女首富吳亞軍拿捏離『婚經(jīng)濟學』

天 下

2012年11月20日，龍湖地產(chǎn)主席吳亞軍被香港媒體曝出跟丈夫蔡奎離婚，蔡奎持有龍湖15.62億股權(quán)，市值約為200多億港幣。龍湖地產(chǎn)發(fā)言人也對外確認：蔡奎的龍湖股權(quán)作為分手費，吳亞軍確實與蔡奎以和平、友好的方式解除了婚姻關(guān)系。

2012年《胡潤女富豪榜》，吳亞軍以380億元財富蟬聯(lián)榜首。人們認為，吳亞軍的“離婚經(jīng)濟學”值得其他家庭參考。

招股書中“預設(shè)分家”

許多香港大佬們都喜歡設(shè)立家族信托，防止財產(chǎn)糾紛。李嘉誠就利用信托完美“分家”，吳亞軍同樣也未雨綢繆。

記者出身的吳亞軍在地產(chǎn)界打拼多年后大有所成，但夫妻感情逐年趨淡。在默契地維持婚姻關(guān)系的同時，她設(shè)立了一批在境外小島上注冊的離岸公司及信托，先在2009年讓龍湖地產(chǎn)在香港成功上市，再回頭從容解決離婚分財產(chǎn)問題——財富增值了，很多問題都更容易解決。

根據(jù)龍湖地產(chǎn)2012年8月公布的中期報告：吳亞軍所屬的吳氏家族在2008年6月11日將一筆資產(chǎn)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，全權(quán)信托給匯豐國際信托，吳亞軍是此信托的設(shè)立人及監(jiān)管人，匯豐國際信托是信托代持人。信托的受益人分別為吳亞軍和蔡奎各自的家族成員，并無交集。

三年前，龍湖地產(chǎn)的招股說明書在提及上述兩筆信托持股時，均對持有人采用了“吳女士與蔡先生”持股的表述方式。只不過，這一預設(shè)了“分家”路徑及財產(chǎn)分割方案的招股說明書，當時并未引起外界關(guān)注。

此外，花旗環(huán)球金融亞洲有限公司、摩根士丹利、瑞銀投資銀行這3家保薦人為龍湖地產(chǎn)設(shè)置的上市后持股架構(gòu)，同樣暗藏吳亞軍夫婦離婚后的分家通道：先注冊一堆英屬維京群島的離岸公司，其中SilverSea和SilverLand（蔡奎控制）位于頂層，各自通過旗下全資子公司CharmTalent和Precious Full持有龍湖地產(chǎn)46.52%和31.01%的股權(quán)，這一股權(quán)結(jié)構(gòu)為二者分家鋪好后路。

而離婚后，吳亞軍和蔡奎還將“同舟共濟”。據(jù)香港媒體報道，“為避免龍湖大批股份落在第三方手上，蔡奎已簽署協(xié)議書，讓吳亞軍暫時掌管屬于他的大約28%的股權(quán)?！倍埡禺a(chǎn)的書面聲明稱：“作為大股東，二人已就未來繼續(xù)保持一致行動，維護公司權(quán)益達成共識?！?/p>

曾經(jīng)，“一個瞄得準，一個炸得狠”

如果從1994年“下?！彼闫?，吳亞軍在18年里的財富積累速度相當驚人。這個讓許多男人自嘆不如的地產(chǎn)“大姐大”，還一直刻意保持低調(diào)，除非迫不得已，很少接受采訪。

1980年吳亞軍考入西北工業(yè)大學，學的是導航工程專業(yè)，對魚雷控制系統(tǒng)頗有研究。她的丈夫蔡奎當年在南京航空航天大學讀的是通信專業(yè)，熟悉導彈制導。公司內(nèi)部有人開他們夫妻的玩笑說，“一個瞄得準，一個炸得狠?！?/p>

