中國電器之都——痛并快樂著的轉(zhuǎn)型

文/本刊記者 王思童/

轉(zhuǎn)型的典型樣本：“小人物”老郭

“生意越來越難做，走的人也越來越多?！闭f這番話的時候，老郭（化名）正在為自己的新產(chǎn)品——新型智能化斷路器發(fā)送傳單。 過去的一年中，老郭為堅守自己的企業(yè)夢想，焦慮地忙碌著。讓我沒料想到的是發(fā)傳單的這位老郭便是此家廠子的老板?！斑@樣更方便溝通，遇到有意向的，我可以更全面的介紹?！苯裉斓睦瞎┪餮b打領帶，與發(fā)傳單的身份有點不稱，“我希望讓人感受到專業(yè)與真誠?！?/p>

老郭的廠子坐落在樂清市北白象鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，僅一棟二層辦公樓，廠房占地面積僅4畝多，跟樂清眾多電氣企業(yè)相比，規(guī)模實在算小。銷量最好時這里每周有三大車的電器元件產(chǎn)品運出去，也曾為國家電網(wǎng)、國內(nèi)眾多成套設備等企業(yè)提供過產(chǎn)品。“我們曾經(jīng)也有過一年賣出幾千萬個產(chǎn)品，產(chǎn)值上三千萬的時候?！?/p>

而今日，老郭的工廠門庭冷落車馬稀?！艾F(xiàn)在是春節(jié)假期，工人還沒上班，而且現(xiàn)在我們得企業(yè)也轉(zhuǎn)型了，不再拼價格拼產(chǎn)量了，去年我投了一筆錢，建了一條新的生產(chǎn)線，去年的產(chǎn)值還是不錯的。”老郭介紹到。老郭的困惑是，在樂清電器行業(yè)的競爭激烈，任何一個零部件在樂清都有上百家的企業(yè)在競爭。隨著原材料、用工成本的上漲，他表示未來形勢不容樂觀。在老郭身邊存在“撈一把走人”想法的人不乏其數(shù)，可老郭卻不認同這種觀點，“我一定要堅守我的陣地，踏踏實實地做好這個廠子，雖說它不大。其實我的思想轉(zhuǎn)變也是源于別人與我說過的一則寓言，將一杯水讓兩人喝掉半杯，一個人會說‘我已經(jīng)喝掉了半杯水’，另一個人卻說‘我還有半杯水沒喝’。我覺得現(xiàn)在我的企業(yè)恰似這半杯水，我覺得我還可以再喝半杯水?！?誰在堅守？在電器文化的展會上，筆者走訪了多家展位，調(diào)研對象是年產(chǎn)值8000萬～2億元的中小企業(yè)，企業(yè)老板大多在45歲上下。

“我們現(xiàn)在緊跟符合國家產(chǎn)業(yè)政策方向去發(fā)展?！崩瞎鶊远ǖ恼f。“隨著國家不斷推進智能電網(wǎng)的建設，對相關電力設備的發(fā)展與技術水平也提出了很高的要求，我們的開關產(chǎn)品需要適應智能電網(wǎng)建設的需求。未來斷路器將向小型化、可靠性、自動化、智能化等需求方向推廣。未來具備以上要求的產(chǎn)品銷量將會大幅增加。對于我來講，不能貪多求大，我就打算專心把斷路器的品質(zhì)做到最上乘。”老郭在表達經(jīng)營理念的時候條理非常清晰明確。

除了政策的驅(qū)動外，樂清電器企業(yè)的發(fā)展，有著獨特的產(chǎn)業(yè)土壤。沒有米何以為炊？沒有土地何以發(fā)展？樂清的土地面積是有限的，但輻射力卻是無限的。被問及是否考慮外遷發(fā)展時，老郭說到，“電阻合金材料、絕緣壓縮料、一個觸頭 在這里任何一種原材料都能找到專業(yè)的廠家。樂清電器產(chǎn)業(yè)的特點就是分工非常細而且門類齊全，物流配送也很方便快捷，可以說在這里有產(chǎn)品互補、資金互補、市場互補、資源共享等優(yōu)勢，所以很多企業(yè)想走也不愿意走?！?/p>

