chǎn)品，而其他同類飲料是不允許賣的。

肯德基與麥當勞本身就是競爭對手，可口可樂和百事可樂也一樣。要成為市場的贏家就要找有競爭力的合作方，尋求發(fā)展，共同打敗對手！

肯德基和麥當勞隸屬兩個不同的公司?？系禄桶偈驴蓸吠瑢侔偈⒓瘓F下設(shè)的公司，百盛集團主要出品的飲料有美年達、七喜、百事可樂；麥當勞是可口可樂公司下屬的公司，可口可樂公司主要出品的飲料有可口可樂、雪碧、芬達。

世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有127年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向它挑戰(zhàn)的企業(yè)宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。

世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。

你也許分不出可口可樂和百事可樂，頂多你也只是覺得其中一種嘗起來更甜一些。不過，可口可樂和百事可樂之間的世紀大戰(zhàn)是美國市場文化的一朵奇葩，現(xiàn)在，讓我們好好講講他們的故事吧。

初登賽場

紅方選手介紹：

可口可樂

1886年由藥劑師約翰·彭伯頓在美國佐治亞洲的亞特蘭大市研制成功。二戰(zhàn)開始以后，當時的負責人伍德拉夫發(fā)表特別聲明：不管我國的軍隊在什么地方，也不管公司要花多少成本，我們一定能讓每個軍人只花5美分就買到一瓶可口可樂。于是，64條生產(chǎn)線被運往世界各地，可口可樂真正走向世界。藍方選手介紹：

百事可樂

1898年，美國北卡羅納州紐伯恩城的藥劑師布拉德哈姆發(fā)明了Pepsi—Cola，其中Pepsi的意思是一種有助于消化的可樂型飲料。

裁判點評：由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場。人們一提起可樂，想到的就非可口可樂莫屬。所以，百事可樂活得非常艱難，幾乎就要破產(chǎn)了。

第一回合 紅方攻擊

1934年，百事可樂公司時來運轉(zhuǎn)，銷量猛增。百事可樂的迅速發(fā)展引起了可口可樂公司的注意，成為了他的眼中釘！

1938年，可口可樂質(zhì)疑百事可樂在商標中使用Cola的合法性。雙方就這個詞的使用權(quán)對簿公堂。但可口可樂輸了這場官司，美國聯(lián)邦法院裁定，Cola不再是一個享有專用權(quán)的商標名稱，而成為一個普通詞匯。

裁判點評：可口可樂悲劇了！從此百事可樂走出山寨的陰影，開始挺起腰板走路。

第二回合 藍方攻擊

20世紀30年代，美國經(jīng)濟蕭條，百事可樂為了生存，想到價格不變、增加容量的辦法。可口可樂每瓶6.5盎司，而百事可樂每瓶容量為12盎司，兩者的價錢卻相同，也就是說，百事可樂的價格是可口可樂的一半！以至于差不多每個美國人都知道“5分硬幣可以多買1倍的百事可樂”這個口頭禪。

對于糖果和可樂，孩子們只求數(shù)量，不求質(zhì)量，更何況質(zhì)量確實差不多，這種定價策略讓青少年立馬倒戈，紛紛改喝百事可樂。

可口可樂非常生氣，因為他們囤積了大量的6，5盎司的飲料瓶，總不能把這些現(xiàn)成的瓶子都壓扁扔了吧！他們也不能降價，因為市場上還有價值上百萬的可口可樂售貨機，價格都是預(yù)先設(shè)計好的。

直到1955年，可口可樂以前的存貨終于慢慢地賣光了，可口可樂發(fā)動了報復(fù)行動，一口氣推出了容量分別為10盎司、12盎司和26盎司的包裝。唉，簡直是快憋死了！

裁判點評：20世紀50年代，可口可樂以市場占有率5：1的優(yōu)勢領(lǐng)先于百事可樂。到了60年代，百事可樂把差距縮小到2.5：1。百事可樂反擊成功！

第三回合 藍方再度出擊

1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上記號。結(jié)果表明，喜歡百事可樂與喜歡可口可樂的消費者的比率為3：2，百事可樂比可口可樂更受歡迎。由于百事可樂比可口可樂甜9%，第一口感對百事可樂有利。對12歲的青少年來說，味道當然是越甜越好。

這個實驗結(jié)果最后在電視廣告中被大肆宣揚：看吧，看吧，其實百事可樂更好喝！可口可樂當然氣壞了，反擊說：這種比較根本沒有意義，人們是因為對字母M有天生的偏愛，才選的有M標志的飲料，而根本不是因為其他的原因！

是可忍孰不可忍！可口可樂在1984年突然推出新配方，比百事可樂還要甜！然而新可樂一上市就受到了消費者猛烈的抨擊，消費者并不認為新可樂味道更好，反而認為它徹底改變了他們對可樂的忠愛，來自全球的大量抗議涌到公司。新可樂推出不到3個月，可口可樂公司就被迫宣布恢復(fù)生產(chǎn)老配方的可口可樂。

裁判點評：百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的市場占有率相比為2：3。雖然可口可樂占的市場份額依然比百事可樂大，但在這場比賽中，無疑百事可樂是完勝的！

百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1 990年，兩種可樂平分市場，在零售收入方面百事可樂甚至超出了可口可樂1億多美元。

對于世界上最大的兩大可樂制造商來說，爭奪更大的市場份額將是他們之間的永恒主題。