大學畢業(yè)后，吳亞軍被分到重慶前衛(wèi)儀表廠做技術(shù)人員，一干便是四年。直到1988年，市場經(jīng)濟的浪潮下，人們開始有更多選擇，吳亞軍去《中國市容報》做記者和編輯，該報主辦單位是建設(shè)部城建司及重慶市建委。

也許是在媒體歷練過的原因，吳亞軍口才甚佳。龍湖還沒有向全國擴張時，龍湖公司手冊及墻壁上的“警言名句”，幾乎皆出自她手。更為關(guān)鍵的是，基于報紙的行業(yè)特征，她逐漸熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域，并廣泛積攢人脈，為進軍地產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

相比之下，蔡奎則一直身居幕后，鮮為人知。1992年，蔡吳二人結(jié)婚后回到重慶，蔡奎與人合開貿(mào)易公司和快餐廠，第二年開始單干，成立公司做電腦建材等貿(mào)易。一年后，吳亞軍離開報社下海，但并未加入蔡的公司，而是另外成立一家公司?！皳?jù)說當時兩口子誰也不服誰，干脆各自做各自的。因為后來吳亞軍的公司發(fā)展得比蔡好，到1995年兩口子合起公司來做房地產(chǎn)的時候，吳亞軍的股份就要多些?！币晃恢槿耸空f。而兩人發(fā)生較大矛盾，據(jù)說是因為事業(yè)做大后吳亞軍想讓蔡奎的妹妹離開公司，也就是“去家族化”?！安炭敃r很生氣，但過一段就平息了。時至今日看來，吳亞軍這么做是很有眼光的一招棋。”

在2009年11月的龍湖地產(chǎn)上市儀式中，蔡奎也未對外發(fā)聲，并且甘居“創(chuàng)始人”的身后，并未在龍湖地產(chǎn)擔任任何職務。如今關(guān)于他的細節(jié)，似乎只剩下他常穿高腰牛仔褲，愛喝茶。而由于收獲天價分手費，不少人戲稱蔡奎“夫憑妻貴”。

兩人離婚已多年

“他們兩個？早就離婚了，至少是在三四年前，之前還分居了多年?！币晃磺皫啄昱c吳亞軍私交甚密的重慶企業(yè)界人士對記者說，“又不是今天才離的婚?！?/p>

據(jù)稱，吳亞軍夫妻兩人感情不和，在業(yè)內(nèi)已是一個公開的“秘密”。2010年吳亞軍將龍湖地產(chǎn)總部搬遷到北京前的幾年中，蔡奎就基本在北京、成都發(fā)展，二人相處時間不多。不過龍湖地產(chǎn)新聞發(fā)言人許桐琿堅稱，吳亞軍與蔡奎的離婚手續(xù)“肯定是今年辦的”，但他未提供雙方辦理離婚手續(xù)的具體時間。

許桐琿說，至于雙方離婚的具體時間，一是因可能涉及個人隱私，不便公布更多細節(jié)，二是因為向該公司董事局證實還需要2至3天的時間，因此暫時無法給出進一步信息。

事實上，吳亞軍與蔡奎辦理離婚手續(xù)的時間節(jié)點，可能涉及龍湖地產(chǎn)在上市時，是否存在虛假陳述，或隱瞞了主要控制人婚變后的財產(chǎn)分割導致控制權(quán)發(fā)生變化等重大信息。

如果離婚手續(xù)辦理時間在龍湖地產(chǎn)上市前，則招股說明書有隱瞞重大信息的嫌疑；如二人的離婚手續(xù)確如公司新聞發(fā)言人所提及的“肯定在今年”，則在客觀上表明，吳亞軍夫婦為謀求其財富巨幅增值，雙方隱忍并共同推動旗下企業(yè)赴港上市，且在其上市公司基本運行穩(wěn)定、可能的股票鎖定期屆滿之后，才公布離婚決定，并按照之前設(shè)計好的便于順利“分家”的公司控股架構(gòu)，簡單而平穩(wěn)地完成了巨額財產(chǎn)分割。由此，吳亞軍的心思縝密也可見一斑。