“您剛才提到走的人越來越多是指什么？您聽說走了多少人？”筆者再次追問。老郭不由地表現(xiàn)出莫名的傷感，沉默了一陣后留下了一句“聽說去年在樂清就又倒閉了300多家小企業(yè)?！北泐^也不回的消失在人潮中。

老郭并非孤例。在樂清，成千上萬家工廠遭遇類似考驗。大多奉行薄利多銷的中小微型制造商被迫面臨一個簡單的選擇：或者向價值鏈高端轉(zhuǎn)移，或者守著原有產(chǎn)業(yè)等待淘汰。過去，電器之都的企業(yè)之所以能脫穎而出，其核心優(yōu)勢在于除與中國企業(yè)一樣的低成本之外，還有依托于樂清的“小核算、大配套”的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。就當前而言，在經(jīng)歷了初期粗放式的快速增長后，傳統(tǒng)體制下的草根活力釋放已到盡頭，如何來延續(xù)經(jīng)濟奇跡，在錯綜復雜的信息面前，聆聽他們真實的想法和做法也成為最為寶貴的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)型的抉擇：戰(zhàn)略上跟黨走 戰(zhàn)術上跟市場

轉(zhuǎn)型口號雖年年提、年年喊，但實際效果卻總是差強人意?！霸鲩L必須是實實在在和沒有水分的增長，必須是有效益、有質(zhì)量、可持續(xù)的增長”，“促發(fā)展不能自拉自唱，要讓群眾受惠”，習近平總書記和李克強副總理最近的系列講話，終于讓人們看到了轉(zhuǎn)型的決心和希望。

時至今日，產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已成為中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟形勢倒逼下的無奈而又必須的選擇?！皩ξ覀儊碚f2012年并不是寒冬，是春暖花開的時候，2012年的銷售額同比增長161.7%，逆勢增長是靠客戶一單一單地簽出來的，我們根據(jù)政府的號召，集中力量研發(fā)創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品，才實現(xiàn)了危中尋機，柳暗花明。”廣發(fā)電器集團總經(jīng)理金洲說到。如何把樂清電氣產(chǎn)業(yè)初期的市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為后續(xù)的技術驅(qū)動力，從而保持產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，值得人們深思。

目前，樂清區(qū)域內(nèi)銷售年產(chǎn)值2000萬以上的企業(yè)420家，年產(chǎn)值5000萬～1億元企業(yè)72家，年產(chǎn)值5億元～10億元企業(yè)14家，年產(chǎn)值10億元以上企業(yè)10家。針對樂清電器工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，浙江省電氣行業(yè)協(xié)會會長、人民電器集團董事長鄭元豹一直強調(diào)，粗放型經(jīng)濟向集約型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變之后，行業(yè)整合已是大勢所趨。在此背景下，企業(yè)的出路有以下四條：其一，做強做大，走集團規(guī)模化之路，朝多元化發(fā)展；其二，做精做專，走專業(yè)化之路，向領域內(nèi)高精尖方向發(fā)展；其三，及時進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；其四，清算和破產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略跟黨走，轉(zhuǎn)型從節(jié)約開始。節(jié)約從布展開始，展臺簡約不簡陋，成為第十三屆電器文化節(jié)的一大亮點。80%的展位都選擇裝修參展，簡裝為主。電器文化節(jié)組委會總指揮、溫州市營銷員協(xié)會會長黃忠平認為，“在國內(nèi)經(jīng)濟行情仍不樂觀的形勢下，今年參展商更加注重“實效”，這種轉(zhuǎn)變不是組委會強加的，而是參展商自覺選擇的結(jié)果。電器展會要轉(zhuǎn)型，組委會已經(jīng)努力了很多年。對樂清電氣產(chǎn)業(yè)來說，展會轉(zhuǎn)型尚屬外在的裝備，關鍵還是要靠電氣產(chǎn)業(yè)自身的內(nèi)在升級?！睋Q言之，“品牌化”已成樂清中小電器企業(yè)的集體意識。

