化工裝備業(yè)如何撥云見日

文/劉 暢

2012 年化工裝備市場行情不好，化工裝備企業(yè)老總或焦慮，或無奈，紛紛認為是整個石化行業(yè)經(jīng)濟下行導(dǎo)致了化工裝備市場的愁云慘淡。

焦慮：競爭激烈市場混亂

近期，化工裝備市場中上演的真假李逵的戲碼讓淄博真空設(shè)備有限公司董事長黃毅越來越擔心。原來，他公司的鎮(zhèn)牌之寶——雙山牌真空設(shè)備在市場上遭遇了一些名稱相似牌子的混淆?！半p山這個品牌經(jīng)過我們多年的推廣經(jīng)營，很多消費者已經(jīng)認可了，可現(xiàn)在市場上‘雙立’、‘雙環(huán)’這些相近牌子的產(chǎn)品越來越多，這些企業(yè)的營銷人員甚至在對外推銷產(chǎn)品時佯稱‘我們的老板姓黃’?！秉S毅一臉無奈。

其實在以往，這些做法是讓他不屑一顧的，可現(xiàn)在他感到越來越煩?！艾F(xiàn)在市場行情不好，這些企業(yè)不僅混淆消費者的視聽，還打起了價格戰(zhàn)，這無疑是給企業(yè)帶來了更大的考驗。”黃毅說，淄博市以真空泵等產(chǎn)品為主打的企業(yè)有300余家，小企業(yè)居多，產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象。特別是部分小企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，成本也低，價格也就一低再低，讓大家覺得市場競爭秩序越來越混亂了。

其實，2012年以來淄博真空的銷售情況和2011年基本持平，可黃毅感到些許不滿意。他認為，2012年應(yīng)該增長5%～6%，否則難以和持續(xù)增長的人力、原料等成本相抵消。但在他看來，如果與同行業(yè)的企業(yè)比，淄博真空的情況又是值得欣慰的，因為很多同行業(yè)企業(yè)銷售情況大幅惡化，舉步維艱。

的確，通過采訪壓力容器、化工泵、干燥設(shè)備等制造企業(yè)負責人了解到，化工裝備企業(yè)近況不好目前是普遍現(xiàn)象。在這種情況下，各裝備企業(yè)便絞盡腦汁通過降價來得到訂單。

大連海密梯克泵業(yè)有限公司市場銷售部部長于靜杰告訴筆者：“現(xiàn)在有一個明顯的感覺，2012年石化企業(yè)裝備采購招標的項目少了，而且采購裝備的客戶也把價格看成是最主要考慮的因素。但在2011年，這些下游客戶更多的在裝備性能是否符合企業(yè)生產(chǎn)工藝等方面嚴苛要求，并沒有過多地在意價格問題，這可能就和裝備企業(yè)間的價格戰(zhàn)有關(guān)。2011年開工的項目多，裝備采購量大，裝備企業(yè)之間的價格競爭也還不是很激烈，2012年市場不好，裝備企業(yè)之間拼價格拼得厲害，所以用戶也是照著便宜的買”。

價格戰(zhàn)讓以往主打高端市場的大連海密梯克面臨了巨大的挑戰(zhàn)。于靜杰說：“部分中低端市場的用戶認為裝備能用就行，對質(zhì)量要求不高，而我們的產(chǎn)品價格略高，這樣的話，獲得訂單的機會就不會很多。

于靜杰的感受得到了數(shù)據(jù)的證實。2012年以來，大連海密梯克的銷售額在1億元左右，比2011年下降了20%。而按照這家企業(yè)的預(yù)計，2012年應(yīng)該增加20%?！斑@個反差讓我們銷售部門承受很大的壓力?！庇陟o杰說，預(yù)期增長實際下降這樣的反差在裝備企業(yè)中是普遍現(xiàn)象，雖然各個企業(yè)之間情況有差別，但大多數(shù)企業(yè)都在承受這樣的銷售壓力。

采訪中發(fā)現(xiàn)，在這些企業(yè)看來，目前的嚴峻情況僅僅是開始。青島軟控重工有限公司副總經(jīng)理楊紹林認為，全國工業(yè)經(jīng)濟整體下行，石化行業(yè)也是一樣。由于裝備是石化行業(yè)發(fā)展的配套產(chǎn)業(yè)，只有當石化企業(yè)有技術(shù)改造、有新建項目，才會有裝備需求。目前石化行業(yè)需求不振，自然在裝備采購和需求上會受到影響。

于靜杰也認為，2012年的情況會不會持續(xù)惡化，會持續(xù)多長時間，是需要1年，還是更久，還有待進一步觀察市場景氣回升的幅度和速度。

大型石化裝置中許多關(guān)鍵設(shè)備仍依賴進口是目前我國石化裝備行業(yè)的現(xiàn)狀。日前，吉林石化完成了70萬噸/年乙烯裝置“心臟”設(shè)備——乙烯裂解氣壓縮機C3101裝置四年一次的大檢修。這套裝置是從日本三菱引進的，目前國內(nèi)還沒有裝備企業(yè)能生產(chǎn)。

思考：重視質(zhì)量才能生存

盡管目前化工裝備市場的低迷讓黃毅憂心忡忡，但近期公司經(jīng)歷的一件事似乎讓他看到了希望。

有一家企業(yè)挖走了淄博真空的技術(shù)人員，做成了類似淄博真空的產(chǎn)品后，用較低的價格在市場上與淄博真空搶客戶。內(nèi)蒙古的一家化工企業(yè)用了這家企業(yè)的裝備后，不到10天就出現(xiàn)了問題。現(xiàn)在，內(nèi)蒙古的這家化工企業(yè)已經(jīng)求助淄博真空幫助解決問題。

