注成就專業(yè)，歐瑪嘉助城市電網(wǎng)安全可靠運(yùn)— 本刊專訪歐瑪嘉中國區(qū)總經(jīng)理塔里

本刊記者 劉星 王藝蒙

2012年9月，歐瑪嘉寶集團(tuán)(Ormazabal Grupo)在全球范圍內(nèi)正式更名為VELATIA。更名以后，歐瑪嘉寶(Ormazabal)仍作為VELATIA集團(tuán)旗下的電氣品牌，繼續(xù)為全球電力行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。長期以來，歐瑪嘉寶專注于開發(fā)、制造、銷售應(yīng)用于一次與二次配電網(wǎng)絡(luò)的開關(guān)柜、變壓器、變電站及各種自動(dòng)化和保護(hù)設(shè)備。

早在1984年，歐瑪嘉寶就將第一臺(tái)六氟化硫全絕緣負(fù)荷開關(guān)引進(jìn)了中國，開始為中國的電力系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)，歐瑪嘉寶不斷刷新著中國市場第一的記錄：第一個(gè)將硅橡膠電纜插頭AWK，ASTS 引入中國大陸；第一個(gè)將空氣負(fù)荷開關(guān)引入中國大陸，改變了行業(yè)觀念；第一個(gè)在中國的配電網(wǎng)絡(luò)中引入電纜分支箱等等。迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過120000個(gè)單元的開關(guān)設(shè)備在中國各地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行。

為進(jìn)一步了解歐瑪嘉寶在華的發(fā)展情況和創(chuàng)新進(jìn)展，本刊就相關(guān)問題專訪了歐瑪嘉寶中國區(qū)總經(jīng)理塔里格。

電氣技術(shù)：據(jù)了解，2013年上半年歐瑪嘉寶在中國電力領(lǐng)域取得了不斐的業(yè)績，請(qǐng)問這些成績的取得主要取決于哪些內(nèi)外在因素？

塔里格：就中國區(qū)而言，我們的業(yè)績一直保持著持續(xù)增長。這主要得益于歐瑪嘉寶中國區(qū)的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诠芾碚稀①Y源共享、市場開拓、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做出了卓有成效的努力，不僅完成了既定的目標(biāo)，還為歐瑪嘉寶未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國電力市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，其在不斷發(fā)展的同時(shí)也開始加大對(duì)系統(tǒng)的監(jiān)管和供方的審核。顯而易見，如果沒有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，那些不被用戶認(rèn)可的企業(yè)將會(huì)被市場淘汰，而真正具有競爭實(shí)力的企業(yè)將會(huì)在新一輪的競爭中得到長足發(fā)展。歐瑪嘉寶于1967年在西班牙成立，40多年來，我們始終專注于一、二次配電開關(guān)設(shè)備、變壓器、變電站及機(jī)電保護(hù)設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)及推廣。目前，歐瑪嘉寶的中壓產(chǎn)品已經(jīng)成為配電設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一。

電氣技術(shù)：截至2012年，歐瑪嘉寶已服務(wù)中國電力市場21年，您是如何看待目前我國電力發(fā)展水平的？針對(duì)目前中國電力發(fā)展水平，您對(duì)未來我國電力的建設(shè)和發(fā)展有著怎樣的期望？

塔里格：1984年，我們將首批SF6負(fù)荷開關(guān)引入中國，至今已近30年。應(yīng)該說，我們是與中國電力市場共同成長的。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展不斷拉動(dòng)電力市場的需求，中國電力系統(tǒng)經(jīng)過不斷的投入已經(jīng)得到了較大的發(fā)展。就發(fā)展模式而言，我覺得中國電力市場的發(fā)展有著明顯的地域特色，特別是在城市配網(wǎng)方面，不同地區(qū)的用戶對(duì)系統(tǒng)和產(chǎn)品的要求有所不同；就電力系統(tǒng)而言，安全是第一位的，中國用戶對(duì)設(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)也越來越關(guān)注。電力設(shè)備有別于其他設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)故障造成的損失或影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過設(shè)備本身。因此，提供性能可靠、使用安全的設(shè)備一直是我們的目標(biāo)。就中國電力發(fā)展而言，我覺得要解決好“量”和“質(zhì)”的問題。電力設(shè)備有其自身的特點(diǎn)，一是使用量大，二是影響面廣。如果企業(yè)沒有完善的管理，在產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進(jìn)、質(zhì)量控制等方面不能保持持續(xù)的關(guān)注和投入，其產(chǎn)品“質(zhì)”的穩(wěn)定性就會(huì)出現(xiàn)問題。

電氣技術(shù)：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成長的關(guān)鍵，那么請(qǐng)您談?wù)剼W瑪嘉寶是如何構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的？同時(shí)，請(qǐng)您介紹一下貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢？

塔里格：沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品不論是在中國市場還是在歐洲市場都是沒有立足之地的，作為一個(gè)在法國、德國、西班牙、中國等國擁有多家工廠的大型跨國集團(tuán)，我們不僅關(guān)注常規(guī)產(chǎn)品性能的改進(jìn)，更注重新領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，如新能源領(lǐng)域、監(jiān)測保護(hù)領(lǐng)域等。歐瑪嘉寶有多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，并在集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心建立了全球領(lǐng)先的高壓試驗(yàn)室，這個(gè)試驗(yàn)室不僅可以完成自己產(chǎn)品的試驗(yàn)，也可對(duì)外承接試驗(yàn)項(xiàng)目。雖然我們的生產(chǎn)基地遍布世界各地，但我們的信息資源是共享的，這對(duì)我們了解地域差異，分析和改進(jìn)產(chǎn)品非常有利。