向客戶需要的方向轉(zhuǎn)型。第十三屆中國電器文化節(jié)組委會宣傳部副主任葉建東介紹，“生產(chǎn)中高壓電器產(chǎn)品對企業(yè)的經(jīng)濟能力、技術能力要求更高，中高壓電器的市場容量也更大。全國低壓電器市場年需求量約為1500億～1800億元，但中高壓電器元件及輸配電設備年市場需求量約為1萬億元。為此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律?！薄稗D(zhuǎn)型定位很重要，可以說低壓電器產(chǎn)品在這里是應有盡有，我們當初確定’專業(yè)化生產(chǎn)’的企業(yè)定位，引用國外的先進技術，實行差異化的經(jīng)營思路，目前的MM系列產(chǎn)品，就表明我們當初確定發(fā)展功能多、性能優(yōu)等特點的斷路器產(chǎn)品是明智選擇?！丙溈肆萍加邢薰究偛貌探粽劦?。麥克力公司從家庭小作坊開始起步，如今年產(chǎn)值接近2億。

向多元化營銷方式轉(zhuǎn)型?！白弑榍饺f水，吃盡千辛萬苦”是對溫州“百萬營銷大軍”最貼切的形容。最初，樂清的電器產(chǎn)品就是用此種營銷方式走進入千家萬戶，譽滿全國。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電商網(wǎng)購的突飛猛進已經(jīng)對傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。無論百萬營銷大軍“你再怎么會跑，跑得過網(wǎng)絡嗎？”傳統(tǒng)企業(yè)應以開放心態(tài)，調(diào)整思路，學習谷歌、蘋果的模式，既賣產(chǎn)品又賣服務來擁抱這個變化浪潮。

當前我國經(jīng)濟形勢比較嚴峻，戰(zhàn)略上跟黨走，樂清政府千方百計的抓投資，保穩(wěn)定，但是具體到一個企業(yè)，如果做項目決策的時候，不是把眼睛盯著市場，這個時候往往最容易出問題。民營企業(yè)戰(zhàn)術上應該跟市場。在走訪正泰電工之時，搭乘電梯上樓，一幫人紛紛擠進電梯間，滴滴滴，電梯報警，小伙子意識到超載紳士的下了電梯，之前掉隊的體態(tài)豐滿的女士在不知情的情況下，跑到電梯口，氣定神閑地觀察一下位置，瞄準剩余空間，邊說邊笑，輕悄悄地沖進電梯，側(cè)下身，電梯沒有報警，順利前進。驚詫之余，我頓時感悟到，市場份額也可以像擠電梯一樣去創(chuàng)造。與西方人凡事講規(guī)則、看條例有所不同的是，中國人崇尚 “見縫插針”的本事。從企業(yè)的角度講，看見縫，是制定戰(zhàn)略；插上針，是達成目標。而最為關鍵的，則是如何把這根針“擠”進縫里去，即戰(zhàn)術。 但怎么能既擠了，又不惹人厭、招人恨？一個企業(yè)進入一新興領域，什么契機最為合適？除非是找到藍海，否則，就猶如已經(jīng)人滿為患的電梯間，必將競爭激烈。已經(jīng)落后于人，是選擇按規(guī)矩排隊讓商機成為“昨日黃花”，還是想奮力一搏擠進市場？前邊提到的女士的邊說邊笑和打招呼是轉(zhuǎn)移注意力、營造良好氛圍的制勝法寶。中國人是全世界最講究人情世故的民族，你跟前邊的相熟企業(yè)賠著笑臉拉關系，所謂伸手不打笑臉人，人家就算不打算挪半個身子讓一讓你，最低限度也會介紹點關系當回饋。既然決定要擠市場，一定要堅決，企業(yè)從上至下必須保持旺盛的熱情和必勝的決心，以頑強的生命力去殺入，不達目的誓不罷休！所以在一些中小型企業(yè)不具備雄厚資本的時候，就必須有自己“擠”的本事。好市場是可以擠出來的。擠，是一種方法，需要有耐心、使巧勁、懂戰(zhàn)術。

