江森自控包攬中國(guó)智能建筑

現(xiàn)實(shí)的諸多難題，并未阻止整個(gè)中國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的加速前行。

4175家企業(yè)、43.5萬(wàn)從業(yè)人員、年產(chǎn)值1653億元、同比增長(zhǎng)32.24%，以萬(wàn)億計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值預(yù)期，正吸引越來越多的企業(yè)加入競(jìng)食者的行列。其中，建筑節(jié)能正被一些分析人士視為環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域最具潛力的逐金之地。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，建筑業(yè)已占社會(huì)總耗能的30%，再加上建筑材料生產(chǎn)過程的消耗，在社會(huì)總耗能中占比甚至近“半壁江山”；此外，建筑物建造和使用過程中溫室氣體的排放量占了全球排放量的48%。

業(yè)內(nèi)人士判斷，隨著中國(guó)新城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，建筑業(yè)的整體能耗還將持續(xù)攀升。而讓建筑“變綠”的各種解決方案已催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)。實(shí)際上，全球建筑節(jié)能市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億美元。

不過，目前的建筑節(jié)能市場(chǎng)魚龍混雜，新進(jìn)企業(yè)資質(zhì)良莠不齊；一些老難題未解，新問題又在產(chǎn)生。產(chǎn)業(yè)處境仍應(yīng)和著那句老話：前景無限光明，道路依舊曲折。

面對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的變化，深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的江森自控亦感受到了不小的壓力。“我們需要整合更多成功經(jīng)驗(yàn)和全球資源到本土市場(chǎng)?！苯钥亟ㄖO(shè)施效益業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁陳潤(rùn)生告訴《英才》記者，這家全球建筑環(huán)境市場(chǎng)上最大的集成產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，仍然需要強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能保住其在中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

建筑節(jié)能

指在建筑材料生產(chǎn)、房屋建筑和構(gòu)筑物施工及使用過程中，在滿足同等需要條件下，盡可能降低能耗。

顯然，領(lǐng)跑者并不那么好當(dāng)。

掘金中國(guó)智能建筑工程

2005年，江森自控32億美元收購(gòu)了約克國(guó)際公司，也就在這一年，陳潤(rùn)生履新江森自控建筑設(shè)施效益業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)一把手的職位（公司不設(shè)區(qū)域總裁一職），開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘中國(guó)能效市場(chǎng)。

彼時(shí)，江森自控已在全球市場(chǎng)贏得了100萬(wàn)個(gè)客戶；包括帝國(guó)大廈等全球近90%的最高建筑，及一些地標(biāo)性建筑和場(chǎng)所都采用了江森自控的能效解決方案。

然而，尚處混沌期的中國(guó)能效市場(chǎng)與歐美等成熟市場(chǎng)存在諸多差異，這也考驗(yàn)了早期“淘金者”。包括江森自控在內(nèi)的前期進(jìn)入者不得不面對(duì)這樣的事實(shí)：政策落地難、開發(fā)商無動(dòng)力、融資渠道寥寥、大眾認(rèn)知嚴(yán)重不足。

“成本高是建筑節(jié)能的主要制約因素?！敝型额檰柇h(huán)保行業(yè)研究員侯宇軒告訴《英才》記者，對(duì)于那些自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的民營(yíng)企業(yè)來說，進(jìn)行智能化改造需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)不知道節(jié)能改造后能為其帶來什么樣的效益。

因此，一些跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)卻無法對(duì)接落地。

而在中國(guó)的能效市場(chǎng)，主要存在資金依托、技術(shù)依托和設(shè)備依托三大類型的公司。涌入這個(gè)市場(chǎng)的玩家多數(shù)是專注于某一細(xì)分行業(yè)的中小企業(yè)，做單一環(huán)節(jié)改造和單體設(shè)備更新。此外，有些大樓宣稱進(jìn)行節(jié)能改造，也只是對(duì)局部或單個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行改良，很少對(duì)建筑物內(nèi)部的所有能源進(jìn)行系統(tǒng)、全面的管理。

基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)主體的觀察，同時(shí)充分研判自身的優(yōu)勢(shì)和能力，江森自控開始在市場(chǎng)上推出“一站式樓宇解決方案”——“就像為病人看病一樣，我們做的是從咨詢、體檢、診斷到全程治療的綜合性解決方案”，陳潤(rùn)生告訴《英才》記者，江森自控也由此成為獲得中國(guó)智能建筑工程最多的企業(yè)。