不論是在歐洲還是中國，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)是我們一貫的宗旨，歐瑪嘉寶從成立至今不斷發(fā)展壯大靠的是用戶的信賴和支持。目前，歐瑪嘉寶在中國擁有三家獨(dú)資企業(yè)，分別為歐瑪嘉寶（珠海）開關(guān)設(shè)備有限公司，歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設(shè)備有限公司和歐瑪嘉寶（昆山）開關(guān)設(shè)備有限公司。這三個(gè)公司是一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，向用戶提供的是與歐洲同步的產(chǎn)品，本地化生產(chǎn)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。同時(shí)，上述三個(gè)公司的戰(zhàn)略型分布可使歐瑪嘉寶中國區(qū)的業(yè)務(wù)和服務(wù)能力覆蓋整個(gè)中國，不僅保證了服務(wù)質(zhì)量和速度，也降低了服務(wù)成本。

電氣技術(shù)：請(qǐng)您介紹一下貴公司在配電領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品，同時(shí)請(qǐng)您談?wù)勗摯硇援a(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢及典型應(yīng)用案例，其又將為客戶帶來哪些價(jià)值？

塔里格：就先導(dǎo)性而言，最具代表性的產(chǎn)品應(yīng)是1984年歐瑪嘉寶德國公司（原名F&G（中國）電氣有限公司）提供給深圳水壩工業(yè)區(qū)的8臺(tái)24kV SF6負(fù)荷開關(guān)，這不僅是SF6開關(guān)設(shè)備第一次出現(xiàn)在中國市場，也第一次將SF6應(yīng)用于配電領(lǐng)域的概念引入到中國。

就影響性而言，1999年歐瑪嘉寶北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）電氣設(shè)備有限公司）為迎接國慶50周年，提供給長安街改造的22臺(tái)箱式變電站，這是北京使用的首批緊湊型戶外箱式變電站，也由此拉開了北京架空線入地工程的序幕。

當(dāng)然，憑借精湛的歐洲工藝與工程設(shè)計(jì)，歐瑪嘉寶（中國區(qū)）在中國電力用戶中已經(jīng)贏得了較高的聲譽(yù)，產(chǎn)品也被頻繁應(yīng)用在眾多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，如北京奧林匹克體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）、全國人大常委會(huì)會(huì)議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協(xié)辦公樓、北京電力公司調(diào)度中心大樓、天安門廣場、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈、大唐風(fēng)電、華潤風(fēng)電等。

電氣技術(shù)：我國智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)時(shí)期，這將孕育著眾多的技術(shù)革新機(jī)會(huì)。面對(duì)千載難逢的機(jī)遇，歐瑪嘉寶都做了哪些準(zhǔn)備？

塔里格：歐瑪嘉寶在配電領(lǐng)域有成熟的負(fù)荷開關(guān)、變壓器、配電自動(dòng)化及保護(hù)等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和技術(shù)不僅適用于中國，而且還會(huì)將一些歐洲的設(shè)計(jì)理念帶給中國用戶。當(dāng)然，地域不同，用戶的要求也會(huì)有所差異，能否適應(yīng)本土化需求是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樾碌臇|西需要學(xué)習(xí)借鑒，經(jīng)驗(yàn)是走向成功的鋪路石。

我們始終與中國電力系統(tǒng)的客戶保持著密切的接觸，交流彼此的需求和經(jīng)驗(yàn)。中國電力市場發(fā)展迅速，特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)，集合了眾多的產(chǎn)品和領(lǐng)域，歐瑪嘉寶作為一次和二次系統(tǒng)設(shè)備的供應(yīng)商，在向用戶提供傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)開發(fā)新的控制、保護(hù)、通信和檢測技術(shù)，來滿足智能電網(wǎng)、清潔能源等項(xiàng)目的需求，如歐瑪嘉寶專門為風(fēng)電領(lǐng)域研發(fā)的CGM.3系列產(chǎn)品。

電氣技術(shù)：在歐瑪嘉寶全球電力市場中，中國市場占有怎樣的地位？未來中國電力市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，請(qǐng)您描繪一下未來5～10年歐瑪嘉寶在華的發(fā)展藍(lán)圖？

塔里格：一方面，面對(duì)智能電網(wǎng)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、新能源等蓬勃發(fā)展領(lǐng)域，中國市場潛力巨大；另一方面，一直以來中國區(qū)的銷售額不到集團(tuán)銷售總額的10%，鑒于上述情況，加大對(duì)中國乃至亞太地區(qū)的關(guān)注和投入是必然的，這種投入不僅包括投資建廠，也包括開發(fā)滿足本土化需要的產(chǎn)品。

中國擁有世界上最大的電力市場，這意味著我們有市場開拓的空間；中國又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的大國，這意味著我們有持續(xù)發(fā)展的時(shí)間。在未來幾年，歐瑪嘉寶會(huì)持續(xù)關(guān)注中國區(qū)的業(yè)務(wù)并逐步加大投入，確保在5年內(nèi)，歐瑪嘉寶產(chǎn)品在中國電力市場的占有率不斷提高。我們還將繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化整合資源、開發(fā)新型產(chǎn)品、降低生產(chǎn)成本，持續(xù)我們的發(fā)展，續(xù)寫過去的輝煌。