陳臻：中國亟待構(gòu)建先進的法律消費文化

文 本刊記者 馬麗

陳臻認為，法律服務(wù)本身也是一種消費，內(nèi)部法務(wù)作為企業(yè)的代表扮演買方的角色，外部律師是賣方的角色。先進的法律消費文化在中國已經(jīng)起步，但還未成氣候

時間在陳臻的身上好像忘記了流轉(zhuǎn)。年華逝去，她卻依然是那個留著齊肩短發(fā)，時刻笑意盈盈的江南閨秀。外表溫婉的陳臻是一名干練的律師。用現(xiàn)在的話說還是一名復(fù)合型的人才，本科學(xué)習(xí)的是電力工程，研究生學(xué)的是經(jīng)濟學(xué)，1988年考下律師職業(yè)資格，進入法律服務(wù)行業(yè)。1995年，陳臻在浙江杭州一手創(chuàng)辦了陽光時代律師事務(wù)所。18年后，這家律所成長為“中國能源和環(huán)境領(lǐng)域最專業(yè)的律師事務(wù)所”。

不要驚訝一個弱女子的能量?？此迫崛醯年愓楣亲永锸莻€“拼命三娘”，18年前在國企做內(nèi)部法務(wù)時，有人在一張報、一杯茶中度過閑暇時光，她卻是起早摸黑連軸轉(zhuǎn)。從小夢想成為一名江湖俠女的陳臻有股豪氣，“就算是掃大街，我大概也能掃成全國勞?！?。

勤奮足以成就一番事業(yè)，陳臻在勤奮之外還多了一份眼光。在2013年1月5日的中國公司法務(wù)年會上，陳臻在十分鐘內(nèi)，用加減乘除四個符號就闡釋清楚了內(nèi)部律師和外部律師的關(guān)系，“法律服務(wù)本身是一種消費，內(nèi)部律師作為企業(yè)的代表扮演買方的角色，外部律師是賣方的角色”，在中國公司法務(wù)年會上，陳臻已經(jīng)嗅到了先進法律消費文化的氣息，可惜尚未成氣候。

企業(yè)應(yīng)有法律消費意識

20年前，陳臻也是一名內(nèi)部律師，而且是浙江電力局法律事務(wù)處處長。當(dāng)年代表浙江電力局與英國國家電力公司談判時的場景，陳臻至今記憶猶新，中方談判代表是一排領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)是法務(wù)部門一把手的陳臻在談判時只能坐在最邊上；而長桌對面的外方則是律師坐在主談位置，而且外方的談判團隊里律師比領(lǐng)導(dǎo)多。

尤讓陳臻印象深刻的是外方企業(yè)的主談律師來自“魔法圈”（英國五大律師行的別稱）之一的高偉紳律師事務(wù)所。“環(huán)顧當(dāng)時國內(nèi)情況，別說聘請能源領(lǐng)域的專業(yè)律師，哪怕是普通的商業(yè)律師都罕見。”這給浙江電力局的領(lǐng)導(dǎo)帶來了觸動，他們?nèi)χС株愓椤跋潞！鞭k一個專注于能源領(lǐng)域的律所——陽光律師事務(wù)所（“陽光時代律師事務(wù)所”的前身，下稱陽光時代）。

陳臻就這么“下?！绷恕Ｋφf是“被下?！?，當(dāng)時并沒有意識到出來后，與電力局就沒了關(guān)系。但是她做的事情恰是大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的市場急需要的，起步時國內(nèi)沒有項目融資的合同文本，只能翻譯外國版本，幾百頁的合同一個單詞一個單詞地翻譯?！白鳛槔弦惠厽o產(chǎn)階級革命家，我們的英語是很差的，每天累得沒有精力考慮從國企出來是不是正確的選擇?！标愓檫呎f邊笑出聲來，她偶爾的用詞還能體現(xiàn)出她生長的年代。