轉(zhuǎn)型新生代：創(chuàng)二代共盼C2

一座城市的活力在哪里？在傳統(tǒng)中？在創(chuàng)新中？在年輕的生命中。

“富二代”本身是一個中性詞。通常，人們將民營企業(yè)家的子女稱為“富二代”。但是隨著一些“富二代”的種種負面新聞屢見報端，其本來含義也隨之變化。在樂清年輕的企業(yè)接班人，他們喜歡別人叫他們“創(chuàng)二代”。他們覺得雖然只有一字之差，卻可以表達出家族企業(yè)傳承作為一種重要社會現(xiàn)象所應強調(diào)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新內(nèi)涵。

樂清創(chuàng)二代聯(lián)合會會長、永固集團執(zhí)行總裁鄭革表示，“我們這個群體應該抱團在一起，既可以一起學習成長，也可以進行資源整合，一起提升，還可以共同做慈善公益。C2是‘創(chuàng)’的開頭字母C與平方數(shù)的組合，寓意在這個充滿變革的時代，我們相信通過我們的共同努力可以創(chuàng)造出更多的正能量?！蔽磥?，還需要少壯派的“創(chuàng)二代”用實力證明，他們并非僅是繪在紙上的藍圖與說在嘴中的豪言。

以樂清為例，“創(chuàng)二代”們以80后為主力，他們上手就有千百萬、數(shù)億的資產(chǎn)收益平臺可予揮斥方遒，這是同齡人所無法比擬的。目前，他們基本在職業(yè)經(jīng)理人、書記等崗位上赴任，董事長位置還一如繼往地由父親掌控。兩代人一起工作，父輩扶持，小輩的責任心逐漸培養(yǎng)，家族企業(yè)會呈現(xiàn)出新的格局。創(chuàng)二代大多都接受過良好教育，不少還有海外留學經(jīng)歷，也曾有過如公務員、銀行職員等光鮮的職業(yè)。作為家族企業(yè)接班人，父輩有意無意都為他們做出了培養(yǎng)設計、提供了教育實力。但他們往往在乎的不是去拿“學位”，而是自己的能力有沒有提升。以他們所學專業(yè)看，主要是集中在金融、貿(mào)易、法律三大領域，這應該是緣于未來掌權必備功力的考慮。因此在他們的血液里，已融入了西方現(xiàn)代教育的專業(yè)知識和文化理念，視野較父輩更開闊、更能迅速地尋求全球化的合作而幫助企業(yè)發(fā)展，并樂于運用現(xiàn)代手段進行管理變革、創(chuàng)新，這在家族企業(yè)的“轉(zhuǎn)型”中已經(jīng)普遍受到高度重視。人民電器集團副董事長鄭經(jīng)潔就是從海外留學后與父親共同管理企業(yè)。“聽中央的，看歐美的，干自己的。聽中央的，就是要認真學習黨的各項方針政策，深刻領會黨中央的精神，這對一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導意義；看歐美的，即認真地向歐美等發(fā)達國家和地區(qū)學習，學習他們先進的技術，特別是要學習他們的發(fā)展經(jīng)驗；干自己的，即企業(yè)發(fā)展要以實際國情為基礎，根據(jù)本行業(yè)和本企業(yè)的特點，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄別人的經(jīng)驗。其中，聽中央的是前提，是一個企業(yè)正確方向的重要保證，是任何一個中國企業(yè)都必須遵循的原則?！闭劶捌鋵ζ髽I(yè)未來發(fā)展的看法時，盡管年紀輕輕，可是鄭經(jīng)潔的見解與回答已經(jīng)十分老練。

城還是那座城，土還是那塊土。中國電器之都已經(jīng)悄然地開始轉(zhuǎn)型。知易行難，“痛并快樂著”是電器之都的轉(zhuǎn)型心語?！皹非宓霓D(zhuǎn)型遠未到位，陣痛在所難免，經(jīng)過先前幾年思考、探索我們堅信的價值導向的轉(zhuǎn)型方向是不會改變的?！编嵲錆M信心的揮拳說到。