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    家裝市場好,趕上好時候

    2013-08-27 08:22:08文/王
    機電信息 2013年19期
    關(guān)鍵詞:家裝中央空調(diào)

    文/王 宇

    有這樣一種觀點,近10年間中國經(jīng)濟超速提升全靠房地產(chǎn)行業(yè)拉動,房地產(chǎn)泡沫覆滅之時將是經(jīng)濟陷入低谷之際。對或錯,并不重要,但很多市場業(yè)內(nèi)人士都會贊同這種觀點,房地產(chǎn)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋諸多產(chǎn)業(yè),鋼鐵、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、家電等等,這樣一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,促使政府不斷地對房地產(chǎn)市場調(diào)控調(diào)控再調(diào)控。

    2012年,房地產(chǎn)市場陷入低迷,處在下游的中央空調(diào)市場受到波及,尤其是家裝市場受影響明顯。進入2013年,時至6月份,家用中央空調(diào)市場到底表現(xiàn)如何?先通過國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)來觀察一番(圖1、圖2、表1)。

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    如圖1所示,1—4月份,全國商品房銷售面積29 761萬m2,同比增長38.0%;其中,住宅銷售面積增長41.1%,辦公樓銷售面積增長32.9%,商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長5.8%。商品房銷售額19 847億元,增長59.8%;其中,住宅銷售額增長65.2%,辦公樓銷售額增長62.3%,商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長21.1%。

    如圖2所示,1—4月份,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資19 180億元,同比名義增長21.1%。其中,住宅投資13 121億元,增長21.3%,占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.4%。東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資11 241億元,同比增長20.2%;中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資3 804億元,增長20.4%;西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資4 136億元,增長24.5%。

    從表1分析不難看出,東部地區(qū)房地產(chǎn)銷售面積占全國銷售比重51.8%,增長幅度也是最高達47.0%,中部地區(qū)、西部地區(qū)也分別達到37.7%和22.3%的增長率,而東部地區(qū)商品房銷售額達到69.9%的大幅度增長。

    通過以上的數(shù)據(jù)分析,我們有理由得出一個結(jié)論:房地產(chǎn)市場全面回暖。據(jù)《中央空調(diào)市場》統(tǒng)計,2013年1季度國內(nèi)中央空調(diào)市場容量比2012年增長7.2%,毫無疑問,家裝市場的逆勢增長帶動了整體市場的上揚,尤其在4—5月,家裝市場的回暖非常明顯。在經(jīng)濟發(fā)達成熟的東部地區(qū)仍然是家裝市場增長迅速、競爭最為激烈的區(qū)域,如杭州、寧波、南京、上海、福州、廈門、青島等,緣于這些發(fā)達市場接受程度以及品牌認知度較高的原因,各個中央空調(diào)競爭相對集中激烈。

    那么,未來2年家裝市場將走勢如何?我們都知道,中央空調(diào)行業(yè)處于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)鏈,具有一定的滯后性,如果按照目前形勢發(fā)展判斷,房地產(chǎn)開發(fā)投資依然達到20%以上的增速,2014年家裝市場將會延續(xù)上揚的態(tài)勢,中西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)力度將會大幅度提升,家裝市場仍然是一塊誘人的“蛋糕”。

    如今,很多品牌已經(jīng)意識到家裝市場對于銷售業(yè)績提升的重要性。海信日立中央空調(diào)專門成立家裝部門大舉進攻家裝市場;江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈、三星相繼推出變頻多聯(lián)機組產(chǎn)品進軍家裝市場;東芝持續(xù)在多個區(qū)域召開家裝設(shè)計師交流會;美的、格力、海爾3大國產(chǎn)品牌摩拳擦掌,向家裝市場領(lǐng)域挑戰(zhàn)。越來越多的品牌加入到這場“戰(zhàn)爭”中來,誰又能未雨綢繆奪得市場先機?誰又能在最短的時間內(nèi)找到營銷的捷徑?誰又能將渠道市場挖深做透?現(xiàn)在看來,一切都還是未知數(shù),不過從一些發(fā)展的苗頭,我們來具體分析一下市場發(fā)展的可能結(jié)局。

    精裝修房成未來趨勢?

    精裝修房是否會成為未來中國房產(chǎn)市場的主流?筆者以為,答案是肯定的。

    沿著歷史發(fā)展軌跡,房子從毛坯到精裝修,從電風扇到壁掛機,再到如今的家庭中央空調(diào),空調(diào)儼然已經(jīng)成為家庭生活必需品。隨著社會飛速發(fā)展以及生活理念的提升,人們對于家居環(huán)境如空氣、水、噪音等因素逐漸重視起來。

    據(jù)2012年“搜狐焦點”做的一次問卷調(diào)查顯示,購買50~150 m2房子時近80%的人會選擇精裝修,而購買精裝修房的也達到60%的人群。在2012年中國石家莊房地產(chǎn)精裝修發(fā)展論壇上,有專家指出,精裝修房是未來住宅發(fā)展的一種趨勢。優(yōu)點有三:第一,免除業(yè)主的鞍馬勞頓,跑建材市場、跑裝修市場來回奔波之苦;第二,有利于環(huán)保,精裝修房屋集中裝修可以減少垃圾的堆放以及污染物的排放;第三,有利于后期的物業(yè)管理。很明顯,越來越多的年輕人節(jié)省裝修種種的麻煩,更加青睞精裝修房。

    從目前的市場發(fā)展來看,的確證實了以上的推論,精裝修房作為開發(fā)商的賣點得到消費者的追捧。顯而易見的是,精裝修房給家庭中央空調(diào)帶來無限商機,產(chǎn)品范圍也比較廣泛,多聯(lián)機、風管機、天花機、地源熱泵等空調(diào)系統(tǒng)都出現(xiàn)在實際的項目應(yīng)用中。

    群雄爭霸還是寡頭壟斷?