很早陳臻就形成了自己的認識，法律服務(wù)也是一種商品，像服裝一樣，有人喜歡奢侈品，有人喜歡便宜貨，有人看中品牌，有人相中質(zhì)量。服裝制造商正是根據(jù)市場的不同需求有了分化，提供法律服務(wù)產(chǎn)品的律所也該有類似的劃分，有品牌大所、專業(yè)化的精品所、物美價廉的個體所等等，如此，作為買方的企業(yè)就可以根據(jù)自身的需求和經(jīng)濟條件選擇適合自己的律所。

在這種認識下，陳臻將陽光時代定位為綠色能源時代的法律風(fēng)險管理專家，朝著專業(yè)化的方向發(fā)展?！叭绻梅b做類比，專業(yè)化的律所是高質(zhì)量、有品質(zhì)、合體的衣服?！标愓檎J為，這類律所提供的法律服務(wù)產(chǎn)品是當(dāng)前市場需求最大、而供應(yīng)又不足的。采訪當(dāng)天上午她正好接到一個企業(yè)總法律顧問的電話，說要換律師，急需陽光時代的“支援”。他們之前的律師來自一家國內(nèi)知名的綜合性大所，但是卻不適合他們。

“很有意思，從律師在談判桌上位置的變化，你可以看出這些年中國企業(yè)法律消費文化意識的變化?！标愓檎f，20年前，還是內(nèi)部律師的她坐在談判桌的最邊上，每次與外企律師溝通都要伸長脖子斜視過去；而后來身為外部律師的她每次代表客戶談判，都是坐在主談位置上。當(dāng)然這個變化并不是一步到位的。

陳臻講了若干年前與客戶一同參與談判時的一個插曲。談判當(dāng)天，會議在身的陳臻遲一步到達談判現(xiàn)場，看見主談旁邊的位置空著，就理所當(dāng)然地坐了下去，但是年輕的助理律師上前提醒陳臻說：“這個位置是給他們公司領(lǐng)導(dǎo)留的”。陳臻只好坐到了邊上，隨著談判進入核心階段，陳臻的作用越來越重要，但感覺“坐在邊上氣勢出不來”，于是她徑直走到坐在主談人另一側(cè)的同事旁邊說：“你起來，我坐這”。那天的談判結(jié)果陳臻為客戶扭轉(zhuǎn)了一個關(guān)鍵問題。

2012年7月，陽光所舉行了管理合伙人交接儀式，陳臻將陽光戰(zhàn)略執(zhí)行的接力棒傳遞給新一代合伙人李凌云律師

在《法人》雜志主辦的2012年中國公司法務(wù)年會上，陳臻感受到了中國企業(yè)界法律消費觀念的進步，但是她認為企業(yè)和外部律師合作的價值還沒有得到普遍認可，換句話說，商事律師的價值和作用還未被企業(yè)充分重視起來。

律師也要做風(fēng)險管理專家

陽光時代的定位是：“綠色能源時代的法律風(fēng)險管理專家?！焙芏嗳瞬焕斫饽茉搭I(lǐng)域何來專業(yè)律所，陳臻就跟人家解釋：“如果你能理解房地產(chǎn)領(lǐng)域有專業(yè)化律所，就能理解能源領(lǐng)域的專業(yè)律所，唯一不同的是房地產(chǎn)普通市民看得見，而能源項目一般遠離城市?！?/p>

在專業(yè)化律所“高檔、有品質(zhì)、合體”的特性中，“合體”是最重要的特點。律所主任好比服裝設(shè)計師，服裝的品質(zhì)與其眼光和視野息息相關(guān)。在陽光時代，陳臻重視三樣?xùn)|西：戰(zhàn)略規(guī)劃、人才培養(yǎng)和項目管理。