對于許多類似龍湖的“夫妻檔”公司創(chuàng)始人來說，這無疑是個啟示。此前坊間還有傳聞稱吳亞軍為王石的女弟子，據(jù)說她曾去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道。今日看來，王石似乎應該回過頭來，向女弟子討教一下離婚的學問。

從女記者到女首富

地產(chǎn)界有兩位超級女富豪曾做過記者，一位是人和商業(yè)的戴秀麗，嫁給英國丈夫后隨夫姓，又名秀麗·郝肯，曾在《哈爾濱日報》和《珠海特區(qū)報》做過記者。另一位便是龍湖地產(chǎn)的吳亞軍，曾于1988年至1993年期間在《中國市容報》做記者，這是一份創(chuàng)辦于1982年，隸屬建設(shè)部（現(xiàn)住建部）城市建設(shè)司的報紙，已停刊多年。

戴秀麗和吳亞軍年齡只差1歲。不同的是，戴秀麗大學期間學的是中文，吳亞軍學的是魚雷控制。在產(chǎn)業(yè)形態(tài)方面，前者搞“地下商城”，后者開發(fā)普通的商業(yè)地產(chǎn)及住宅。

人和商業(yè)及龍湖地產(chǎn)可共用“兇猛”一詞來形容。2010年的前幾個月，人和商業(yè)在虎門、鞍山、贛州、武漢等地的項目全面開工，氣勢凌厲；而龍湖地產(chǎn)也在當年4月，增加多座開售樓盤的城市。

戴秀麗和吳亞軍本人，都是外柔內(nèi)剛的女子。在為 灞俱樂部（足球俱樂部，戴家產(chǎn)業(yè)）鼓勁的宴會上，東北女人的豪爽勁兒在戴秀麗身上暴露無遺。吳亞軍亦是如此，她常稱一些熟識的好友甚至被她招來的高管為“兄弟”或“哥們”，有人視之為親切，有人則覺得太過江湖氣。無論別人的看法如何，這位地產(chǎn)界的女將在“爭地、搶人”上從不示弱。

龍湖奉行低成本拿地策略，但這樣做不可避免地會與同行發(fā)生沖突。2009年初，龍湖和央企保利地產(chǎn)就在廣東掐起架來。導火索是保利地產(chǎn)副總經(jīng)理余英在博客中寫下的題為《龍湖地產(chǎn)不受業(yè)界尊重的理由》，痛斥龍湖在廣東省陽江市與保利搶地的“不道德”，并稱保利地產(chǎn)宋廣菊曾在電話中一再向吳亞軍表示，對于陽江市委市政府給予保利的承諾，“希望龍湖地產(chǎn)不要橫刀奪愛”。

這一口水仗無意中暴露了地產(chǎn)龍頭們與地方政府勾兌資源的行業(yè)潛規(guī)則。而吳亞軍自始至終保持沉默，最后選擇離開陽江，息事寧人。不過龍湖高管們心有不甘，私底下對記者堅稱，“龍湖進入陽江比保利要早一年半?！?/p>

除了爭地，搶人也是吳亞軍的一大特色。龍湖向全國擴張，每到一處，必掀起一輪“挖角旋風”，當?shù)氐牡禺a(chǎn)龍頭們都會倒吸一口涼氣。龍湖重慶公司負責人周德康及老部下是龍湖向全國擴張之前被吳亞軍納入麾下的，龍湖總部（北京）四個主要部門的頭目，皆為吳最近幾年的商場朋友或合作伙伴?！拔耶敵鯊陌不诊w到北京和吳亞軍聊了三個小時，告訴她我有心加盟，但不懂房地產(chǎn)?！惫酒放撇控撠熑饲亓檎f，“最后她竟當場拍板同意?！?/p>