黃毅說：“即使依照圖紙生產(chǎn)裝備，但生產(chǎn)過程不一樣，檢測方法也不一樣，最終的產(chǎn)品在質(zhì)量上是有差別的。”通過這件事，黃毅堅定了一個觀點：即便市場再怎么無序競爭，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還是可以贏得客戶的。

但筆者發(fā)現(xiàn)，類似黃毅這樣，重視產(chǎn)品質(zhì)量的觀點在當前低端產(chǎn)品充斥、同質(zhì)化嚴重的市場現(xiàn)狀下并不普遍。在化工裝備業(yè)內(nèi)有這樣的諷刺描述：只要搭個棚子、有臺焊機就能搞壓力容器。雖有失偏頗，但也反映出裝備行業(yè)的門檻較低，技術(shù)含量低，同質(zhì)化產(chǎn)品居多的現(xiàn)象。

對此，于靜杰呼吁，希望企業(yè)之間不要拼價格，在市場不景氣的這段時間深抓質(zhì)量，著力解決過去企業(yè)快速發(fā)展過程中產(chǎn)生的問題和不足，為更好的市場機遇出現(xiàn)做好準備。“相信還是有一部分下游用戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量的，特別是實力較強的客戶和一些重大項目采購時。單純看重微薄利潤是短視行為，質(zhì)量才是企業(yè)長久發(fā)展的第一位，希望企業(yè)不要因為經(jīng)濟走勢的變化而忽略了這一點?！庇陟o杰告訴筆者。

楊紹林對此觀點表示贊同，他說，現(xiàn)在市場不好，對企業(yè)來講，既是機遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)要發(fā)展不可能一味的靠拼價格，否則總有一天會出現(xiàn)價格與成本倒掛，那時就將出現(xiàn)缺乏市場競爭力的企業(yè)大量倒閉，行業(yè)面臨洗牌。而產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)力量強的企業(yè)就在大浪淘沙的市場中堅持下來了。目前，就是一個這樣的考驗，所以企業(yè)從長遠發(fā)展的角度看，產(chǎn)品質(zhì)量、先進技術(shù)才是核心競爭力。

建議：契合新產(chǎn)業(yè)路更寬

業(yè)內(nèi)人士建議，與其在傳統(tǒng)石化領(lǐng)域搶奪客戶，不如大膽邁進新領(lǐng)域。據(jù)了解，新能源、節(jié)能環(huán)保、新型煤化工等這些當前石化行業(yè)發(fā)展的熱點領(lǐng)域，正產(chǎn)生著巨大的裝備需求。

國信證券一份分析報告指出，“十二五”我國現(xiàn)代煤化工項目投資額呈逐年增加趨勢，預(yù)計將達到8500億元，其中現(xiàn)代煤化工裝備需求達3800多億元。

石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院院長顧宗勤也曾表示，裝備制造是現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的配套之一，未來市場前景非常廣闊。

的確，一些卓有遠見的化工裝備企業(yè)已經(jīng)將目光投向這些熱點領(lǐng)域，以期創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

石家莊工大化工設(shè)備有限公司就是其中之一。這家公司做干燥裝備起家，現(xiàn)在已經(jīng)形成了多個成套裝備產(chǎn)品，企業(yè)實現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展。4年前，石家莊工大開始與其他企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)合作開發(fā)煤制天然氣、煤制乙二醇、粉煤灰制鋁等項目的裝備。

談到進入這些新領(lǐng)域的初衷，該公司總經(jīng)理張繼軍說，國內(nèi)化工裝備市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，低端化裝備已經(jīng)過剩，競爭激烈且無序，企業(yè)很難有長遠和重大的發(fā)展。因此企業(yè)只能利用在專業(yè)裝備上的技術(shù)優(yōu)勢，在新在張繼軍看來，介入新型化工項目，把企業(yè)的發(fā)展與國家發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相契合，才是石家莊工大改頭換面的革命性舉措，也是傳統(tǒng)的化工裝備企業(yè)實現(xiàn)成長的良好模式和捷徑。

張繼軍告訴筆者：“公司從項目的技術(shù)研發(fā)階段就開始介入，一直到技術(shù)工程化應(yīng)用，通過入股的方式全程參與，聯(lián)合開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工藝包。現(xiàn)在公司已經(jīng)嘗到了當初所做決定的甜頭。目前，該公司負責的煤制乙二醇項目中的精餾設(shè)備已經(jīng)通過中試鑒定，正在推廣。研制煤制天然氣和粉煤灰制鋁領(lǐng)域相關(guān)設(shè)備兩個項目也在積極進行中?！?/p>

和石家莊工大化工設(shè)備有限公司做出同樣決定的還有江蘇密友集團有限公司。該公司相關(guān)負責人也表示，公司將重點在節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造、新能源等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。將增添更先進的裝備生產(chǎn)和檢測設(shè)備，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高精度的粉體裝備。公司希望通過這樣的戰(zhàn)略改變，創(chuàng)造更多的發(fā)展機會。

我國有部分化工裝備企業(yè)十分重視科技創(chuàng)新，取得了不俗的成績。桂林橡膠機械廠研制出的1220熱板平移式雙模輪胎定型硫化機在卸胎部分設(shè)計巧妙，既能滿足客戶要求縮短卸胎時間的要求，又能彌補平移式機型卸胎高度不足的缺陷，在我國屬首創(chuàng)，目前已經(jīng)出口至歐洲且市場平穩(wěn)。