你喜歡“職場小強(qiáng)”還是“職場不倒翁”？

文 耶雅億

每個(gè)辦公室都有幾個(gè)“職場小強(qiáng)”，這些“打不死、攆不走、踩不著、干不掉”的小東西，最后在職場“剩者為王”。

W就是我們銷售部的“卓越小強(qiáng)”：別人一天拜訪一個(gè)客戶，他就一天拜訪五個(gè)客戶。為了達(dá)到同樣的效果，他用筆記錄每次見面時(shí)的場景、衣著等一些細(xì)節(jié)。等到再次見面的時(shí)候，他便會說出上次的細(xì)節(jié)，讓客戶很有受重視的感覺。其他同事啃不下的“硬骨頭”，他常常“糾纏”到底。他的小強(qiáng)精神為他贏得了很好的業(yè)績和收入。

但是，人際關(guān)系呢？《甄嬛傳》里韜光養(yǎng)晦的低調(diào)精神絲毫沒有熏陶到他，他總是一副“眾人皆醉而我獨(dú)醒”的樣子。至于職業(yè)生涯呢？他最多也就是我們的“王牌銷售”了，沒有人指望他會成為管理者。

再來說說銷售部的K吧，論能力、才華、背景，他都比不過W。然而與W同時(shí)進(jìn)公司的K如今已經(jīng)做到了公司的中層，年收入比W高出好幾萬。

去年，我們公司被另一家上市公司兼并了。于是我們這些被“轉(zhuǎn)手”的員工就紛紛落入了不上不下的尷尬處境。

而W依舊是藝高人膽大，我行我素。他在還未建立自身信譽(yù)的時(shí)候就力勸新的老板采用自己慣用的銷售方法，結(jié)果被訓(xùn)斥一通。W一氣之下竟離開了公司，其實(shí)，W在這個(gè)領(lǐng)域駕輕就熟，所提的方案并沒有錯(cuò)。然而，“人在屋檐下”，即使提出對的建議，也一定要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用對方法。

反觀K，經(jīng)過一番掙扎之后，他降低了自己的心理預(yù)期。將自己與新老板的關(guān)系從“中層與高層”的關(guān)系，降低為“員工與總裁”的關(guān)系。

新老板一直認(rèn)為光顧我們業(yè)務(wù)部門的小企業(yè)主是在為他們的企業(yè)采購；然而K卻不同意他的觀點(diǎn)。他沒有立即與老板爭論，而是首先花時(shí)間分析采購數(shù)據(jù)，并且發(fā)現(xiàn)這些客戶主要是為其家庭采購物品。當(dāng)他把這些數(shù)據(jù)展示給新老板的時(shí)候，他把自己的研究稱為“新的見解”──而不是老板的錯(cuò)誤判斷！新老板驚訝地問：“我們之前怎么沒弄清楚這一點(diǎn)？”，K謙卑地說：“那是因?yàn)槟€沒有看到這些數(shù)據(jù)。”

最終，新老板改變了自己的計(jì)劃，批準(zhǔn)了K的方案。不久，新老板便力挺他升任一個(gè)更有權(quán)力的職位。

如果說W是“職場小強(qiáng)”，我覺得K更像是“職場不倒翁”。之所以不倒，是因?yàn)樗匦牡停３７畔伦约旱男睦眍A(yù)期。所以，我更喜歡重心低的“職場不倒翁”。