陽光時代的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域包括可再生能源、核電、智能電網(wǎng)、供應(yīng)電、發(fā)電、煤炭、石油和天然氣、氣候變化與節(jié)能減排、合同能源管理、環(huán)境風(fēng)險控制等等，什么樣的律師才能稱為上述領(lǐng)域的專家？這個問題看看陳臻的經(jīng)歷就知道了。陳臻大學(xué)學(xué)習(xí)的是電力工程、研究生時學(xué)的是經(jīng)濟學(xué)，此后考取了律師執(zhí)業(yè)資格，執(zhí)業(yè)20多年來，她主持了包括三門核電站在內(nèi)的幾十個國內(nèi)大型重點及境外能源項目與環(huán)境工程的開發(fā)、建設(shè)、融資、并購、運營與管理法律服務(wù)，對國家電力體制改革、電力市場建設(shè)及電價政策等有深入理論研究和豐富實踐經(jīng)驗。

對話陳臻

《法人》：您在2012中國公司法務(wù)年會發(fā)言中表示，內(nèi)外部律師是一個乘法關(guān)系，具體怎么理解？

陳臻：通常我們說外部律師和內(nèi)部法務(wù)是合作，概念上是一個加法，但是我想把它說成是一個乘法。乘法的結(jié)果想要獲得一種效能，效能是效益加上能力建設(shè)，一個企業(yè)的核心競爭力的發(fā)展，不僅僅是有錢這個企業(yè)就可以基業(yè)常青，這個企業(yè)還要有可持續(xù)發(fā)展的能力，才有可能基業(yè)常青。

《法人》：您主張外部律師直接與企業(yè)商務(wù)部門對接，陽光時代也一貫是這樣做的，會不會遭到來自企業(yè)法務(wù)部門的抵觸？

陳臻：不會，正相反，外部律師跟商務(wù)部門對接有助于改變企業(yè)法務(wù)被邊緣化的宿命，企業(yè)法務(wù)與業(yè)務(wù)部門的矛盾會因為外部律師的介入很好地化解，企業(yè)法務(wù)不敢跟老總說的話，我們說了，老總既接受了意見，又不怪罪他們，還會肯定企業(yè)法務(wù)的功勞。我要求我們主管級別的律師，你至少要求自己有國企里處長級別的人的眼界與水平，對我們合伙人要求至少是有廳級級別的人的眼界與水平。

《法人》：主任的風(fēng)格會影響一個律所的風(fēng)格，您怎么看自己對律所的影響？

陳臻：你看我們照片，你能感覺到學(xué)習(xí)、思考的氣質(zhì)，我在招人用人時候不歡迎那種獨來獨往、沒有團隊精神的人，我認為真正能干的人應(yīng)該在團隊提升的過程中提升自己，并在個人提升中幫助團隊提升。我經(jīng)常問我自己，張律師、李律師為么在這里工作，不去其他大所、外資所呢？那些所待遇也許比陽光所高啊，我就在想陽光所總要有什么比別的所好，讓他們愿意留下來。這就是我們的團隊合作工作氛圍。我還不夠滿意我們的業(yè)績水平，但我每天在努力。我非常熱愛他們、體貼他們。

《法人》：您雖然看起來很柔弱，骨子里卻很有拼勁，與內(nèi)部律師相比，外部律師更適合您吧？

陳臻：律師鉆牛角尖挑毛病的特點比較嚴(yán)重，我學(xué)經(jīng)濟學(xué)的更喜歡尋求最優(yōu)化的解決方案，兩害相權(quán)取其輕，這種時候我常常覺得自己不適合做律師，我這個人看問題角度比較特別，喜歡思考大的戰(zhàn)略問題。此外，律師行業(yè)還處于初級階段，很多人以為我是靠電力局關(guān)系做的，其實我靠的是自己的綜合專業(yè)背景，獨到的解決問題的能力與見解。經(jīng)常有客戶好奇：“你怎么懂這么多？”