    家裝市場從一開始大金的“一家獨大”,到現(xiàn)在可以說,呈現(xiàn)一種“幾十家齊放爭鳴”的局面。大金憑借多年的市場耕耘及品牌形象早已深入人心,市場占有率依然排在第一位,但是我們現(xiàn)在看到一些新勢力品牌正緊跟其后,如日立、東芝、美的、格力等,它們在家裝市場的份額正在逐年提升,在市場中的影響力逐步擴大。

    未來,這種局面將朝著何種方向發(fā)展?筆者以為,家裝主力市場將會集中于幾個品牌。日立在家裝市場的快速成長,可以作為一個成功的案例,不到2年時間的市場開拓,日立在家裝市場的成績有目共睹,影響力也迅速得到提升。誠然,家裝市場也有高中低3種檔次之分,但家裝市場主要還是以中高端樓盤為主,這也可以解釋為何眾多的品牌把家用中央空調(diào)定位于高端產(chǎn)品(表2)。

    表2 家用中央空調(diào)產(chǎn)品系列(部分)

    其實,并不排除其他品牌的進駐帶來的變化,美系、韓系、國產(chǎn)品牌紛紛加入家裝市場陣營,到底是喜是憂并不可知,但是有一點可以證明,家裝市場猶如一塊“肥肉”誘人?!吨醒肟照{(diào)市場》4月刊《誰能阻擊多聯(lián)機》一文中也有分析人士指出:“在多聯(lián)機市場上高、中、低端產(chǎn)品競爭格局涇渭分明。事實上,高端消費群體不會因為價格而輕易改變消費習(xí)慣,因此,低價策略等對定位高端品牌的影響甚微,競爭還是集中在中、低端產(chǎn)品市場。”而對于以多聯(lián)機為主要力量的家裝市場,也證實了未來家裝市場主力必定將向幾個主要的品牌集中,同樣也從另外一種角度闡釋“二八法則”的經(jīng)濟規(guī)律。

    硬推廣還是軟營銷?

    最近幾個月,微博營銷在中央空調(diào)行業(yè)被渲染得多姿多彩。日立、美的、格力等多個品牌借助新浪微博平臺大搞抽獎活動,而這些企業(yè)“藍V”們的粉絲也在短時間內(nèi)數(shù)以萬計地增長,包括大金、海爾、三星、奧克斯、艾默生等諸多品牌在內(nèi)微博活躍度保持較高,傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品營銷似乎找到了一條新的道路,不僅局限于傳統(tǒng)的硬推廣,新媒體的軟營銷已經(jīng)體現(xiàn)出別具的優(yōu)勢。

    對于家裝市場,推廣形式不外乎設(shè)計師交流會、新品推廣會、小區(qū)駐點推銷、專賣店體驗、裝潢公司推介、設(shè)計比賽等等,形式固然很多,但是多以線下為主,注重點對點的溝通和交流。以品牌專賣店推廣為例,大金proshop店早已在市場上攻城略地多年之后,其他品牌才發(fā)現(xiàn)專業(yè)體驗店的價值所在,于是紛紛效仿復(fù)制,在全國掀起開門店的風潮。目前存在于市場的品牌旗艦店包括大金proshop、三菱重工K標店、東芝TCS、美的M-home、三菱重工海爾Mod-Home以及格力、海信日立、三菱電機、海爾、奧克斯等體驗店。筆者以為,近2年間這種現(xiàn)象有種“用力過猛”的趨勢,據(jù)筆者估計,近2年間,全國市場上這些品牌形象店開設(shè)數(shù)量超過百家。這種“用力過猛”,難免會造成打下一座城池丟掉一座城的悲劇,渠道需要精心呵護,少而精方能從容不迫,多而雜總是伴隨著諸多問題出現(xiàn)。

    以筆者愚見,營銷須跟得上時代發(fā)展潮流。中央空調(diào)雖然作為傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品,公眾關(guān)注度較低,對著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,微博、微信等信息交流平臺,淘寶、京東等網(wǎng)購平臺,這些新事物的涌現(xiàn)都會給我們這個行業(yè)帶來新鮮的“血液”,只有準備充分的人才能大浪淘沙,市場淘金。不管是傳統(tǒng)的硬推廣還是將來的軟營銷,產(chǎn)品的定位都將要以人為本,以客戶的最直觀體驗為本,這就好比市值排名世界第一的蘋果公司。

    “好雨知時節(jié),當春乃發(fā)生”,用這句話形容如今的家裝市場再合適不過。

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