第一聯(lián)盟：做大做強電子圍欄市場—專訪第一聯(lián)盟發(fā)起人葉志鋒、洪天橒

■本刊記者 羅超

眾所周知，電子圍欄是上海安防最獨具特色的一面，第一聯(lián)盟的成立是為將電子圍欄產(chǎn)業(yè)做大做強，此次采訪，記者以問答形式介紹兩位發(fā)起人對電子圍欄的諸多看法與見解。

上海是電子圍欄的發(fā)源地，眾多電子圍欄企業(yè)植根于上海，并從上海向全國各地輻射。經(jīng)過十多年的發(fā)展，上海電子圍欄已經(jīng)形成了一個規(guī)模龐大的市場，市場認知度和接受度逐年提升，并呈現(xiàn)出國外引進技術和國內(nèi)自主研發(fā)專利形成的對壘，從不同細分化的行業(yè)領域展開 了激烈的競爭。同時，面對上海電子圍欄火熱發(fā)展的態(tài)勢，也有不少行業(yè)人士對上海電子圍欄產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景提出了疑慮。

在這樣的市場環(huán)境下，第一聯(lián)盟應運而生。第一聯(lián)盟的誕生對上海電子圍欄企業(yè)的發(fā)展將帶來哪些促進？對電子圍欄產(chǎn)業(yè)發(fā)展會有哪些影響？帶著這些問題，我們有幸采訪到第一聯(lián)盟的發(fā)起人葉志鋒和洪天橒。他們分別從安防行業(yè)的特點，個人從業(yè)經(jīng)驗和對市場敏銳洞察中為我們解析電子圍欄現(xiàn)狀與未來，以及電子圍欄在中國的前景和廣闊的發(fā)展方向。

中國公共安全：我們非常榮幸地邀請到第一聯(lián)盟發(fā)起人上海聯(lián)騰通訊科技有限公司總經(jīng)理葉志鋒和上海萊克米前通電子科技有限公司總經(jīng)理洪天橒。第一聯(lián)盟成立的宗旨和使命是什么 ？第一聯(lián)盟在行業(yè)中的優(yōu)勢有哪些？

葉志鋒：從我做產(chǎn)品開始就一直秉承著同行是朋友的理念，在這十多年的發(fā)展過程中，我和洪總做的是同樣的產(chǎn)品，但我們卻是好友?，F(xiàn)在上海聯(lián)騰和萊克米、歐脈等一起組成了第一聯(lián)盟，希望更多的企業(yè)和同行加入進來，共同把電子圍欄市場做大做強。我們的宗旨是希望避免同行間的相互詆毀，惡性競爭。在規(guī)范化的行業(yè)環(huán)境下，相互幫助、相互監(jiān)督、相互提高。聯(lián)盟成員的使命是協(xié)助行業(yè)主管部門維護行業(yè)的公信力和行業(yè)自律，促進行業(yè)健康發(fā)展。

洪天橒：我贊同葉總所說的，我補充一點。第一聯(lián)盟的成立的目的旨在推動整個電子圍欄行業(yè)的進步，目前電子圍欄行業(yè)在中國的市場規(guī)模還比較小，存在很多小企業(yè)和難以保證后期運行的產(chǎn)品。我覺得電子圍欄企業(yè)應該從社會責任的角度來看待整個市場，把市場的蛋糕做大，產(chǎn)品的品質(zhì)做好，在自律的基礎上，促使整個行業(yè)健康的發(fā)展，這樣每個企業(yè)才能做大做強。

第一聯(lián)盟發(fā)起人洪天橒與葉志鋒（從左至右）

葉志鋒：第一聯(lián)盟將開創(chuàng)各方共贏的局面。首先我們保證用戶的利益，凡是選用第一聯(lián)盟成員的產(chǎn)品，聯(lián)盟其他成員都將有義務和責任協(xié)助維護系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，只要有第一聯(lián)盟成員的地區(qū)都將有第一聯(lián)盟的服務。其次，第一聯(lián)盟向工程商承諾，凡是購買第一聯(lián)盟成員的產(chǎn)品將得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)品報價，并協(xié)助工程商競標，提供有競爭力的競標價格，為工程商節(jié)省系統(tǒng)運行后期的維護成本。對于我們聯(lián)盟成員而言，有了用戶的信任，系統(tǒng)集成商、工程商的積極響應，聯(lián)盟成員企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展是必然的。特別是電子圍欄生產(chǎn)商在前端共性材料的采購，第一聯(lián)盟成員集中采購，有效降低原材料成本，真正提高產(chǎn)品的市場競爭力和服務水平。

中國公共安全：電子圍欄企業(yè)能夠植根于上海，并且在上海發(fā)展與壯大您覺得主要原因有哪些？

葉志鋒：電子圍欄企業(yè)得到了上海公安局技防辦和安防報警協(xié)會的大力支持和幫助，他們對于電子圍欄市場的孕育和發(fā)展起到了至關重要的作用。其中，上海市公安局技防辦頒布的電子圍欄地方標準，使得上海的電子圍欄企業(yè)在創(chuàng)新性和技術性方面領先于全國。張力電子圍欄行業(yè)標準從2013年3月1日開始執(zhí)行。