“這在我眼里就是一堆文件”，陳臻指著陽光時代宣傳冊中的一個核電施工現(xiàn)場向《法人》記者表示，“項目每一個環(huán)節(jié)都是用合同架構(gòu)的，一開始是一兩頁的備忘錄或者意向書，幾千個合同下來就是這樣的宏偉工程”。一個能源工程通?？梢圆鸱譃橥恋匾?guī)劃、工程管理、項目運行和維護、招標(biāo)與采購業(yè)務(wù)、政府監(jiān)管、資產(chǎn)管理、環(huán)境健康和安全等。而陽光時代的人才正是按照能源項目的不同環(huán)節(jié)劃分的。

“土地規(guī)劃、工程管理……你看我們的專業(yè)人才聽起來好像不是法律專業(yè)的。但實際上這正是陽光時代人才的優(yōu)勢所在，也是律師專業(yè)化發(fā)展的方向?！标愓檎f，“每個律師工作三五年以后，都要確定自己的具體發(fā)展方向，努力在某個方面成為專家，畢竟‘家有良田萬頃不如一技在身’?！?/p>

陽光時代很多律師都有工科背景，但也有律師是純粹的法律出身。沒有相應(yīng)工科背景的律師在走細分的專業(yè)化道路時會遇到一定難度，但是期待每一個人都像陳臻那樣有著相應(yīng)的工科背景不現(xiàn)實，事實上陳臻也不做這種期待，陳臻常說一句話：“神槍手都是子彈喂出來的”，她認為只要經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，加上律師自身的學(xué)習(xí)，一樣可以在某一方面成為出色的法律專家。

為此，陽光時代定期組織各種形式的專業(yè)培訓(xùn)，講師則是所內(nèi)的合伙人、資深律師，也有來自所外的高校教授、企業(yè)高管人員等人士，同時陳臻鼓勵年輕律師參加社會上的相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)?！八麄円坏┒ㄏ路较蚝螅覀兙蜁⑴c其專業(yè)相關(guān)的事情交給他做，長期的千錘百煉就會出來一個優(yōu)秀的合伙人律師?！标愓檎f。

說到培訓(xùn)，陳臻頗以他們的項目管理培訓(xùn)為榮，“全國律所可能只有陽光時代有項目管理指南”。所謂項目管理是在有限時間、有限資源約束條件下完成既定質(zhì)量目標(biāo)，項目管理有專門的課程，也有專門的國際項目管理師職業(yè)，當(dāng)前大型企業(yè)都在運用項目管理以節(jié)省成本、提高效率，但這個概念在律師界還比較陌生。

陽光時代的業(yè)務(wù)均以項目管理思路推進，這與陳臻工科出身背景有關(guān)，她從不向客戶夸?？?，反倒是對客戶表明“我是用項目管理方式完成你的任務(wù)，你（客戶）不要無窮盡地要求我們投入時間、也不能不考慮項目成本，一切都是為了完成既定目標(biāo)?！痹陧椖抗芾砟Ｊ较?，經(jīng)過成本效益權(quán)衡，律所可以將項目某些模塊外包出去。

為了在全所貫徹項目管理理念，陽光時代特意請客戶的項目管理專家來做培訓(xùn)。對文科生來說，項目管理培訓(xùn)最難，“我現(xiàn)在也不跟他們講是項目管理，就是按照項目管理的套路做，每個月講一個題目，九個月下來項目管理的九個模塊就講清楚了?！标愓樾χ硎?。

把公益事業(yè)和主營業(yè)務(wù)結(jié)合起來

在陽光時代，大家都親切稱呼陳臻為“頭”，都說“頭”是他們學(xué)習(xí)的榜樣。其實，陳臻可以成為很多人學(xué)習(xí)的榜樣，不止因為她是一家優(yōu)秀律師事務(wù)所的創(chuàng)始人，更因為她把工作、生活以及對社會的責(zé)任有機的融合在一起。