但隨著中國(guó)政府對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策扶持，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，節(jié)能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，跨國(guó)能效服務(wù)商要取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，難度還在加大。

從業(yè)務(wù)模式上來看，江森自控也將面臨更多競(jìng)爭(zhēng)者：一些大型企業(yè)也開始往綜合方案提供商的角色靠攏，跨國(guó)能效服務(wù)商要在一些區(qū)域性和細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)，難度也在加大。江森自控需要在未來的市場(chǎng)拓展中抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷‘進(jìn)化’自身的解決方案。”并在各種細(xì)枝末節(jié)的長(zhǎng)線服務(wù)中獲取更多客戶的信任。

商業(yè)模式不易控制

中國(guó)一直是江森自控在全球市場(chǎng)布局中的重要組成部分，隨著新城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)重還在加大。

住建部官員預(yù)計(jì)，2020年前，我國(guó)用于節(jié)能建筑項(xiàng)目的投資將至少在1.5萬(wàn)億元以上。相關(guān)研報(bào)也顯示，以中國(guó)現(xiàn)有的建筑存量計(jì)算，即使只有一半能進(jìn)行節(jié)能改造，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)都至少有平均4%左右的業(yè)績(jī)提升。

愿景很美好，但現(xiàn)實(shí)仍有些“骨感”。只要政策落地難、開發(fā)商動(dòng)力欠缺等長(zhǎng)期影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題得不到有效解決，各種炫目的測(cè)算，也只是寫在紙面上的理想循環(huán)而已。

就目前的市場(chǎng)階段來看，政策層面的支持和相關(guān)細(xì)則能否落地，仍然是市場(chǎng)空間能否迅速打開的關(guān)鍵因素。侯宇軒認(rèn)為，當(dāng)政府、金融機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、能效服務(wù)商，乃至終端消費(fèi)者真正形成合力，建筑節(jié)能市場(chǎng)才算是步入成熟化的發(fā)展階段。

目前，金融方面的相關(guān)創(chuàng)新和支持乏力是建筑能效市場(chǎng)發(fā)展中的一大軟肋。“銀行很多時(shí)候?qū)?xiàng)目的好壞、項(xiàng)目節(jié)能效益等無法做出準(zhǔn)確的判斷，最大的擔(dān)心就是貸款無法回收”，中國(guó)工程院院士江憶告訴《英才》記者，一方面融資機(jī)構(gòu)需要提供購(gòu)買合同、節(jié)能效益的抵押等更多經(jīng)營(yíng)品種，為合同能源管理項(xiàng)目提供融資服務(wù)；另一方面銀行也需要鼓勵(lì)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的創(chuàng)造性。

2011年初，江森自控開始與亞洲開發(fā)銀行、浦東發(fā)展銀行合作，提供“能源效率多項(xiàng)目融資計(jì)劃”。此項(xiàng)目信貸風(fēng)險(xiǎn)由亞行與金融機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)，上海浦發(fā)銀行負(fù)責(zé)向需要節(jié)能改造的建筑業(yè)主發(fā)放貸款。江森自控則負(fù)責(zé)尋找并實(shí)施具有節(jié)能潛力的建筑項(xiàng)目，并提供審計(jì)和能效解決方案。

陳潤(rùn)生告訴《英才》記者，這樣的方式解決了困擾已久的資金問題，企業(yè)在接受節(jié)能改造服務(wù)時(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)。

除了解決融資難題，應(yīng)用于帝國(guó)大廈的可復(fù)制化樓宇改造模式，解決了包括啟用新技術(shù)來計(jì)算和證明節(jié)約量、績(jī)效合同的簽訂以及項(xiàng)目回報(bào)等問題。

但江憶卻認(rèn)為，這種合同能源管理的商業(yè)模式，在中國(guó)并不容易控制，有些業(yè)主的不誠(chéng)信，未按合同進(jìn)行操作，極易與能源管理的企業(yè)產(chǎn)生矛盾。而出現(xiàn)類似的糾紛之后，國(guó)家也沒有制定相應(yīng)的法律條文。因此，能效服務(wù)公司在實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并沒有得到實(shí)質(zhì)性的改善。