洪天橒：電子圍欄屬于周界防范報警的第一道防線，該系統(tǒng)要求當出現(xiàn)有人強行逾越周界（越墻或越欄）的情況時，報警管理中心能立即收到報警信息，并發(fā)出聲光報警指令，同時聯(lián)動其他相關設備。公安部技防辦在2006年就對電子圍欄的作用和功能進行定性研究，數(shù)據(jù)表明電子圍欄在周界防范報警中是非常有效的產(chǎn)品，并支持向全國推廣電子圍欄產(chǎn)品。

中國公共安全：第一聯(lián)盟在此基礎上怎樣做大做強？

葉志鋒：我們不急于擴大第一聯(lián)盟的成員數(shù)量，我們逐步完善真正做到保障聯(lián)盟成員的利益，保證用戶的利益、工程商的利益，協(xié)助主管部門做到行業(yè)自律，以得到各界的認可。第一聯(lián)盟未來還會走出國門，持續(xù)擴大影響力。

洪天橒：我們誠摯的邀請志同道合的企業(yè)加入第一聯(lián)盟，共創(chuàng)行業(yè)輝煌，第一階段吸納大概12至13家企業(yè)。我們不看中聯(lián)盟成員數(shù)量，只看重聯(lián)盟成員是否能遵守第一聯(lián)盟的宗旨和使命。

中國公共安全：目前電子圍欄市場規(guī)模有多大？電子圍欄的技術已經(jīng)達到怎樣的一個水平，在今后的發(fā)展過程中還會遇到哪些問題。第一聯(lián)盟的成立能給電子圍欄市場的發(fā)展帶來怎樣的改變？

葉志鋒：上海電子圍欄的大規(guī)模起步應該是在2007年，最早引入電子圍欄的公司是萊克米 前通公司早在1999年開始在中國第一個引進了脈沖式電子圍欄。我們聯(lián)騰起步也很早，起先產(chǎn)品主要以張力電子圍欄為主。主要以上海為中心，向周邊地區(qū)市場擴展，現(xiàn)在全國大概有50多家電子圍欄生產(chǎn)廠家，擁有自主知識產(chǎn)權的20家左右。中國的電子圍欄市場還處于起步階段，從最初的技術引入，到民眾的認可與接受花費了將近十年的時間，但是隨著技術不斷革新電子圍欄已不可缺少。我看好未來的電子圍欄市場，比如我們聯(lián)騰主推的張力圍欄和脈沖圍欄的技術進行融合的復合式電子圍欄，我認為技術的創(chuàng)新的必要條件是對市場的敏銳洞察力以滿足市場的需求。這也是第一聯(lián)盟的優(yōu)勢所在，資源與信息共享，共同開拓市場，共享市場帶來的效益。

洪天橒：電子圍欄是美國人發(fā)明的，但是應用還是從新西蘭開始的，并促進了新西蘭畜牧業(yè)的發(fā)展，牧場很廣闊需要有電子圍欄這種產(chǎn)品進行報警防護，它是現(xiàn)代化集約放牧的工具?，F(xiàn)在電子圍欄的概念比之幾年前，大家的認知度和接受度都大有改善。根據(jù)世界周界防護市場發(fā)展情況來看，全球7家電子圍欄企業(yè)占據(jù)著全球85%的市場份額，他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，7家企業(yè)共同參與了國際標準的制定，形成了比較規(guī)范的市場。我認為未來十年在中國電子圍欄會有很大的發(fā)展，兩個優(yōu)點無可替代：報警阻擋性和防盜威懾力。數(shù)據(jù)表明，裝了電子圍欄的居民小區(qū)案發(fā)率只有0.3%，具有很大的威脅力，降低犯罪案發(fā)率，現(xiàn)階段不可取代。電子圍欄可以取代圍欄和報警器，未來的圍墻和周界報警系統(tǒng)將會融合在一起，電子圍欄將滿足住建部發(fā)展居民小區(qū)透綠工程和安全舒心居住環(huán)境的要求。

中國公共安全：您認為電子圍欄具有怎樣的發(fā)展前景？企業(yè)在其中的作用與發(fā)展情況。

葉志鋒：在電子圍欄應用方面，上?？芍^是龍頭城市，其他城市都在關注上海這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，到底結果如何、效果如何，作為廠家，我們應該做出表率，做出榜樣，不斷研發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品，在實際應用中能夠起到真正的效果，為平安城市做出貢獻。傾聽客戶的需求，滿足市場的需求，不斷地推成出新，這就是我的經(jīng)營理念。完整的安全防范是物防、技防、人防的結合，我們只要能將技術防范和物理防范有機結合，那么電子圍欄的發(fā)展就很廣闊。我不擔心同行與我們競爭、學習，我的理念是我學你的我進步了，你學我的你也進步了，在這樣一個相互學習過程中，行業(yè)才會不斷提升。

洪天橒：中國的安防市場是兩高一低的局面，監(jiān)控攝像機這一方面是比較強的，門禁這一塊也是較強的，但在周界報警這方面是比較弱的，所以我認為周界報警與大安防的聯(lián)動是關鍵，怎么分析細分化市場的需求，滿足客戶的定制化要求，這些都是我們要關注的。萊克米前通公司在周界防護報警方面積累了很多經(jīng)驗，產(chǎn)品線比較豐富，一直密切關注和提出最新的周界解決方案，所以我對電子圍欄的前景是很樂觀的。由于中國安防市場的多樣性，電子圍欄產(chǎn)品技術和功能都受到嚴峻考驗！市場的秩序如何規(guī)范？怎樣做好一個企業(yè)？如何才能引導電子圍欄行業(yè)健康有序發(fā)展？這些都是亟待解決的問題。