能源的另一面是環(huán)境和資源問題，從某種意義上說能源服務(wù)本身就內(nèi)含公益事業(yè)。氣候變化與節(jié)能減排、合同能源管理、環(huán)境風(fēng)險控制是近年來陽光時代重點開拓的服務(wù)，其公益性較傳統(tǒng)能源服務(wù)更為明顯，以氣候變化與節(jié)能減排為例，它與陽光時代的主營業(yè)務(wù)有關(guān)，但其所占收入比例并不高，陽光時代基本上把此項業(yè)務(wù)當(dāng)成公益事業(yè)在做。陳臻說：“把公益事業(yè)和主營業(yè)務(wù)結(jié)合起來做事是最幸福的事，我就是特別在乎這個。”

2011年底德班氣候大會召開期間，陳臻還資助了一名對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生去參會。這名學(xué)生通過環(huán)保組織爭取到了參加德班大會的名額，但是沒有路費去，她在網(wǎng)上看到了陽光時代的信息，主動聯(lián)系陽光時代，希望能夠得到資助，陳臻想都沒想就同意了。

合同能源管理是近年來新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，解決的是建筑物等自體節(jié)能與能源供應(yīng)產(chǎn)生的一系列合同問題，具體包括合同能源管理項目的交易框架設(shè)計，協(xié)議起草、審查和談判，合同能源管理項目的實施流程、模式，測量和認證方法以及主要障礙風(fēng)險分析和咨詢，合同能源管理稅收優(yōu)惠和獎勵政策咨詢、申報等。國內(nèi)對此業(yè)務(wù)的研究基本處于空白階段，陽光時代走在了前列，作為全國律協(xié)環(huán)境、資源和能源法專業(yè)委員會副主任的陳臻，多次在專業(yè)委員會的會議上呼吁全國律師關(guān)注合同能源管理，“法律配套服務(wù)做好了，可以反過來推動新興節(jié)能減排項目的發(fā)展”。

除公益事業(yè)外，陳臻還把生活和工作和諧地統(tǒng)一起來。

前段時間一位事業(yè)頗為成功的女律師向陳臻訴苦，因沒有足夠的時間陪年幼的兒子而感到痛苦。陳臻給這位律師的建議是“培養(yǎng)你的兒子欣賞你的工作”。陳臻自己也是這么做的，她的兒子五六歲時就會說“嘉興二期”，那是當(dāng)時陳臻手上的一個國家重點引進外資項目。每天回家，陳臻都要和家人講講工作上的事情，并聽取他們的評論和意見。久而久之，這已經(jīng)形成一種家庭氛圍，一家三口互相交流工作體會。直到現(xiàn)在，兒子也會把自己工作中遇到的好創(chuàng)意分享給陳臻。

陳臻的先生是浙江大學(xué)的教授，同時也充當(dāng)了陳臻戰(zhàn)略顧問的角色，在一些重大發(fā)展問題上，他會給陳臻和合伙人提供戰(zhàn)略建議，陳臻甚至邀請自己的先生到所里給大家講課。“很多人說不要把工作帶入生活，回家以后堅決不講工作，我正好相反，工作是人生的重要組成部分，應(yīng)該與家人分享工作中的喜怒哀樂，因為人是需要傾訴和支持的?！标愓檎f。

當(dāng)一個人的生活層次豐富而又和諧統(tǒng)一，她就充滿了正能量。所以你能從陳臻臉上隨時看到幸福的微笑。不久前，陳臻和先生到海南慶祝他們25周年金婚紀(jì)念日，一路上夫婦二人手牽著手，先生對微笑著看過來的陌生人說：“我們倆加起來有100多歲啦”。

時光眷顧陳臻的容顏，卻不太體恤她的身體，多年來一直飽受頸椎病等各種健康問題困擾，所以她會說，“我老了，早該退休了”。退休以后干什么？陳臻毫不猶豫地回答：“我想繼續(xù)做能源領(lǐng)域的立法研究”。

這就是陳臻，永遠不能停下學(xué)習(xí)的腳步，而這正是她保持年輕的秘訣。